西班牙亚马逊CPC暴涨16%！7大平台新打法揭秘！

西班牙，这片热情洋溢的土地，正日益成为中国跨境电商卖家关注的焦点。在欧洲市场中，西班牙的电商发展势头强劲，对于渴望拓展海外版图的中国企业而言，这无疑是一个充满潜力的蓝海。深入了解西班牙当地的电商生态，特别是各大主流平台的特点与运营之道，对于制定有效的出海策略至关重要。

西班牙电商市场概览：机遇与格局

2025年，西班牙电商市场规模预计将达到近400亿美元，并以每年8.33%的增长率稳步前进。这一数据充分展现了西班牙作为电商新兴市场的活力。然而，市场格局中，以亚马逊西班牙站（Amazon.es）为代表的国际巨头占据着主导地位。仅在2024年，亚马逊西班牙站就实现了129.06亿美元的电商交易总额（GMV）。面对这样的市场环境，中国卖家是选择在巨头林立的平台上竞争，还是另辟蹊径，深耕本土特色平台，成为一个值得深思的战略问题。成功的关键在于，我们需要基于数据和事实，构建一套适合自身的西班牙市场发展策略。

以下是西班牙主要电商平台的关键数据，为中国跨境卖家提供参考：

注：上述平台规模数据仅供参考。亚马逊的数据特指其西班牙站的电商GMV，El Corte Inglés为总合并营收，而全球速卖通（AliExpress）则为全球GMV。

这些数据虽然直观地展现了市场份额，但背后蕴藏的深层机遇和挑战，更需要我们细致探究。要在这片市场中取得成功，仅仅关注数字是远远不够的。中国卖家需要了解每个平台的运营模式、竞争优势以及其所吸引的消费者画像，从而找到最适合自身产品和品牌定位的入驻路径。

西班牙主要电商平台深度解析

Amazon.es：不容忽视的市场主导者

亚马逊西班牙站凭借每月超过1.2亿次的访问量和2024年129.06亿美元的电商营收，无疑是西班牙数字经济的基石。其庞大的用户基础、完善的物流网络以及在消费者心中建立的强大信任度，使其成为大多数中国卖家进入西班牙市场的首选。

对中国卖家而言，要把握亚马逊西班牙站的机遇，需要考虑以下策略：

• 精通第三方卖家（3P）模式： 这是在亚马逊上取得成功的核心途径。目前，全球范围内第三方卖家销售的产品已占亚马逊总销量的60%以上，因此，卖家中心（Seller Central）是运营的引擎。中国卖家应专注于掌握直面消费者的销售模式。
• 预留广告预算： 在亚马逊平台获得曝光需要投入。当前，平台广告竞争日益激烈。根据最新的2024年分析，平均每次点击成本（CPC）同比显著增长了16%。中国卖家需要做好充分的广告预算规划。
• 充分利用亚马逊物流（FBA）： 对于西班牙的Prime会员而言，快速可靠的配送服务是促成购买的关键因素。使用FBA能够有效满足这些高期望值，提高转化率。中国卖家可以考虑将部分热销商品提前备货至FBA仓库，以优化物流时效。

El Corte Inglés：本土全渠道的典范

作为西班牙最大的百货连锁集团，El Corte Inglés在当地拥有深厚的品牌基础，是亚马逊在本土市场最强劲的挑战者。该平台每月吸引约7400万次在线访问，凭借其百年老店的品牌声誉，吸引了忠诚且高价值的客户群体，在市场中扮演着高端、优质的平台角色。

对中国卖家而言，要把握El Corte Inglés的机遇，需要考虑以下策略：

• 借力品牌声望： 在El Corte Inglés销售产品，有助于将自身品牌与品质和信任画上等号，从而吸引更具鉴赏力的消费群体，并有机会实现更高的定价。
• 利用全渠道整合优势： 该平台的核心优势在于其线上线下购物体验的融合。通过整合实体门店和在线平台的数据，El Corte Inglés能够构建精细的客户画像，进行精准有效的营销。中国卖家可关注其线下联动活动，探索合作机会。
• 聚焦高价值品类： El Corte Inglés在高端时尚、家居装饰和电子产品等多个品类表现突出。其中，时尚品类（包括服装和鞋履）是其最大的在线销售板块，约占数字销售额的27%。中国卖家可将优质的中国制造商品，尤其是设计感强、品质上乘的服装、家纺、小家电等产品，作为重点。

AliExpress：跨境价格竞争力的代表

作为阿里巴巴集团旗下的平台，全球速卖通（AliExpress）每月在西班牙吸引约6000万次访问，主要通过价格优势展开竞争。凭借其直接连接亚洲制造商的供应链，全球速卖通已成为追求性价比的消费者，尤其是在电子产品和时尚配饰等品类，淘货的首选。

对中国卖家而言，要把握全球速卖通的机遇，需要考虑以下策略：

• 积极参与价格竞争： 这是在全球速卖通上成功的核心要素。该平台的消费者对价格高度敏感，期望能找到其他地方没有的优惠商品。中国卖家需要具备强大的供应链议价能力。
• 聚焦高销量、低成本商品： 全球速卖通非常适合那些能够以极低成本采购产品并实现大批量销售的中国卖家。
• 善用促销工具： 成功的关键往往在于积极参与全球速卖通的各类促销活动、限时抢购以及平台范围的推广活动，以最大限度地提升产品曝光度。

PcComponentes：科技与电子领域的专家级垂直平台

PcComponentes是西班牙最成功的垂直电商平台之一，主要专注于科技和电子产品。它通过提供专业的商品目录和专家级的客户服务，吸引了大量科技爱好者、游戏玩家和IT专业人士，这是综合性平台难以比拟的优势。

对中国卖家而言，要把握PcComponentes的机遇，需要考虑以下策略：

• 展现专业能力： 在这个平台上，每一个细节都至关重要。为满足专业买家的需求，提供全面的产品规格和专业水准的产品描述是成功的关键。中国电子产品厂商可利用此平台展示其技术实力。
• 利用第三方卖家市场： 该平台拥有强大的第三方卖家市场，与其核心零售业务互补。卖家可以利用赞助产品列表和品牌页面来增加曝光。
• 确保无缝集成： PcComponentes提供了完善的API接口，方便卖家实现产品目录、库存和订单的无缝集成，这对于需要高效管理多平台运营的中国卖家而言非常有利。

Miravia：新兴的“娱乐购物”挑战者

Miravia背靠阿里巴巴集团，是一个新兴且快速增长的电商平台。它通过将电商与社交媒体和网红内容相结合的“娱乐购物”模式，旨在吸引西班牙年轻且追求时尚的消费群体。

对中国卖家而言，要把握Miravia的机遇，需要考虑以下策略：

• 聚焦潮流品类： 该平台最适合美妆、快时尚、健康与保健以及潮流数码产品等品类的品牌。中国品牌若在这些领域具备竞争力，应积极尝试。
• 拥抱社交电商： 强大的社交媒体影响力是关键。在Miravia上取得成功，需要高质量的视觉内容，并与西班牙当地的网红合作，以充分利用其直播和赞助内容功能。
• 利用有竞争力的费率： 作为新平台，Miravia通常会提供具有竞争力的佣金费率和针对卖家的入门优惠，这为中国卖家提供了较低的试错成本。

Carrefour.es：全渠道的家庭消费首选

作为西班牙领先的连锁大卖场，家乐福（Carrefour.es）将其庞大的实体零售网络延伸至线上，服务于注重性价比和便利性的家庭消费者。

对中国卖家而言，要把握Carrefour.es的机遇，需要考虑以下策略：

• 抓住生鲜购物流量： 该平台的高流量主要由生鲜购物者带动。家居用品、玩具、婴幼儿产品和电子产品等品类的卖家，可以通过触达这一固定消费群体而获得成功。
• 提供有竞争力的价格： 家乐福品牌本身就与“价值”画等号，因此，有竞争力的定价是满足消费者期望的必要条件。
• 利用门店自提服务： 卖家可以利用家乐福广泛的物流网络，包括其广受欢迎的门店自提选项，这为西班牙消费者带来了极大便利，也是中国卖家可以借助的优势。

Fnac：文化与科技产品的集散地

Fnac是西班牙消费者购买娱乐产品、书籍、音乐和科技产品的首选之地。它吸引了大量知识型消费者，使其成为文化和消费电子产品品牌理想的平台。

对中国卖家而言，要把握Fnac的机遇，需要考虑以下策略：

• 了解订阅与佣金模式： 在Fnac销售涉及每月订阅费以及根据产品类别变化的佣金。中国卖家需提前了解并计算成本。
• 自主管理履约： 卖家需要负责自己的商品配送和客户服务，因此，拥有健全的物流运营能力是入驻的前提条件。
• 瞄准特定品类： 该平台在书籍、音乐、视频游戏和消费电子产品等娱乐商品领域处于领先地位。中国卖家若在媒体产品或具备价格优势的科技产品方面拥有深厚的商品目录，将占据显著优势。

Shein：快时尚领域的巨头

Shein在全球范围内，尤其在年轻、注重潮流的消费者中，人气飙升。它以超低价格和对新兴时尚趋势的快速响应为模式，成为一个以销量驱动的强大平台。

对中国卖家而言，要把握Shein的机遇，需要考虑以下策略：

• 紧随快时尚周期： 该平台为“快”而生。卖家需要具备能够跟上快速变化的时尚潮流的供应链。中国服装制造商和设计师品牌在此具备天然优势。
• 锁定Z世代消费群： 您的产品、品牌和营销方式必须能引起注重潮流和性价比的年轻受众的共鸣。
• 专注于高销量销售： Shein的模式是基于以低利润销售大量商品。这是一个适合能够规模化运营的中国卖家的平台。

eBay Spain：经验丰富的C2C和B2C平台

作为最早的在线市场之一，eBay在西班牙仍然是一个重要的平台，尤其适用于个人对个人（C2C）销售、翻新商品、收藏品和特定的B2C利基市场。

对中国卖家而言，要把握eBay Spain的机遇，需要考虑以下策略：

• 利用灵活的销售形式： eBay的独特优势在于其结合了拍卖式和“立即购买”的固定价格列表，让卖家能够根据不同产品类型选择合适的销售方式。
• 挖掘小众社群： 该平台非常适合触达收藏家和寻求二手商品的买家，涵盖时尚、家居用品和复古电子产品等类别。对于中国卖家而言，一些有特色的小众产品或翻新电子产品，可能在此找到市场。
• 建立良好声誉： 卖家反馈和评级系统是成功的核心。建立可靠的良好声誉是吸引买家的关键。

踏入西班牙市场的准备工作

选择合适的销售渠道是第一步，但长期的成功取决于坚实的运营基础。在您正式启动西班牙市场业务之前，请确保已为应对西班牙消费者的独特期望以及当地的实际营商环境做好充分准备。

深耕消费者体验

• 全面本地化： 这并非仅仅是简单的翻译。它意味着将您的产品列表、描述和关键词，根据当地的文化细微之处进行调整。使用母语人士进行翻译是建立消费者信任和提高搜索可见度的关键。
• 提供西班牙语的优质服务： 以当地语言提供及时、有帮助且专业的客户支持，对于建立良好声誉和鼓励复购至关重要。
• 理解西班牙在线购物者： 为了鼓励重复购买，中国卖家需要了解西班牙消费者对订阅模式的强烈偏好，特别是在某些特定品类中。

把握市场销售节奏

• 与当地零售日历同步： 西班牙的零售日历有其独特的销售高峰。除了“黑色星期五”等全球性活动外，中国卖家还应为“Rebajas”（每年1月和7月的两次大型折扣季）以及“三王节”（1月6日，重要的送礼节日）等具有文化意义的节日做好准备。

优化运营与合规

• 简化物流与退货流程： 对于在线购物，西班牙消费者期望明确、公平的退货政策，并强烈倾向于选择低成本或免费配送选项。对于在全渠道平台销售的中国卖家，利用门店自提和退货服务将是一个重要的竞争优势。
• 应对合规与税务： 了解当地的监管环境和法律条款至关重要。这包括西班牙的增值税（IVA）、适用于欧盟跨境卖家的“一站式商店”（OSS）方案，并确保您的产品符合欧盟标准（CE标志）。

关键指标的追踪与分析

• 追踪渠道盈利能力： 为了确保您的策略长期有效，您必须追踪每个平台上所有客户购买的关键绩效指标（KPIs）。监控您的商品交易总额（GMV）、销售成本（CoS）、库存周转率和履约速度，以了解哪些平台表现最佳以及何处需要优化。

西班牙电商未来趋势展望

西班牙市场充满活力，保持领先需要我们超越当前的格局，了解将塑造未来机遇的趋势。

• “娱乐购物”兴起： 目前，Miravia等平台的兴起，其对直播和网红内容的关注，预示着娱乐与商业融合的趋势。这种模式，尤其受到年轻一代的欢迎，值得中国卖家关注，并可考虑将其融入营销策略中。
• 新兴渠道将获得发展： 线上购物的世界正在超越传统的电商网站，越来越多的交易发生在新的环境中。中国卖家应密切关注对话式商务（通过WhatsApp等平台销售）和直播购物的增长，这些在其他主要市场已成为重要的销售渠道。
• 新平台或将涌现： 市场并非一成不变。像Lidl这样的大型零售商，目前在线上仅运营其自有产品的一方销售模式，但若其决定推出第三方卖家平台，其庞大的客户基础可能为中国卖家带来巨大的早期入驻机遇。

对于正在或计划进入西班牙市场的中国跨境从业人员而言，理解这些动态至关重要。通过精细化运营，深度融入当地市场，并积极拥抱新的商业模式，中国制造的优质产品必将在西班牙电商市场占据一席之地。希望以上分析能为您拓展西班牙市场提供有益的参考。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/spain-amazon-cpc-up-16-7-platforms-strategy.html