小企业AI工具搜索飙升608%！跨境蓝海等你抢！

在全球化深入发展的今天，传统市场的竞争日趋白热化，许多行业和品类都面临着增长瓶颈。对于中国的跨境从业者而言，如何在激烈的国际竞争中脱颖而出，找到新的增长点，成为了当下必须思考的课题。这其中，发掘并深耕“未被开发的市场”（Untapped Markets），正日益成为驱动可持续增长的关键策略。

未被开发的市场，顾名思义，指的是那些现有产品或服务尚未充分满足客户需求的市场机遇。当大多数企业仍在已饱和的市场中争夺份额时，真正的增长往往来自于解决他人尚未关注、或尚未有效解决的问题。这些市场可能隐藏较深，不易触达，或是刚刚崭露头角，但对于那些能够早期识别并介入的先行者来说，它们提供了以较少竞争、更强影响力实现规模化发展的宝贵机会。

何谓“未被开发的市场”？

一个未被开发的市场，是指一群潜在客户的需求尚未被现有产品或服务所满足。这些客户当前可能缺乏优质的替代方案，或者现有选项无法解决他们的特定痛点。这导致了一种“未满足的市场需求”状况——即人们渴望某种解决方案，但市场尚未提供。

未被开发的市场通常表现为以下几种形式：

• 未被满足的需求： 存在明显的问题，但缺乏有效的解决方案。例如，针对特定疾病的治疗方案尚未普及，医疗服务提供方还未提供。
• 服务不足的细分市场： 客户选择有限，或者现有选项与他们的具体需求不符。例如，为大型企业设计的管理软件，可能难以满足小型企业的特定需求。
• 被忽视的地理区域： 即使特定需求与其他市场相似，但在某些区域，现有解决方案却未被广泛推广。
  

区分未被开发的市场与利基市场至关重要。未被开发的市场由“未满足的需求”所定义，它可能规模较大或较小，但核心在于其需求尚未被解决。而利基市场，则是一个狭窄且明确定义的细分领域，其中可能已有解决方案，但需要更为定制化的产品或服务才能更好地满足其需求。

战略性布局未被开发市场的重要性

对于寻求可持续增长的企业而言，未被开发的市场蕴藏着诸多优势。与竞争激烈的饱和市场相比，未被开发的市场竞争程度较低，差异化更容易实现，客户获取成本也相对更低。这些市场若能被战略性地介入，将成为企业发展的强大引擎：

• 先行者优势： 在一个未被开发的市场中，率先进入的企业能够获得关键优势。由于缺乏强大的竞争对手，它们可以早期定义客户期望，建立品牌忠诚度，并塑造整个生态系统。这往往意味着在市场发展的初期阶段，企业能够拥有更强的定价权和更高的利润空间。对于中国跨境企业而言，这意味着在海外新兴市场中，有机会建立起独特的品牌认知和用户基础。
• 增强市场韧性： 那些同时在成熟市场和新兴市场开展业务的企业，其整体抗风险能力往往更强。未被开发的市场，尽管初期规模可能较小或进入难度较大，但随着时间的推移，它们能够发展成为可靠的增长渠道，尤其当其他细分市场停滞或饱和时，其价值将愈发凸显。这为跨境企业在面对全球经济波动时，提供了更多元的收入来源和增长保障。
• 战略性杠杆效应： 未被开发的市场不仅能带来增长和创新，更是挖掘隐藏价值的战略机遇。企业可以利用它们来扩展产品线的相关性，测试新的商业模式，或者在新兴地区和垂直领域建立战略立足点。通过系统性地识别并满足未被满足的需求，企业能够逐步构建起长期的竞争优势，为未来的发展奠定坚实基础。

未被开发市场的核心特征

理解未被开发市场的关键特征，有助于中国跨境从业者更精准地识别潜在机遇：

• 需求未被满足： 未被开发的市场总是以未被满足的需求为起点。例如，在经济型视频会议工具普及之前，许多中小型企业难以进行高效的远程会议。识别并解决这些痛点，是抓住机遇的关键。
• 巨大的增长潜力： 一旦解决方案出现，未被开发的市场往往能迅速发展，因为需求早已存在。例如，在银行服务不完善的地区，移动支付应用的兴起迅速获得了大规模采用。当进入障碍被移除，增长通常会随之而来。这对于希望通过创新产品和服务进入新兴市场的中国跨境企业来说，是一个值得深耕的领域。
• 多元化经营： 服务于未被开发的市场有助于企业分散风险，拓展客户基础。例如，一家为大型企业提供软件服务的公司，可以通过为小型企业开发配套产品来平衡收入结构。多元化有助于降低企业对单一细分市场业绩的依赖，增强整体经营的稳定性。

未被开发市场的具体示例

为了更好地理解未被开发市场，我们可以看几个具体的例子：

1. 潜在需求市场 (Latent Demand Markets)

• 定义： 指的是客户需求明确存在，但由于成本、认知度或技术限制等因素，市场尚未提供有效或可及的解决方案。
• 示例：
  • 蓝领群体的心理健康服务： 2025年，社会对体力劳动者心理压力的关注日益增加，但目前针对他们量身定制、可规模化且负担得起的心理健康工具和支持服务仍然稀缺。这对于开发线上心理咨询平台或提供企业定制服务的中国服务商而言，是一个潜力巨大的市场。
  • 低收入城市居民的出行方案： 在一些大城市，公共交通覆盖不足的区域存在巨大的出行需求。为这些区域提供经济实惠的微出行或共享出行方案，是一个有待开发的市场。

2. 政策法规解锁市场 (Post-Regulatory Unlock Markets)

• 定义： 指的是随着法律、政策或标准的调整而变得可行的市场。
• 示例：
  • 后疫情时代发展中国家的远程医疗： 2025年，许多发展中国家的法规框架已允许远程诊断和处方服务，这在疫情前可能受到限制。这为中国的医疗科技企业和远程医疗服务平台进入这些市场提供了新机遇。
  • 特定合法化产业的技术基础设施： 随着某些地区特定产品合法化的推进，其供应链中出现技术基础设施缺口（例如银行服务、合规管理、物流系统）。中国跨境企业可在这些新兴领域提供技术解决方案。

发掘未被开发和未被充分服务市场的策略

要有效地发掘未被开发的市场，需要借助科学的数据分析和前瞻性的洞察力。

(1) 利用智能数据分析工具洞察市场动态

在竞争对手尚未察觉之前，通过追踪消费者行为的实时变化，是发现未被开发市场最有效的方式之一。借助专业的市场数据分析工具，企业可以超越主观判断，获取具体的、数据支持的洞察，从而识别不断增长的需求、隐藏的痛点和具有实际商业潜力的新兴市场类别。

以2025年最新观察到的数据为例，我们对全球范围内“AI生产力工具”的搜索行为进行了分析。

• 截至2025年3月的过去12个月，总搜索量达到1530万次，同比增长40.66%。
• 2025年3月出现了一个显著的搜索高峰，月搜索量达到200万次，环比增长38.87%。
  

那么，为何会出现这种突然的兴趣激增？通过AI趋势分析工具自动识别，发现需求主要由以下两类关键词驱动：

这表明，用户不仅仅是在探索AI，他们更积极地寻找能提升日常工作效率、专注度和创造力的AI工具。然而，尽管兴趣激增，市场格局仍显分散，针对生产力应用场景的成熟解决方案相对较少。

这对于中国的AI技术开发者和跨境软件服务商而言，预示着一个巨大的机遇，可以针对海外市场开发并推广专注于“生产力提升”的AI工具。

(2) 基于行为和关键词数据挖掘需求

有时，发现未被开发市场的最佳方式，是仔细倾听人们正在搜索但尚未找到解决方案的需求。通过关键词分析工具，我们可以深入挖掘在快速变化的数字领域中，那些未被满足的需求。例如，分析“AI for small business”（AI赋能小企业）这个关键词，我们可以发现：

基础词“AI for small business”平均月搜索量为2.7千次，同时，相关的修饰词条也显示出显著增长：

这些修饰词表明了用户寻求解决方案的行为：他们希望找到价格可负担、可操作且易于部署的AI工具，并能与他们企业的规模和需求相匹配。尽管核心词的总体搜索量略有下降，但特定使用场景搜索量的增长表明需求正在演变而非消退。用户正从“什么是AI？”的探索阶段，转向“我如何在当前业务中使用AI？”的落地阶段。

这种关键词行为通常揭示：

• 供需不匹配： 用户正在搜索，但未能找到定位精准的解决方案。
• 产品创新机会： 企业有机会开发直接面向这一服务不足群体的工具或服务。
• 内容营销契机： 营销团队可以构建比较页面、教程和产品评论，以获取这些新兴查询的排名，吸引潜在客户。

中国的SaaS服务商和AI解决方案提供商，应特别关注这类海外用户的细化需求，将产品本地化、易用化，以抢占先机。

(3) 精准识别利基市场

并非所有的机遇都存在于“蓝海”之中，有些机会正悄然形成于大型、拥挤行业的细微角落。通过专业的市场研究工具，可以超越臆测，基于真实的流量行为和竞争信号来识别利基细分市场。

以程序开发和开发者软件类别为例，来阐述如何找到下一个利基机遇：

1. 从增长的子市场入手
即使某个整体品类看起来增长平平，其内部的微观细分市场仍可能显示出爆发潜力。在细分市场视图中，我们发现尽管“计算机与技术”整体有所收缩，但“程序开发和开发者软件”细分市场却增长了5.72%。

• 专业提示： 寻找那些规模虽小，但周期性增长积极，且用户参与度不断提升的细分市场，尤其当它们与所属父类别形成对比时，更值得关注。

2. 验证用户参与度
接下来，我们需考察该市场内的用户行为：

• 独立访问用户：10.1亿
• 平均访问时长：6.5分钟
• 每个访问者的平均访问次数：8次
• 每次访问的页面数：6.43页
  

这些数据证实，开发者软件用户具有强烈的好奇心和深度参与度，这表明这是一个粘性高、意图强的利基市场。

3. 评估市场进入门槛
在深入之前，评估进入或在该领域竞争的难度至关重要。数据显示该市场难度较高，主要体现在：

• 高品牌强度（77%的流量为直接/品牌流量）

• 高集中度（前1%的网站占据了61%的流量）

• 高PPC（每次点击付费）成本（平均每个网站80.4万美元）
  

• 但请注意： 用户忠诚度较低（5.66%），这意味着用户并未被单一供应商锁定，这对于提供差异化解决方案的利基参与者来说，是一个积极信号。

4. 寻找切入点：快速崛起的参与者
发现新兴利基市场最快的方式之一，是观察哪些参与者正在快速崛起。

• 专业提示： 快速崛起的企业往往预示着下一个趋势。分析它们的流量来源和核心价值主张，可以帮助我们发现未被充分服务的使用场景。

5. 深入区域，发现本地化利基
最后，利基机遇往往存在于美国和欧盟之外的地区。

• 印度尼西亚（+15.7%）、菲律宾（+4.8%）和哥伦比亚（+8.4%）的访问量呈现两位数增长。

• 然而，这些地区往往缺乏本地化的开发者平台服务。
  

• 专业提示： 中国跨境企业可以考虑根据特定的语言、定价模式或区域开发者需求，量身定制产品或内容，这将有助于在这些新兴市场中建立优势。

利基市场是小众市场中，用户高度参与、需求未被满足且快速变化的被忽视的角落。对于具有独特技术或服务优势的中国企业，精准切入这些利基市场，能有效规避与巨头的正面竞争。

在未被开发市场中实现持续增长的最佳实践

识别并进入未被开发市场只是第一步，要实现持续增长，还需要一套系统化的策略：

• 运用市场选择框架： 选择正确的未被开发市场需要严谨的分析，而非凭空猜测。例如，“蓝海战略”是一个常用的框架，它帮助企业评估某个领域是真正缺乏竞争，还是仅仅服务不足。结构化的方法，如根据市场规模、可及性、增长率以及与公司优势的契合度进行评分，可以创建一种可重复的机会优先级排序方式。这有助于将精力集中在那些未被满足的需求与企业的长期发展目标相符的市场。
• 利用内部优势和资源： 拓展未被开发市场，如果能基于企业现有优势进行，效率将最高。企业应评估哪些核心能力，如技术专利、分销网络或品牌资产，可以适应新的市场环境。这不仅能降低进入成本，还能加速市场采纳。例如，一家拥有强大物流基础设施的中国企业，可以将其服务扩展到电商正在增长但“最后一公里”覆盖薄弱的农村市场。
• 本地化并促进包容性参与： 未被开发的市场往往需要量身定制的方法，而非一刀切的解决方案。通过语言、定价、设计或文化契合度进行产品本地化，能够大大提高市场采纳率。直接与当地社区互动，无论是通过与当地企业建立合作伙伴关系，还是邀请用户参与产品反馈，都有助于企业避免不必要的失误。包容性设计确保解决方案能服务于多元化人群，这在填补人口和地理空白的市场中尤为关键。
• 通过关键绩效指标（KPI）衡量并迭代： 早期进入未被开发市场存在不确定性。清晰的KPI，如采纳率、用户留存率和服务成本等，对于追踪市场进展和验证假设至关重要。企业不应在初期投入大量资源，而应采取迭代式方法：测试、衡量、优化，并对行之有效的方案进行规模化推广。这种严谨的循环能够降低风险，确保增长战略与真实的市场需求信号保持一致。

结语

识别和深耕未被开发的市场，既是一种增长策略，也是一种市场思维。它要求中国跨境企业超越表面指标，仔细倾听用户那些未被满足的需求。无论是面对新兴的人群、被忽视的区域，还是用户行为模式的转变，通过数据分析工具，都能够帮助企业识别出那些奖励先行者、快速适应者和大胆扩展者的市场机遇。对于那些愿意探索他人忽视的空白市场的企业而言，其回报将不仅仅是营收的增长，更是市场影响力、企业韧性和长期领导地位的构建。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/smb-ai-tools-608-search-surge.html