Shopify BFCM实操：9步吃透千万销售红利！

节假日销售旺季，对我们跨境电商人来说，从来都是充满期待与丰收的时节。它不仅仅是消费者购物狂欢的巅峰，更是我们卖家提升销量、拓展品牌影响力的黄金期。每逢佳节，人们心情愉悦，消费意愿也更强，尤其是在黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday，简称BFCM）这两大购物盛事期间，更是如此。

新媒网跨境获悉，BFCM的火爆程度超乎想象。仅在2021年的BFCM期间，Shopify平台卖家的总销售额就达到了惊人的63亿美元，比2020年的51亿美元再创新高。这充分说明，BFCM不仅能为我们带来可观的销售额增长，更是获取新忠实客户、实现业务腾飞的绝佳机会。

今天，作为大家的实战专家和资深导师，我将带大家深入剖析Shopify平台如何在BFCM期间做好准备，提供一份详尽的实战清单、成功案例，并分享一些核心策略，帮助大家紧紧抓住这次年度淘金的机会。

黑色星期五：抓住消费者购物热潮

黑色星期五的购物清单，往往围绕家居用品、服装和消费电子产品展开。大家可以观察到，像海外电商巨头亚马逊、沃尔玛、塔吉特等，都会在黑五期间推出针对这类产品的力度空前的优惠。

新媒网跨境认为，了解消费趋势，才能精准出击。根据2021年11月全球黑五搜索热度榜单，以下五类产品备受追捧：

• 任天堂Switch游戏机
• Airpods耳机
• 苹果手表
• 戴森系列产品
• PS5游戏机

这些数据为我们选品和备货提供了重要的参考方向。

网络星期一：科技数码产品的盛宴

与黑五略有不同，网络星期一更多地被视为科技产品和数码优惠的“主场”。笔记本电脑、电视、各类家用电器等，都是这一天各大品牌竞相推出优惠的主力军。

许多品牌会把网络星期一视作黑五的“第二战场”，用来清售黑五期间未售罄的商品。他们的策略往往是：黑五侧重实体店体验和销售，而网络星期一则全力冲刺线上。通过这种线上线下的联动，品牌得以触达不同客群，最大限度地实现销售目标。

经验表明，笔记本电脑、台式机、游戏系统、电视机、智能手机、平板电脑、各类订阅服务甚至是SaaS（软件即服务）产品，在网络星期一的销量都非常可观。

Shopify店铺备战BFCM实战清单：导师带你一步步冲刺

既然我们已经了解了黑五和网一的消费趋势，接下来就是实实在在地行动起来，确保我们的Shopify店铺能在2025年的BFCM购物季大放异彩。想要让店铺在众多潜在客户面前脱颖而出，一套行之有效的营销策略必不可少。

以下是新媒网跨境为大家精心整理的几条最重要的实战经验，助你开启BFCM冲刺之路：

1. 优化你的Shopify店铺，让它在移动端“健步如飞”

移动设备在电商销售中的主导地位已经毋庸置疑。2021年，移动设备贡献的电商销售额占比高达72.9%，比2020年的70.4%再次提升。到了2025年，这个趋势只会更加明显。消费者依然会习惯性地通过手机来寻找最佳的黑五和网一优惠，所以，让我们的店铺在手机上展现完美，是重中之重。

确保店铺的移动友好性，不仅能有效避免潜在客户流失，还能显著提升搜索引擎排名，从而带来更多流量。大家可以通过专业的移动友好性测试工具来检查自己的店铺，并特别关注商品详情页在手机上的展示效果。

2. 精心打造专属“落地页”：精准转化每位访客

落地页（Landing Page）的作用，就像一个精准的导航员，引导客户进入特定的服务、产品或优惠活动页面，并鼓励他们采取行动。一个好的落地页能有效将店铺访客转化为潜在客户，是提升转化率、积累客户群的强大工具。

一个优秀的落地页，应该清晰地传递客户所需的产品信息，并提供明确的行动号召（CTA），引导他们完成购买。为了提升落地页的表现，大家可以尝试以下小技巧：

• 设计保持简洁明了，避免冗余。
• 内容文案要聚焦产品优惠，言简意赅。
• 在页面多个位置放置行动号召，增强引导。
• 移除不必要的模块，减少加载时间，提升用户体验。
• 配上高质量的产品图片，并辅以精炼的产品描述。

3. 玩转多渠道营销：让品牌无处不在

为了最大限度地提升品牌曝光度和营销活动的触达范围，我们需要充分利用各种渠道。除了以我们自己的线上店铺和可能的线下门店为核心，社交媒体平台和其他营销渠道的布局也同样关键。

付费广告是另一个能带来显著效果的关键营销渠道，只要运用得当，投入产出比将非常可观。在当今这个信息爆炸的时代，仅仅依靠搜索结果排名前列已经不足以吸引消费者注意。

因此，我们需要制定一套行之有效的策略，并专注于个性化营销信息，才能精准触达目标受众。市面上一些专业的多渠道营销电商平台，比如DataFeedWatch by Cart.com，就能很好地帮助我们简化管理各种广告渠道的复杂任务，确保最佳表现，最大化销售潜力。

4. 建立你的邮件和短信列表：私域流量是王道

BFCM是购物季最重要的活动，为我们电商卖家带来了巨大的营收机会。电子邮件和短信列表上的每一位客户，都弥足珍贵，他们是我们的私域流量宝库。

如何在BFCM到来前的几周内，快速有效地建立和壮大你的客户列表呢？

• 通过Facebook潜在客户广告，同步你的邮件列表。
• 在你的店铺首页添加注册表单。
• 在社交媒体个人资料中添加邮件订阅选项。
• 在订单确认邮件中附带订阅链接。
• 推出积分或会员计划，鼓励客户分享邮箱。

大家可以持续关注新媒网跨境，我们会不定期分享更多关于提升营销效果的工具和技巧。

5. 更新邮件营销流程：个性化是打开率的秘诀

在节假日购物季，消费者的邮箱往往被各种促销邮件塞满，很多邮件最终不是被直接删除，就是被当成垃圾邮件处理。如何在激烈的竞争中脱颖而出，就需要我们对邮件内容进行深思熟虑和精心策划。

个性化和创意，是Shopify黑五和网一销售中至关重要的因素。创建高度聚焦的邮件内容，并根据客户群体进行分段营销，才能真正抓住客户的眼球。

6. 推出早鸟优惠：给VIP客户的专属惊喜

吸引客户的另一种有效方式，是为我们的VIP客户提供黑五优惠的“早鸟特权”。我们可以借助一些可靠的第三方应用，在商品区智能推荐相关商品，这样不仅能节省大量时间，还能高效地展示购买前和购买后的交叉销售和升级销售（Upsell/Cross-sell）机会。

探索如何通过优惠码、独家折扣和提前购物通道来定制邮件。深入分析客户需求，并依据他们的购物历史，提供更精准的商品推荐。

7. 优化结账流程：让“最后一公里”顺畅无阻

打造一流的在线购物体验，不仅仅是更新网站或提供诱人的Shopify黑五优惠。除了要给客户留下极佳的第一印象，我们还必须确保结账流程的完美无瑕。

优化结账页面，让整个购物过程尽可能顺畅，从而避免客户在最后一步放弃购物车。以下是打造无缝结账体验的几点建议：

• 将所有结账步骤整合到一个页面，简化流程。
• 允许访客无需注册即可结账，减少门槛。
• 提供多种支付和配送选项，满足不同客户需求。

8. 精准沟通物流信息：消除客户焦虑的“定心丸”

在节假日购物季，客户下单后最关心的问题就是：我的订单什么时候能到？能否追踪到物流信息？因此，集成合适的物流追踪工具，能让客户实时掌握订单状态，大大降低他们的焦虑感。

由于订单量大且商品种类繁多、发货地各异，准确展示运费也至关重要。大家可以考虑使用像Shipeasy这样的物流工具，它能帮助计算准确运费、代发货费，并设置灵活的运费规则。

密切监控物流和配送的潜在延误，并通过邮件和短信及时更新客户，保持沟通的畅通。新媒网预测，2025年的BFCM将继续创造新的销售奇迹，而完善的物流服务将是其中不可或缺的一环。

通过在订单追踪页面展示相关产品，我们还能为客户提供便捷的节日礼品购买选项，这无疑为我们创造了额外的营收机会。

9. 提供路边取货服务：应对配送压力的灵活选择

2023年兴起的一大趋势，是店内取货和路边取货服务的增长。特别是在节假日购物季，像“线上购买店内取货”（BOPIS，Buy Online Pickup In-Store）这样的策略，已经成为实体店缓解配送压力的常见做法。

专家们认为，BOPIS模式有助于品牌降低因包裹延误而产生的风险，并确保客户能在当天拿到心仪的商品。大家可以在自己的Shopify店铺轻松启用店内取货选项，弥补配送服务的不足，进一步提升业务增长。

2023年Shopify BFCM成功案例：学以致用

接下来，我们来看看一些在过去BFCM中表现出色的Shopify店铺案例，从中汲取经验，为2025年的BFCM蓄力。

Glossier：捆绑销售的魅力

美妆品牌Glossier的润唇膏三件套，是捆绑销售策略在BFCM营销日程中的绝佳范例。这种方式能在客户不知不觉中，提升客单价。他们可定制的三件套优惠，完美地吸引了客户根据自身喜好进行选择。

Giglio.com：经典折扣+数据收集

奢侈品电商Giglio.com曾针对其芬迪（FENDI）产品推出节日折扣。当客户点击进入产品页面时，会弹出一个窗口，要求客户填写信息以获取节日折扣。这种传统的节日折扣策略，即使是知名大品牌也深信不疑，是吸引客户的有效手段。

Brooklinen：折扣与赠品的双重诱惑

家居品牌Brooklinen在节日营销中，通过“折扣+赠品”的方式进行推广。他们提供15%的商品折扣，同时赠送一个价值25美元的托特包。在购物车页面增加这样的优惠，能让客户感受到实实在在的省钱，提升购买意愿。

Mango：专属页面与多渠道联动

服装品牌Mango为BFCM提前做好了准备，专门为这个购物季创建了一个独立页面。页面上提供了邮件订阅选项，以及针对线上和线下购物的特别折扣区。他们还加入了更多优惠和独家促销活动，鼓励客户获得更多价值。

巧用工具，提升Shopify店铺BFCM期间的客单价（AOV）

以上便是为大家总结的BFCM购物季的策略、想法和成功案例。获取新客户并提供卓越的购物体验固然重要，但要保持业务持续增长，提升利润也同样关键。

大家可以利用诸如“Upsell & Cross Sell ‑ Selleasy”这样的专业应用，在不增加额外营销投入的情况下，显著提高平均订单价值（AOV）。这款被誉为Shopify最佳升级销售应用之一的工具，能帮助你展示“经常一起购买的商品捆绑包”、“相关产品附加项”以及“购买后升级销售”等多种功能。

更重要的是，这款应用支持多语言、多币种，拥有闪电般的用户体验和无缝的主题集成。在竞争激烈的市场中，抓住客户注意力是提升销量的关键。通过这款应用避免烦人的弹窗，我们可以更巧妙地利用这一优势，让这个Shopify BFCM成为你业务的又一个里程碑。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopify-bfcm-master-9-steps-huge-sales.html