Shopify新产品网络上线，初期不收佣金，如何颠覆电商广告！

新媒网跨境获悉，电商平台Shopify于近日推出了一项名为“Shopify产品网络”（Shopify Product Network）的全新广告业务线。此举标志着Shopify在电商广告领域的进一步深入布局，旨在连接其平台上的商家，共同为消费者提供更丰富的商品选择。

事件概述：Shopify产品网络上线

Shopify产品网络的核心功能在于，它能够在参与商家的店铺内展示来自其他商家的商品，即便该商品并非当前浏览店铺自身所售。这一新功能的设计理念，是让消费者在购物过程中，能够发现更多符合其需求的商品，即使这些商品来自不同的Shopify商家。

具体而言，当消费者在某个Shopify商家网站上购买家居用品时，若搜索“有机清洁用品”或某种特定香型的肥皂，即使该商家没有完全匹配的商品，消费者仍可能看到与其搜索高度相关的产品。这些产品可能来自当前店铺，也可能巧妙地穿插着来自产品网络中其他符合条件的商家商品。

值得注意的是，产品网络的展示形式并不仅仅通过搜索触发。它也可以以原生方式出现在其他商家的主页上，其呈现方式与该商家自身销售的商品几乎无异。消费者在购买时，所有商品都将汇集在一个购物车中完成支付，消费者可能并不会意识到其中某些商品实际来源于产品网络中的其他Shopify商家。这种无缝的购物体验，是Shopify产品网络的一大特色。

Shopify产品网络的推出，体现了该公司在广告业务方面的最新进展。长期以来，Shopify在广告收入和广告技术方面一直保持着一定的距离，但同时也在策略性地利用其数据，努力提升其电商产品套件的订阅价值，其中包括数据驱动的营销方案。Shopify广告业务的产品总监Amanda Engelman向外媒表示，Shopify与其他零售媒体平台有所不同，因为它作用于整个开放网络购物的庞大部分。她指出，Shopify的方法与传统模式存在显著差异。

Shopify的独特视角：超越传统广告定义

Shopify产品网络在形式上与谷歌的Performance Max、Meta的Advantage+ Shopping以及亚马逊的Performance+等平台广告产品具有表面相似性，即广告主对广告活动的控制权相对较少。商家设定一个目标每次获取成本（CPA），平台则优化以达成该目标，并向广告主反馈预算支出和归因转化量。这种模式看似简洁高效。

然而，Shopify的产品网络存在一些重要的区别：
首先，Shopify内部对于这是否属于“广告”本身存在讨论。Amanda Engelman坦言，“这是一个好问题，但我可能不会将其定义为广告。”其次，如果这些新网络位置被认为是广告，可能会引发问题，因为目前并没有任何披露或迹象表明特定产品来自产品网络。这与传统广告通常要求明确标识的做法不同。第三，这种模式甚至可能带来一种有趣的情况：消费者在一个网站上发现某个商品并成为忠实复购者，甚至成为该产品的拥护者，却完全不知道它来自不同的商家，也并非由他们最初购买的商家所库存。

与传统的平台绩效最大化产品不同，Shopify在成本和支付系统方面展现出更大的灵活性。尽管谷歌的Performance Max和Meta的Advantage+活动可能操作如“黑箱”，但其内部至少包含以实时费率销售的独立广告单元，可以通过累加并除以转化量来计算成本。Shopify则是在对页面上单个产品位置的价值以及在不同商家信息流中展示来自其网络商品的次数做出判断。这种判断机制与传统的广告计费方式存在本质差异。

新媒网了解到，Shopify的整体结构和宗旨与标准零售商或支付媒体网络不同。Amanda Engelman指出，例如，美国塔吉特百货（Target）的Roundel业务，其根本目标是推动Target自身的销售。但Shopify的广告业务必须针对其庞大商家网络的整体成功进行优化。如果一个利基商家没有消费者正在寻找的产品，那么该消费者可能会离开当前会话并转向其他网站。她表示，这可能意味着Shopify需要做出与典型网络不同的权衡。

Amanda Engelman进一步解释道，Shopify产品网络更多地关乎商品陈列决策而非单纯的广告投放。例如，如果当前没有与消费者或产品搜索强相关的商品，则不会进行网络展示。这与那些拥有固定广告位——即页面上明确划定区域——并总是希望填满这些广告位的其他广告网络有所不同。

货币化策略与增长驱动力

Shopify进军广告领域的一个显著特点是，在某种程度上，它对赚取广告收入表现出一种克制。以Shopify Audiences合作计划为例，Shopify不从中收取任何媒体预算份额。Audiences产品是Shopify高级订阅服务的一项内置福利。它负责建模和构建客户潜在客群细分，以在其他渠道（如谷歌、Meta、Pinterest、TikTok、Snap和Criteo）激活，但不从中抽取CPM（千次展示费用）分成。

通过Shopify产品网络，该公司进一步涉足广告行业，但仍然避免过度货币化广告或根本不货币化广告。正如前文所述，产品网络中的“广告”并非传统意义上的广告，而是完全原生的产品展示。

Amanda Engelman表示，至少在初期，Shopify对产品网络的位置投放持谨慎态度。该公司可能改进产品货币化的一个领域是，为任何Shopify商家页面上的用户生成更好的个性化结果。她强调：“目前，它非常注重情境化。”换句话说，不会有不匹配的产品出现在商家页面上。例如，在一个全是男装的商品信息流中，即使Shopify怀疑某个个体可能正在寻找烧烤架，产品网络也不会将烧烤架展示出来。

此外，Shopify产品网络背后的模型在决定是否匹配时，也会考虑给定商家的“调性”。Amanda Engelman指出，随着其优化和推荐模型开始考虑网络中商品的更高佣金机会与给定消费者购买倾向之间的关系，Shopify也将加强产品网络的货币化方面。

一些商家可能会优先选择佣金较高的网络产品，而Shopify的模型则会展示更有可能促成购买的商品。这些都是会随着经验和规模的增长而不断完善的实时判断。

新媒网跨境了解到，Shopify产品网络对选择加入新网络的商家而言，也是一个收入驱动因素。当Shopify插入第三方产品时，商家会获得佣金。这些支付可以现金形式结算，也可以直接作为Shopify平台广告积分。Amanda Engelman表示，商家和其营销人员喜欢这种选择，因为这些收益有助于分摊站外广告支出，并能带来一种“免费营销预算支持”的感觉。

然而，Shopify商家最看重的收益是留住那些原本可能流失的顾客，并因此提升整体交易价值。大多数广告平台只将“增长”视为获取更多广告收入。而对于Shopify商家和Shopify本身而言，“增长”则与平均订单价值（AOV）和店铺访问量等指标紧密相连。Amanda Engelman表示，Shopify还希望其商家无论使用何种广告渠道或平台进行推广，都能取得更好的成绩。“我们只是换了一个角度来看待这个问题。”

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopify-product-network-no-fee-to-shake-ecom-ads.html