赛维2300店铺清零！狂设800子公司成功上市！

最近跨境电商圈里，一个曾经耳熟能详、如今又被反复提及的话题，那就是围绕“赛维模式”的公司架构展开的讨论，可谓是热度不减。甚至连上市公司投资者都对此产生了浓厚的兴趣，纷纷在互动平台上提出疑问。

新媒网跨境了解到，就在不久前，有投资者直接向赛维时代提问：“贵司目前是否还存在员工代持公司注册的亚马逊店铺？规模数量多大？” 赛维时代官方的回复斩钉截铁，表示公司“不存在上述情况”。这番回应，无疑给关注此事的市场和从业者吃下了一颗“定心丸”。

其实，关于“员工代持公司注册的亚马逊店铺”这个历史遗留问题，赛维时代在准备A股上市的过程中，就曾进行过一番详尽而系统的解答和彻底整改。遥想当年，深圳那些铺货模式的跨境电商大卖家，都有着一套几乎成为标配的运作模式：店铺多如繁星，员工浩浩荡荡，仓库堆积如山，辅以功能强大的ERP系统，仿佛一台高速运转的庞大机器。

很多亚马逊卖家为了能够最大限度地扩张店铺数量，都会想方设法寻找第三方主体提供信息授权，比如亲戚朋友，甚至公司内部员工，以此成功注册更多店铺。店铺开起来后，再通过授权协议将所有权和控制权归公司所有。在圈内，甚至流传着一些大卖家早年“回老家请客吃饭，一顿饭下来就能拿到大量亲朋好友身份证，用以注册开店”的传奇故事。这种景象，生动地描绘了那个时代跨境电商野蛮生长、追求规模的狂热。

用第三方主体开店的模式，过去像有棵树、易佰网络等铺货型大卖家，都将其运用得炉火纯青，可以说做到了登峰造极。赛维时代，作为曾经多店铺铺货模式的典型代表之一，自然也是开店高手中的高手。据彼时披露的数据显示，到2019年底，赛维时代的店铺总数已经突破了2300个大关，这是一个令人惊叹的数字，也彰显了其强大的运营能力和市场渗透力。

然而，时代在变，规则也在变。随着平台政策日趋严格、市场竞争日益激烈、合规监管要求不断升级，过去的铺货模式面临着前所未有的挑战，其经营方向也因此发生了根本性的颠覆。尤其对于志在资本市场、准备A股上市的企业而言，任何潜在的合规风险都可能成为上市之路上的“拦路虎”。

正因如此，为了规避未来可能出现的收入合规等一系列问题，赛维时代展现出了壮士断腕的决心，对旗下的第三方店铺“痛下杀手”，进行了一场声势浩大的“店铺改革”。到2020年底，那些曾经用第三方信息主体开设的店铺，在仅仅一年的时间里，竟然被清零了！这无疑是一项极具挑战性、需要巨大投入和决心的工程。

据了解，在2020年上半年以前，赛维时代所使用的第三方店铺信息主体，通常包括公司高管、普通员工以及他们的亲属和朋友。公司与这些信息授权人都会签署《信息使用承诺书》，以确保公司能够实际拥有这些账号和店铺的控制权、所有权及其他相关权益。为了彻底规范第三方店铺问题，赛维时代自2020年下半年起，便全面停止了与第三方签署《信息使用承诺书》来新设店铺的做法。

这场清理第三方店铺的行动，从2019年便已开始，一直持续到2020年底，前后历时超过一年。在这漫长而复杂的过程中，赛维时代通过多种方式逐步将部分第三方店铺变更，还原至公司或其全资子公司名下。对于那些无法变更或不符合公司战略的店铺，则果断选择关闭。时至今日，赛维时代已经明确表示，其体系内已不存在公司体外开立且实际运营的店铺，并且未来也绝不会再通过第三方来开设新店铺。这意味着，不再需要依靠亲戚、员工的身份信息来注册开店，所有店铺都统一归属于母公司体系内的“店铺公司”来持有和管理，实现了彻底的合规化。

那么，经过这番“乾坤大挪移”式的改革，赛维时代的公司架构究竟变成了什么样呢？截至2021年12月，赛维时代创始人及其家族成员合计持有公司80.13%的股权，构成了公司绝对的控制权。值得注意的是，在赛维时代的公司体系内，设立了超过800家专门用于开立店铺、但本身并不进行实际经营、也没有任何员工的子公司，这些子公司被形象地称为“店铺公司”。正是这种独特的架构，最终帮助赛维时代实现了第三方代持账号的清零，完成了从野蛮生长到合规运营的华丽转身。

面对这种创新的公司架构，市场上不免会有人提出疑问：平台会不会有更严格的监测手段？KYC（客户身份识别）环节会不会存在风险？对于这些担忧，赛维时代也给出了明确的解释：Amazon、Wish、eBay、Walmart等主流跨境电商平台，目前并未禁止公司以数量较多的子公司开设多个店铺用于多品牌经营。店铺公司的设立和注销，完全是基于公司自身发展战略的考量，而非为了规避平台的业务规则或监管要求。这种做法，在一定程度上反映了企业在寻求规模化与合规性之间的平衡。

既然有了如此多的“店铺公司”，它们的财务账务又是如何操作的呢？当时的招股书对此进行了详细的披露。店铺公司设立的初衷，主要是为了注册店铺，原则上并不承担其他业务职能。但在一些特殊情况下，少数店铺公司也会承担以下特定功能：

首先是账户开立。原则上，店铺公司在设立之初并不会开立银行账户，也不会留存货币资金。但如果公司所在地区或国家税务管理部门，或者平台店铺审核有明确要求，必须开立银行账户时，经过严格的授权审批程序后，店铺公司方可申请开立银行账户。即便如此，这些店铺公司的货币资金也全部受到公司资金部的直接管控，所有的支付行为都必须严格按照公司的资金管理制度进行授权审批，确保资金安全和流向清晰。

其次是资质申请。部分平台或国家、地区可能要求店铺所属公司在提供以该公司名义申请的商品运营资质后，方可进行相关商品的销售活动。当出现这种情形时，经过公司内部授权审批后，公司会以该店铺公司的名义申请相应的资质，以满足当地的市场准入要求。

再者是知识产权申请。为了公司的长远发展需要，经授权审批后，部分店铺公司也可以提交申请知识产权，将其作为公司战略储备商标进行管理和保护。

在账务核算方面，赛维时代的主要子公司，如香港兰玛特和美国兰玛特，承担着店铺收入的会计核算主体责任。店铺所产生的相关收入、成本及费用，都统一记录在香港兰玛特和美国兰玛特的财务报表之中。对于少量需要开立账户或注册商标的店铺公司，虽然涉及的费用不多，比如银行询证费用、年检费用等，但财务人员同样会为这些子公司设立账簿，进行严谨的会计核算，确保每一笔收支都清晰可查。

至于涉及到境外间接税的问题，例如美国市场的销售税、欧盟地区的增值税（VAT）等，通常是通过平台进行代缴代扣。对于公司旗下的自营网站，境外间接税的处理方式则是，由店铺公司向相关国家税务主管机关申请税号后，再由香港兰玛特统一代为缴纳，确保税收合规。

经过这一系列大刀阔斧的改革和优化，到了2021年6月底，赛维时代在各个平台上的店铺数量都因此出现了大幅减少。具体来看，亚马逊平台店铺减少了20个，Wish平台店铺减少了331个，eBay平台店铺减少了111个。相比之下，沃尔玛平台的店铺数量则保持不变。这组数据清晰地反映了公司在合规化道路上的坚定决心和实际行动。

赛维时代的这种“店铺公司”方案，最终通过了证监会的严格审核，并成功助力其上市，这一实践案例也因此成为了众多铺货型大卖走向资本市场的通用参考方案。正因如此，近期的跨境电商圈内，“赛维模式”才会被反复提及，成为行业内外关注的焦点。

然而，我们也要清醒地认识到，“赛维模式”的实质，是为了应对平台规则和合规要求，而形成的一种复杂的“店铺主体、收入主体、运营主体、出口主体”多维主体分离的架构。这种架构在税务认定上，仍然存在一定的风险和隐患。特别是对于广大的中小卖家而言，要想完整复制并实施这种模式，其复杂程度和所需消耗的人力物力都将是巨大的挑战。此外，对于非深圳、广州地区的税务部门而言，也很难普遍认可这种复杂的企业架构。

整个中国跨境电商行业，正如同“摸着石头过河”一般，在全球化运营与国内税务合规之间不断摸索前行。新媒网跨境认为，行业内普遍存在着许多痛点，亟待相关部门能够深入了解实际情况，及早提供更加详细、明确的指引和政策支持。这不仅能为众多正在“出海”的中小企业指明行动方向，也能促进整个行业的健康可持续发展。展望未来，海外本地账号运作，已经成为中国卖家出海的重要趋势，越来越多的头部大卖家纷纷选择在欧洲、美国等市场大量布局本土公司、本土店铺，以期享受到更好的流量倾斜和消费者认可，这也将是中国跨境电商未来发展的重要路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/savvy-2300-shops-gone-800-new-subs-ipo.html