Snap-on：诊断工具“两位数”增长，跨境出海新风口！

在全球汽车维修与保养领域，Snap-on（实耐宝）一直以其专业的工具和诊断设备占据重要地位。这家行业巨头在2025年第三季度的财务表现，为我们洞察全球汽车售后市场的最新动态提供了有益的视角。在当前全球经济环境复杂多变、技术持续迭代的背景下，Snap-on的业绩数据不仅反映了其自身的运营状况，也折射出整个行业的发展趋势与应对策略。

2025年第三季度业绩概览：稳健中的亮点

根据公司公布的数据，2025年第三季度，Snap-on的调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）达到了3.722亿美元，对应的利润率为28.8%。同时，公司的营业利润率为26.9%，与2024年同期保持了一致。在内生收入方面，报告期内实现了1%的同比增长。这些核心财务指标共同描绘了公司在特定市场环境下的运营韧性。

驱动业绩增长的核心策略与市场洞察

公司管理层分析指出，本季度业绩的稳健表现，主要得益于其维修系统与信息部门的强劲需求。无论是与原始设备制造商（OEM）经销商，还是与独立的汽车维修店，业务活动的增加都为该部门带来了积极的推动。首席执行官尼克·平丘克（Nick Pinchuk）强调，公司通过其多元化的制造基地以及专注于投资回报期更短的产品策略，展现了在充满挑战的宏观经济条件下，依然能够保持持续增长的势头。这种策略旨在提升产品的市场适应性，确保即使在经济波动时期，其产品也能为用户带来切实价值，从而保障销售业绩。

各业务板块的精细化表现与创新驱动

深入到具体业务板块，维修系统与信息部门在本季度取得了高个位数的内生增长。这一增长动力主要源于独立维修店对专业工具和诊断设备需求的持续旺盛，以及面向OEM经销商的销售额实现了两位数的显著增长。特别值得一提的是，诸如Triton手持平台等一系列新型诊断工具和软件的成功推出，极大地增强了该部门的市场竞争力，满足了现代汽车维修对精确诊断和高效作业日益增长的需求。随着汽车电气化和智能化程度的提升，高精度诊断工具在汽车维修中的作用日益凸显，成为推动该部门增长的关键因素。

工具部门同样表现亮眼，实现了销售额的环比增长。这主要归功于新产品的成功发布，例如TAC双扭矩扳手和新一代无绳棘轮等。这些新产品不仅在设计上注重提升作业效率和技术人员的便利性，更因其快速的回报周期和增强的实用性，迅速获得了技术人员的认可。工具的创新不仅仅是功能的叠加，更在于如何通过设计优化，解决维修技师在日常工作中遇到的实际痛点，从而提高他们的工作效率和满意度。此外，在一年一度的经销商大会上，经销商们对新产品的积极参与和订购，也促成了新产品订单实现了中个位数的增长，进一步巩固了该部门的市场地位。这种与经销商的紧密合作和新品推广模式，是其市场策略的重要组成部分。

全球汽车售后市场趋势：技术变革与发展机遇

在全球范围内，汽车售后市场一直是一个庞大且充满活力的领域，涵盖了车辆的维护、修理、零部件更换以及诊断服务等多个方面。随着全球汽车保有量的持续增长，以及汽车技术本身的不断进步，这一市场展现出强劲的生命力。特别是电动汽车和混合动力汽车的普及，对维修技术和诊断设备提出了新的要求，传统燃油车与新能源车的共存，使得维修站需要更加多样化和先进的工具与知识储备。

例如，新能源汽车的维修涉及高压电系统和复杂的电子控制单元，这要求技术人员必须具备专业的安全知识和专用的诊断工具。高压电池包的拆卸与检测、电机控制系统的故障诊断等，都与传统燃油车大相径庭。而传统燃油车的发动机、传动系统等部件，也随着技术升级而变得更加精密，对维修工具的精度和智能化程度提出了更高的要求。发动机管理系统、车载娱乐信息系统等的复杂性增加，使得诊断工作不再仅仅依靠经验，更需要先进的软件和硬件支持。Snap-on等行业领先者在诊断工具和软件上的投入，正是在顺应和引领这种市场变化，确保其产品能够满足不断演进的汽车技术需求。

此外，数字化的浪潮也深刻影响着汽车售后市场。维修数据的分析、客户关系管理（CRM）系统的应用、在线预约和诊断服务的普及，都为维修行业带来了效率的提升和商业模式的创新。从车主角度来看，他们对维修服务的效率、透明度和专业性要求也越来越高，这促使维修服务提供商必须不断提升自身能力，引进更先进的设备和技术。

对中国跨境从业者的启示：借鉴与前瞻

对于中国的跨境从业者而言，关注Snap-on这类国际巨头的业绩动态，不仅是了解国际市场趋势的一个窗口，更是审视自身发展方向的重要参考。中国作为全球最大的汽车生产国和消费国，其汽车售后市场规模同样巨大且潜力无限。国内的汽车维修服务商和工具制造商，在面临类似的市场机遇与挑战时，可以从国际领先企业的战略布局中汲取经验。

例如，Snap-on强调的对“快速回报期产品”的专注，以及在“诊断工具和软件”上的持续创新，都为国内企业提供了清晰的发展方向。这意味着，在产品研发上，不仅要追求技术先进性，更要注重产品的实用性、效率提升和投资回报率，以更好地服务于日益精细化的维修需求。对于跨境电商从业者而言，在选择出口产品时，可以优先考虑那些能够有效解决海外维修技师痛点、具有高性价比和快速投资回报特点的工具和设备，以期在国际市场上获得更大的竞争力。

同时，Snap-on与OEM经销商和独立维修店建立的紧密合作关系，也启示国内企业需加强渠道建设和客户服务，构建稳固的生态系统。无论是通过与海外代理商、分销商的合作，还是直接面向终端用户提供服务，建立信任和长期合作关系是成功的关键。在跨境业务中，了解并适应不同国家和地区的市场特点、消费习惯和法规要求，对于深耕当地市场至关重要。

随着中国汽车产业的升级和“出海”战略的推进，国内的汽车工具和设备制造商也面临着走向国际市场的机遇。了解国际市场的领先产品标准、技术趋势和客户需求，对于提升自身产品的国际竞争力至关重要。例如，在诊断工具领域，国内企业在软件算法、数据分析和用户体验方面，可以借鉴国际成熟产品的优点，并结合中国市场的实际需求进行创新。通过提供差异化的服务或产品，可以在竞争激烈的国际市场中找到自己的立足点。

结语

总而言之，Snap-on在2025年第三季度的表现，清晰地描绘了全球汽车售后市场在技术变革和经济波动中的应对之道。这对于中国的跨境从业人员来说，是一个值得深入研究和借鉴的案例。关注这些国际动态，有助于我们更好地把握行业脉搏，制定更具前瞻性和竞争力的发展战略，共同推动中国汽车售后产业的健康发展与国际化进程。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/snap-on-diag-tools-2-digit-export-boom.html