妆前打底新蓝海：8分钟狂卖百万美金！

在当前这个全球化趋势愈发明显、数字经济蓬勃发展的时代，中国跨境电商从业者们正面临着前所未有的机遇与挑战。品牌出海不再仅仅是简单的商品贸易，更深层次地，它关乎如何在全球市场中建立信任、凝聚用户社群，并最终塑造品牌影响力。近年来，通过社群力量驱动品牌增长的案例屡见不鲜，其中，美妆品牌POV Beauty的成功故事，为我们提供了一个极具参考价值的范本。该品牌不仅精准捕捉市场空白，更将社群深度融入品牌发展核心，实现了令人瞩目的增长。

想象一下，在你的品牌首发当天，有超过1600万双眼睛通过直播实时关注着，这无疑是对任何一位创业者的巨大考验。它可能意味着产品的热销，也可能伴随着潜在的挑战。然而，这正是美妆网红美凯拉·诺盖拉（Mikayla Nogueira）和美妆行业资深人士安妮·哈迪吉尼扬（Ani Hadijinian）所经历的。作为POV Beauty的联合创始人，她们共同打造了一系列专注于妆前打底的产品，旨在为后续彩妆提供更好的基础。在2025年3月，她们在纽约市的一间会议室里，与美凯拉庞大的忠实粉丝群体一同见证了订单通过她们基于Shopify搭建的DTC（直面消费者）网站源源不断地涌入。

美凯拉·诺盖拉自2020年开始发布内容以来，五年间，其在线社群一直是她事业发展的指引。这些深度的忠实追随者对她简单易懂的美妆教程和产品评测情有独钟。其中一些粉丝甚至在她内容创作生涯的早期就已关注，一路见证了她从Ulta美妆店员转型为美妆网红，再到如今的品牌创始人。美凯拉的社群激发了她大量的创作灵感，因此，邀请粉丝们参与POV Beauty的开发与发布对她而言是顺理成章的。然而，安妮·哈迪吉尼扬，这位曾供职于奥古斯丁·巴德（Augustinus Bader）、汤姆·福特（Tom Ford）和芭比·布朗（Bobbi Brown）等奢侈美妆品牌的资深人士，起初对此持保留态度。在她看来，奢侈品行业对品牌形象有着严苛的要求，任何不完美都会被严格控制。

安妮坦言，2025年3月品牌发布当天的直播让她心跳加速。“我一直很乐观，”她说道，“但通常我更倾向于审视风险：如果当天没有按计划进行怎么办？而美凯拉却说：‘如果计划没按预期发展，那也没关系。’从我在奢侈品行业的经验来看，能听到她这样说，感觉非常耳目一新。所以，我决定放手一搏。”事实证明，安妮的担忧是多余的。美凯拉的社群以惊人的热情涌入线上平台，POV Beauty在网站上线后的八分钟内便实现了100万美元的销售额。所有产品在短时间内便告售罄。安妮表示：“让整个社群与我们一同前行，这真是莫大的喜悦。你能感受到他们的存在。那天结束时，我一直在想，如果我墨守成规，让过去的经验限制了当天的发展，那我会错失多少机会。这提醒我们，作为领导者，必须保持好奇心，持续学习。过去的方式不代表永远是唯一的法则。我们必须对改变持开放态度。”安妮也分享了更多关于社群互动、如何在饱和市场中寻找空白点以及创始人如何将早期挑战转化为未来成功的心得。

社群力量与创始人的深层连接

是什么吸引安妮投身POV Beauty，甚至成为品牌的联合创始人？这背后有几个关键因素。首先，美凯拉对她想要创造的产品有着深刻的理解。安妮回忆道，她们初次见面时，美凯拉对美妆艺术和产品本身的敏锐洞察力令她印象深刻。作为内容创作者，美凯拉接触过成千上万的产品，她能瞬间洞悉消费者的真实需求。她所掌握的不仅仅是专业的化妆技巧，更结合了普通消费者的视角，这使得她的产品理念极其聚焦且富有洞察力。

其次，美凯拉的投入程度是安妮非常看重的。市场上不乏一些品牌通过贴牌生产来推出产品，但美凯拉显然志不在此。她追求的是深度参与产品的研发与创造，这种百分之百的投入精神，是安妮选择合作伙伴的重要标准。

第三，也是最核心的一点，是美凯拉的亲和力。她凭借自身的努力和真实性，建立起了一个庞大而忠实的社群。这种亲和力体现在两个方面：一是纯粹的内在驱动力，让她从众多创作者中脱颖而出；二是她与人建立联系的能力。安妮举了一个例子，她的青少年女儿是美凯拉的忠实粉丝，就连她76岁的母亲也同样喜爱美凯拉。直到她的母亲看到她和美凯拉的合影，惊讶地问“你为什么和美凯拉在一起？”，安妮和女儿才意识到，美凯拉的魅力已经跨越了代际。这种能够连接不同年龄层、不同背景受众的能力，是品牌实现“人与人之间”深度连接的关键。安妮表示，在参与POV Beauty项目之前，她曾收到过许多其他明星或网红品牌的合作邀请，但美凯拉的独特之处让她做出了最终的选择。她认为，与一个真正有才华且投入的合作伙伴共事，是行业资深人士的宝贵经验。

开辟“妆前打底”新蓝海

“蓝海市场”是所有创始人梦寐以求的。POV Beauty推出了一系列精心策划的“妆前打底”产品，介于护肤与彩妆之间，是美妆领域首个开辟此类细分市场的品牌。美凯拉在Ulta美妆工作期间，经常帮助顾客解决妆前准备的问题，这成为了POV定位和价值主张的灵感来源。

美凯拉意识到，市场上并没有真正专注于“妆前打底”的完整解决方案。消费者往往需要从不同品牌购买各种产品，然后自行搭配使用。然而，不同品牌的产品配方往往不兼容，叠加使用时容易出现搓泥现象。为了解决这一痛点，美凯拉决定创立自己的品牌：POV Beauty的每一款产品都可以在其他产品之上叠加使用而不会出现问题，同时也可以单独使用。市场上缺乏类似的产品，因此她们决定创造它，填补了这一市场空白。

在任何商业领域，风险都无处不在，尤其是在开创新品类时。对于POV Beauty而言，最大的风险在于产品与市场的契合度。她们需要确认：产品质量是否足以吸引消费者购买？定价是否能被目标客户群体接受？目标客户是否在她们所选择的销售渠道中？品牌上线时，她们预计平均订单价值会在40至60美元之间，但令她们意外的是，许多顾客选择购买142美元的套装而非单品。这使得她们在第一时间便确信产品与市场高度契合。同时，她们也看到了新的机遇：消费者不仅准备好接受“妆前打底”这个品类，甚至愿意深入投入。套装是第一个售罄的产品，很快，库存管理成为了她们最大的挑战。当看到市场积极的反应后，她们松了一口气，因为市场已经提供了产品市场契合度的有力证明。此后，她们的工作重心便转向了快速增加库存，以满足市场需求。

以社群为核心的营销策略

美凯拉的社群在她品牌发布当天展现出了惊人的支持。在POV Beauty上线前，美凯拉在社交媒体上发布了一系列“寓教于乐”的视频，这不仅点燃了粉丝的热情，也成功营造了对产品翘首以盼的氛围。她甚至邀请社群中的一些成员赢取了精美的公关礼盒。这种以社群为先的策略，始终是品牌计划的一部分。

安妮强调，在品牌规划的每一次讨论中，社群成员的意见都占据一席之地，这要归功于美凯拉。她始终将粉丝的需求放在首位。无论是举办活动，还是寄送备受追捧的邮件，美凯拉总是在寻找各种方式来包含社群成员。例如，“POV实验室”项目就是一个很好的例证，通过与其他品牌合作，在美妆领域提供教育内容，这一切都是为了她的社群成员而设计的。对美凯拉而言，社群成员是品牌不可分割的一部分。

对于那些并非社交媒体出身的创始人而言，如何借鉴美凯拉的经验，将社群理念融入自己的业务中呢？即使你没有自带流量的粉丝基础，但只要拥有业务和客户，那便是你的社群。积极与他们互动，可以建立专属的社交群组，邀请他们参与产品创造过程，让他们成为品牌发展的一部分，甚至可以让他们为产品命名。建立完整的客户反馈循环，例如询问他们希望品牌接下来推出什么产品。美凯拉一直在她的社群中实践这一点，事实证明，这对POV Beauty而言，无疑是一股神奇的力量。

可靠技术伙伴的助推

美凯拉在发布当天获得了社群的强大支持，而对安妮而言，社群则体现在来自Shopify团队的专业支持。Shopify与POV Beauty的合作，使得品牌发布当天更加顺利。

作为一名创业者，时间是最大的敌人。你需要在无数个决策中做出选择，这令人望而生畏，尤其是在资源有限、时间紧迫的情况下。如何优化资源配置至关重要：你需要确保将任务交给那些能够带领你走向成功终点的专家。Shopify就是一个值得信赖的合作伙伴，他们在创建最佳客户体验方面拥有成千上万次的迭代经验。他们能够提供百分之百符合品牌形象的定制化体验。Shopify团队成为了POV Beauty团队的延伸。在发布当天，安妮无需担心平台是否会崩溃，这种安心感大大减轻了压力。

安妮在过去参与的两个品牌项目中，曾使用过较旧的内部平台，导致她们遇到了诸多障碍，花费大量资金来解决问题，并且缺乏现有系统的集成能力，这阻碍了她们的竞争力。而Shopify则允许她们轻松集成，构建了一个基础设施成本精简的网站。例如，在发现捆绑销售效果良好后，她们迅速添加了“自定义组合”选项；根据客户反馈，她们希望增加订阅服务，便集成了Recharge平台；当TikTok电商上线后，她们也立即开启了相关集成。安妮表示，她不需要为此额外招聘产品经理或一支完整的工程团队，也不需要花费数月进行开发冲刺。对她而言，这正是Shopify的强大之处。作为一个创业者，考虑到所有需要面对的竞争和挑战，她无法想象选择其他平台。Shopify促成了POV Beauty在波士顿家乡的时代广场投放品牌广告牌，这不仅实现了美凯拉的一个梦想，也成为了品牌宣传的标志性时刻。

将“失败”转化为“成功”的思维

自2025年3月上线以来，POV Beauty取得了巨大成功，产品多次售罄。然而，任何创始人或创业者在创业过程中都难免会遇到一些挑战。其他首次创业的创始人应该如何将这些挑战转化为成功呢？

挑战会以多种形式出现，你必须对此保持开放的心态。不要因此气馁，也不要试图寻找指责的对象。重要的是从中吸取教训，并在未来应对更高风险时加以应用。无论是产品发布、团队招聘还是目标设定，将其视为一个学习的过程。对所有发生的事情保持好奇心，不要给自己留下自我怀疑的空间。只有通过不断迭代和优化，才能不断进步。

这些经验对于中国跨境电商从业者而言，具有重要的借鉴意义。在全球市场中，与消费者建立深度连接、洞察未被满足的需求、以及善用全球化的技术平台，是实现品牌持续增长的关键。保持开放、学习和创新的精神，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/skin-prep-new-blue-ocean-1m-sales-8min.html