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当前，全球经济的联动日益紧密，金融科技（FinTech）作为驱动创新和增长的关键力量，其跨国合作与市场拓展正受到前所未有的关注。在这一背景下，世界各地积极探索新的合作模式，以促进本国金融科技产业的国际化发展，同时吸引优质的海外投资。

2025年，苏格兰便顺应这一趋势，正式推出了旨在连接北美市场的“金融科技门户”（Fintech Gateway）计划。这项举措旨在加速苏格兰本土金融科技企业的国际化进程，并吸引更多的外国直接投资流入，为苏格兰乃至全球的金融科技生态系统注入新的活力。

深化合作，共创双赢

这项“金融科技门户”计划由苏格兰企业局（Scottish Enterprise）与苏格兰金融科技协会（FinTech Scotland）牵头主导，预计为期18个月。其目标受众是具备国际化潜力的金融科技企业，包括那些已经做好出口准备、并积极寻求在北美市场拓展业务的苏格兰本土企业，以及对苏格兰市场充满兴趣的北美金融科技公司。

苏格兰金融科技协会的近期数据显示，苏格兰的金融科技产业发展势头强劲，目前已拥有超过250家公司，总计雇佣超过11,300名员工。其中，约1,700名员工受雇于具有国际总部背景的金融科技企业。这项分析还进一步指出，这些企业中约有30%正积极筹备出口业务，目标市场主要集中在北美、欧洲和亚太地区。与此同时，在苏格兰本土的82家非原生金融科技企业中，约三分之一的总部位于北美，这充分证明了苏格兰金融科技集群对大洋彼岸的吸引力。

双向赋能，加速成长

“金融科技门户”计划的设计理念是实现双向赋能，为苏格兰和北美的金融科技企业提供量身定制的支持：

• 针对苏格兰金融科技企业：

  • 市场洞察与情报： 提供北美市场的深度分析和前瞻性情报，帮助苏格兰企业更准确地把握市场动态，制定有效的进入策略。这包括对消费者行为、技术趋势、竞争格局以及潜在商机的全面解读。
  • “美国市场助推器”计划（US MarketBooster）： 提供参与苏格兰企业局旗下“美国市场助推器”计划的机会。该计划旨在通过一系列的培训、指导和资源对接，帮助苏格兰企业克服进入美国市场可能面临的挑战，加速其在美国的业务落地和发展。
  • 行业网络连接： 搭建与北美科技及金融服务领域关键联系人的桥梁，为苏格兰企业提供宝贵的商务拓展机会，包括潜在的合作伙伴、投资者和客户资源。

• 针对北美金融科技企业：

  • 选址与落地指导： 提供在苏格兰设立运营机构的选址咨询服务，帮助北美企业了解苏格兰的营商环境、区域优势和基础设施条件。
  • 人才招聘支持： 就苏格兰本土人才市场情况提供专业建议，协助北美企业吸引和招聘所需的技术与管理人才，确保其在苏格兰的团队建设顺利进行。
  • 监管导航服务： 提供关于苏格兰及英国金融监管框架的详尽指导，帮助北美企业理解并遵循当地的合规要求，降低市场准入的复杂性。

鲁本·艾特肯 (Reuben Aitken) 先生，苏格兰企业国际运营董事总经理，强调指出，苏格兰蓬勃发展的金融科技产业对苏格兰经济的贡献已超过140亿英镑。他表示，北美金融科技门户的启动将有效支持新的出口机会，吸引高价值投资，并创造更多就业岗位。艾特肯先生进一步指出，美国作为关键市场，此项倡议有助于将金融科技定位为国际创新和增长的核心驱动力。他认为，苏格兰企业局与苏格兰金融科技协会的此次合作，将进一步加强国际协作，并扩大苏格兰在全球的影响力。

借鉴与展望：对中国跨境行业的启示

苏格兰“金融科技门户”的推出，不仅是其自身国际化战略的重要一步，也为全球其他国家和地区，尤其是中国跨境行业，提供了宝贵的参考和思考。

在当前全球经济格局下，各国都在积极构建和强化自身的产业生态，并通过各种形式的对外合作来寻求新的增长点。苏格兰的案例清晰地表明，一个成熟的产业集群，辅以明确的国际化战略和落地支持，能够有效地提升其在全球市场的竞争力。对于中国的金融科技企业和更广泛的跨境服务提供商而言，这提示我们：

• 聚焦核心优势，寻找差异化定位： 苏格兰在金融科技领域的特定优势，如其深厚的金融服务历史和创新氛围，是吸引国际伙伴的关键。中国的跨境企业在出海时，也应充分挖掘自身在技术、模式创新、市场规模等方面的独特优势，形成有竞争力的差异化产品和服务。
• 构建完善的海外市场进入支持体系： 类似于苏格兰的“门户”计划，为国内企业提供海外市场信息、政策法规、人才招聘、融资渠道等一站式服务，能够显著降低企业出海的门槛和风险。这要求政府、行业协会和第三方服务机构协同合作，共同打造健全的出海生态系统。
• 重视双向交流与合作： 成功的国际化不仅仅是“走出去”，更要注重“引进来”。苏格兰的计划既支持本土企业出海，也欢迎北美企业投资，形成了健康的双向流动。中国在推动跨境贸易和服务发展过程中，也应积极吸引全球优质资源、技术和人才，实现互利共赢。
• 深度洞察目标市场，定制化策略： 北美市场对于苏格兰的重要性不言而喻，其计划针对该市场的特点提供了具体支持。中国企业在拓展国际市场时，也需进行深入的市场调研，充分理解目标市场的文化、法律、消费习惯等，并据此调整产品、营销和运营策略。
• 持续创新，应对挑战： 金融科技领域技术迭代迅速，市场竞争激烈。苏格兰的举措展现了其通过创新合作来保持竞争力的决心。中国跨境企业需要持续投入研发，拥抱新兴技术，不断提升自身的核心竞争力，以适应快速变化的市场环境。

苏格兰“金融科技门户”的启动，是全球经济一体化背景下，国家间经济合作、产业升级的一个缩影。它不仅仅是一个简单的项目，更是一种开放、合作、共赢的理念体现。对于国内的跨境从业人员来说，密切关注这类国际动态，从中汲取经验和灵感，对于提升我们自身的全球视野和市场竞争力，无疑具有重要的参考价值。在全球化浪潮中，积极学习和借鉴国际先进经验，将有助于我们更好地把握机遇，应对挑战，推动中国跨境行业持续向前发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/scottish-fintech-na-gateway-ps14bn-gold.html