DTC平台Stash：2025新CEO就位，游戏DTC模式全面普及！

2025年近期，直面消费者（DTC）平台Stash宣布了一项重大人事任命，任命前Homa总裁兼首席商务官亨利·洛温菲尔斯（Henry Lowenfels）为公司首席执行官。这一消息最初由外媒披露，标志着Stash在DTC领域的战略布局进入新阶段。

Stash平台由美国知名直播平台Twitch的联合创始人贾斯汀·坎（Justin Kan）、前Zynga总经理罗宾·陈（Robin Chan）以及前谷歌员工丹·博斯特尔曼（Dan Borstelmann）于2024年共同创立。作为近年来涌现出的DTC服务商之一，Stash致力于为全球各地的开发者提供线上商店构建和直面消费者战略支持，以应对应用商店政策日益开放的新趋势。

新任首席执行官洛温菲尔斯在游戏行业拥有丰富的经验。他曾在Scopely公司任职近八年，期间担任过业务发展高级副总裁等职务。在Homa任职期间，他还主导并推动了该发行商的DTC业务发展。这些经验使他在DTC领域和游戏发行侧具备深厚的专业背景。

除了洛温菲尔斯的任命，Stash还在其扩张计划中引进了一批资深人才。其中包括前Scopely游戏总裁斯宾塞·塔克（Spencer Tucker）担任首席产品官，OneSignal产品营销总监考特尼·塔奇斯通（Courtney Touchstone）担任市场主管，以及前AppLovin业务发展主管瓦莱丽·阿尔菲莫娃（Valerie Alfimova）担任市场推广负责人。尽管核心管理层迎来新面孔，Stash的创始团队仍将继续留任公司，共同推动业务发展。

Stash：直面消费者模式的深层考量

据外媒报道，洛温菲尔斯表示，吸引他加入Stash的主要原因，是其在协助发行商抓住直面消费者模式所蕴藏的“巨大机遇”方面展现出的巨大潜力。他指出，当前的人事变动并非意在彻底改组领导层，而是出于对市场机遇的敏锐洞察，旨在汇聚具备相关经验的优秀人才，共同把握这一重要发展契机。

洛温菲尔斯强调，Stash的独特之处在于其以产品为中心的商业模式。他认为，新加入的管理层团队为公司带来了DTC领域和游戏发行侧的丰富经验。他表示：“Stash是一家由游戏开发者为游戏开发者服务的公司。”他进一步指出，Stash在这方面拥有独特的信誉，而市场上的许多竞争对手则源自广告技术或B2B SaaS等行业，其思维模式可能更偏向于交易。相比之下，Stash更注重与合作伙伴建立长期的合作关系。

应用内支付革新与DTC模式演进

在2025年早些时候，Stash推出了名为StashPay的服务，旨在充分利用美国等地法律法规变化所带来的机遇，这些变化使得应用商店对第三方支付方式的开放度增加。据Stash方面声称，StashPay这种应用内支付方案有效提升了线上商店的收入表现。

洛温菲尔斯解释，StashPay这类新发展有助于用户接触新的支付方式。结合用户忠诚度计划，玩家可以被引导至线上商店，从而发掘更多潜在的优惠和福利。他认为，如果发行商不尝试直面消费者模式，实际上是在“放弃潜在利润”。

谈及DTC模式的未来发展，洛温菲尔斯认为直面消费者是“业务的未来”。他指出，这种模式“消除了发行商与玩家之间的所有中间层级”。他回忆在Homa工作期间，曾认为DTC模式更适用于那些拥有“大额消费行为”用户的游戏，而非Homa现有产品组合中的一些休闲游戏。

然而，随着法律法规的变化以及Stash等平台提供的新产品，他们意识到即使是像《All in Hole》这样的休闲游戏，DTC模式也同样具有重要的意义。他再次强调：“不尝试DTC模式，就等于在放弃潜在利润。关键在于以产品为中心的方式进行尝试，从而创造最佳的用户体验。”

普及DTC模式：构建一体化生态

展望未来，洛温菲尔斯认为游戏行业正朝着一个“普及化直面玩家生态系统”的方向发展。这一概念在科技领域，特别是在Unity游戏引擎兴起时被广泛提及。Stash的目标是让所有游戏工作室都能享受到DTC模式带来的益处。

洛温菲尔斯表示，随着Stash持续扩展其产品套件，并与发行商进行深度合作，公司不仅能提供线上商店体验或应用内支付解决方案，更致力于打造一个端到端的全面解决方案。这个方案将涵盖从用户获取、分发，一直到深度用户互动和变现的各个环节，从而使直面消费者模式不仅让发行商受益。

他补充道，该模式也将为消费者带来积极影响，因为它将实现体验的个性化，提升用户体验，并为所有参与方创造更大的价值。

新媒网跨境获悉，Stash此次高层人事调整及战略部署，无疑将加速DTC模式在游戏乃至更广泛数字内容领域的普及与深化，为行业带来更多创新与变革。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/stash-new-ceo-2025-dtc-games-go-mainstream.html