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当前，全球电子商务市场正经历着前所未有的变革，而中国跨境电商平台无疑是这场变革中的一股重要力量。在欧洲，尤其是德国这样的成熟市场，Shein和Temu等中国平台正以惊人的速度拓展其影响力。它们凭借独特的供应链优势和极具竞争力的价格，迅速俘获了大量消费者。这一现象不仅改变了当地零售格局，也为所有关注全球贸易的中国从业者提供了宝贵的市场信号和思考维度。理解这些平台在海外市场的表现，对于我们洞察未来跨境电商的发展趋势，把握新的增长机遇，具有深远的意义。

据海外报告最新数据，两大中国跨境电商巨头Shein和Temu，在2025年预计将共同为德国市场贡献高达33亿欧元的销售额。这不仅仅是一个数字，它标志着中国平台在全球消费市场中日益增长的份额和影响力。德国零售联合会（HDE）表示，2025年，德国消费者在欧盟以外的在线商店总消费预计将达到约80亿欧元，而Shein和Temu的销售额占到这一总额的近一半。

德国零售联合会的总干事施特凡·根特指出，一个引人深思的现象是：尽管2025年最新的一项由四家欧洲消费者组织联合开展的调查显示，在检测的产品中，高达70%不符合欧盟安全标准，其中25%甚至被认定为危险品，但消费者对这些中国平台的购买热情似乎并未受到显著影响。这种消费者行为背后的驱动力，值得我们深入探究。价格优势、商品丰富度以及购物体验的便捷性，可能在很大程度上抵消了安全顾虑。

德国零售联合会主席亚历山大·冯·普林对这一趋势给予了肯定，他表示：“这是一个估算，但我们有充分的信心，认为这个数量级是准确的。市场趋势目前正强劲上扬。” 这句话不仅是对当前市场状况的描述，也预示着中国跨境电商平台在德国乃至整个欧洲市场仍有巨大的增长潜力。

值得注意的是，Shein和Temu的33亿欧元销售额，仅仅是部分体现了中国平台在德国市场的实际影响力。例如，同样在欧洲市场积极扩张的全球速卖通（AliExpress）的销售额并未被纳入此项统计。若将更多中国背景的平台纳入考量，实际的市场份额可能更高。

同时，为了更全面地理解市场格局，我们也可以参考其他头部电商平台的表现。例如，零售研究所EHI的数据显示，美国电商巨头亚马逊在2024年，其德国站的销售额已超过520亿欧元。

以下表格展示了2025年德国电商市场中，部分主要参与者的销售额预测（单位：亿欧元）:

从数据中我们可以清晰地看到，Shein和Temu虽然起步较晚，但在短时间内已经占据了相当可观的市场份额，尤其是在欧盟以外的在线消费中表现突出。亚马逊作为市场领导者，其规模依然庞大，但也面临着来自新锐平台的竞争与挑战。

面对中国平台的迅速崛起，一些行业组织，包括德国零售联合会（HDE）在内，正积极呼吁采取措施，以维护市场公平竞争。其中一项主要的呼吁是取消价值低于150欧元的欧盟以外进口商品的关税豁免。这项政策变革计划于2028年实施。

这项政策调整一旦生效，无疑将对以低价策略为主的中国跨境电商平台产生直接影响。对于国内的跨境电商从业者而言，这意味着需要提前布局，思考如何在新的税收环境下保持竞争力。这可能包括优化供应链、提升产品附加值、探索更高效的物流方案，或是将一部分高价值商品纳入到销售策略中。

除了关税问题，德国零售联合会还呼吁加强现有法规的执行，以确保所有市场参与者在公平的规则下运营。这包括但不限于产品安全、环保标准以及消费者权益保护等方面的规定。对于中国卖家而言，这意味着合规性将成为未来在欧洲市场立足的关键。只有严格遵守当地法规，才能赢得消费者的信任，实现长期可持续发展。

展望2025年，德国电商市场预计将实现4%的增长，市场总销售额将达到924亿欧元。在这巨大的市场蛋糕中，Shein和Temu的贡献预计将占到总销售额的3%到4%。这表明，尽管面临各种挑战和潜在的政策调整，中国平台在德国电商市场中的地位依然稳固，并且仍在不断提升。

对于中国的跨境电商从业者而言，德国市场的这些变化提供了多方面的启示。首先，它印证了中国优质供应链与高效运营模式在全球市场的强大竞争力。 Shein和Temu的成功并非偶然，而是对中国制造、中国品牌出海模式的有力证明。

其次，它也提醒我们，随着市场份额的扩大，合规经营和产品质量将变得越来越重要。欧洲市场对产品安全、环保和消费者保护有着严格的要求。未来，中国卖家如果想在欧洲市场，特别是德国市场取得更大的成功，必须将合规性提升到战略高度，投入更多资源进行产品研发、质量控制和认证。

再者，即将于2028年实施的关税豁免政策调整，是一个必须提前应对的挑战。这促使我们思考如何从单纯的价格竞争转向价值竞争，通过提升品牌形象、优化用户体验、提供差异化服务来留住并吸引消费者。这需要中国企业从“价格战”思维向“品牌战”思维转变。

最后，德国市场的案例也凸显了消费者行为的复杂性。在价格和便利性面前，消费者有时会暂时忽视其他方面的考量。但从长远来看，品牌忠诚度和市场健康发展离不开信任的基础。因此，中国跨境电商平台和卖家在扩张市场的同时，也应致力于建立良好的品牌声誉，通过优质的产品和服务来赢得消费者的长期认可。

总而言之，Shein和Temu在德国市场的亮眼表现，是中国跨境电商力量崛起的缩影。它为我们提供了宝贵的市场数据和经验，但也指出了未来发展中不可忽视的挑战。作为中国跨境行业的从业者，我们应持续关注此类市场动态，从中汲取经验，审视自身发展策略，为中国商品更好地走向世界，贡献我们的力量。

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