跨境社媒：付费狂飙15%！有机+付费，效果炸裂！

在如今这个数字化浪潮汹涌而至的时代，社交媒体已经成为了品牌与用户之间不可或缺的桥梁。无论是希望与潜在客户建立深厚关系，还是寻求快速的市场曝光，社交媒体都扮演着核心角色。然而，面对“有机社交媒体”与“付费社交媒体”这两种截然不同的策略，许多品牌和企业常常陷入两难。究竟该如何选择？新媒网跨境了解到，成功的秘诀往往在于巧妙地将两者结合，实现优势互补，从而为品牌发展注入更强劲的动力。

简单来说，有机社交媒体更侧重于关系的建立与维护。它让品牌能够不带销售目的，自然而然地与受众产生共鸣，深化彼此的连接。而付费社交媒体则专注于扩大影响力、实现可量化的营销成果，它能帮助品牌更快地提升知名度、精准触达新用户，并有效引导用户采取行动。最强大的社交媒体策略，往往是两种方式的有机融合。有机内容为品牌奠定稳健的增长基础，而付费推广则能在关键时刻提供强力助推。在同时管理这两种策略时，合适的工具也显得尤为重要。例如，市面上一些专业的平台，能让内容规划、发布、推广和数据分析等工作变得更为便捷高效。

什么是“有机社交媒体”？

“有机社交媒体”指的是那些个人和品牌在社交平台上发布，且无需支付任何推广费用，旨在与受众互动、提升品牌影响力的内容。这是一种通过自然传播、口碑积累来吸引用户的策略。

有机社交媒体的日常活动涵盖了许多方面，例如：

• 在您的社交媒体账号上发布未经付费推广的内容。
• 鼓励您的团队成员在自己的社交媒体上分享公司内容，形成“员工倡导”的积极氛围。
• 积极回应用户的评论和私信，与受众保持紧密互动。
• 分享由用户自发创作、并主动与他们的关注者分享的内容，这被称为“用户生成内容”（UGC）。

那么，有机社交媒体内容通常会触达哪些人群呢？
当您发布有机内容时，它通常会呈现在：

• 您现有关注者中的一部分（即您的“有机触达率”）。
• 主动访问您社交媒体主页的用户。
• 如果您的关注者分享了您的内容，他们的关注者也能看到。
• 关注相关话题标签的用户。
• 通过平台算法推荐（例如“为你推荐内容”）而看到您内容的用户。

有机社交媒体内容能发挥哪些作用？
有机社交媒体内容有着广泛的用途，它可以帮助品牌：

• 提升产品或服务的知名度，引发用户讨论。
• 展现品牌的独特个性和声音，使其更加鲜活立体。
• 通过提供信息性、娱乐性或启发性的内容，与用户建立更深层次的关系。
• 在用户购买旅程的各个阶段，持续与他们互动。
• 提供客户服务，解决用户疑问，支持用户体验。

这听起来似乎很简单，但有机社交媒体之所以能够成为每个数字营销策略的基石，正是因为它能够以最有效的方式，在关注者中培育出真正的社群感，让品牌与用户之间的连接变得更加紧密和持久。

以下是一组有机内容发布的案例。
首先，我们看到一家名为“CO”的外籍亚洲融合餐厅在某社交平台分享了一张晚餐菜品的照片。这道菜肴似乎与当时的天气十分契合，通过视觉的吸引力，自然地向关注者传递了美食体验。

接下来，是一款名为“Notion”的笔记应用，它在外媒X平台（即推特）上分享了一张贴纸图片，这些贴纸代表了该品牌的三种不同产品。这种富有创意和趣味性的方式，在不直接推销的情况下，巧妙地展示了产品特色。

还有，我们自己账号发布的一条社交平台动态，其中包含一系列图文，展示了吸引眼球的社交媒体内容创作技巧。

这些内容都是品牌以有机方式发布到各自的社交媒体平台上的，目的是让那些访问其主页或在信息流中看到帖子的用户能够看到，从而实现自然触达和互动。

有机社交媒体的优势

有机社交媒体的核心优势在于，它能够随着时间的推移，与受众建立起真实而深厚的关系，而非一味地追求销售转化。此外，有机社交媒体还能在以下几个方面为品牌带来助益：
一是 建立用户信任与权威形象。
二是 无需广告投入即可维持社交媒体存在。
三是 促进社群参与度和用户忠诚度。

（一） 建立用户信任与权威形象

有机社交媒体之所以能够建立信任，是因为没有人希望在线上被无休止的广告轰炸。由于有机内容并非旨在直接促成转化，它为品牌提供了更大的空间去：

• 分享独特的观点和视角。
• 以更真实、更人性化的声音呈现。
• 随着时间的推移，逐步建立品牌知名度。

正如外籍专家彼得·墨菲·刘易斯（Peter Murphy Lewis）所说：“有机内容是品牌展现其声音、价值和独特氛围的地方。它让受众产生‘我喜欢这个品牌的想法’的感受，从而建立起那份信任。”
总而言之，持续稳定的出现，能够帮助人们将您的品牌视为不仅仅是交易，而这正是留住用户的关键。

（二） 无需广告投入即可维持社交媒体存在

有机社交媒体最大的优势之一在于，它不需要任何广告预算。任何人都可以在零前期成本的情况下创建社交媒体账户并开始发布内容。这并非意味着不费力气——有机内容同样需要时间和持续的投入——但其回报是累积且长远的。
有机内容能够：

• 在发布很久之后，依然持续产生互动。
• 通过分享或算法推荐，自然触达新的受众。
• 随着您的关注者数量增加，其价值也会不断增长。

正如外籍专家布莱恩·富特拉尔（Brian Futral）所说：“有机社交不仅成本低廉，它还具有粘性。这是一场持久战。”
他补充道：“当受众看到一个品牌，在他们的界面上持续出现，用真实的声音说话，并且没有咄咄逼人的行动号召时，它会建立起一种金钱买不到的东西：情感沉淀。”
虽然付费社交通常更容易衡量和预测效果，但有机内容依然拥有广告所不具备的特质：它有机会自发传播，触达您意想不到的广阔受众。

（三） 促进社群参与度和用户忠诚度

有机社交媒体有助于您建立一个活跃且忠诚的受众群体。通过评论、回复和私信等方式，您可以：

• 与关注者建立持续的对话。
• 鼓励重复互动。
• 围绕您的品牌营造出真正的社群感。

外籍专家香特·戈尔曼（Shanté Gorman）解释道：“我发现，在与受众建立真正联系方面，没有什么能比有机社交更好。当人们与那些并非明显带有促销性质的内容互动时，会产生一种特殊的信任和忠诚感。”
她补充说：“根据我的经验，这些真实的互动能够营造出一种付费推广本身无法复制的社群氛围。”
通过持续的出现、有机的内容分享以及对受众的积极回应，您可以将那些被动的关注者转化为忠实的客户——久而久之，甚至会成为您品牌的真正拥护者。

有机社交媒体的不足之处

有机社交媒体也存在一些不足，尤其是在触达范围和规模化方面。让我们深入探讨这些局限性：
一是 规模化速度较慢。
二是 受算法限制，触达范围有限。

（一） 规模化速度较慢

有机社交媒体尽管具有成本效益，但它确实需要时间才能带来显著成果。它依赖于持续性、重复性以及长期的受众建设。
外籍专家富特拉尔解释道：“有机增长需要很长时间才能获得动力。你可能每周发布五次，精心制作完美的文案，追逐热门趋势，甚至加入表情包，但触达率仍然像蜗牛一样缓慢。”
这已不是秘密：有机内容是一个需要投入大量精力的过程。但小的努力会累积起来，最终您的增长速度也会逐渐加快。

（二） 受算法限制，触达范围有限

大多数社交平台都会优先展示付费内容，这意味着有机帖子通常只会被您的现有关注者中的一小部分看到。因此：

• 即使是优质内容，也可能获得有限的曝光。
• 每篇帖子的触达率都可能波动不定。
• 品牌对有机帖子能被谁看到，掌控力较弱。

这可能会令人沮丧，但这也是这些平台运作的现实。好的一面是：付费社交可以在此时为有机内容提供支持。当一篇帖子表现良好但未能获得应有的触达时，增加广告投入可以帮助它触达正确的受众，而无需从头开始。

什么是“付费社交媒体”？

“付费社交媒体”指的是品牌付费推广的赞助或推广内容（如广告、推广帖子、网红营销活动等），旨在触达更广泛的人群。与有机社交媒体不同，付费社交媒体会利用广告预算和精准定位，来控制内容被谁看到以及出现的频率。

付费社交媒体的活动范畴包括：

• 推广帖子，将内容触达范围扩展到现有关注者之外。
• 基于人口统计学、兴趣或行为特征，运行有针对性的广告系列。
• 通过赞助帖子推广活动、产品或服务。
• 通过付费合作与网红和创作者进行伙伴关系营销。

新媒网跨境获悉，外媒预测，2026年全球社交媒体广告支出预计将增长15.6%，达到1248.8亿美元。这表明社交媒体广告是一个巨大的市场，并且将持续发展。与此同时，这也意味着人们比以往任何时候都看到更多的广告——这正是为什么有机社交与付费社交并存仍然至关重要。我们稍后将探讨它们如何协同工作。

付费社交媒体能够发挥哪些作用？
付费社交媒体可以用于：

• 产生潜在客户。
• 提升品牌知名度，触达更广泛的受众。
• 增加网站流量、销售额和转化率。
• 推广新的优惠、活动或内容。

以下是一些付费社交媒体的案例。
首先，我们看到一家名为“Estelle Colored Glass”的外籍电商公司发布在某社交平台上的广告。
这则广告推广了几款即将停产的产品，旨在激发对这些款式有兴趣的用户的购买欲望，营造一种紧迫感，促使他们在产品售罄前下单。

接下来，是服饰订阅品牌“Stitch Fix”在脸书上的广告。该品牌利用轮播广告的形式，展示了用户通过重新订阅可以搭配出的不同服饰。这是一种激发用户兴趣并促进转化的有效方式。

最后，是表单工具公司“Typeform”在脸书上分享的关于创建成功表单的技巧广告。这则广告旨在吸引点击量和网站流量，引导用户访问一篇包含更多潜在客户生成技巧的博客文章。

这些广告都服务于各自特定的目的，与公司的业务目标紧密结合——无论是提升品牌知名度、增加网站流量，还是直接带动营收。

付费社交媒体的优势

付费社交媒体的主要优势在于，它能够大规模地触达特定受众，并快速带来营销成果。此外，付费社交媒体还具有以下优点：
一是 允许高级广告定位。
二是 投资回报率清晰。
三是 易于追踪。

（一） 允许高级广告定位

付费社交媒体让品牌能够精确控制哪些人看到他们的内容。您可以选择将付费广告展示给特定年龄段、特定地区的用户，甚至可以更精准地定位到具有特定行为模式的受众（例如，在销售您产品的超市购物的人群）。
您还可以运行再营销广告，将您的业务重新展现在那些已经考虑购买您产品的潜在客户面前。
外籍专家戈尔曼表示：“付费社交的定位能力，确实是我们如此频繁使用它的原因。”
她补充道：“例如，我们可以触达居住在西雅图、年龄在35岁、喜欢露营且最近购买过户外装备的养狗人士。这种精确度有助于确保您不会将资源浪费在对您产品不感兴趣的人身上。”

（二） 投资回报率清晰

与有机社交媒体不同，付费广告活动旨在快速带来结果。单个广告的表现会持续被追踪和记录，清晰地显示您为每一次点击、每一次销售和每一个潜在客户支付了多少费用。
在此基础上，您只需要选择投资回报率最佳的社交媒体平台，并根据收集到的数据，逐步改进和优化您的广告。

（三） 易于追踪

所有主流社交媒体平台都提供了基础的广告追踪和分析工具。

• 脸书和Instagram拥有其“元业务套件”（Meta Business Suite）。
• 外媒X平台（推特）拥有“X广告和分析”（X Ads and Analytics）。
• 领英（LinkedIn）提供了“领英广告和分析”（LinkedIn Ads and Analytics）。
• 短视频平台TikTok则有“TikTok广告管理器和分析”（TikTok Ads Manager and Analytics）。
  如果您希望更深入地挖掘数据，市面上例如Hootsuite这类第三方工具，能让您在一个集中的仪表盘中，跨平台追踪付费社交媒体的效果，并管理所有数据。此外，还能通过详细的报告功能，实时了解如何优化广告表现。

付费社交媒体的不足之处

付费社交媒体也存在一些不足，主要体现在成本、持续维护和广告疲劳等方面。以下是主要的缺点：
一是 成本可能较高。
二是 需要持续优化。
三是 存在广告疲劳问题。

（一） 成本可能较高

付费社交媒体的成本可能快速攀升。为了控制开支，您需要对广告预算进行战略性规划，并持续监控广告表现，避免过度投入。

（二） 需要持续优化

付费社交媒体并非“一劳永逸”的策略。为了取得良好效果，付费营销活动通常需要：

• 定期的效果评估。
• 创意的持续更新。
• 受众和定位的不断调整。
  企业通常需要专门的团队成员来负责创建、优化和分析付费广告活动。这又是付费社交媒体可能给企业带来的一项额外开支。

（三） 存在广告疲劳问题

另一个主要缺点是广告疲劳，即人们被广告过度投放，以至于他们不再关注甚至不再注意到广告。
正如外籍专家戈尔曼所说：“我注意到，人们一旦察觉到某个内容是广告，就会立刻选择忽略。那个令人畏惧的‘赞助’标签，可能会成为互动率的致命一击。”

有机社交媒体与付费社交媒体：它们有何不同？

让我们将这两种社交媒体营销策略进行并列比较，看看它们在几个关键领域有何不同。

核心要点：有机社交媒体侧重于长期的互动和信任建设，而付费社交媒体则提供更广的触达、更强的控制力和更可衡量的结果。

有机与付费社交媒体如何结合：四大专家建议

整合性的方法允许品牌利用有机内容建立信任和互动，同时运用付费推广活动扩大触达范围并驱动营销成果。以下是创建这种混合策略的几种方法：
一是 推广表现优异的有机帖子。
二是 利用有机洞察指导付费定位。
三是 运行A/B测试。
四是 创建全面的综合策略。

（一） 推广表现优异的有机帖子

将有机和付费工作连接起来最简单的方法之一，就是为那些已经在有机渠道表现出色的帖子投入广告费用。这通常被认为是一种入门级的策略，因为它风险较低——您无需专门制作广告，更不用说整个广告系列了。
外籍专家戈尔曼解释说：“这就像是获得了两全其美——内容既能让平台用户感到自然真实，又借助了付费推广的精准定位能力。”
她分享道：“我发现，通过这种方法获得的结果，比专门为广告制作的内容效果要好得多。”
您可以从分配少量预算开始，在每次运行分析报告时，推广每周或每月表现最好的帖子。除了点赞量，还要关注转化率和主页访问量。
专业提示：市面上例如Hootsuite这样的工具，能够让您自定义触发条件，例如当您的帖子被分享100次时，便自动推广该帖子。

（二） 利用有机洞察指导付费定位

有机内容的表现数据可以作为付费策略的试验田。外籍专家刘易斯告诉我们：“我们总会先在领英或某短视频平台的短视频内容上测试内容主题。如果一篇帖子获得了良好的有机互动，它就会成为我们付费推广活动的蓝图。”
例如，如果您在社交媒体内容策略中测试一种新型内容——比如使用某短视频平台的短视频而非静态图片——并且它在有机渠道表现出色，那么您就可以开始将这些相同的素材融入到您的付费广告中。
外籍专家克里斯·弗兰克（Kris Flank）对此表示赞同：“利用付费推广来增强那些已经在有机渠道积累势头的内容。这样您就不会是凭空猜测，而是投资于那些用户已经表现出兴趣的内容。”

（三） 运行A/B测试

在将全部社交媒体预算投入到某个广告之前，可以先将其不同版本投放到小范围受众中，观察哪种版本效果更佳。
测试内容可以包括：

• 文案和创意形式。
• 行动号召。
• 受众细分。
• 跨平台投放位置。
  这样做的好处是双重的：您的广告能让受众印象更深刻，同时通常也能为您节省成本。与此同时，对于有机帖子，您可以通过在链接中使用UTM参数来设置手动分流测试并追踪结果。

（四） 创建全面的综合策略

有机社交媒体和付费社交媒体虽然目标不同，但它们应该在一个统一的策略下保持一致。在整合式的方法中：

• 有机内容负责建立信任和权威。
• 付费社交媒体活动负责扩大触达、增加流量和驱动转化。
• 两者之间的洞察信息相互流动，以持续改进营销效果。

正如外籍专家杰森·帕克（Jason Pack）所言：“付费和有机结合使用效果最佳。您应该投放广告以促进销售，并利用有机内容建立信任、互动和长期的忠诚度。”

如何通过某类工具管理有机与付费社交媒体

当您的有机和付费策略各自独立运作时，很难全面了解哪些方面表现良好，哪些需要改进。这正是市面上例如Hootsuite这类工具发挥作用的地方。通过这类工具，您可以将所有付费内容与有机帖子无缝地统一管理，从而能够快速行动，抓住新的机遇。

这类工具能够帮助您简化社交媒体管理：
（一） 统一的广告仪表盘
切换多个平台来管理广告活动的时代已经一去不复返了。通过例如Hootsuite这类工具直观的界面，您可以在一个用户友好的仪表盘中发布、管理、分析、推广和报告广告——所有操作一站完成。通过消除在不同标签页或工具之间切换的需要，您可以简化工作流程并节省时间。这类工具将您的所有广告工具整合到一个便捷的位置，让您能够专注于制作引人入胜的内容并推动成果。

（二） 跨渠道发布与规划
告别在不同平台之间来回切换以创建和发布内容的繁琐。使用这类工具，您可以简化流程，同时为领英、脸书和某社交平台制作和安排帖子——无论是纯粹的有机内容还是付费推广。无论您是针对新客户还是推广特定活动，这类工具都能轻松创建与您的特定受众产生共鸣的内容。

（三） 高度精准的有机内容推广
随着有机触达率的下降，推广帖子已成为扩大内容在社交媒体上触达范围的关键策略。当您推广帖子时，您将其触达范围扩展到关注者之外，覆盖更广泛的受众。您可以灵活选择您的推广目标、根据人口统计、地理位置和兴趣定位受众、设置预算并确定推广持续时间。通过例如Hootsuite这类工具的推广功能，您可以根据地理和个人特征定位正确的受众，从而优化您的广告支出。量身定制您的推广活动，以确保您的内容能与正确的人群产生共鸣。推广功能适用于脸书、某社交平台和领英，让您可以将帖子的触达范围扩展到新的受众。

（四） 并行分析与报告
数据分析是发挥作用的关键所在。这类工具能让您并排审视有机和付费内容，为您提供关于哪些有效、哪些无效的宝贵洞察。通过筛选推广指标并从您的有机内容中提取数据，您可以优化您的付费策略，反之亦然。此外，凭借创建深度报告和安排自动化邮件发送的功能，这类工具省去了报告的麻烦，让您能够专注于策略制定。

关于有机与付费社交媒体的常见问答

问：有机社交媒体营销和付费社交媒体营销有什么区别？
答：有机社交媒体营销和付费社交媒体营销的区别在于内容的分发方式和受众。有机社交媒体利用不付费的帖子来随着时间建立关系和互动，而付费社交媒体则通过广告投入，快速触达特定受众并驱动点击或销售等结果。

问：对于品牌而言，有机社交媒体与付费广告相比，还有价值吗？
答：是的，有机社交媒体对品牌仍然非常有价值，因为它能建立信任、忠诚度和长期关系，这是单纯付费广告无法实现的。虽然付费广告能帮助您更快地触达更多人，但有机内容能让受众有理由信任并持续支持您的品牌。

问：企业应如何平衡有机与付费社交媒体策略？
答：企业应平衡有机与付费社交媒体，利用有机内容建立信誉和社群，并利用付费社交来扩大触达范围和支持业务目标。有机内容有助于维持强大的品牌形象，而付费内容则确保重要信息能触达正确的受众。

问：企业何时应该使用付费社交而非有机社交？
答：当企业需要快速获得成果、更广泛的触达或精准定位时，应使用付费社交而非有机社交。付费社交适用于产品发布、有时效性的推广活动以及潜在客户的获取。

问：B2B公司在有机与付费社交媒体方面的优缺点是什么？
答：付费社交有助于B2B品牌更快地触达决策者并清晰地追踪投资回报率，但它需要预算和持续优化。有机社交非常适合建立信任、教育受众和支持漫长的销售周期，但其规模化速度可能较慢。

将您的付费和有机社交策略整合起来，能够有效加强与现有客户的联系，并触达更多新客户。利用市面上专业的社交广告工具，您可以轻松追踪所有社交媒体活动——包括广告推广——并全面了解您的社交投资回报率。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/social-paid-grows-15-organic-paid-power.html