SEO长尾词挖掘实操：30分钟极速搞定转化率翻倍！

各位跨境实战精英们，大家好！

在跨境电商的汪洋大海里，咱们都知道流量为王，但更关键的是精准流量。很多人会盯着那些热门、高流量的关键词，比如“最佳煎饼食谱”，幻想着一飞冲天。但你也清楚，竞争有多激烈，你的页面在浩如烟海的搜索结果页（SERP）里，可能连个水花都激不起。

另一种思路呢，是剑走偏锋，去挖掘那些月搜索量只有几十个，但却极其具体的长尾关键词，比如“最棒的无麸质蓝莓煎饼食谱”。这种策略，流量少，但转化率高得惊人。

那么，有没有第三种选择？既能保证流量，又能确保质量呢？当然有！新媒网跨境认为，通过精心优化页面，你可以巧妙地兼顾两者。当你能把一个页面优化到同时覆盖多个相关的长尾关键词时，不仅能吸引大量精准访客，还能向搜索引擎证明你在该领域的专业度，反过来更容易帮你拿下那个竞争激烈的大词。

长尾关键词，虽然单个搜索量不如那些“大词”（或称“头部关键词”），但其战略价值不容小觑。它们是连接你的产品和服务与那些精准需求客户之间的桥梁。

你想想看，如果你在海外平台上搜索“沙发”（一个非常宽泛的头部词），你有多大概率会立即点击购买？但如果你搜索“榆木饰面休闲沙发床”，那你肯定是带着明确的需求来的，而且八成已经准备好下单了。

显而易见，长尾关键词带来的流量总量会相对少一些，但这些流量的质量却高得多：目标更明确，购买意愿更强，对你的服务或产品渴望度更高。这种精准性不仅有助于提高转化，也向搜索引擎表明你的网站在特定细分领域是一个有价值的资源。

通过灵活运用这两种关键词策略，你就能在吸引广泛流量的同时，也能抓住那些高度目标化的、随时准备转化的访客，从而全面提升你的网站表现。

什么是长尾关键词？

长尾关键词，说白了，就是那些更长、更具体的搜索短语。用户用它们来精准定位自己想找的东西。当你能围绕这些关键词提供更详细、更聚焦的内容时，就能更好地解答用户疑问，抓住你的目标客户。

为什么长尾关键词对SEO如此重要？

这些长尾词，虽然看起来不起眼，但能量巨大。它们与短词相比，单个搜索量可能偏低，但在吸引精准流量方面，效果出奇地好。

对于短词，排名竞争非常激烈，带来的访客可能五花八门，投资回报率（ROI）往往不高。而长尾关键词，如果运用得当，虽然表面上流量数字没那么亮眼，但其投资回报率却会高出许多。你吸引的是最匹配的受众，而这些受众距离购买的临界点，往往比那些只盯着大词的竞争对手的客户更近一步。

在付费搜索广告（PPC）中，长尾关键词也能提升你的收益。它们在用户点击前就完成了初步筛选，这意味着你的广告点击更精准，从而提高转化率。转化率高了，广告质量得分（Quality Score）也会跟着提升，最终降低每次点击的成本（CPC），形成一个良性循环。那么，这些关键词为什么对我们跨境商家如此有价值呢？

1. 更低的每次点击成本 (CPC)

当你竞价长尾关键词时，由于竞争不那么激烈，每次点击的成本自然就低了。这种成本效益，对于预算有限的跨境商家来说，是实实在在的优势。

2. 更高的广告排名

通过在广告系列中定位更长、更具体的长尾关键词，你可以在相关搜索中获得更高的广告排名，而无需为每一次点击支付高昂溢价。这能在不掏空钱包的情况下，为你赢得竞争优势。

寻找长尾关键词的挑战

找到一个适合自己细分市场的、源源不断的优质长尾关键词，这可不是件容易的事。许多关键词工具常常忽略这一宝藏，只盯着那些头部大词。这就给我们这些眼光独到的实战派，留下了可以大展拳脚的空间。

如何找到长尾关键词创意？

在这篇教程里，我将手把手教你如何从一个核心主关键词出发，勾勒出几十个相关的长尾关键词。这些词能帮你精准地吸引到你想要的搜索者。所以，前提是你得先有一个初步的主关键词。如果你还没想好，可以先去看看我们的关键词研究指南，然后再回来，我将带你一步步：

• 为特定文章找到长尾关键词创意。
• 识别有潜力的高价值长尾关键词。
• 利用这些关键词，尽可能多地获取其他关键词的排名。

这样一来，你不仅能提升流量数字，而且因为长尾关键词背后精准的搜索意图，这些流量会更加高质量。

你的第一个目标是生成一份包含20-30个关键词创意的列表，从你选定的主关键词开始。为此，咱们可以从以下几个寻找长尾关键词创意的“宝地”入手，把你的主关键词放进去，然后把找到的都记下来。

在往列表里添加关键词时，可以先简单筛选一下，去掉那些明显不符合你内容目标或受众的。但也不用太严格，因为我们后面还会进一步精简这个列表。

1. Google搜索结果页（SERP）

Google搜索结果页（SERP）是最直接、最有效寻找相关长尾关键词创意的地方。通过这个方法，你大概能找到10到15个关键词。所以，建议你把它和下面介绍的其他方法结合起来用。你的关注点主要集中在SERP的三个区域：

• 自动补全功能
• “人们还在问”板块
• “相关搜索”板块

首先，在Google的搜索栏里输入你的主关键词，然后把你看到的自动补全建议都记下来。

剔除那些与你的页面内容以及你想要满足的整体搜索意图不相关的词。比如，“pancake recipe allrecipes”（煎饼食谱allrecipes网站）这个长尾词，明显是用户想直接访问allrecipes.com这个网站，那它就不适合加入你自己的关键词列表了。

接着，进入你的关键词搜索结果页，找到“人们还在问”（People also ask）这个板块。

要从“人们还在问”这里挖掘更多长尾关键词，你可以点击一个问题，Google会自动在下方展开更多相关问题。这是一个不断发现新词的巧妙方法。

最后，滚动到页面底部，查看“相关搜索”（Related searches）板块。

把这些搜索词也添加到你的长尾关键词列表里。这三个来源可能会有重叠，记得去除重复项。

2. Answer the Public

Answer the Public是一个免费工具，它能帮你呈现人们围绕你的主关键词提出了哪些问题。这个工具特别适合用来构思FAQ（常见问题）类型的文章；你可以轻而易举地找到多个标题，直接解答用户对你主题的疑惑。

访问answerthepublic.com，输入你的关键词后，点击“Data”按钮，这样可以得到一个更容易阅读的列表。

遇到一些语法不太规范的关键词，也不必担心。虽然你不会照搬原文，但它们仍然能为你提供绝佳的创意灵感。

3. Quora

与Answer the Public那种基于算法生成问题不同，海外知名问答社区Quora让你直接接触到真实用户提出的问题，从而更深入地了解搜索者的思考模式。Quora的搜索栏会列出与你的主关键词相关的结果。你可以通过侧边栏选择“Questions”（问题）来聚焦搜索，挑出那些相关的提问。

有时候Quora自带的搜索功能可能不够给力。如果你觉得很难找到相关内容，不妨试试Google搜索，加上“site:quora.com”这个搜索指令，再配上你的关键词，效果会更好。

在浏览Quora上的内容时，别只看标题。花点时间看看问题的答案，这能帮你更好地理解搜索者的真实意图，对你后续撰写内容大有裨益。

4. Google Search Console

Google Search Console (GSC) 是当你需要优化一篇老旧文章时，寻找长尾关键词的绝佳宝库。借助GSC的数据，你可以按页面搜索，找到你的内容已经获得排名的长尾关键词。这样一来，你就能针对这些现有关键词进行优化，而不必从零开始争取全新关键词的排名。登录你的GSC账户，然后点击屏幕左侧的“搜索结果”。接着，点击屏幕顶部的“+ 新建”，从下拉菜单中选择“网页”。

输入你想要更新的页面的URL，你就会得到一个列表，显示该页面已经获得排名的查询词（即关键词）。

从这个列表中筛选出相关的长尾关键词。重点关注那些展示次数高（你的页面在搜索结果中出现的次数多）但点击次数低（用户从搜索结果中点击进入你页面的次数少）的关键词。如果一个关键词展示次数高但点击次数低，这可能意味着它有排名，但没有被点击，原因可能是它没有很好地符合用户的搜索意图。当你重新优化页面时，就可以着手改进这一点。

5. 关键词研究工具

像SpyFu这样的专业关键词研究工具，能根据你的主关键词提供海量关键词建议，帮你轻松找到各种长尾变体。

进入SpyFu的“相关关键词工具”（Related Keywords Tool），输入你的主关键词。

从列表里筛选出你需要的关键词后，还可以利用SpyFu的“竞争对手研究工具”（Competitor Research Tool）去看看你的竞争对手的页面都靠哪些关键词获得了排名。你可以把他们的一些相关关键词也纳入自己的目标。进入我们的SEO关键词工具，输入竞争对手网站的URL，然后查看他们都在哪些关键词上排名靠前。

至此，你的长尾关键词研究工作应该告一段落了。现在你手上应该有一份至少包含20-30个关键词创意的完整列表，它们将帮助你精准定位特定搜索意图，同时支持你的核心主关键词。接下来，我们将把这份列表精简，筛选出那些你能在最终文章中重点优化的长尾关键词。

如何判断哪些长尾关键词值得优化？

在精简你的关键词创意列表时，我们需要考虑三个核心因素：基础关键词指标、搜索意图，以及它们在你内容策略中的角色。

考察基础指标

当我们研究一个关键词的基础指标时，我们最想知道的是这个关键词的关注度有多高，以及它的竞争激烈程度。我们需要关注的两个关键指标是：

• 搜索量 (Volume): 平均每月有多少人搜索这个关键词。
• 关键词难度 (Keyword Difficulty, KD): 这个关键词在搜索结果页（SERP）上的竞争有多激烈。

这两个指标，我们都可以通过SpyFu的关键词研究工具来获取。输入关键词，记下它的搜索量和KD值。

理想情况下，你会希望找到低KD值的关键词。如果你的网站是新建的，流量相对较低，那么KD值很高（比如90以上）的关键词可能很难获得排名。在这种情况下，优先选择KD值较低的替代词会更明智。

同时，你也希望你的关键词有较高的搜索量。话虽如此，即使是相对较低的搜索量，如果关键词的高度相关，也可能非常有帮助。每个月有20个高度相关的搜索者，其价值可能远超过200个因为内容不相关而迅速跳出的访客。

现在我们对每个关键词的竞争程度和价值有了基本了解，接下来我们需要搞清楚搜索者在查找每个搜索词时到底想要什么。然后，我们才能决定这些词是否真的与我们的文章相关，或者它们是否不属于这里。

理解长尾关键词中的二八法则

二八法则，也被称为帕累托法则，在长尾关键词的应用上，能展现出令人惊叹的洞察力。根据这个原则，大约80%的结果来自于20%的原因。在关键词搜索领域，这意味着绝大多数的网络流量，实际上是来自于少数最常被搜索的关键词。

1. 拆解关键词受欢迎度

虽然少数热门关键词能带来巨大的搜索量，但它们只占总搜索量的约10-15%。这些词包括像“新闻”或“天气”这类高频搜索词，它们确实吸引了大量受众，但仅是整个图景的一小部分。

2. 长尾效应

有趣的是，大约70%的网络流量，恰恰源于长尾关键词。这些词更具体，搜索频率也相对较低。举个例子，用户可能不会只搜索“鞋子”，而会搜索“扁平足最佳跑鞋”。

3. 应用二八法则

通过聚焦长尾关键词，你能实现：

• 精准流量： 吸引那些具有高度特定意图的用户。
• 更低竞争： 很少有网站会专门优化这些长尾词，这让你的排名更容易靠前。
• 更高转化率： 搜索长尾关键词的用户通常都在寻找特定商品或服务，这大大增加了转化的可能性。

本质上，尽管单个长尾关键词的搜索量较小，但它们共同驱动着80%的精准且高转化的流量，这正是二八法则在数字营销语境下的精髓体现。

理解搜索意图

搜索意图，是你识别哪些关键词值得优化时，需要考虑的最最重要的因素。你必须理解，不同的搜索者在搜索你目标的长尾关键词时，到底想找到什么。要理解你的核心关键词背后的搜索意图，请参考我们的搜索意图分析指南。

理解搜索意图的目的，是为了清晰描绘出你的搜索者是谁，他们正在寻找什么样的内容，以及他们想了解哪些方面的话题。要做到这一点，你需要：

• 理解关键词背后的大致意图（是想购买、想学习，还是其他）。
• 查看搜索结果页（SERP），看看Google认为哪种类型的内容最能满足搜索意图（是列表文章、问答帖、视频，还是评价等）。
• 深入研究SERP上的顶级页面，看看它们都讨论了哪些话题。特别关注它们的H2和H3标题。
• 利用社交媒体和像Quora这样的问答网站，看看人们对这个话题有什么讨论或提问。
• 考虑你的现有受众会希望从这类内容中获得什么。

举个例子，如果你正在创作一篇关于如何制作煎饼的文章，通过上述资源研究，你可能会得出这样的结论：人们希望找到：

• 简单的食谱
• 早餐煎饼，而不是咸味的晚餐煎饼
• 从零开始制作煎饼的方法
• 如何替换牛奶或鸡蛋等基本食材

了解这些后，你就可以剔除像“如何制作土豆煎饼”或“如何制作葱油饼”这类长尾关键词，因为它们都属于咸味煎饼。你也可以移除“如何用预拌粉制作煎饼”，因为它与“从零开始”的意图不符。

以此为依据，开始精简你的关键词列表。如果某个关键词与你的受众不相关，那就直接删掉。现在，你的列表里应该只剩下相关的关键词了。我们下一步是把这份相关关键词列表进一步缩减，只保留那些能完美融入你特定内容中的关键词。

确定每个关键词在内容中扮演的角色

现在，你需要确定哪些长尾关键词，将与你的原始主关键词一起，成为你文章的优化重点。要找到这些关键词，你得搞清楚它们是主关键词还是次要关键词，以及它们如何融入你未来的文章结构。

为了弄清每个关键词在你未来内容中可能扮演的角色，你首先需要判断这个关键词更适合作为主关键词还是次要关键词。主关键词是页面上最重要的关键词，它通常是你次要关键词所从属的更大范畴主题。次要关键词则为主关键词增添了细节和特异性；次要关键词通常不适合或不应该单独成文，因为它们的素材、关注度或实用性不足以支撑一篇独立的文章，所以更适合作为主关键词的补充。

举个例子，“如何搅拌煎饼面糊”就很难单独写成一篇文章，也很少有人只关心这个问题而不管“如何制作煎饼”这个大话题。因此，“如何搅拌煎饼面糊”更适合作为一篇关于制作煎饼文章中的一个次要关键词。

很可能在你的关键词研究过程中，你会偶然发现一些非常适合作为主关键词的长尾词。此时，你可以选择用这些新的主关键词替换你现有的主关键词，如果它们拥有更好的搜索指标，并且更符合你想要满足的搜索意图。或者，你可以将它们从当前长尾关键词列表中移除，放到你的内容日历中，作为未来的独立项目。

无论如何，你都需要知道如何判断一个关键词应该是主关键词还是次要关键词。最好的方法就是查看它的搜索结果页（SERP）。如果所有排名靠前的页面都是针对一个更广泛的主题，那么你手上的这个关键词很可能是一个次要关键词。例如，“如何搅拌煎饼面糊”的SERP显示的是关于煎饼食谱和如何制作煎饼的页面。

另一方面，如果你看到一个搜索结果页，其中有多个页面是专门针对你所查询的关键词的，那么你手中的这个很可能就是一个主关键词。

在最终确定我们的关键词列表之前，我们还有两件事要关注。首先是关键词蚕食（keyword cannibalization）：当你的多个页面都在争夺同一个关键词时，这种情况就会发生，这会损害你页面的排名机会。所以，请移除那些你已经在其他文章中处理过的长尾关键词。

最后，你将形成一个优先写作主题的思路。你不可能解答所有人的所有问题——那样只会写出一篇冗长、漫无目的的文章，谁也帮不了。所以你需要有所选择。看看你的关键词列表，开始规划哪些可以组合在一起，构成一篇有凝聚力的文章。

例如，我们的长尾关键词列表可能看起来是这样的：

• 如何制作蓬松煎饼
• 如何从零开始制作煎饼
• 如何用一个鸡蛋做煎饼
• 如何不加泡打粉制作煎饼
• 如何制作蓝莓煎饼
• 如何制作香蕉煎饼
• 如何制作煎饼预拌粉
• 如何制作巧克力煎饼
• 如何制作煎饼糖浆
• 无麸质煎饼食谱
• 无牛奶煎饼食谱
• 原始人饮食煎饼食谱

从这个列表中，我们可能决定写一篇关于“如何从零开始制作煎饼”的文章。它可以包含关于流行的煎饼变种的部分，比如蓝莓、香蕉和巧克力。如果空间允许，我们还可以加入一个有用的部分，告诉厨师们在需要时如何替换食材。任何不符合这些范围的，都可以移除。

优化后的列表现在可能看起来是这样的：

• 如何制作蓬松煎饼
• 如何从零开始制作煎饼
• 如何用一个鸡蛋做煎饼
• 如何不加泡打粉制作煎饼
• 如何制作蓝莓煎饼
• 如何制作香蕉煎饼
• 如何制作煎饼预拌粉
• 如何制作巧克力煎饼
• 如何制作煎饼糖浆
• 无麸质煎饼食谱
• 无牛奶煎饼食谱
• 原始人饮食煎饼食谱

有了最终确定的长尾关键词列表，是时候学习如何正确使用它们，以增加你的排名机会了。

如何在页面SEO中运用长尾关键词？

通常来说，在页面SEO中有效利用长尾关键词，归结为两个核心原则：尽可能地加入你的关键词，但前提是它能提升用户体验。咱们来看一个实例。对于我们的煎饼文章，我们已确定主关键词是“How to make pancakes from scratch”（如何从零开始制作煎饼），因为它每月有18,800的搜索量，并且能作为许多子主题的良好总括词。剩下的长尾关键词现在需要被妥善地安排到标题或正文内容中：

• H1: 如何从零开始制作煎饼：附4种美味变体
• H2: 如何从零开始制作基础煎饼
• 正文: 如何制作蓬松煎饼
• H2: 变体1: 如何制作蓝莓煎饼
• H2: 变体2: 如何制作香蕉煎饼
• H2: 变体3: 如何制作巧克力煎饼
• H2: 食谱调整
• H3: 如何制作无牛奶煎饼
• H3: 如何制作无麸质煎饼
• H3: 如何制作原始人饮食煎饼
• H2: 更多美味早餐食谱

我们把大部分长尾关键词都放进了标题里。其中一个长尾词（如何制作蓬松煎饼）不适合单独作为H2，所以我们把它作为了一个提示，尝试在文章第一部分的正文中融入。另外，有几个关键词（“无牛奶煎饼”和“原始人饮食煎饼食谱”）不太符合我们“如何制作……”的标题风格，我们稍作调整使其更贴合。Google现在非常擅长理解自然语言，所以我们不一定需要完全匹配关键词的精确写法，只要表达出核心概念即可。最后，一些长尾关键词最终没能进入我们的文章，因为篇幅有限；我们不希望文章过长，所以不得不有所取舍。

有了这个大纲，我们就可以开始撰写文章了。在合适的地方巧妙地嵌入关键词，但务必保持自然流畅。这里有几个小贴士：

• 在图片标题、alt-text（图片替代文本）和锚文本中，适当添加关键词。
• 不必担心关键词密度；在现代SEO中，它已经不那么重要了。
• 如果不会影响阅读体验，尽量将最重要的长尾关键词加入你的标题和元描述中。

当然，页面SEO还有很多可以深入优化的地方。若想了解更多，请查看我们的页面优化清单。

处理完页面优化，现在是时候考虑网站层面的优化了。为此，我们将介绍两种可以提升网站自然流量的潜在策略。

如何进行网站层面的优化？

通过提前规划并在网站层面运用好长尾关键词，你就能有效提升你的域名权重和主题权威性。这也是一个绝佳的机会，可以利用你在研究过程中发现并储备起来的一些主关键词。通过创建多篇围绕一个核心主题的文章，你可以提高每个页面获得排名的机会。

中心-辐条模型（Hub and Spoke Model）

这种SEO内容策略利用长尾关键词，来增强你针对一个短尾关键词的排名潜力。通过创建多个“辐条文章”（Spokes），分别针对不同的长尾关键词，并将它们都链接到一个针对短尾关键词的“中心文章”（Hub），你就能构建出一个对搜索引擎更具吸引力、对访客来说也更易于浏览的网站结构。

中心-辐条模型最适合用于那些具有竞争性、概念复杂的核心主题，需要多篇文章来解释其构成要素的精妙之处。例如，“早餐创意”这个主题就过于宽泛，无法在一篇文章中涵盖所有内容。因此，它可以成为一个中心，链接到多个处理不同早餐品类的辐条文章。

（图示：Animalz提供的中心-辐条模型）

这也是一种非常有价值的构建域名权重的策略。每篇辐条文章都链接到中心文章，并传递一部分链接权重；反过来，中心文章也会链接到每篇辐条文章。这种内部链接策略帮助搜索引擎理解你的内容是如何层层递进的，从而提升你的主题权威性，同时也让访客更容易在你的网站中深入探索。

关键词批处理策略（Keyword Batch Strategy）

这种策略在定位长尾关键词方面，采取了略微不同的角度。它不是围绕一个高搜索量、竞争激烈的短尾关键词来构建中心文章，而是利用长尾关键词的复合效应，通过每篇新文章来逐步积累网站实力。

这里的目标是创建一批长尾关键词，并系统地逐一攻克它们，从搜索量或难度最低的开始，逐步转向最高的。这样做不仅能让你更容易、更快地获得排名；你撰写的每一篇新文章，都能通过内部链接，在之前文章的基础上进一步增强网站实力。这也能逐步提升你的域名权威性，向搜索引擎表明你正在创建一份关于该主题的全面资源。

关键词批处理策略相较于中心-辐条模型，操作起来更为直接，所需的投入也相对较少。你也不需要一个高层级的短尾关键词作为中心来构建，因此你所撰写的主题虽然相互关联，但并不局限于一个单一的目标。

保持对新增因素的关注

SEO领域瞬息万变，如果你想跟上节奏，就必须了解当前哪些方法能帮助你的内容在Google上脱颖而出。长尾关键词只是SEO拼图中一个重要的组成部分，你还需要时刻关注最新的动态。为了确保你的SEO策略始终与时俱进，我们为你准备了一份SEO审计清单，它将帮助你的网站始终保持在搜索结果页的顶端。

新媒网跨境获悉，你还应该关注那些关于Google页面体验更新的文章，其中提到了页面跳动、加载时间过长（可能比你想象的要短）以及大尺寸图片等问题。这些虽然需要通过技术调整来解决，但对用户来说，却是显而易见的烦恼。作为跨境实战专家，我们深知合规性与时效性的重要。随着搜索引擎算法和海外电商平台规则的不断演变，今天有效的策略，明天可能就需要调整。因此，我们倡导持续学习，定期审视并更新你的SEO策略，确保你的网站不仅能吸引流量，更能长久、健康地发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/seo-long-tail-kw-find-2x-conversion-30min.html