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最近这些年，只要您稍微关注一下游戏行业，就会发现一个明显的趋势：游戏厂商想要拿到投资，可真是越来越难了。曾有市场监测平台的数据显示，全球手游市场的融资总额从前年（2023年）第一季度起就出现了大幅下滑，同比直接骤降了74%，而且这种低迷态势之后也一直没能明显好转。

在这样的市场大背景下，土耳其的游戏厂商凭借着小团队、低成本以及快速迭代的优势，反而成了少数依然受到投资者青睐的群体。这其中，尤其引人注目的是开发了三消游戏《Match Villains》的Good Job Games公司。这家公司先是在今年（2025年）3月高调宣布完成了2300万美元的种子轮融资，紧接着又在最近传出喜讯，完成了高达6000万美元的A轮融资。仅仅半年时间，两轮融资加起来，他们就成功募集了8300万美元，折合人民币大约5.9亿元，这在当前的游戏投资市场无疑是一道亮丽的风景线。

半年之内连续获得两轮巨额融资，这背后自然有其硬实力支撑。而他们的核心产品《Match Villains》，正是近年来少数能在三消赛道上真正做出成绩的新品。点点数据显示，这款游戏自去年（2024年）6月正式上线以来，一直保持着稳健的增长势头。如今，它的每日流水已经突破了11万美元。而在最近30天里，这款游戏的流水更是达到了惊人的285万美元，换算成人民币大约是2046万元。根据Sensor Tower的数据，该产品在最近30天的双端（App Store和Google Play）总流水已经超过了300万美元。AppMagic的数据则显示，自游戏上线至今，其总流水已经成功突破了1000万美元的大关。

近十年老牌游戏厂，从超休闲到三消的华丽转身

细数Good Job Games的历史，不难发现这家公司在游戏玩法上的演变轨迹。他们从最初的超休闲游戏，逐步转向了堆叠消除，再到如今的三消品类。与此同时，他们的变现策略也从最初主要依赖广告（IAA），逐渐转型到了更注重内购（IAP）的模式。无论是曾经的头部IAA产品，还是在IAP游戏上实现过600万美元以上流水，Good Job Games都展现出了不俗的市场运作能力和产品打造实力。

根据Good Job Games在职业社交平台领英上披露的信息，公司成立于2017年。在公司成立的早期阶段，他们将主要精力都投入到了超休闲游戏的开发上，推出了一系列脍炙人口的作品，比如《Color Roll 3D》和《Hyperball》等。

据Good Job Games的投资方、来自美国知名风投机构Menlo Ventures的表述，公司在这一阶段迅速成长，一跃成为全球规模最大的超休闲游戏厂商之一，其用户总量一度突破了20亿大关。能够积累如此庞大的用户群体，也让Good Job Games在市场营销和用户获取方面积累了极其丰富的经验，他们深知何种题材能够第一时间吸引到潜在玩家，并成功将其转化为忠实用户。

然而，随着移动游戏市场竞争日益激烈，用户获取成本不断攀升，超休闲游戏的利润空间也受到了显著挤压。面对这一挑战，Good Job Games并未固步自封，而是积极求变，开始将重心转向生命周期更长、更侧重内购（IAP）的休闲游戏品类。在这个转型阶段，他们成功开发了堆叠消除游戏《Zen Match》。这款游戏凭借其简单易懂的玩法和轻松惬意的画风，迅速获得了大量玩家的喜爱，并实现了可观的市场增长。点点数据显示，《Zen Match》的月流水最高曾达到662万美元，折合人民币约4755万元，成为早期堆叠消除品类中的一款现象级爆款。尽管后来并未能达到像《Triple Match 3D》那样月流水破千万美元的惊人高度，但《Zen Match》的峰值表现足以使其跻身同类游戏的前两名。

《Zen Match》在市场上的突出表现，也自然吸引了以色列头部休闲游戏厂商Moon Active的目光。最终，在2022年12月，Moon Active正式宣布收购了《Zen Match》的运营权和版权。外媒《Pocket Gamer》曾报道，这笔交易的总金额估计在1亿至1.5亿美元之间，足见这款游戏的价值和影响力。

无论是早期的IAA变现模式，还是后来转型的IAP策略；无论是超休闲游戏，还是更偏向传统休闲玩法的堆叠消除游戏，Good Job Games都成功打造出了各自品类的头部产品。曾参与Good Job Games种子轮和A轮投资的Menlo Ventures合伙人艾米·吴·马丁（Amy Wu Martin，来自美国）表示，她个人对Good Job Games的关注已经持续多年。她还提到，这家公司在土耳其的游戏产业圈子里，早已是家喻户晓的明星企业。

而我们今天重点要聊的《Match Villains》，正是Good Job Games在经过长期市场研究和产品调整之后，推出的最新力作。据公司此前透露，这款游戏前后花费了整整五年时间进行开发和市场验证，这足以说明其背后团队的匠心和投入。

三消游戏融入IP熟悉感，反派角色也能暖人心

面对当下三消游戏市场产品同质化严重、新品想要快速起量困难重重的问题，Good Job Games巧妙地给出了他们的解决方案：那就是精心打造独属于自己的原创IP，以此来有效降低用户获取成本。这种思路在游戏行业其实并不少见，甚至在休闲乃至三消赛道上，也已经有不少成功的案例可供借鉴，比如SuperPlay的“小怪兽”系列，以及Olleyo的“猪猪国王”形象等。

《Match Villains》和前面提到的这些成功案例一样，都采用了可爱卡通画风的人物作为主角。不过，与众不同的是，这款游戏的主角都是传统意义上的“反派角色”。但他们却展现出了善良和可爱的一面，这种反差萌的设计，令人耳目一新。团队在画风、形象和人设上的这种巧妙反差，很容易让人联想到同样以吸血鬼为题材的系列动画电影《精灵旅社》，那种既有奇幻色彩又不失温馨幽默的感受，一下子就扑面而来。

简单来说，游戏的主角团队由三个鲜活的角色组成。他们分别是：外形酷似吸血鬼德古拉伯爵的“老大”维克多（Viktor），他负责策划各种“大行动”；精通各种高科技的“技术咖”露娜（Luna），她主要负责破解各种机关；以及长相憨厚、负责体力活的弗兰克（Frank），他专门负责搬运钞票金条等“战利品”。这个团队所从事的“勾当”也并非穷凶极恶，更多的是扮演“怪盗”，目标是偷走各种金库里的宝藏。团队内部的分工明确，初看之下就给人一种专业且高效的印象，而且人物之间的性格也互补得恰到好处。领头的足智多谋，技术通活泼可爱，负责体力活的憨厚老实，三个人在嬉笑怒骂、打打闹闹之间，就轻松完成了任务，这种和谐又有趣的互动让人倍感亲切。

卡通动画片本身就拥有庞大的女性观众群体，这与传统三消游戏的核心目标用户高度契合，从而极大地便利了游戏在前期阶段的迅速起量。目前，游戏在Google Play和iOS两大平台的收入表现基本持平。从今年（2025年）2月开始，游戏在Google Play端的素材投放量出现了显著增长，而游戏流水实现快速起量的时间也与此基本同步，这足以说明其精准的市场投放策略。

有了如此鲜活、充满魅力的卡通角色，游戏的广告素材自然也充分利用了这些形象。除了传统地展示游戏玩法之外，我们还注意到，游戏中的三位主角也频频出现在各种视频素材里。他们与玩家一同闯关，在三消关卡中一边巧妙地消除，一边还要机智地躲避各种危险的机关。角色之间通力协作，生动有趣的动画设计也确实让人眼前一亮，比起仅仅展示三消玩法，这些素材无疑增添了更多的趣味性和吸引力。

“抢金库”融入三消，随机道具玩出新花样

在核心玩法上，《Match Villains》并没有选择颠覆性的创新，而是采用了巧妙的“微创新”策略。从我们实际体验来看，这种创新主要体现在两个方面。首先，是其主线剧情的演绎异常精彩，而且更难能可贵的是，剧情与三消玩法或多或少地融合在了一起，极大地增强了玩家的代入感。其次，是在游戏道具的设计上，制作团队也动了一些小心思，增加了一些通过合成能够随机生成的新变种道具，这为玩家带来了不小的惊喜和更多变局的可能性。

先来说说剧情部分。游戏的核心机制与市面上其他带有剧情的三消游戏类似，都是让玩家通过完成三消关卡来推动故事发展，帮助主角们完成他们的“任务”（也就是潜入金库盗取财宝）。但《Match Villains》在处理方式上却有着明显的不同。游戏中没有传统的文字对话框，取而代之的是一个又一个精心制作的3D动画场景。这些场景通常每隔15到30个关卡就会解锁一个。尽管解锁的间隔时间略长，但场景本身的设计确实令人热血沸腾。其中包含了枪战、追车等在怪盗题材影视作品中常见的经典桥段，视觉冲击力十足。

换句话说，《Match Villains》在剧情演绎方面，多少借鉴了像《迪士尼消消看》这类游戏的成功经验。它通过“超量供应”精彩的视觉内容，给用户带来强烈的视觉冲击，让玩家在移动端也能沉浸于引人入胜的故事之中，从而愿意长时间留在游戏里。而且，与《迪士尼消消看》只能借鉴有限的迪士尼IP资源相比，《Match Villains》的“剧本”创作空间要大得多，这无疑为游戏后期内容的持续更新和拓展提供了坚实保障。

我们粗略统计了一下，目前《Match Villains》已经制作了大约40个精美的3D过场动画，这些动画剧情覆盖了游戏1600关以后的内容，足见其制作的精良程度和内容的丰富性。

除了提供丰富的剧情内容让玩家被动欣赏，《Match Villains》还将“智取金库”的剧本巧妙地融入到了三消的核心流程中，进一步提升了玩家的沉浸感。我们发现，游戏大约每隔10到15个关卡，就会出现一个高难度的特殊关卡，被命名为“Big Heist”（大劫案）。除了关卡难度明显提升之外，这类关卡中最大的障碍物也变成了一个巨大的保险柜。保险柜的把手上标注着各种颜色的按钮和数字，玩家需要严格按照把手拧动的顺序，消除指定数量和颜色的物品，才能成功打开保险柜，并从中取出金币。这些金币是游戏唯一的内购货币，可以用来购买各种道具和在失败时续命。而当玩家成功通关后，游戏还会特别播放一段三个主角带着金币成功逃离金库的庆祝画面，充满了胜利的喜悦。

通过巧妙的金库设计，《Match Villains》将三消玩法与三位主角的“怪盗”故事完美地结合在了一起。在我们体验游戏时，丝毫没有感到玩法与剧情之间存在割裂感，反而觉得非常自然和流畅。

游戏的另一个显著特点，在于它对一些可以在消除棋盘上合成的道具进行了巧妙的变种设计，从而为游戏带来了更多变数和策略性。以道具“Snitch”（能够随机消除棋盘上的一个物品，通常通过将4个相同物品分两行排列合成得到）为例，有时合成出的并非普通版本，而是它的变种——“Lucky Snitch”。这个特殊版本的“Lucky Snitch”能够随机消除棋盘上的2个物品，这无疑大大增加了玩家获得“活局”（即局面变得有利）的可能性。受到这种惊喜体验的鼓励，玩家会更倾向于尽可能多地去合成“Snitch”，以期增加生成变种的概率，这为游戏带来了全新的策略深度和乐趣。

整体体验下来，在这些精美的动画场景和充满挑战的高难度关卡之间，游戏的数值平衡也做得相当不错。与其他三消游戏一样，游戏的主要内购货币是金币，其主要用途是购买各种辅助道具和在关卡失败时进行续命。我们观察到，玩家第一次彻底消耗掉手里所有金币的时间点，正好与解锁第一个3D过场动画的高难度关卡相吻合，这也是游戏第一次真正开始“上强度”的地方。在此之后，每通一关所能获得的金币数量也明显减少，这使得玩家每次在解锁新的3D过场时，都需要更加谨慎地规划金币使用；但与此同时，即使只用金币解锁2到3个辅助道具，也依然能够顺利通关，因此并不会让人感觉游戏设计过于“逼氪”，整体体验非常人性化。

然而，如果说《Match Villains》目前的体验有什么美中不足之处，那可能就是其常态化运营活动的数量相对还不太够。目前，游戏中最重要的限时活动“组队排位赛”，需要玩家打通第51关才能解锁，这个解锁时间点显得有些靠后，而且活动内容也确实略显平淡。新媒网跨境了解到，当前点点数据显示，《Match Villains》的玩家留存表现略强于《Royal Kingdom》，但在与那些拥有丰富长期留存和限时活动，如《Royal Match》这样的头部产品相比时，差距依然比较明显。

结语

新媒网跨境认为，在全球游戏行业融资金额明显下滑的大环境下，Good Job Games能够勇敢挑战三消这一竞争激烈的赛道，并逆势获得巨额融资，其主要原因在于这家厂商本身具备深厚的积累和“厚积薄发”的实力。通过在超休闲游戏和休闲游戏领域的丰富经验积累，Good Job Games已经深谙如何打造既能吸引大量用户，又能冲击高流水的产品。正是这种扎实的能力和过往的成功经验，给予了投资人最根本的信心。

在具体产品层面，《Match Villains》本身也展现出了巧妙的构思。在市面上众多玩法类似的三消游戏中，它选择了独树一帜的“反派英雄”题材，却又巧妙地给玩家带来了熟悉的IP代入感，令人印象深刻。然而，总体来看，Good Job Games在如何运营大流水、长生命周期（LTV）的游戏方面，其经验似乎还有待进一步提升。对于如何利用常态化运营活动来有效维持用户留存这一关键问题，目前在游戏中尚未看到明显的答案。但如果Good Job Games能够成功补齐这最后一块拼图，那么《Match Villains》完全有可能进一步扩大其流水规模，甚至有望冲击三消产品的头部格局，成为这个领域的又一匹黑马。

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