D2C+B Corp！Save The Duck拒羽绒，2025逆袭全球

在当前的全球商业环境中，可持续发展理念已成为企业竞争力的关键要素。尤其在2025年，消费者对品牌社会责任和环保实践的关注度持续提升，这不仅影响了产品选择，也重塑了零售行业的格局。意大利知名环保时尚品牌Save The Duck，以其独特的“拒绝羽绒，保护生灵”理念，在全球市场中走出了一条与众不同的发展道路。品牌首席执行官尼古拉斯·巴尔吉先生，近期在外媒的交流中，分享了Save The Duck如何在坚持核心价值观的同时，实现商业增长并积极应对市场挑战的经验与洞察。这对于正积极探索国际市场，并寻求可持续发展路径的中国跨境行业从业者而言，无疑提供了诸多值得借鉴的思考。
A black-and-white headshot of Save the Duck founder & CEO Nicolas Bargi.

品牌理念与创始愿景：从家族传承到可持续创新

Save The Duck的故事始于一个简单而深刻的愿望：拯救鸭子，摆脱传统羽绒制品对动物的依赖。品牌创始人弗雷斯托·巴尔吉先生早年在意大利制造业创建了Forest Clothing Company，为品牌日后根植于环保理念埋下了伏笔。直至2012年，他的孙子、现任首席执行官尼古拉斯·巴尔吉先生正式创立了Save The Duck。

尼古拉斯·巴尔吉先生在纺织行业拥有长达26年的丰富经验，足迹遍布孟加拉国、印度尼西亚和印度等地。亲眼目睹了工人待遇不公和持续的动物虐待等行业乱象后，他深受触动，萌生了创立一个专注于道德实践，同时能提供高质量、精美设计产品的品牌的想法。他将“尊重生命和环境”确立为品牌两大支柱，致力于构建一个透明且具有再生能力的商业模式。这份对伦理和可持续性的执着，成为了Save The Duck从一开始便与众不同的根基。

科技创新与市场挑战：人造羽绒的突围之路

品牌成立之初，Save The Duck面临的一大挑战是如何改变消费者对传统羽绒的认知。尼古拉斯·巴尔吉先生介绍，他们推出了一种名为Plumtech的合成纤维填充物，作为羽绒的无动物成分替代品。Plumtech旨在提供高性能的保暖效果，起初却遭遇了市场的质疑。在户外服装领域，羽绒被广泛接受，消费者对合成替代品的性能心存疑虑。

面对这种普遍的怀疑，Save The Duck选择了通过持续的技术研发来证明其产品的价值。他们投入大量精力开发新科技，并结合多种材料，力求在保持高性能的同时，重现羽绒的熟悉触感和感知。这种在产品核心技术上的不断突破，最终帮助品牌克服了初期挑战，逐步赢得了消费者的信任，证明了人造羽绒在保暖和舒适度上同样可以表现出色，为可持续时尚理念的落地奠定了坚实的产品基础。

全球化拓展与策略：在变局中寻找增长机遇

在全球化市场中，尤其是在2025年，国际品牌在美国零售市场面临着复杂的挑战，例如持续的关税波动。尼古拉斯·巴尔吉先生分享了Save The Duck应对这些不确定性的策略。他指出，Save The Duck作为一个意大利时尚运动品牌，在美国市场具有强大的吸引力，它与传统的美国户外品牌并存，但提供了差异化的价值主张。

品牌通过引入具有“尖锐价格点”（sharp price points）的产品，有效进入并持续拓展市场。这意味着他们在保持产品设计和可持续性优势的同时，也注重价格策略的灵活性，以吸引更广泛的消费者群体。这种务实且灵活的市场策略，使得Save The Duck在国际贸易环境多变的背景下，依然能够保持动态增长，为中国跨境电商企业在面对复杂的国际市场环境时，如何通过产品定位和定价策略实现突围提供了参考。

可持续发展里程碑：社会责任融入品牌基因

对于Save The Duck而言，可持续发展并非仅仅停留在口号层面，而是渗透到企业运营的每一个环节。尼古拉斯·巴尔吉先生列举了品牌在可持续发展方面取得的一系列重要里程碑：

B Corp认证： 自2019年起，Save The Duck便获得了B Corp（共益企业）认证。这表明品牌在社会和环境绩效、透明度以及法律责任方面达到了严格的标准，体现了其对平衡盈利与社会目的的承诺。
联合国全球契约： 自2020年起，品牌积极参与联合国全球契约（UN Global Compact），承诺在人权、劳工、环境和反腐败四大领域遵循其十项原则。这进一步强化了品牌在全球可持续发展议题中的角色。
意大利联合国全球契约网络创始成员： 更是自2024年起，Save The Duck成为联合国全球契约意大利网络（Global Compact Network Italy）的创始成员之一。该网络作为联合国全球契约的意大利分支机构，旨在推动企业和组织在国内层面前进联合国可持续和负责任的商业原则。

这些成就，连同其在先进合成纤维技术方面的专长，共同构成了品牌的宝贵遗产。它们使得Save The Duck能够提供与羽绒性能相媲美的高性能服装，同时充分体现了品牌对可持续性、创新以及尊重动物、人类和环境的坚定承诺。此外，品牌每年都会将1%的营收（包括现金和实物捐赠）分配给与他们价值观相符的非营利组织和协会，以实际行动回馈社会，创造积极影响。

零售市场变迁与品牌适应：以“城市场景”重塑户外概念

当今的零售市场与Save The Duck在2012年首次进入市场时已大相径庭。尼古拉斯·巴尔吉先生观察到，2025年的市场对运动休闲服装提出了更精细化的要求，消费者对设计和细节的关注度远超传统意义上的户外服饰。他强调，传统的户外概念需要被重新诠释，明确聚焦于“城市场景穿搭”（city wear）。

为了适应这些新的消费偏好，Save The Duck在产品设计和全渠道拓展方面都进行了积极调整：

生态设计哲学： 品牌秉持“生态设计”理念，强调简洁、必需的线条和高度精选的产品系列。服装设计追求多功能性，使其能够适应多种场合。
全渠道体验： 品牌致力于创造一个统一、协调的品牌体验。无论是零售店、电商平台还是批发渠道，都确保品牌形象和信息传递的一致性，让消费者在所有触点都能感受到品牌的连贯性。

这种对市场趋势的敏锐洞察和快速适应能力，使得Save The Duck能够持续满足现代消费者对时尚、功能和可持续性的多重需求。

面向未来的发展路径：轻量化、多功能与环保材料

展望2026年，Save The Duck已制定了清晰的增长策略。尼古拉斯·巴尔吉先生透露，品牌将投入大量精力进行工程服装的研发，专注于打造极致轻量化且主要由再生合成纤维制成的产品。

同时，品牌也在持续拓展其产品品类。例如，他们推出了“Smartleisure”系列，包含防皱、超薄、便于旅行的成衣，巧妙地将合成纤维融入设计中。这种方法将性能、可持续性和现代生活方式美学相结合，创造出一系列既创新又高度多功能的单品。

在2026年春夏系列中，品牌将继续深化其产品创新，以模块化设计、轻量化结构和卓越的适应性为核心。该系列旨在颂扬各种形式的运动，通过跨品类、跨代际的衣橱理念来实现。尤其值得关注的是，基于集团最新的“水足迹评估”结果，棉花被确定为水资源消耗最高的基础材料。因此，新一季的产品将减少对棉花的依赖，转而青睐由再生合成材料制成的更轻便、易于打理的替代品。这一转变体现了品牌持续努力开发更适合温暖天气性能和日常多功能性的服装，同时做出更明智的材料选择，以减少整个系列的环境影响。

给创始人的建议与对中国跨境从业者的启示

回顾品牌创始人之路，尼古拉斯·巴尔吉先生给当年的自己提出了一个建议：“在产品策略方面，我会遵循迄今为止所实施的相同方法。但在分销方面，我当初会更早地优先考虑直面消费者（D2C）渠道，加速单一品牌门店的推出，并提前对在线平台和全渠道能力进行战略投资。”这番话语揭示了D2C模式在当前商业环境中的战略重要性，以及数字化转型对品牌长远发展的关键作用。

Save The Duck的成功故事，不仅展现了一个品牌如何在坚持核心价值观的同时实现商业增长，也为全球时尚产业的可持续发展树立了典范。对于正处于快速发展期的中国跨境行业从业人员而言，Save The Duck的经验提供了多维度、深层次的启示：从品牌初创阶段对核心理念的坚守，到面临技术挑战时的持续创新，再到应对全球市场复杂性的灵活策略，以及在可持续发展领域的深耕细作。

特别是在2025年，随着全球消费者环保意识的普遍提升，以及国际贸易环境的日益复杂，中国跨境企业在出海过程中，更应关注以下几点：