新媒网 · 跨境数据社区

回望两年前，当海外短视频电商平台犹如一股洪流，带着势不可挡的冲击力席卷而来时，市场上的那股狂热劲儿，至今想来都让人心潮澎湃。新媒网跨境了解到，那会儿，多少跨境人被眼前的“泼天富贵”迷了眼，根本顾不上什么投入产出比，嘴里叫嚣着的全是“先别管价格低不低！赚不赚钱！我要销量！我要排名！我要市场占有率！”

这种一往无前的冲劲，固然带来了一时的喧嚣与繁荣，却也像潮汐一般，涨退之间，留下了太多未被言说的故事。一批又一批的人怀揣着梦想涌入，又一批又一批地带着亏损黯然离场。当时，那些高歌猛进的“拓荒者”们，似乎并未察觉到脚下暗流的汹涌，只顾着向前奔跑。

现在看来，绝大多数最终亏钱离场的项目，从一开始就带有这种不切实际的心态。他们盲目追求规模，忽视了盈利这个商业最根本的逻辑，所以注定了结局的惨淡。你可能觉得奇怪，为什么那些失败的案例，我们却很少听到？那是因为，在当时那个“流量至上”的狂热氛围里，总有后来者前赴后继地冲上来，用更多的投入，掩盖了前人留下的残骸。他们仿佛在用新的泡沫，遮盖住旧的破裂。

说实在的，前段时间，为了攻克部分海外广告系统转化不尽如人意的产品，我们团队也曾加大投入，甚至在某些时段，投入有些失控。那种焦虑感是真真切切的，因为每一笔投入都代表着实实在在的成本。当我们冷静下来，仔细审视一个周期的账单后，除了那些数据表现良好、持续产出的广告，我们果断地暂停了其他的投放。那不是简单的停止，而是一种深思熟虑后的“暂停键”，给自己一个喘息、冷静思考的机会。

目标很明确：拒绝做“炮灰”，每笔订单都必须盈利

继续盲目冲下去，无异于成为新的“炮灰”。我们宁可接受暂时的销量下滑，也绝不允许出现卖一单亏一单的局面。这不仅仅是为了止损，更是为了让我们的经营回到健康、可持续的轨道上来。

即便是那些曾经卖得很好的产品，如果现阶段的投放不再符合我们的盈利预期，我们也毫不犹豫地选择缩减或暂停投放，将这部分的预算重新配置。这些预算可以转移到其他渠道，或是在其他平台上，针对同一款产品进行更精准、更有效的投放。我们相信，资源配置的优化，才是企业长远发展的关键。

我们团队内部有一个非常明确的原则：每一笔订单都必须盈利，我们要的是实实在在的“里子”，而不是表面上光鲜亮丽的“面子”。这个原则说起来简单，但能做到并坚持下来，需要非常清醒的头脑和坚定的执行力。

新媒网跨境认为，对于我们这样一个规模精悍的团队来说，这种转变反而更加灵活。我们不被所谓的“市场份额”所绑架，也不纠结于短期的数字波动。销量的暂时下降，我们能够承受，也能坦然接受这种变动。当我们将预期从盲目扩张调整到健康盈利时，心态自然也就变得平和，能够更从容地应对市场的风云变幻。

新的机会：多元布局，化被动为主动

面对市场环境的变化，跨境圈的朋友们也开始流行自嘲，各种“炮灰”、“怨种”的段子层出不穷。但这背后，其实是一种集体智慧的觉醒：大家都在变得更加实际和客观，重新聚焦到流量的真实转化效果上。

值得庆幸的是，我们身边的很多同行，从一开始就没有把鸡蛋放在同一个篮子里，他们的流量获取方式并不只依赖单一的付费投放。因此，当付费广告的效果出现波动时，这种多元化的布局，反而给他们带来了新的机会。比如，他们很早就开始与各类海外达人（KOL/KOC）建立合作，通过达人分享优质内容，自然而然地将产品推广给更多的受众。

所以，即使在某些时段暂停了部分付费广告的投入，他们的整体业绩也并没有出现断崖式的暴跌。达人推广带来的自然流量、老客户的复购以及社群运营带来的转化，都为他们提供了有力的补充，构筑起一道坚实的“防火墙”。这表明，当单一流量渠道受限时，多点开花、立体化获客的优势就凸显出来了。

流量转化模式的“组合拳”

这种思路，就像是美国职业篮球联赛（NBA）2010年总决赛上，洛杉矶湖人队与波士顿凯尔特人队那场经典对决。如果湖人队只指望科比·布莱恩特和保罗·加索尔这两位核心球员去硬扛，当他们被对手严防死守时，比赛就会陷入僵局。然而，湖人队中还有像德里克·费舍尔、罗恩·阿泰斯特、拉马尔·奥多姆等一众角色球员，他们虽然不是球队的绝对核心，但在关键时刻，每人都能站出来，贡献几分、抢几个篮板、完成几次抢断或盖帽，这些看似微小的贡献汇聚起来，就能给比赛结果带来积极的反馈。

同样的道理，当主要的付费流量模式受到限制时，我们的生意并非就此停摆。市场中依然存在着各种各样的流量转化模式，能够引导潜在客户下单。除了持续优化付费投放，我们还可以积极拓展其他平台、开发新的渠道，更重要的是，要深耕自己的“基本盘”——比如老客户社群、品牌私域流量、优质内容营销、跨境物流优化以及供应链管理等。这些都是我们长期积累下来的核心资产，能够为我们提供最基础、最稳定的支持。

通过打出这样一套“组合拳”，虽然不一定能在短期内实现爆炸式增长，但至少能够极大程度地降低我们的运营压力。更重要的是，它帮助我们理清了思路，认识到可持续发展的重要性，从而能够更从容地制定长期战略。

新媒网跨境预测，未来跨境电商的竞争，将不再是单一流量或资金的较量，而是综合实力和精细化运营的比拼。最近这一阵子，我们的头脑都清醒了很多，也变得更加务实。要么积极探索和突破新的投放模式，找到更高效、更健康的增长点；要么果断地将重心转移到其他多元化的获客渠道上。总之，在当下的市场环境中，能赚到实实在在的钱，有健康的“里子”，一点都不丢人。相反，那些为了虚无的“面子”而盲目扩张、最终深陷泥潭的，才是真正的小丑。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/stop-burning-cash-every-order-must-profit.html