Shopify产品网络上线。商家互助赚佣金。跨境电商新机遇！

Shopify平台近日推出了名为“产品网络”（Product Network）的全新系统，此举标志着Shopify在深化其广告策略方面迈出了重要一步。该网络旨在打破传统电商模式的界限，允许参与商家的商品跨店铺展示与销售，即便顾客当前浏览的店铺并未直接销售该商品。

这一创新机制的核心在于其独特的商品展示理念。当消费者在一个Shopify店铺内搜索“有机清洁用品”，但该店铺本身不提供此类商品时，“产品网络”便可能从其他参与商家那里展示相关的替代品。这些来自第三方的商品，甚至能以原生形式出现在另一家店铺的首页上，与店铺自有商品无缝融合，让消费者难以分辨其来源。购物体验方面，所有选购的商品将统一在单个购物车中完成结算，消费者在许多情况下可能不会意识到部分商品实际上来自不同的商家。

Shopify此举的背后逻辑，在于其对电商广告模式的差异化理解。虽然“产品网络”在功能上与谷歌的Performance Max、Meta的Advantage+ Shopping以及亚马逊的Performance+等广告平台有相似之处——即广告主设定一个每次获取成本（CPA）目标，平台进行自动化优化——但Shopify强调的是“商品展示”（merchandising），而非传统的“广告投放”。据Shopify广告产品总监阿曼达·恩格尔曼（Amanda Engelman）介绍，该网络的商品展示仅在情境相关时出现，而非填充预定义的广告位。这种做法旨在确保商品展示的自然性与用户体验的流畅性，体现了其“世界观的独特路径”。

从收益模式与结构来看，Shopify在历史上一直避免采取过于激进的广告变现策略。例如，其Audiences程序旨在为商家构建客户群体，以便在谷歌和Meta等渠道进行投放，但Shopify本身并不从广告支出中抽取分成。“产品网络”延续了这一趋势。参与该网络的商家，通过销售第三方商品可获得佣金，佣金可选择以现金或Shopify广告积分的形式结算。这种机制实际上为商家提供了额外的站外广告预算支持。早期阶段的商品展示将主要由情境相关性驱动，而非单纯追求收益最大化。随着网络的成熟与规模扩大，未来可能会在优先考虑购买可能性的基础上，逐步优化以实现更高佣金商品的展示。

Shopify在广告和商家赋能领域的策略背景

Shopify的“产品网络”并非孤立的创新，而是其在更广阔的电商生态中，长期致力于赋能商家、提升用户体验策略的自然延伸。新媒网跨境了解到，长期以来，Shopify一直以其“商家至上”的理念区别于其他大型电商平台。许多综合性电商平台依赖其强大的广告系统作为主要营收来源，鼓励商家在平台内竞争广告位以获取流量。Shopify则更侧重于提供基础设施、工具和生态系统，帮助商家建立独立的品牌，掌控客户关系。

过去，Shopify的Audiences项目就是一个典型例证。该项目通过整合商家的第一方数据，帮助他们更精准地识别目标客户群体，并在Facebook、Google等外部渠道进行广告投放。Shopify在此过程中扮演的是技术支持和数据赋能者的角色，而非直接从广告费中抽成。这种模式在一定程度上降低了商家的平台内竞争压力，并鼓励他们将精力投入到品牌建设和产品创新上。

在当前全球跨境电商竞争日益激烈的环境下，流量获取成本持续攀升，消费者注意力愈发分散。独立站商家面临着如何有效触达潜在客户、提升转化率的严峻挑战。传统的搜索引擎广告、社交媒体广告虽然效果显著，但其高昂的成本和复杂的运营门槛让许多中小商家望而却步。在此背景下，Shopify推出“产品网络”，旨在利用其庞大的商家生态系统，为商品提供方开辟一条全新的、内生于Shopify生态的流量获取路径。这不仅为商家提供了一个额外的销售渠道，也为商品展示方（宿主商家）创造了新的营收机会，从而进一步增强了Shopify平台对各类商家的吸引力。

“产品网络”对行业各方的影响分析

“产品网络”的推出，预计将对Shopify生态系统内的各方以及更广泛的跨境电商行业产生多维度影响。

对独立站商家而言：

• 商品提供方（即“广告主”角色）： 这类商家将获得一个全新的、高效的商品曝光渠道。他们的产品可以在其他与自身品牌调性或目标客户群体相关的Shopify店铺中被发现，而无需实际入驻这些店铺。这可能有效降低其在外部渠道的获客成本，并拓宽销售范围。平台基于情境和购买意图的匹配机制，有望带来更高的转化率和更优质的流量。
• 商品展示方（即“宿主商家”角色）： 宿主商家通过在其店铺内展示其他商家的产品并促成销售，可以获得相应的佣金收入，从而增加店铺的营收来源。此外，此举还能丰富宿主店铺的商品品类，为消费者提供更多选择，从而提升购物体验和用户粘性。然而，宿主商家也需要审慎评估，如何平衡展示第三方商品带来的收益与自身品牌形象的维护，以及如何避免过度稀释自身品牌主打商品的关注度。

对消费者而言：

• “产品网络”的出现，无疑将提升消费者的购物体验。他们将能在一个Shopify店铺内，发现更多元化的商品选择，即使这些商品来自不同的商家。统一的购物车和结算流程，也简化了跨店铺购物的复杂性，提供了更流畅、更便捷的一站式购物体验。对于寻求特定商品的消费者而言，这种基于情境推荐的机制也能帮助他们更快地找到所需或替代商品。

对Shopify平台而言：

• “产品网络”是Shopify巩固其在DTC（Direct-to-Consumer）领域领导地位的关键一步。通过构建一个内生且相互促进的商家网络，Shopify能够进一步增强平台生态的粘性。商家可以在这个网络中实现互惠互利，从而减少对外求取流量的依赖。同时，平台从佣金中获得分成，也为其带来了新的营收增长点。这使得Shopify能够更好地与亚马逊等大型综合电商平台竞争，提供一个既能满足商家独立品牌建设需求，又能提供高效流量与销售转化的独特解决方案。

对整个跨境电商生态而言：

• “产品网络”的推出，预示着未来电商平台流量分配和商品销售模式的进一步演变。它可能催生出更多平台间的合作与流量共享模式，改变商家获取客户的传统路径。对于全球范围内的独立站运营者来说，这提供了一个值得关注的新范例，即如何通过生态系统内的协作而非单纯的竞争来扩大市场份额。

未来发展展望

展望未来，Shopify计划在“产品网络”规模扩大的同时，持续优化其个性化推荐算法和变现策略。新媒网跨境获悉，平台将着重提升商品与消费者需求之间的匹配精准度，进一步细化佣金分成机制，以激励更多高质量商家参与。核心原则依然不变：确保消费者留在Shopify的生态系统内，并帮助商家实现更高的销售额，即使这些商品并非商家自身所有。

随着技术的不断演进和商家反馈的积累，Shopify“产品网络”有望在全球范围内扩展其覆盖范围和支持的商品品类，从而在全球跨境电商领域扮演越来越重要的角色。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopify-product-net-launches-for-seller-growth.html