Shopify搭配销售实操：30分钟极速搞定销量翻倍

各位跨境电商的同仁们，大家好！作为一名在跨境电商领域摸爬滚打多年的老兵，今天我来给大家掰扯掰扯Shopify店铺里一个特别实用的功能——“自由搭配捆绑销售”（Mix and Match Bundle）。这玩意儿，说白了，就是把多个产品凑成一个组合，让顾客自己选、自己搭，既能满足他们的个性化需求，又能帮咱们店铺把销量往上提。

咱们做Shopify，最愁的就是怎么吸引客户、怎么提高转化率。而这个自由搭配功能，就能让顾客自己动手，把好几个心仪的商品打包购买，而不是一件一件地零散下单。这不仅增加了购物的乐趣，也让顾客觉得更划算。

要实现这个功能，市面上有一些好用的工具，比如Dealeasy这款应用。它能让咱们Shopify的商家轻松创建和管理这些捆绑销售。

捆绑销售与购物车转化的“默契配合”

在Shopify的生态里，捆绑销售和购物车转化是“一对儿好搭档”。捆绑销售好比是咱们给顾客准备的一份“大礼包”，而购物车转化呢，就是确保这个“大礼包”里的每一件商品，在顾客结账时都能明明白白、清清楚楚。

举个例子，顾客买了咱们的“零食大礼包”，购物车转化就会自动把礼包里的各种零食分开显示，确保每一种零食的库存都能准确追踪。简单来说，捆绑销售是展示给顾客看的优惠组合，而购物车转化则是在幕后默默地把这些商品的定价、库存、折扣和发货等细节处理得妥妥帖帖。

为什么咱们要用Shopify的自由搭配捆绑销售？

新媒网跨境认为，Shopify的自由搭配捆绑销售，是咱们提高销量的“利器”。它让顾客能够：

• 随心所欲地组合他们喜欢的商品。
• 享受捆绑销售带来的专属优惠。
• 在尝试新产品时，省去单独购买的麻烦。

这种模式，让购物充满了定制感，也让顾客觉得物有所值。它不仅能帮咱们扩大客户群体，提高顾客满意度，还能实实在在地提升咱们的客单价（AOV）。

自由搭配捆绑销售的“两种玩法”

自由搭配捆绑销售主要有两种类型，各有各的特点，咱们可以根据自己的商品和营销策略来选择。

固定价格自由搭配捆绑销售：让优惠一目了然

在固定价格模式下，捆绑销售的总价是提前设定好的。这意味着，无论顾客选择了哪些商品，整个捆绑包的价格都是不变的。

看一个例子：

Goddess Charms（一家海外店铺）的固定价格自由搭配捆绑销售示例

比如，“任选3个手镯，仅需155美元”。咱们还可以在捆绑销售中增加一些额外的福利或小赠品，让它更有吸引力。这样一来，顾客会觉得购买捆绑包比单独购买划算得多。

咱们还可以设置捆绑包的数量限制，比如“一盒3个”或者“一套5件”，给顾客更多的选择空间。同时，把不同款式、颜色、尺寸或口味的子产品加进去，也能让咱们的捆绑销售覆盖到更广的客户群体。

浮动价格自由搭配捆绑销售：让选择更个性化

浮动价格模式，是一种更具定制性的捆绑销售方式。它也能有效提升销量，但与固定价格不同，它的最终价格不是预设的。相反，最终价格是根据顾客实际选择的商品来计算的。咱们先创建一个捆绑包，然后把一些商品放进去。

当顾客开始选择商品和他们的具体款式时，价格会随着他们的每次添加而自动更新。如果咱们店铺设置了折扣，那么这个折扣也会在结账时自动应用。

比如：

Bowerfox（一家海外店铺）的浮动价格自由搭配捆绑销售示例

如果优惠是“2条毛巾8折”，顾客就可以从可用的捆绑包中任选2条毛巾。当顾客把商品添加到购物车时，价格会自动更新，并在结账时显示最终的总价和折扣。

这种方式不仅让顾客对订单有更大的掌控权，也让他们在完成购买前，能清楚地看到自己获得了多少优惠，让购物体验更加透明和愉悦。

手把手教你创建Shopify固定价格自由搭配捆绑销售

好了，不卖关子了，咱们现在就来实操一下，怎么用Dealeasy这款应用，在Shopify店铺里设置固定价格的自由搭配捆绑销售。

第一步：安装Dealeasy应用

首先，咱们得在Shopify应用商店里找到并安装Dealeasy。安装完成后，在创建优惠的界面，你就能看到“自由搭配捆绑销售（固定价格）”这个选项了。

第二步：创建“父产品”

这里的“父产品”，就是咱们这个捆绑销售的“总称”。你需要填写产品的标题、描述和上传产品图片。

第三步：选择捆绑包的“规模”

在设置捆绑包时，你需要决定它的大小。有两种选择：“单一规模”或“多种规模”。根据你的优惠策略和希望顾客如何进行搭配，选择最合适的一种。

第四步：设置价格

如果你选择了“单一规模”的捆绑包，那就直接输入捆绑包的数量和价格。

如果你选择了“多种规模”的捆绑包，那就需要先给每个规模命名（比如“3件套”或“5件套”），然后分别输入每个规模的捆绑数量、价格和“原价”（Compare-at price）。

第五步：添加“子产品”

接下来，选择你希望包含在捆绑包里的具体商品，也就是“子产品”。

什么是子产品？
子产品就是添加到捆绑包里的单个商品。你可以把整个捆绑包想象成“父产品”，而捆绑包里的每一个商品就是“子产品”。这样有助于咱们更好地管理捆绑包的设置。

这一步能确保捆绑包里的商品在父产品页面上清晰展示，方便顾客查看所有可选商品。你可以单独选择商品，也可以选择一个商品合集作为捆绑包的子产品。

第六步：配置附加设置

在“附加设置”部分，你会看到两个选项：

• 追踪库存：这个选项能让你在商品售罄后，依然能追踪库存，并允许销售。
• 在子产品页面显示此捆绑包：启用这个选项，就能在每个子产品页面上显示这个商品属于某个捆绑包。这能鼓励顾客去探索并购买捆绑包，而不是只购买单个商品。

最后，点击“保存捆绑包”，你的固定价格自由搭配捆绑销售就正式上线了！

真实店铺案例：固定价格自由搭配捆绑销售

咱们来看看一些海外店铺是怎么玩转这个功能的：

1. Cosmic Polish：一家卖指甲油的店铺，通过Shopify的固定价格自由搭配捆绑销售，以优惠价销售各种颜色的指甲油。
   

2. NICAMA：一家卖肥皂的店铺，利用固定价格自由搭配功能，展示和销售不同香味的肥皂。这种方式既简单又有效，既提供了灵活性，又保持了价格的一致性。
   

3. Kazoo：一家专注于女性产品的店铺，通过固定价格自由搭配捆绑销售，让顾客自行组合她们喜爱的书籍。
   

手把手教你创建Shopify浮动价格自由搭配捆绑销售

接下来，咱们再来学习如何创建浮动价格的自由搭配捆绑销售。同样，咱们还是用Dealeasy这款应用。

第一步：安装Dealeasy应用

同上，确保你已经安装了Dealeasy。在创建优惠界面，选择“自由搭配捆绑销售（浮动价格）”。

第二步：创建“父产品”

这一步和固定价格模式一样，填写产品标题、描述和上传产品图片。

第三步：选择捆绑包类型

同样，选择“单一规模”或“多种规模”。

第四步：设置价格

如果你选择了“单一规模”捆绑包，在“规模和折扣”部分，你会看到两个定价选项：

• 按百分比折扣捆绑包：给捆绑包一个百分比折扣，让它更有吸引力。
• 使用无折扣的完整捆绑包价格：保持原价，不应用任何折扣。
  

带折扣的单一规模捆绑包。

无折扣的单一规模捆绑包。

如果你选择了“多种规模”捆绑包，同样先给每个规模命名，然后输入捆绑数量和价格。

选择最适合你店铺的选项。

第五步：添加“子产品”

选择你希望包含在捆绑包里的子产品。这一步同样是为了确保商品在父产品页面上展示，方便顾客查看。你可以选择单个商品，也可以选择一个商品合集。

第六步：配置附加设置

在“附加设置”部分，同样有两个选项：

• 追踪库存：让你追踪库存，并允许销售。
• 在子产品页面显示此捆绑包：启用这个选项，就能在每个子产品页面上进行追加销售，鼓励顾客购买捆绑包。

最后，点击“保存捆绑包”，你的浮动价格自由搭配捆绑销售就正式上线了！

真实店铺案例：浮动价格自由搭配捆绑销售

Cubs & Co. Creations：一家服装店，利用Shopify的浮动价格自由搭配捆绑销售功能来销售商品。
顾客可以通过下拉列表选择他们偏好的款式（比如尺寸和颜色）。这让顾客可以轻松选择合适的款式，创建符合他们偏好的捆绑包。

自由搭配捆绑销售的“三大好处”

如今的顾客，对品牌的要求越来越高，他们不仅要物有所值，还要购物方便、体验个性化。新媒网跨境获悉，Shopify的自由搭配捆绑销售，正好能满足这些需求。它的好处主要有：

1. 提升客单价（AOV）：通过鼓励顾客一次购买多个商品，而不是零散购买，能有效提高咱们店铺的平均订单价值。顾客在一个捆绑包里添加的商品越多，不仅购物体验更好，咱们店铺的销售额和利润也越高。
2. 提高顾客满意度：自由搭配捆绑销售让顾客能够根据自己的喜好定制订单，他们会觉得购物更有自主权，满意度自然就高。再加上有折扣优惠，顾客会觉得他们用更划算的价格买到了更多商品，这种额外的价值感会让他们持续回购。
3. 促进产品发现：自由搭配捆绑销售能帮助顾客发现他们以前可能没尝试过的新产品。比如，一个顾客在定制护肤品捆绑包时，可能会在常规选择之外，添加一个新的面膜或精华液，结果就发现了一个新宠。

创建自由搭配捆绑销售时要避开的“六个坑”

虽然自由搭配捆绑销售好处多多，但在实际操作中，咱们也得留心，别踩了坑。

1. 选择过多，反而成了负担：商品太多，顾客挑选起来就费劲。想象一下，为了选几个商品，要翻好长的列表，是不是很累？咱们的Shopify自由搭配捆绑销售，要尽量保持简洁，限制可选商品的数量。这样购物体验更流畅，顾客也能更快做决定。
2. 产品组合“不搭嘎”：如果把一些毫不相关的商品硬凑在一起，顾客是不会买账的。商品之间要能相互搭配，比如上衣配裤子，洗发水配护发素。这样才像一个完整的组合。
3. 缺乏额外价值，顾客不买账：如果捆绑销售的总价和单独购买的总价一样，顾客就不会有购买捆绑包的理由。尝试给点小折扣，送个小赠品，或者提供一些额外的福利。当顾客觉得他们得到了额外的好处，他们才会更乐意把捆绑包加到购物车。
4. 设置复杂，劝退顾客：如果捆绑包的设置过程太复杂或太耗时，大部分顾客都会中途放弃。咱们要让流程尽可能简单明了，比如“任选3件150元”这种清晰的说明，让顾客一目了然。一个用户友好的Shopify捆绑包设置工具，能有效提升互动和转化。
5. 库存不足，顾客空欢喜：如果捆绑包里包含的商品库存不足，顾客选好了却发现没货，这会让他们很失望，甚至取消订单。为了避免这种情况，咱们要借助库存同步工具，或者只选择库存充足的商品加入捆绑包，及时更新Shopify自由搭配捆绑销售的库存。
6. 忽略细节，显得不专业：有时候，正是这些小细节让咱们的捆绑包脱颖而出。比如，使用清晰的产品图片，简洁易懂的描述，并突出咱们的热销产品。这些简单的做法能让你的Shopify自由搭配捆绑销售看起来更专业、更值得信赖，自然也就更容易吸引顾客下单。

创建Shopify自由搭配捆绑销售的“七个制胜秘诀”

为了让咱们的自由搭配捆绑销售发挥最大的效果，新媒网跨境给大家总结了七个“制胜秘诀”：

1. 保持捆绑包的简洁性：不要让顾客眼花缭乱。提供有限的商品选择（比如每个捆绑包4-6件商品），这样顾客可以快速做决定，而不会感到不知所措。
2. 展示多样性：在同一个捆绑包里，组合不同类别但相互补充的商品。比如，在护肤品捆绑包中，可以包含面膜、爽肤水、精华液和保湿霜，一次性满足顾客的整套护肤需求。
3. 使用高质量图片：为捆绑包里的商品使用高质量的图片，能让它更具吸引力。清晰的图片也能帮助顾客更容易地想象他们将要购买的商品。
4. 突出折扣和节省：并排显示原价和折扣后的捆绑包价格。这样顾客能更直观地看到他们节省了多少钱，从而激发购买欲望。
5. 在子产品页面展示捆绑包：启用这个选项，可以帮助咱们触达那些访问单个产品页面，但可能不知道有捆绑销售的顾客。它会告诉他们，同样的商品也可以作为捆绑包的一部分购买，鼓励他们探索这个优惠，获得更大的价值。
6. 合理的插件布局：插件（Widget）的布局，对于顾客如何与你的Shopify自由搭配捆绑销售互动至关重要。通过应用的主题编辑器，你可以轻松调整捆绑包插件在产品页面的位置，确保它与你的主题完美融合，并能吸引顾客的注意。
7. 发布前务必测试：在发布你的Shopify自由搭配捆绑销售之前，一定要预览一下，确保一切运行顺畅。
   • 检查产品选择限制是否正常工作。
   • 检查折扣是否正确应用到购物车。
   • 确保购物体验简单直观。
     一切看起来都完美无缺后，保存捆绑包，你的顾客就可以开始自由搭配，享受优惠了！

创建Shopify捆绑销售的其他“花样”

除了自由搭配捆绑销售，咱们还可以尝试其他几种Shopify捆绑销售方式，为店铺增添更多色彩。

1. 固定捆绑销售应用
   

Shopify自带的捆绑销售应用是个免费工具，能让商家创建固定捆绑销售，也就是预先选好商品，以一个固定价格打包销售。它能自动更新库存，帮助提升客单价。

它能帮助企业将多个商品作为一个捆绑包销售，为提高店铺客单价和推广精选产品提供了便捷途径。

然而，它只支持简单的固定捆绑，顾客不能自定义商品。如果需要更灵活的选项，比如自由搭配或“经常一起购买”的捆绑，咱们就需要借助第三方应用了。

2. “经常一起购买”捆绑销售
   

通过“经常一起购买”功能，顾客可以一键添加搭配商品。比如，在T恤页面，系统可能会推荐搭配的短裤或运动鞋。这能促进产品发现，提高客单价和整体收益，因为它向顾客展示了与他们正在浏览的商品搭配得当的其他商品。

Selleasy就是一款优秀的追加销售和交叉销售应用，它提供“经常一起购买”捆绑销售功能，在产品页面上推广相关产品。它还支持在购物车页面、结账页面和购买后页面进行追加销售和交叉销售，拥有超过18个可定制的插件，帮助咱们提升店铺客单价。

3. 批量捆绑销售
   

批量捆绑销售，就是顾客购买数量越多，或者购买同一商品的更多不同款式，单价就越低。折扣会在他们添加更多商品时自动应用，鼓励他们进行大额采购。比如，一件25美元的黑色T恤，购买2-3件可享9折，购买4件以上可享85折。

批量折扣能让顾客觉得更划算，同时也能帮助咱们商家增加批量销售。

Dealeasy作为一款捆绑销售应用，不仅提供自由搭配捆绑销售和批量折扣捆绑销售选项，还拥有超过10个可定制的插件，帮助咱们提升店铺客单价。它能让顾客自由搭配商品，通过折扣购买更多，并在一个地方探索相关商品，从而有效提升销量。

总结

最后，我想说，自由搭配捆绑销售不仅仅是一种创意的销售方式，更是一种与顾客建立更深连接的智慧之举。通过赋予顾客自由组合商品的权力，咱们让购物变得充满乐趣、个性化十足，也让顾客觉得物有所值。这是一个双赢的局面：顾客得到了他们想要的，咱们店铺也收获了更高的销量和更强的顾客参与度。还等什么呢？赶紧行动起来，搭建你的Shopify自由搭配捆绑销售吧，它会给你的店铺带来实实在在的销量提升！

常见问题解答

1. 我能在Shopify里创建捆绑销售吗？
   当然可以！Shopify自带的选项能帮你创建简单的固定价格捆绑销售。但如果你想要更灵活的选项，比如让顾客自己选择商品，那就可以使用Dealeasy的自由搭配捆绑销售（包括固定价格和浮动价格）。它能帮你创建固定或完全可定制的捆绑销售。
2. 自由搭配捆绑销售中，固定价格和浮动价格有什么区别？
   很简单：
   固定价格是指捆绑包有一个固定的总价，无论顾客选择了哪些商品。
   浮动价格则是根据顾客选择的商品和款式，总价会随之变化。
3. 捆绑销售会自动更新库存吗？
   会的！如果你开启了库存追踪功能，Shopify会实时更新库存。当有人购买捆绑包时，每个子产品的库存都会单独减少。这能确保你的库存数据准确无误。
4. 我可以在子产品页面显示捆绑包吗？
   可以的！在像Dealeasy这样的应用中，你可以启用这个选项，让捆绑包显示在每个子产品的页面上。这能帮助顾客轻松发现捆绑包，增加他们选择捆绑包而不是单独购买商品的几率。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopify-mix-bundles-30min-2x-sales.html