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全球经济格局正处于深刻的调整期，不确定性与挑战并存，这使得每一家在全球市场深耕的企业都面临着严峻的考验。在这样的背景下，观察那些行业巨头的应对策略及其表现，无疑为我们中国跨境从业者提供了宝贵的参考。近期，全球涂料行业的领军企业——美国宣伟公司（Sherwin-Williams）公布了其2025年第三季度的财务业绩，其超出了市场预期的表现，尤其是在市场需求整体偏软的情况下，更显现出其运营的韧性与战略的有效性。这不仅是其自身实力的体现，也为我们洞察全球市场变化、优化自身出海策略提供了新的视角。

2025年第三季度业绩概览：逆势增长的秘密

美国宣伟公司在2025年第三季度展现出了令人瞩目的财务实力。根据外媒报道，公司营收达到63.6亿美元，超出了市场普遍预测的62亿美元，实现了3.2%的同比增长。在盈利能力方面，其按公认会计准则（GAAP）计算的每股收益（EPS）为3.35美元，也高于分析师预期的3.30美元。更令人欣喜的是，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）达到13.6亿美元，超过了13.3亿美元的预期，EBITDA利润率高达21.4%。

尤其值得关注的是，公司有机营收同比增长了2.8%，这一数据远超此前市场对有机增长持平的预测。美国公司管理层将此出色表现归因于其严格的成本控制措施和精准的增长投资策略。即使在终端市场需求整体疲软的环境下，这样的成绩也凸显了其精细化管理和市场深耕的成效。

美国宣伟公司CEO赫尔迪·佩茨表示：“我们的战略持续与专业涂装承包商和制造商产生共鸣，他们比以往任何时候都更需要能够提供可预测性和可靠性的合作伙伴。”这番话语不仅揭示了公司成功的核心，也强调了在当前市场环境下，提供稳定高质量服务对于B2B客户的重要性。公司还特别指出，其涂料门店业务集团表现强劲，在防护涂料、住宅重涂和商业等多个细分市场均实现了市场份额的增长和业绩的稳定。

为了更清晰地呈现其2025年第三季度的关键财务数据，我们可以通过表格进行对比：

（注：2024年Q3同期值部分数据为根据原文“year-on-year growth”及“in line with the same quarter last year”推算，仅供参考）

这份业绩报告也显示，截至2025年第三季度末，美国宣伟公司在全球的门店数量达到了5158家，相较于2024年同期的5063家有所增加，显示出其持续拓展市场覆盖的决心。展望2025年第四季度，公司预计营收中点为54.3亿美元，基本符合分析师的普遍预期，这表明公司对未来的市场走势保持着务实谨慎的态度。

市场挑战与战略应对：分析师的视角与管理层的智慧

在业绩电话会议上，多位美国分析师向公司管理层提出了尖锐的问题，这些问题不仅关乎美国宣伟公司自身，也折射出当前全球市场面临的普遍挑战。

美国Baird公司分析师甘沙姆·潘贾比提出，在需求疲软的情况下，公司如何支撑7%的价格上涨。对此，美国宣伟公司CFO艾伦·米斯蒂森解释道，此次提价是为了应对不断上涨的原材料和劳动力成本，同时公司也在努力平衡销量增长和定价策略的有效性。这说明，在成本压力面前，头部企业也在寻求通过合理的定价来维持利润空间，而非一味追求市场份额。这对于许多面临同样成本压力的中国出口企业来说，是一个值得深思的策略。

美国摩根大通公司分析师杰弗里·泽考斯卡斯则关注抵押贷款利率对涂料门店业务集团需求的影响。美国CFO米斯蒂森回应称，如果利率能稳定在接近6%的水平，可能会刺激一部分市场需求，但住房的可负担性依然是购房者和建筑商面临的主要问题。这揭示了宏观经济政策（如利率）对特定行业下游需求的影响，以及在判断市场复苏时，需要综合考虑多方面因素。

美国摩根士丹利公司分析师文森特·安德鲁斯就公司近期增长投资的效率及其调整标准进行了提问。米斯蒂森CFO强调，公司对所有投资都有一套严格的评估回报流程，并表示即使在市场下行期，当前的战略投资仍在为公司带来积极的贡献。这体现了企业在进行扩张和创新时，对投资回报的审慎和对效率的追求。

加拿大BMO资本市场公司分析师约翰·麦克纳尔蒂询问了公司对近期完成收购的Suvinil业务的整合计划。美国宣伟公司CEO赫尔迪·佩茨表示，整合工作尚处于早期阶段，但预计运营和商业协同效应将随着时间的推移逐步显现，并推动盈利能力的提升。这意味着即使是行业巨头，在跨国并购后的整合也需要时间和策略，其潜在价值的释放是一个长期的过程。

最后，美国Seaport Research Partners公司分析师迈克尔·哈里森就承包商积压订单和各细分市场的可见度进行了提问。佩茨CEO指出，商业领域表现突出，但整体市场持续改善的清晰迹象仍未出现。这表明，在复杂多变的市场环境中，即便是行业领导者也对未来的全面复苏保持着一份谨慎，并会根据细分市场的具体情况进行判断和调整。

对中国跨境从业者的启示

美国宣伟公司在2025年第三季度的表现，为我们中国的跨境从业者提供了多方面的启示：

1. 精细化运营与成本控制的重要性： 在全球经济波动、需求不确定的背景下，像美国宣伟公司这样通过严格的成本控制和高效的运营来实现逆势增长的案例，提醒着我们中国企业，内部挖潜、提升效率是应对外部挑战的关键。无论是生产制造、供应链管理还是市场营销，每一个环节的精细化都至关重要。
2. 深耕专业市场与建立客户信任： 美国宣伟公司强调与专业承包商和制造商建立的“可预测性与可靠性”关系，这对于以B2B模式出海的中国企业尤其具有借鉴意义。在国际市场竞争日益激烈的情况下，专注于提供高附加值、高可靠性的产品和服务，与核心客户建立长期稳定的合作关系，是构建竞争壁垒的有效途径。
3. 战略性投资与并购的审慎性： 即使市场下行，战略性投资和适度并购仍是企业拓展版图、获取新增长点的手段。但美国宣伟公司的案例也说明，在进行此类决策时，必须对投资回报有清晰的预期和严格的评估机制，并且对并购后的整合工作要有充分的准备和耐心。
4. 宏观经济因素的敏感性： 分析师们对抵押贷款利率、通胀成本等宏观因素的关注，提醒我们中国跨境从业者，在制定市场策略时，必须密切关注目标市场的宏观经济动态，理解其对消费者购买力、行业需求和供应链成本的影响。
5. 市场信号的解读与韧性： 尽管业绩喜人，但美国宣伟公司管理层对整体市场全面改善的谨慎态度，提示我们不能盲目乐观。在复杂的市场环境中，需要具备敏锐的市场洞察力，能够识别细分市场的机遇，并保持企业的灵活性和韧性，以应对不时之需。

总体而言，美国宣伟公司在2025年第三季度的表现，不仅展示了其作为行业领头羊的强大实力，也为我们中国跨境从业者在全球市场中如何稳健前行、捕捉机遇，提供了宝贵的运营策略和市场洞察。在当前充满变数的国际贸易环境中，学习和借鉴这些成功经验，对于提升我们自身的全球竞争力具有深远的意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/sherwin-q3-28-organic-beats-5-lessons.html