搞定SHP关联商品：实操秒涨订单价值31%！

各位跨境电商的同仁们，大家好！我是你们的老朋友，也是新媒网的跨境实战专家。今天，咱们来聊一个能实实在在提升店铺销售额、优化用户体验的话题——如何在Shopify店铺里巧妙地加入“关联商品”版块。

作为跨境卖家，咱们都明白，提升客单价、促进转化率是生意增长的关键。而“关联商品”的推荐，正是实现这一目标的高效利器。它就像是在顾客挑选主商品时，咱们顺手递过去几件“好搭档”，引导他们发现更多心仪的宝贝。这不仅能增加销售机会，还能让顾客觉得咱们的店铺更贴心、更懂他们。

新媒网跨境获悉，许多海外电商巨头，比如亚马逊、丝芙兰（Sephora），都深谙此道，他们的“猜你喜欢”或“买了又买”功能早已炉火纯青。外媒数据显示，关联商品推荐甚至能贡献高达31%的电商网站收入，转化率更是有机会提升550%。这可不是小数目，足以引起咱们所有卖家的重视。

那么，究竟什么是关联商品呢？简单来说，就是与顾客当前正在浏览或即将购买的商品有紧密联系，能够互补或提升使用体验的商品。比如，顾客在看一双跑鞋，咱们可以推荐搭配的运动袜、鞋类护理剂，或者同品牌的运动服饰。这些推荐能帮助顾客发现他们之前可能没意识到自己需要的商品，从而促成更多购买。

为什么关联商品对你的Shopify店铺至关重要？

道理很简单，但效果巨大：

• 提升销售额： 通过推荐互补商品，鼓励顾客多买几件，直接增加店铺总销售。
• 优化购物体验： 顾客能更方便地找到符合自己兴趣和需求的商品，购物过程自然更顺畅、更愉快。
• 提高转化率： 将关联商品直接展示在产品页面，减少了顾客寻找所需商品的点击次数，自然就提高了下单转化率。
• 拓展销售机会（交叉销售）： 通过展示不同品类但相互关联的商品，能把顾客引导到他们可能从未考虑过的新品类，拓展了销售宽度。
• 增加平均订单价值（AOV）： 顾客购买的商品数量增多，每笔订单的平均金额也就随之水涨船高。

设置关联商品的小诀窍

虽然在Shopify上添加关联商品看似简单，但要真正发挥它的威力，还得讲究些技巧。

1. 精挑细选关联品： 确保你推荐的商品与主商品确实相关，或者能形成完美搭配。顾客在产品页面看到这些推荐时，更容易被打动。
2. 适度推荐，贵在精简： 别一股脑儿把所有相关的商品都推出去，那会让顾客眼花缭乱。一般建议展示不超过四款关联商品，让选择不至于太复杂。
3. 玩转个性化推荐： 这是个高级玩法。可以根据顾客的购买历史、浏览行为甚至人口统计学数据，提供高度个性化的推荐。这会让顾客觉得你是真的了解他。
4. 灵活调整展示位置： 你可以在Shopify后台的主题设置里，调整关联商品版块的显示位置。多试试不同的布局，找到最适合你店铺风格和顾客习惯的位置。
5. 持续测试与优化： 别指望一次设置就能万事大吉。要定期观察数据，看看哪些关联商品组合效果好，哪些位置转化高，然后不断优化调整。
6. 图片品质是门面： 关联商品的图片质量同样重要。要确保图片清晰、美观，能从不同角度展示商品，这有助于顾客做出购买决策。

Shopify上添加关联商品的实操指南

前面讲了这么多好处和技巧，现在咱们就来手把手地教大家怎么操作。总的来说，有三种主要方法：

• 通过Shopify主题自带功能
• 借助Shopify关联商品推荐应用（App）
• 手动代码调整（不推荐新手）

今天主要讲前两种咱们卖家最常用、最便捷的方式。

方法一：利用Shopify主题功能添加

多数现代Shopify主题都内置了添加关联商品的模块，操作起来非常方便：

第一步： 登录你的Shopify后台，找到“在线商店”（Online Store）。
第二步： 在“在线商店”下选择“主题”（Themes），然后点击你当前主题旁的“自定义”（Customize）。
第三步： 进入主题定制页面后，在左侧导航栏的顶部下拉菜单中，选择你想要添加关联商品的“产品页面”（Product Page）模板。
第四步： 在左侧的边栏中，找到并点击“添加版块”（Add section），然后选择“关联商品”（Related Products）或类似名称的版块。
第五步： 选择你喜欢的关联商品版块布局风格。
第六步： 设置你希望展示的关联商品数量。
第七步： 选择筛选关联商品的标准。你可以基于“产品标签”（product tags）、“产品类型”（product types）或“系列”（collections）来自动匹配。
第八步： 根据你的品牌风格，调整关联商品版块的字体大小、颜色和间距等。
第九步： 点击“保存”（Save），然后发布你的更改。

通过以上步骤，你就能轻松地利用主题功能，为你的Shopify店铺增添关联商品版块了。

方法二：借助Shopify关联商品推荐应用（App）

如果你的主题没有内置这个功能，或者你希望获得更智能、更灵活的推荐，那么使用第三方应用是更便捷的选择。市面上有不少优秀的App，比如Selleasy就是其中之一。它能够让你省心省力地实现关联商品推荐，甚至能通过智能功能自动化推荐过程。

这里以Selleasy为例，给大家演示一下具体操作：

首先，登录你的Shopify在线商店后台。直接在Shopify应用商店搜索“Selleasy”，然后点击“添加应用”（Add app）进行安装。

第一步： 从你的Shopify后台仪表盘中，找到并点击已安装的“Selleasy”应用，然后选择“添加优惠”（Add Offer）。
第二步： 选择“产品附加项”（Product add-ons）小部件，然后点击“设置优惠”（Setup Offer）。
第三步： 在“触发商品”（Trigger products）部分，点击“选择商品”（Select products）。
第四步： 选择你的主商品，然后点击“添加”（Add）。
第五步： 在“优惠商品”（offer products）部分，再次点击“选择商品”（Select products）。
第六步： 选择你想要作为关联推荐的商品，然后点击“添加”（Add）加入。
第七步： 如果需要，开启“折扣”（Discount）功能并输入折扣值，刺激购买。
第八步： 给你的优惠活动取个名字，然后点击“保存优惠”（Save offer）。
第九步： 点击眼睛图标，可以预览优惠在你的在线商店中的显示效果。你会看到主商品下方已经展示了关联商品。
第十步： 如果你对显示样式不满意，还可以自定义。回到Shopify后台，从Selleasy应用中点击“设置”（Settings）选项。
第十一步： 在“产品附加项”（Product Add-ons）部分，点击“编辑小部件”（Edit Widget）。
第十二步： 点击“布局样式”（Layout Style）选项，选择不同的样式来调整关联商品在你店铺中的显示格式。

搞定！通过Selleasy，你就能在产品页面上灵活展示关联商品推荐了。

额外的加分项：引入Shopify AI聊天机器人

澳洲一家服装店就分享了这样的经验：“自从我们增加了AI聊天机器人，销售额上升了23%。它总能恰到好处地推荐商品，简直像魔法一样！”

当然，使用交叉销售App来展示关联商品效果已经很棒了。但如果能更进一步呢？

像AskTimmy这样的AI聊天机器人，不仅能作为你的交叉销售工具，还能兼顾客户服务。你可以训练这个Shopify机器人，让它根据顾客的提问，智能推荐关联商品和互补商品。

有了AskTimmy，顾客只需开口提问，就能找到关联商品：

“这件衬衫有搭配的裤子吗？”
“什么能配这件夹克？”
“帮我找这套服装的配饰。”

AskTimmy能够迅速响应，为每位顾客提供个性化的商品推荐。你甚至可以将这些问题转化为产品页面上的AI提示，引导顾客发现更多关联商品，这无疑会进一步提高你的销售额和平均订单价值。

一些出色的关联商品版块案例

学习别人的成功经验，能帮助我们更好地构建自己的店铺。以下是几个做得非常棒的关联商品版块，供大家参考：

• 耐克（Nike）： 耐克在产品页面上展示的关联商品堪称典范。他们能展示各种与主商品互补的产品，比如搭配鞋子的帽子、运动装备等。
• 丝芙兰（Sephora）： 丝芙兰的关联商品版块也令人印象深刻，巧妙地混合了不同类别的产品。他们会将常被一起使用的彩妆和护肤品进行组合推荐，让顾客更容易找到互补商品。
• 亚马逊（Amazon）： 亚马逊无疑是关联商品推荐的佼佼者。他们的“买了又买”功能总能精准地推荐顾客常一起购买的商品，这是交叉销售的绝佳范例。
• 苹果（Apple）： 苹果的关联商品版块虽然简洁，但非常有效。他们主要推荐与主商品互补的配件，比如搭配手机的保护壳和充电器。
• REI： 对于户外爱好者来说，美国户外用品零售商REI的关联商品版块简直是购物天堂。他们会推荐各种与主商品搭配的户外用品，比如徒步鞋、露营装备和水壶等。

借鉴这些成功案例，你也能打造出既能与自家商品完美契合，又能有效提升销售额和顾客满意度的关联商品版块。

常见问题解答 (FAQs)

问：我能自定义关联商品版块的外观吗？

答： 当然可以。Shopify为关联商品版块提供了多种内置的自定义选项，包括编辑代码来更改显示商品数量、显示顺序和版块布局等。

如果你对CSS比较熟悉，还可以通过自定义CSS来实现更精细的外观调整。不过，如果你不熟悉CSS，新媒网跨境建议可以考虑聘请Shopify开发者或使用一些支持高级定制的Shopify应用来完成这项工作。

风险前瞻与时效提醒

各位卖家朋友，在跨境电商的舞台上，机遇与挑战并存。关联商品的设置固然能提升销售，但我们也要有前瞻性地规避潜在风险。

合规性风险： 在进行商品推荐时，务必确保所有推荐商品符合目标市场的当地法律法规，特别是关于商品描述、安全标准和知识产权等方面的规定。避免推荐侵权或不合规的产品，这会给店铺带来严重的法律和运营风险。此外，一些国家或地区对“捆绑销售”或“诱导购买”有明确的规定，咱们的推荐要以方便顾客、提升体验为出发点，避免给人留下强制或误导的印象。

数据隐私合规： 个性化推荐离不开对用户数据的分析。在全球数据隐私法规日益严格（如欧盟GDPR、美国各州隐私法案）的背景下，确保咱们的数据收集、存储和使用都符合相应规定至关重要。透明告知用户，获得合法授权，是跨境电商长久运营的基石。

教程时效性说明： 本教程发布于2025年。跨境电商行业发展迅速，Shopify平台功能、第三方应用更新迭代频繁，市场趋势和消费者行为也在不断变化。目前美国总统特朗普正处于任期内，全球贸易政策和局势相对复杂多变，这可能间接影响到某些商品的进口成本、关税或市场准入条件。因此，新媒网跨境提醒大家，本教程中的具体操作步骤和推荐工具，可能会随着时间推移而有所调整或更新。建议大家在实际操作时，关注Shopify官方及相关应用提供商的最新指引，并结合当前国际贸易环境和市场动态，灵活调整策略。持续学习、保持敏锐的市场洞察力，是咱们跨境卖家成功的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shp-related-products-boost-aov-31.html