Shopify狂揽146亿！增长27%，跨境新风口！

2025年年终购物季，对于全球零售业而言，历来是观察消费趋势、衡量市场活力的重要窗口。特别是美国从感恩节到“网购星期一”这五天的线上销售表现，其数据不仅反映了当地消费者的购买力与偏好，也为中国跨境电商从业者提供了宝贵的市场洞察，指明了未来出海策略的调整方向。

根据外媒数据显示，2025年美国“网购星期一”的线上销售额表现亮眼，达到142.5亿美元，相较于2024年同期实现了7.1%的增长。整个感恩节周末，即从感恩节至“网购星期一”的五天时间里，线上销售总额累计达到442亿美元，较2024年增长了7.7%。这些数字清晰地勾勒出美国消费者在线上购物领域持续增长的热情。

值得关注的是，在2025年的购物季中，“黑色星期五”的线上消费势头尤为强劲。当天线上销售额达到了118亿美元，同比增长了9.1%，首次在增长速度上超越了“网购星期一”。这一变化意味着，消费者在购物习惯上呈现出提前消费的趋势，零售商们在整个“网购周”期间持续推出具有吸引力的折扣，也推动了消费高峰的提前到来。

在多种支付方式中，“先享后付”（Buy Now, Pay Later, 简称BNPL）模式在2025年“网购星期一”期间继续展现出强大的生命力。数据显示，BNPL促成了高达10.3亿美元的线上消费，较2024年增长了4.2%。BNPL作为一种短期分期付款方案，其无需信用卡、审批流程简便、灵活的还款周期等特点，在当前宏观经济环境下，满足了部分消费者在购物时对资金流动性的需求，有效降低了消费门槛，从而刺激了购买行为。对于跨境卖家而言，集成BNPL支付选项，无疑能有效提升订单转化率和客单价。

从电商平台的表现来看，全球知名的电商平台Shopify报告称，其全球商家在2025年“黑色星期五”至“网购星期一”周末期间创造了创纪录的146亿美元销售额，较2024年实现了27%的显著增长。其中，美国市场表现突出，成为销售额贡献最大的国家。Shopify的销售峰值出现在“黑色星期五”美东时间中午12:01，当时每分钟的销售额高达510万美元。尽管在高峰期该平台曾出现短暂的技术故障，影响了部分商家的管理界面访问，但整体销售的强劲增长态势并未受根本性影响，这从侧面也反映了电商平台在应对高并发流量时的技术挑战。

另一家外媒的数据也印证了线上消费的蓬勃发展，其报告指出，2025年美国“网购星期一”的线上销售额增长6%至136亿美元，订单量增长了3%。同时，美国及全球市场的平均售价在“网购星期一”当天均上涨了6%，而平均折扣率较2024年仅有小幅提升。这些数据表明，消费者不仅在数量上增加购买，也愿意为更高价值的商品支付。

消费者在购物过程中也变得更加精明。外媒分析师指出，消费者在寻找优惠和定位合适产品方面日益成熟，生成式AI驱动的聊天服务和浏览器工具在2025年购物季中再次成为消费者辅助购物的重要手段。这些技术让消费者能够更便捷地比较价格、获取产品信息，进一步提升了线上购物的效率和体验。

从宏观经济层面看，尽管全球经济环境面临多重挑战，但美国消费者在年终购物季展现出的韧性令人瞩目。在持续变化的经济背景下，消费者对商品的选择更加审慎，对高性价比和便捷支付的需求也更为强烈。这种购物心理和行为模式的变化，是跨境卖家制定策略时不可忽视的关键因素。

对于中国跨境行业的从业人员而言，这些数据和趋势提供了多维度的启示：

首先，促销策略需要提前并拉长战线。鉴于“黑色星期五”的崛起以及消费者提前购物的习惯，跨境卖家应将促销活动贯穿整个“网购周”，甚至提前进行预热，避免将所有营销资源过度集中在单一日期。

其次，多元化支付方式的集成至关重要。BNPL模式的成功表明，提供灵活的支付选项能够有效消除消费者的购买顾虑。中国卖家应积极研究并集成目标市场的BNPL服务，提升用户体验和订单转化率。

第三，科技赋能的购物体验将成为竞争优势。生成式AI和浏览器辅助购物工具的普及，意味着消费者对智能化、个性化的服务需求更高。跨境卖家可以考虑利用AI技术优化商品详情页、智能客服问答、个性化推荐等，提升消费者购物效率和满意度。

第四，平台选择与技术保障不容忽视。Shopify等平台的高增长与技术故障并存，提醒跨境卖家在选择合作平台时，不仅要看其市场覆盖和增长潜力，更要关注其在高峰期的技术稳定性，并做好应对突发状况的预案。

最后，精细化运营和价值驱动是长远之道。在折扣率小幅上升、平均售价上涨的背景下，一味的价格战可能并非最佳策略。跨境卖家应更注重产品质量、品牌建设和客户服务，通过提供差异化、高附加值的产品和服务来吸引和留住消费者。

展望未来，线上零售无疑仍将是主流，而消费者行为的不断演变、新兴支付方式的普及以及人工智能等前沿技术的应用，将持续重塑跨境电商的格局。对于中国跨境卖家而言，紧跟这些趋势，持续创新，方能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopify-146b-sales-27-jump-xborder-gold.html