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当欧美传统市场竞争日趋白热化，许多中国卖家正在积极探索新的增长极。放眼全球，一个充满活力且潜力巨大的市场正悄然崛起，那就是我们的邻居——俄罗斯。如今，将目光投向俄罗斯市场，布局这片广阔的电商蓝海，正成为中国跨境卖家们开拓增量、寻求新机遇的明智之举。

这一趋势的兴起，绝非偶然。新媒网跨境获悉，这背后离不开俄罗斯本土电商平台对中国卖家的深厚诚意与积极招揽。俄罗斯三大电商巨头正以前所未有的姿态，纷纷向中国卖家伸出合作的橄榄枝，竞相吸引优质中国商品入驻。

1 俄罗斯三大电商巨头，正积极竞逐中国卖家

为了吸引更多来自中国的优质商品，让俄罗斯消费者享受到更丰富的选择，俄罗斯本土电商平台可谓诚意满满，频频推出重磅利好政策。

以Ozon平台为例，根据其官方公布的消息显示，自11月起，平台再次大幅调整佣金政策，实行全面的佣金减免。这次调整覆盖了数千款热门商品，进一步降低了中国卖家的运营成本。其实，早在8月5日，Ozon就已经对包括高频复购商品在内的众多品类进行了佣金下调。而最新一轮的减免更是匠心独运，特别针对价格在1500至5000卢布之间的中价位商品增设了佣金优惠，这无疑让更多品类的商品能够享受到低佣金的红利，大大提升了中国卖家的盈利空间和市场竞争力。

Ozon平台在2025年第二季度交出了一份令人振奋的成绩单。数据显示，平台交易额（GMV）强势飙升至惊人的9584亿卢布，这不仅仅是一串数字，更是Ozon作为区域电商巨头强劲发展态势的有力证明。与此同时，其活跃买家数量也首次突破6050万大关，庞大的用户基数预示着巨大的消费潜力。在此期间，Ozon成功交付了5.39亿个订单，这不仅体现了其高效的物流配送能力，也彰显了俄罗斯消费者对线上购物日益增长的依赖和热情。

近期，俄罗斯电商平台Ozon的一位副总裁透露，目前已有超过8万家中国卖家通过该平台，成功将琳琅满目的商品销往俄罗斯市场。更令人瞩目的是，在俄罗斯的跨境电商交易中，中国卖家的占比竟然超过了80%。这一数据无疑是中国卖家实力和勤奋的最佳佐证，也让我们看到中国制造、中国品牌在海外市场拥有多么强大的竞争力与号召力。

Ozon平台在旺季这个关键时间节点再次进行佣金减免，被业内许多人士解读为一项重要的战略举措。这无疑是为了吸引更多的中国卖家入驻，进一步丰富平台商品种类，从而巩固和扩大Ozon在俄罗斯电商市场的影响力。毕竟，中国的产业带资源丰富，产品种类齐全，且在供应链效率和成本控制方面具有无可比拟的优势，这使得中国产品在全球市场都拥有强大的竞争力。Ozon此举，正是希望将这些优势充分引入俄罗斯市场，实现平台、卖家与消费者三方的共赢。

为进一步招揽优质中国卖家，俄罗斯本土电商巨头Wildberries同样拿出了十足的诚意。2025年4月，Wildberries正式宣布全面开放中国市场招商，此举吹响了平台深化与中国合作的号角。随后，平台更是出台了重磅入驻新政：新入驻卖家的保证金标准，从原先的3万卢布骤降至仅需5000卢布，降幅高达83.33%！这一政策的发布，无疑大大降低了中国卖家进入俄罗斯市场的门槛和初期投入风险。

结合平台此前在深圳、宁波等地设立中国商家服务中心，为中国卖家提供佣金分级扶持，以及在物流端持续优化中俄跨境物流链路等一系列举措来看，此次保证金的显著下调，显然是Wildberries针对中国卖家又一次极具诚意的利好释放。其核心目的，就是希望能够进一步吸引中国优质供应链的入驻，让更多富有创新能力和高性价比的中国商品，能够通过Wildberries的平台触达广大的俄罗斯消费者。

据了解，Wildberries总部位于莫斯科，是俄罗斯本土电商市场的领军者，凭借其深厚的市场根基和强大的运营能力，其市场占有率长期保持在47%以上。作为俄罗斯全品类头部电商平台，Wildberries在电商行业深耕了21年，积累了极其丰富的运营经验和市场洞察力。目前，该平台拥有超过100万家活跃卖家，日均订单量突破2000万件，其在2024年的年度GMV（商品交易总额）更是达到了约500亿美元。平台涵盖了服装、鞋类、电子产品、食品、家居用品、美妆护肤等几乎所有品类的商品，不仅服务范围覆盖俄罗斯本土，还积极拓展至乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚等周边独联体国家，形成了一个庞大的区域电商网络。

新媒网跨境了解到，Yandex Market作为俄罗斯最大互联网科技集团Yandex旗下的电商平台，借助母公司强大的技术实力和用户基础，已迅速成长为全球电商卖家进入俄罗斯市场的重要桥梁。数据显示，其全球月活跃用户已超过1.7亿，月咨询量高达50亿次，并且拥有超过70%的高净值客户，客单价位居俄罗斯电商平台之首，这些都彰显了其高端的市场定位和强大的消费能力。

Yandex Market平台在2024年开启中国招商后，其带来的双赢效应立竿见影，令人瞩目：平台全年GMV同比增长了50%，活跃买家数量达到1900万，用户年均购买频次超过37次，这些都印证了其在俄罗斯市场的强劲增长势头。而中国区的GMV更是实现了惊人的570%暴涨，占平台总GMV的比重也首次突破了5%。这一亮眼的成绩，无疑推动Yandex Market更加坚定了加码中国市场的决心，他们计划将中国区占比进一步提升至20%，并积极落地中国卖家运营中心，以深化对中国卖家的本地化支持。消息显示，Yandex Market平台2025年计划在中国新招募5万跨境卖家，这一目标充分展现了其对中国市场的重视和期待。为了进一步拓展中国市场，就在2025年8月8日，Yandex Market已经在杭州成功举办了华东地区首场官方卖家峰会，与众多中国卖家面对面交流，共商合作大计。

如今，俄罗斯三大电商巨头Yandex Market、Wildberries、Ozon，都以拥有优质的中国卖家为荣。这不仅仅是对中国强大供应链实力的认可，更深刻地折射出中国卖家已经成为支撑这三大平台在本土市场激烈竞争中保持领先地位的重要力量。中国卖家通过这些平台，不仅将高品质、高性价比的商品带给俄罗斯消费者，也为俄罗斯电商市场的繁荣注入了强劲的中国活力。

2 俄罗斯电商发展迅猛，消费习惯线上迁移已成定局

一方面，中国卖家和商品在俄罗斯市场的影响力日益加深；另一方面，俄罗斯电商市场本身也正经历着前所未有的迅猛发展，消费者的购物习惯加速向线上迁移，这已成为不可逆转的定局。对于中国卖家而言，这无疑预示着一个充满巨大商机的时代。

据外媒Statista今年2月发布的研究报告显示，俄罗斯零售业态正以前所未有的速度加速向线上转型，在线市场已然成为主流的销售渠道。电商在俄罗斯零售总额中的比重持续稳步增长，到2023年，线上销售额占比已达到19%。而从消费端的数据来看，这一趋势更是得到了强有力的印证：高达七成的俄罗斯消费者在近期网购时，都选择了通过综合在线市场来完成，这充分说明了在线购物在俄罗斯民众日常生活中的普及程度和重要性。

从供给端来看，Wildberries、Ozon、Yandex Market等本土巨头共同构成了俄罗斯电商行业的核心力量。值得注意的是，在俄罗斯Top100在线零售商中，综合市场类企业占比约为60%，这一数据进一步明确指出，综合在线市场已经成为俄罗斯电商行业发展、商品流通的核心载体，它们的蓬勃发展，为中国卖家提供了广阔的舞台。

而IMARC Group的数据则为我们描绘了俄罗斯电子商务市场未来发展的宏伟蓝图。数据显示，2024年俄罗斯电子商务市场规模已达到638.0亿美元。展望未来，IMARC Group预计到2033年，这一市场规模将有望达到惊人的1426.2亿美元，这意味着在2025年至2033年期间，俄罗斯电商市场将以8.88%的复合年增长率持续高速增长。这无疑是一个充满诱惑力的增长曲线，预示着巨大的商业机遇。

互联网的普及、智能手机的广泛应用以及日益增强的数字支付基础设施，这些因素共同作用，强力推动了俄罗斯消费者向在线购物模式的转变。据报道，2024年，俄罗斯的互联网普及率将达到惊人的90.4%！这意味着绝大多数俄罗斯人口都可以便捷地访问互联网，享受数字世界带来的便利。随着大量人口能够轻松上网，越来越多的消费者自然而然地转向在线平台购物，享受足不出户、商品触手可及的便捷体验。

Sok数据显示，截至2024年底，俄罗斯电子商务交易额首次突破10.7万亿卢布，相较于2023年，实现了高达36%的显著增长。在整个零售领域，电商所占的比重已达到24%，而在非食品领域，这一比例更是飙升至48%。这组数据清晰地表明，在线渠道已经深深融入到俄罗斯消费者的日常生活和商业活动之中，成为不可或缺的一部分，其重要性与日俱增。

新媒网跨境认为，展望未来，在基线情景下，俄罗斯电商市场到2029年有望实现2.6倍的增长，交易额预计将达到令人瞩目的32.3万亿卢布。届时，独立在线商店（包括D2C品牌官方网站和自有电商平台）的市场份额预计将达到28%左右，这显示了品牌直接触达消费者模式的巨大潜力。而在乐观情景下，这一比例甚至可能会进一步提升至35%，这无疑为中国那些拥有强大品牌力和独立站运营能力的卖家，提供了更加广阔的发展空间。

从具体的畅销品类来看，服装和鞋类依然占据着俄罗斯线上消费的主导地位，约占所有在线订单的71%，显示出其巨大的市场容量和消费刚需。此外，汽车零部件市场也展现出强劲的后续发展势头，到2024年底，汽车零部件、轮胎和配件的销售额增长了约150%，这无疑为中国汽车配件制造商和卖家提供了新的增长点。电子产品和家居用品（例如TWS耳机、平板电脑、LED照明产品）的销售额也实现了约80%至90%的增长，反映出消费者对科技产品和生活品质提升的需求。

值得一提的是，智能家电（如扫地机器人、空气净化器、智能音箱等）的销售额增长最为显著，增速超过200%！这不仅反映了俄罗斯消费者对高品质、智能化生活方式的追求，也为中国智能家电品牌提供了巨大的市场空间。这些数据无疑为我们中国卖家指明了方向，那些在服装、汽配、电子产品、家居用品以及智能家电等领域拥有核心技术和优秀产品的企业，绝对不容错过这片充满机遇的蓝海！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/russia-giants-lure-china-80-percent.html