SC广告投放避坑指南：省3h+成功率翻倍！

各位跨境实战精英、新媒体弄潮儿们，大家好！

在当下变幻莫测的全球市场中，要抓住年轻一代的消费心智，就必须深入了解他们活跃的平台。曾经，咱们国内很多跨境卖家可能觉得Snapchat只是个“小年轻”玩的社交工具，和品牌出海关系不大。但新媒网跨境获悉，如今的Snapchat早已今非昔比，它不仅是Z世代的主阵地，更是品牌与全球年轻消费者建立深度连接的“黄金水道”。如果你瞄准的是这部分受众，那Snapchat营销绝不是可有可无，而是必须掌握的实战利器。
Snapchat ghost logo on yellow background representing Snapchat marketing for Dash Social

这个平台到底有什么魔力，能让它在众多社交巨头中始终占据一席之地？很简单，它从未偏离其最初的定位、品牌形象和核心功能。这种专注，让用户无论初次接触还是资深玩家，都能迅速找到归属感和预期。对于我们跨境人来说，这意味着一个稳定且极具活力的用户生态，一个可以精准触达目标群体的营销宝库。

划重点了，Snapchat的用户主力是13-34岁的年轻人群，尤其在欧美等市场，它对13-24岁用户的覆盖率高达90%。这意味着，如果你的出海产品面向的是这些年轻用户，Snapchat就是你打开市场、实现“海外淘金”的钥匙。

要玩转Snapchat，核心思路有几点：
首先，得把你的目标用户摸透，他们的喜好、生活方式、关注点，都得清清楚楚。
其次，Snapchat提供了多种广告形式，咱们得灵活尝试，找到最适合自家产品和推广策略的组合。
最后也是最重要的，在这里，创意和真实感远比生硬的推销更能打动人。教育、娱乐、互动，是赢得年轻用户心的不二法门。

什么是Snapchat营销？

简单来说，Snapchat营销就是品牌利用这个平台来推广自身品牌、产品、服务或进行特定活动。这既可以通过发布原创内容、与创作者（海外称KOL或网红）合作来实现，也可以通过付费广告投放来精准触达目标人群。

Snapchat平台的高度灵活性，为我们出海品牌提供了多元化的触达渠道。它尤其适合那些目标受众偏年轻化的品牌。数据显示，在超过25个国家和地区，Snapchat覆盖了90%的13-24岁人口，以及超过75%的13-34岁人群。这使得它成为当今品牌实施现代化社交策略中，最具影响力的平台之一。

Snapchat营销的实战小技巧

既然目标用户如此年轻，那咱们的营销玩法也得跟着“潮”起来。下面是一些新媒网跨境为大家总结的Snapchat实战技巧，希望能帮助大家把营销策略玩出花样：

精准洞察你的目标受众
虽然Snapchat的用户大多是Z世代，但这不代表所有用户。每天有4.53亿人活跃在这个平台上，各个年龄层都有。你的首要任务，就是通过数据分析和市场调研，明确你的产品到底要卖给谁，他们的具体画像是怎样的。了解他们，才能更好地吸引他们。
巧用地理位置定向功能
除了知道你的用户是谁，更要知道他们在哪里。Snapchat的地理位置定向功能简直是神来之笔。你可以像“撒网捕鱼”一样，在地图上精准圈定你希望广告触达的区域，甚至是排除掉不希望投放的地区。这对于针对特定区域市场或进行线下活动推广的品牌来说，非常实用。
灵活调整内容风格和格式
很多跨境卖家习惯把其他社交平台的内容直接搬到Snapchat上，这其实效果往往不佳。虽然可以尝试交叉发布，但更关键的是要观察受众的反馈。如果互动数据不理想，别急着放弃，而是要思考：是不是内容调性不符？是不是格式不适应？Snapchat用户更喜欢原生、有趣、短平快的内容，咱们得把内容“在地化”，才能真正打动他们。
紧跟潮流，玩转滤镜、AR镜头与热点
Snapchat的魅力之一，就是它丰富多样的滤镜、AR（增强现实）镜头和层出不穷的热点。和TikTok、Instagram上的潮流有所重叠不同，Snapchat上有很多独有的、由高度活跃用户群体创造出来的流行玩法。咱们要做的，就是及时捕捉这些热点，利用平台的工具创造出有趣、互动性强的内容，让品牌“玩”进去。
打造沉浸式互动购物体验
根据外媒调查，Snapchat是用户最爱讨论自己购物心得的平台。这说明它天生就具备强大的购物潜力。咱们可以不只是投放简单的商品广告，更要利用World Lenses（世界镜头）等AR技术，让用户能把产品“带入”自己的现实空间，进行虚拟试穿、试用，甚至是在“元宇宙”中体验产品。这种互动，能极大地提升购买意愿。
优先布局创作者合作内容
Snapchat给人一种私密、朋友间分享的感觉。因此，创作者（KOL）推广的内容在这里显得格外真实，不像是生硬的广告，更像是朋友推荐。无论是通过品牌官方账号发布，还是由创作者直接发布，这种合作都能带来巨大的曝光和互动量。选择与品牌调性相符的创作者，是成功的一半。
实现跨渠道协同推广
任何单一平台的营销都不是孤立的。Snapchat营销同样需要与你的整体出海策略协同。我们可以把在Snapchat上推出的特色滤镜、AR体验等，同步到Instagram、TikTok、Facebook等其他社交平台，甚至是通过邮件进行推广。这样不仅能为Snapchat导流，还能构建一个统一、连贯的品牌故事，放大营销效果。
持续创新、迭代与测试
Snapchat内容的“阅后即焚”特性，决定了它的时效性。所以，咱们需要不断更新创意，并且进行A/B测试，看看哪种格式、哪类内容最能打动用户。这不是一劳永逸的事情，而是一个持续优化、不断迭代的实战过程。风险前瞻：如果内容更新不及时，用户很容易审美疲劳，导致效果下滑。
善用Snapchat广告管理工具
Snapchat Ads Manager（广告管理工具）是平台的官方“大脑”。它能帮助你创建、管理和追踪广告活动的表现。咱们必须充分利用这个工具，清晰地知道哪些广告效果好，哪些需要调整优化。通过数据驱动决策，才能让每一分钱都花在刀刃上。

Snapchat的广告形式揭秘

Snapchat的独特功能，使得广告投放成为品牌触达目标用户最有效的方式之一。平台提供了多种广告类型，总有一种能满足你的品牌策略。下面咱们就来详细解读七种主要的广告形式及其特点：

赞助快照 (Sponsored Snaps)
这种形式允许品牌直接向目标受众发送快照。最酷的是，用户可以直接回复这些快照，这为品牌和高活跃用户之间建立对话提供了宝贵的机会。为了确保不遗漏任何信息，品牌还可以在广告活动中设置自动回复。
文件类型：.mp4, .mov, .jpg, 或 .png
画面比例：9:16
分辨率：720x1280
时长：最长180秒，建议小于10秒
单图片或视频广告 (Single Image or Video Ads)
这是Snapchat上最通用、最灵活的广告类型。它能帮助品牌在新用户面前曝光，并有机会出现在特定的故事或Spotlight广告位中，实现广泛触达。
文件类型：.mp4, .mov, .jpg, 或 .png
画面比例：9:16
分辨率：720x1280
时长：3-180秒
故事广告 (Story Ads)
通过故事广告，品牌可以精选一系列图片和视频，供Snapchat用户随时点击观看。这种形式特别擅长吸引用户参与，并深入介绍某个产品或服务的故事。
文件类型：.mp4, .mov, .jpg, 或 .png
画面比例：9:16
分辨率：720x1280
视频时长：3-180秒
合集广告 (Collection Ads)
对于我们跨境电商卖家来说，合集广告简直是量身定制。它专为购物者设计，允许用户直接浏览和购买产品。广告中的链接可以直接跳转到品牌的商店或网站，让购物流程快速便捷。
文件类型：mp4, .mov, .jpg, 或 .png
画面比例：9:16
分辨率：720x1280
视频时长：3-180秒
商业广告 (Commercials)
商业广告是Snapchat上唯一一种不可跳过的广告形式（前六秒不可跳过）。品牌应该把这种形式用于最重要的品牌信息传递和产品发布，以确保实现最大的影响力。新媒网跨境认为，这种广告适合咱们新品上市、品牌大促这种需要强曝光的时刻。
文件类型：.mp4 或 .mov (H.264编码)
画面比例：9:16
分辨率：720x1280
时长：3-180秒，前6秒不可跳过
AR滤镜 (AR Filters)
品牌可以创建交互式的Snapchat滤镜，用户可以将其添加到自己的内容中。这种Snapchat独有的形式能够提升品牌知名度，增加互动，并为品牌提供一种独特有趣的社交策略。
静态滤镜要求：.png文件，构图尺寸：945x2048
动态滤镜要求：.gif文件，构图尺寸：720px X 1560px，时长：1 - 3秒
AR镜头 (AR Lenses)
Snapchat镜头通过2D或3D形式让用户沉浸式体验品牌特效。这种特殊形式为品牌提供了无限的创意机会，以吸引和转化用户。
镜头指导原则：
必须有可见的品牌Logo或名称。
建议将Logo放在左上角或右上角。
在创建时会显示“赞助（Sponsored）”字样，但最终内容中不会出现。

无论选择哪种广告形式，新媒网跨境给大家一个实战忠告：在Snapchat上，真实有趣的娱乐性远比生硬的促销更能打动人心。这能让用户保持参与和兴趣，在潜移默化中建立品牌认知，避免给用户造成过度推销的感受。
有关更完整的广告规格和要求，大家可以访问Snapchat的帮助中心。

Snapchat营销的实战案例拆解

由于Snapchat“阅后即焚”的特性，很多品牌觉得在这里留下深刻印记很难。但有些全球知名的品牌已经摸透了门道，即便时间有限，也能玩转Snapchat，实现病毒式传播。

墨西哥风味快餐品牌塔可钟（Taco Bell）的“墨西哥五月节”镜头
这个塔可钟的AR镜头，至今仍是Snapchat上最受欢迎的镜头之一。它在短短一天内获得了超过2.24亿次观看，相当于24小时内累积了12.5年的播放时长。创意很简单：把用户的头部变成墨西哥玉米饼，背景音乐则是塔可钟标志性的声音。塔可钟团队直接与Snapchat合作，确保了完美效果，这笔投入回报丰厚。

图片来源：@tacobell
如何复刻塔可钟的成功？ 咱们跨境品牌不一定都能直接与Snapchat团队合作，但这个镜头的简洁性和创意理念值得学习。想想看，你的产品有什么有趣、有辨识度的元素，可以与AR技术结合，创造出易于使用、一眼就能认出的趣味玩法？
美国披萨连锁店达美乐（Domino’s）的“更大更好”广告活动
为了推广其“全新更大更好”的披萨，达美乐选择了Snapchat进行创新尝试。他们混合使用了商业广告和快照广告，通过幽默的方式展示新披萨大到几乎拿不动的场景。这种轻松幽默的调性与用户产生了强烈共鸣，触达了超过80万目标用户，成为他们在该应用上最成功的广告活动之一。

图片来源：@dominos
如何复刻达美乐的成功？ 从达美乐的案例中，我们能学到两点。第一，尝试Snapchat上不同的广告类型，并进行健康搭配，以覆盖更多用户。第二，别太把自己当回事儿。Snapchat用户喜欢幽默感，也喜欢品牌能放下身段，用轻松的方式与他们互动。
美国知名运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）的“泼水”镜头
美式橄榄球超级碗（Super Bowl）是营销人的“超级碗”，广告甚至比比赛本身更能吸引眼球。佳得乐没有走传统广告路线，而是在Snapchat上推出了一款AR镜头，让用户可以将虚拟的佳得乐冰桶倒在其他人的视频上。这个镜头获得了超过1.6亿次曝光，甚至超过了当年观看比赛的1.15亿观众。

图片来源：@gatoradesnaps
如何复刻佳得乐的成功？ 这个镜头的成功证明，品牌并不需要在广告中过度展示品牌标识来获取关注。关键在于抓住一个已经流行的时刻或事件，并创造出有价值的互动体验。然后，再策略性地在合理的地方放置品牌标识和Logo。