SpyFu竞争分析避坑指南：省5小时+成功率翻倍

各位跨境战友们，大家好！

在跨境电商的汪洋大海中搏击，想要乘风破浪、立于不败之地，光有好的产品和运营热情是远远不够的。真正的“跨境高手”都深谙“知己知彼，百战不殆”的道理。而这其中的“知彼”，指的就是透彻的竞争分析。新媒网跨境获悉，这不仅仅是找到那些我们耳熟能详的行业巨头，更要能发掘那些潜藏的、正悄然崛起的“隐形对手”。

如果我们只盯着那些摆在明面上的头部玩家，很容易就会产生一种虚假的安全感。殊不知，那些不那么显眼但实力强劲的竞争对手，可能正在悄悄蚕食我们的市场份额，抢走我们的关键词流量。这种“盲区”会让我们制定错误的策略，甚至错过巨大的市场机会。因此，全面了解竞争格局，是构建强大营销策略的基石。

今天的教程，我将手把手带大家，从中国跨境从业者的视角，深入浅出地拆解竞争分析的奥秘。我们会一起学习如何不仅确认头部玩家的位置，更能精准捕捉到那些正在悄悄冒头的新兴对手。

这篇教程分为上下两部分：

第一部分，我们将全面鸟瞰整个竞争格局，包括那些你可能忽视的域名。

第二部分，我们会聚焦于细分市场的真正巨头，并学习如何找到那些为高价值关键词排名的网站，这可不总是那些排名关键词数量最多的网站哦！

第一部分：从零开始，构建你的竞争分析图谱

1. 如何在线找到你的竞争对手

寻找竞争对手，其实没那么复杂耗时。第一步，也是最关键的一步，就是确定你的网站当前正在为哪些关键词排名，以及你正在为哪些关键词投放广告。如果你还没有一份“核心关键词”清单，别急，有很多工具可以帮你搞定，比如谷歌关键字规划师（Google’s Keyword Planner）和外媒工具SpyFu。如果对关键词研究感到头疼，可以参考我们的关键词研究指南，帮你找出网站的自然排名关键词和付费关键词。

一旦你的关键词清单准备好了，下一步就是锁定你的竞争对手。

（1）直接在谷歌上搜索你的关键词

这是最直接（也是最“原始”）的方法。简单地在谷歌搜索框里输入你的核心关键词，搜索结果页面（SERP）就会立刻呈现出那些排名靠前的公司。

举个例子，如果你是卖智能床垫的，直接搜索“智能床垫”，你马上就能看到哪些品牌出现在搜索结果页，它们很可能就是你的直接竞争对手！

这里要特别提醒大家，谷歌的搜索结果会根据你的个性化设置和所在地理位置有所不同。如果你想得到一个更客观的、去个性化影响的结果，可以在浏览器URL路径后面加上 pws=0 来禁用谷歌的个性化设置。

此外，还要特别关注搜索结果页顶部的付费广告。这些公司为了出现在这个特定关键词的搜索结果页上，不惜重金投放广告，它们往往是你的直接竞争对手，而且是对这个关键词“势在必得”的主。

（2）巧用谷歌搜索运算符（Google Search Operators）

相比于一个一个关键词手动搜索，这种方法能大大节省你的时间。谷歌搜索运算符可以让你更精准地筛选搜索结果，找到你需要的信息。关于谷歌搜索运算符的详细用法，我们之前也写过详细的教程。

举个例子，“Related:”这个运算符就能帮你找到与特定URL相关的网站。它能很客观地告诉你，谷歌是如何给你的网站和竞争对手进行分类的。

通过这个操作，我们就能发现谷歌是理解线上营销中SEO的类别层级关系的。对于我们跨境卖家来说，这意味着能更清晰地看到谁是真正和我们同赛道的选手。

2. 使用SpyFu挖掘隐藏的竞争对手

当你需要针对一两个主要竞争对手进行深入分析时，这需要一套专门的教程。不过，如果你的目标是构建一个全面的竞争策略，那么就不能忽视那些不那么显眼的竞争对手。本教程的重点，正是如何识别这些“隐形对手”。找到它们并及时调整你的策略，可以避免被悄然崛起的业务打个措手不及。

让我们从外媒工具SpyFu.com开始。我以Monster.com（美国一家大型招聘网站）为例，将其输入搜索栏，然后向下滚动到“Competition”（竞争对手）部分。

这个区域会显示该网站主要的自然搜索竞争对手（左侧）和付费广告竞争对手（右侧）。这里只是一个预览，点击“View All”（查看全部）可以打开一个更详细的交互式图表。

图表加载后，会显示你输入的域名当前最主要的竞争对手。

当然，你可以随时调整图表上的竞争对手，来对比特定的域名。但既然我们正处于“探索模式”，就先从这些头部竞争对手开始。

顺便提一句，图表上显示的这些域名，都是与你输入的原始域名在排名关键词上高度重叠的网站。这意味着它们在争夺同一批流量。

列表中的前五个域名会让你专注于该网站最相关、最紧迫的竞争对手。你也可以在下方选择其他域名添加到图表中进行比较。

3. 持续关注市场变化

我们还是以招聘行业为例。随着就业市场的变化，特定或专注于某个领域的竞争对手也会随之调整。

在21世纪初中期，美国的TheLadders.com网站专注于年薪10万美元以上的高端职位。但十年后，它也开始提供年薪4万美元以上的工作提醒。这种业务重心的转变，会直接影响它的排名以及所针对的具体关键词。因此，持续关注竞争对手的演变至关重要，尤其是那些正逐步进入前列、抢占更多流量的网站。

对于那些原本专注于入门级职位的招聘网站来说，TheLadders.com最初可能根本不在它们的视线之内。因为它们的目标受众不同。但随着市场一变，它们瞬间就变成了直接竞争对手。新媒网跨境认为，这种市场动态是所有跨境卖家都必须警惕的。

4. 密切关注新兴竞争对手

如果我现在在谷歌上搜索“发布职位”，我们会在搜索结果页（SERP）看到Indeed.com、Monster.com和Glassdoor.com等网站位居前列。但这只是当下的一瞥。上个月呢？六个月前呢？

SpyFu的图表包含一个时间轴，可以将视图从最近的6个月切换到5年（甚至更久）。我建议大家一定要利用这个功能，帮助你捕捉那些随着时间推移而发生的市场变化。

我还是搜索Monster.com这个域名，来查看它当前和过去一段时间的主要竞争对手。只需在日期之间切换，你就能看到这些网站在不同时间段内为多少关键词排名，以及这些数字是如何变化的。

回顾过去六个月的排名模式，我发现Ziprecruiter.com（图表中醒目的紫色线）一直是一个持续增长的竞争对手，而不仅仅是昙花一现。再往前追溯，我甚至能看到它们最初是如何崭露头角的。

我想确认一下自己对Zip Recruiter的判断是不是完全准确。如果它们曾是一个强大的竞争对手，但最近有所衰落，那我岂不是白忙活了？我不想把一个曾经的巨头误认为是一个新来的挑战者。我想知道Zip Recruiter到底是什么时候进入这个赛道的。这其实很简单：

快速查看Ziprecruiter.com的“排名历史”（在SEO研究选项卡下），我发现这家公司早在2010年就开始为一些品牌和基础关键词排名了。所以，它并不是一个“新面孔”。

然而，它在更多关键词上获得更多流量的“大跃进”，却发生在2016年末到2017年。嗯，我的直觉没错，它确实是一个近期才“发力”的竞争对手。

5. 挖掘更多有潜力的新兴竞争对手

刚才的练习帮我们确认了一个相对较新的主要竞争对手，但那些还在成长中的、真正的新兴网站呢？

其实它们就在列表中！只需向下滚动图表，你就能看到一个共享大量关键词的相关网站列表。点击它们，就可以把它们添加到图表中进行分析。

6. 第一部分总结

了解当前竞争对手的变化固然重要，但回溯历史模式能帮助你洞察其崛起势头。相比于过去几周的几页搜索结果，长期的时间模式更能让你判断一个网站的持续影响力。

那么，第二部分我们又将学到什么呢？我们将深入了解谁才真正主宰着一个细分市场（以及他们是否曾“推翻”过其他巨头），并找出拥有最高价值关键词的域名。

第二部分：发掘隐藏的竞争智慧

了解你的竞争对手，是构建一个全面营销策略的关键。无论他们在你心中是否显眼，了解每一个潜在威胁都至关重要。有时候，一个竞争对手并非最强大，而仅仅是“最令人印象深刻”。因此，你必须提防那些不那么为人所知的名字，他们可能正更努力地争取你的目标受众。

这也是为什么在接下来的部分，我们将帮助你从那些乍一看可能被忽视的竞争洞察中学习。

1. 竞争对手研究的新视角

接下来，当你进入一个新的细分市场时，你不仅要找到那些“巨头”，还要找到那些能从排名中获得更多价值的域名。他们可能没有为最多的关键词排名，但他们经常为最有价值的关键词排名。

稍后，我还会向你展示一个（虽然已取消，但概念非常有价值的）图表克隆功能，它能帮你比较不同时间段的变化，或者比较点击量与关键词数量等指标。

2. 了解谁才是真正主宰细分市场的“王者”

这部分是帮你找到真正的行业巨头。虽然这看起来很简单，很多行业都有家喻户晓的品牌。然而，这往往局限于大型行业。而且，就像我们在第一部分学到的那样，新媒网跨境认为，你必须谨慎对待“最容易想起的竞争对手”并不总是“最强大的竞争对手”这个事实。

最典型的例子就是这里。Monster.com多年来一直是招聘行业的巨头。他们甚至在（美国）超级碗上做广告至少有15年了，所以它一直是这个领域大家追逐的目标。

然而，说到那些在招聘行业顶级关键词上排名的网站，Indeed.com却出人意料地成为了主导者。你只需搜索一个行业相关的域名（无论其强弱），就能打开一个这样的图表。你会了解到你正在研究的细分市场是否有“权力中心”网站，以及这个网站是谁。

Indeed.com在过去的12个月里表现突出，但我也可以调整时间设置（缩放），来查看更短的时间窗口或更长、更宏观的画面。

我本来会猜测Monster.com长期占据主导地位，而Indeed.com只是在过去一年才开始崭露头角。你可以把这个假设标记为“完全错误”。

真正发生了什么？

大约8-10年前，Careerbuilder.com曾超越所有竞争对手，获得了更多的SEO点击量，但在Indeed.com在4年多前超越它之前，它的“统治”就（至少在在线影响力方面）开始消退了。图中绿色代表Careerbuilder，紫色代表Indeed。

教训很明显：那些在“品牌知名度”上领先的，不一定在实际的市场份额上也能“遥遥领先”。了解这一点，能帮助你警惕那些可能被你忽视的、但威胁巨大的竞争对手。

3. 捕捉那些被忽视的“隐形竞争对手”

大多数人可能会寻找那些为大量关键词排名的竞争对手，但你现在应该知道一个更明智的道理：在SEO领域，数量并不一定代表一切。

如果你牢记这一点，你就能做得更多，而不仅仅是保持警惕。你可以从那些拥有专注且高价值SEO的竞争对手身上学习并模仿。将竞争分析融入到你的SEO工作中，你将获得更大的进步。

高效SEO的精髓：专注与价值

再想想那些在细分市场中为比其他网站更多关键词排名的域名。它们长长的关键词列表里，很多关键词可能都无关紧要，甚至是“垃圾关键词”。（比如Linkedin.com就曾为“ako”和“西班牙首都”等不相关的关键词排名。）如果你想寻找一个能带来有意义流量的SEO域名，那就跳过关键词数量，去看看是谁在为高价值关键词排名。

幸运的是，在SpyFu的图表中，这任务轻而易举。

让我们再次回到招聘行业，用Monster.com来获取它的竞争对手。记住，这不意味着我们要模仿Monster.com。它只是一个起点，你也可以使用行业内的任何其他域名。

我们在第一步操作时，使用的是默认指标“SEO关键词”。这次，点击“Monthly Value”（月度价值）设置，你会看到一个截然不同的故事。

这个视图将所有的点击量都转化成了“真金白银”。这个“价值”与这些关键词能带来的流量价值是等价的。关键词的竞争越激烈，它在AdWords中所需的每次点击成本（CPC）就越高。同样的道理也适用于SEO。

这类关键词具有很高的权重。它们：

• 在PPC（付费点击）端成本更高。
• 拥有更多的活跃度和搜索量。
• 点击率更高（它们能带来实际的流量）。

我们认为从这些关键词获得的点击对一个域名的价值，要高于其他关键词。每一个自然搜索关键词都会被赋予一个SEO价值。将这些网站从排名中获得的点击量加起来，我们就能追踪一个域名每月变化的SEO价值。

4. 寻找那些创造更多价值的域名

再次，Indeed.com的表现超越了其他网站。然而，还有更多值得我们挖掘的。我们最初的目标是寻找那些拥有专注且高价值SEO的域名。这些域名可能就是行业巨头（如Indeed.com），但一个高度聚焦的域名，通常排名关键词数量会更少。如果它排名关键词数量较少，那么它可能排在列表的更下方，不容易被我们发现。

让我们来权衡一些其他数据。

Indeed.com每月创造的SEO价值高达近5500万美元，价值斐然。紧随其后的Glassdoor.com之后，其他竞争对手的月度价值大多在100万到800万美元之间。我牢记这个目标，向下滚动到“Top Organic Competitors”（顶级自然搜索竞争对手）的完整列表。我想看看是否能找到其他达到Indeed.com水平的竞争对手。

有趣的是，Payscale.com的关键词数量不到Indeed.com的十分之一，但它每月却能通过排名创造1150万美元的价值。公平地说，它与Monster.com的直接竞争关系不如其他网站那么紧密，但我们正在寻找行业内的新思路。Payscale.com正好符合我们的期望。

你可以点击域名旁边的复选框，将Payscale.com添加到图表中。

现在我可以看到Indeed.com和Payscale.com这两个强大的域名，它们都能通过其自然搜索内容创造更多整体价值。这并不是一场比拼谁排名关键词更多的竞赛。目标是捕获相关且有价值的流量，而这些域名展示了更好的关键词列表，其内容出现在这些关键词的搜索结果中。

你还可以深入研究每个域名，找到为它们带来最多流量的内容。请记住，访问者不一定都是从首页进入的。人们可能因为一篇长期有价值的文章（evergreen article）而找到某个竞争对手，这篇热门文章在多个关键词的搜索结果页中都占据主导地位。在SpyFu的“Top Pages”（热门页面）部分查看这个域名，你就能轻松发现它们那些为多个关键词排名并获得最多自然点击的内容。你将找到它们最热门的流量页面（来自搜索结果），这些页面从搜索结果中获得的预计点击量，以及这些页面所排名的关键词。

通过分析这些指标，你可以精准定位它们的高价值内容，并识别出那些你也可以考虑使用的优质关键词。现在，你不仅了解了某个领域内强大的竞争对手，也掌握了他们赖以获取自然访问者的最强内容。

5. 再聊聊点击量与价值

在这一组特定的竞争对手中，从点击量到价值的转变非常显著，我甚至想把它和第一个图表并排放置进行对比。（注：图表克隆功能现已取消。此处保留该示例是为了帮助大家理解点击量与价值的对比概念。）

我们让上面的图表保持显示“Monthly Clicks”（月度点击量），它展示了这些域名从关键词排名中获得的流量。下面的图表则是我们的“沙盒”。

两条图表中的绿线都代表Indeed.com，它们显示的是同一时间段。大家有没有发现，Indeed.com在上面的图表中点击量保持稳定，而其价值（来自这些点击量）却有所下降？

毫无疑问，Indeed.com仍然是SEO领域的行业巨头。我们只是从一个新的角度来看待它庞大的关键词列表。我们或许可以猜测，它们可能排名了一些不相关的关键词……但如果是这样，它们必须从中获得大量点击，因为它们的月度点击量并没有像价值那样下降。嗯……

公平地说，Indeed.com持续从其相关关键词中获得了大量点击——远远超过竞争对手在相同关键词上的点击量。

请记住，点击量保持稳定。这可能意味着Indeed.com在大部分关键词上都倾向于获得更高的排名位置。它们获得了更大的点击份额。但随后，价值却大幅下降。这变化非常剧烈。

这可能表明整个行业关键词的价值普遍下降了。也许Indeed.com的数字巨大，只是在图表上将其他域名曲线“压平”了，导致它的下降看起来更剧烈。

值得深入一探究竟。再次回到克隆思路！

为了排除是Indeed.com的巨大数值导致图表比例失真的可能性，我从第二个克隆图表中移除了Indeed.com。这有助于我观察其他竞争域名是否也在2014年7月遭遇了价值下跌。

果然如此！看起来所有网站的价值都下跌了，而Indeed.com的巨大数字之前掩盖了这一点。我们关于行业关键词价值普遍下降的猜测似乎得到了证实。我的推测是：某些招聘趋势发生了变化，或者人们不再像以前那样搜索特定类别的关键词了。

6. 从竞争对手和趋势中学习

持续比较竞争对手。不断切换视图、调整时间段，并更改图表上显示的域名。你也可以从头开始，添加你自己的域名进行分析。（提示：这个按钮可以帮你）

你的研究不仅仅局限于SEO竞争对手。点击图表顶部的“PPC Competitors”（PPC竞争对手）按钮，可以切换到另一个视图。你也可以通过“PPC Research”（PPC研究）选项卡进入。

7. 总结与展望

各位跨境战友们，请记住，任何营销策略，包括数字营销，都应该始于竞争对手分析。SEO策略也不例外。但这绝不是一项一次性完成的任务。将竞争分析融入到你的日常策略和决策中，将帮助你在你的领域建立更强的权威性，让你在跨境征途中走得更远、更稳。新媒网跨境预测，未来市场竞争将更加激烈，只有持续学习和迭代，才能立于不败之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/spyfu-comp-analysis-fast-2x-success.html