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在日趋激烈的全球跨境市场竞争中，智能电视（Smart TV）和流媒体平台正成为品牌触达消费者的重要阵地。作为该领域的重要参与者，Roku的最新举动，无疑为整个行业带来了新的思考。新媒网跨境获悉，Roku正积极推动一项变革性策略，旨在通过生成式人工智能（Generative AI）技术，显著扩大其平台上的广告主数量，尤其将目标锁定在过去难以进入电视广告领域的中小企业（SMBs）。

Roku的AI广告新策略：赋能中小企业走向大屏

据2025年5月Roku首席财务官兼首席运营官丹·杰达（Dan Jedda）在花旗（Citi）和美国银行（Bank of America）投资者大会上的发言，Roku计划通过生成式AI技术，鼓励本地商家和中小企业制作视频广告，并将其投放到Roku的流媒体服务中。杰达指出，Roku的目标是将平台上的广告主数量从当前的头部约200家，大幅提升至10万家。这一宏伟目标，意味着流媒体广告的生态将迎来一次结构性的变化，广告内容的多样性有望大幅增加，其模式可能更接近当前社交媒体平台上的广告形态，即使是不知名的品牌也能通过视频内容触达用户。

这一策略的核心在于，Roku认识到传统电视广告对于中小企业而言，无论是制作成本还是投放门槛都过高。长久以来，本地汽车经销商、街边餐厅等中小企业，其大部分数字营销预算主要投向搜索和社交媒体广告。Roku的愿景是，将这些广告预算中的相当一部分，引导至流媒体广告平台。通过提供易于使用的自助服务工具，并结合生成式AI技术，Roku希望大幅简化广告制作流程，使得中小企业能够在几分钟内就生成高质量的商业广告，从而打破进入电视广告市场的壁垒。

市场领导者的地位与数据支撑

Roku作为一家专注于智能电视和流媒体的上市公司，其业务数据具有较高的透明度，这使得其市场动态成为观察电视行业发展趋势的重要窗口。目前，Roku在美国市场占据主导地位。丹·杰达在投资者会议上强调，在美国，超过20%的电视观看时间发生在Roku设备上，Roku电视和流媒体设备已覆盖超过一半的美国家庭宽带用户。他预计，在不久的将来，Roku的流媒体家庭用户将突破1亿大关。

Roku自有流媒体服务“Roku Channel”的增长也颇为亮眼。据杰达披露的数据，Roku Channel的流媒体观看时长在过去一年中实现了80%的同比增长，并预计未来仍将保持55%至60%的增长区间。根据尼尔森（Nielsen）在2024年7月发布的报告，Roku Channel在美国所有电视观看时长中的占比已达到2.8%，甚至超越了Peacock和HBO Max等主流流媒体服务。

然而，观看时长的快速增长也带来了一个新的挑战：广告库存的供给速度快于销售速度。杰达坦言，目前Roku的广告库存大约只有一半被售出。这意味着Roku拥有大量的视频播放时间可用于投放广告，而如何有效填充这些库存，便成为其盈利能力提升的关键。引入更多中小企业广告主，正是解决这一问题的重要策略。

生成式AI：革新传统广告生产模式

中小企业在尝试电视广告时，普遍面临着一个根本性的难题：缺乏制作电视广告的资源和能力。传统的电视广告制作流程复杂、耗时且成本高昂，这对于预算有限的本地商家而言几乎是遥不可及的。生成式AI的介入，正在彻底改变这一局面。

Roku已开始在其面向中小广告主的自助服务平台中整合部分生成式AI工具。通过这些工具，商家只需输入简单的文本描述、产品图片或基本概念，AI便能快速生成具有专业水准的视频广告脚本、画面甚至旁白，极大地降低了广告创作的门槛和所需时间。这种“分钟级”的广告生成能力，将使得中小企业能够以极低的成本和极快的速度，将他们的产品和服务呈现在广阔的流媒体观众面前。

除了Roku，其他数字广告巨头也看到了生成式AI在流媒体广告领域的巨大潜力。例如，数字广告巨头Magnite在2025年早些时候收购了Streamr。Streamr是一家专注于利用生成式AI帮助数千家企业制作电视广告的初创公司。这表明，AI赋能的流媒体广告已成为行业发展的共识和竞争的焦点。

杰达承认，未来会有不止一家公司争夺本地商家的AI驱动流媒体广告业务。但他强调，Roku将投入大量的营销活动和专门的销售团队，全力推动中小企业市场。这预示着，未来我们将在流媒体平台上看到大量由AI生成的广告内容。

深远影响与行业展望

Roku的这项策略，不仅是其自身业务发展的重要一步，更可能对整个流媒体广告行业产生深远影响。

首先，广告生态将更加多元化。 随着10万量级的中小企业加入，流媒体广告的种类、风格和地域覆盖将前所未有地丰富。消费者将不再局限于反复观看少数大型品牌的广告，而是能接触到更多新颖、本地化、甚至可能带有一些实验性质的广告内容。这可能会改变用户的广告观看体验，也可能引发关于广告质量和内容审查的讨论。

其次，广告支出结构可能迎来转变。 如果Roku的策略成功，将有大量原本投入到搜索和社交媒体的营销预算，逐步向联网电视（Connected TV, CTV）流媒体平台转移。这对跨境电商卖家而言，意味着除了Facebook、Google等传统渠道外，CTV将成为一个新的、潜力巨大的流量入口。了解并掌握AI生成广告的技术和CTV平台的投放策略，将成为未来跨境营销的关键能力之一。

再次，AI广告技术将加速迭代。 竞争的加剧将促使各平台和技术服务商不断优化生成式AI的性能，使其生成的广告内容更具创意、更符合品牌调性、更高效。这反过来会进一步降低中小企业的营销门槛，形成良性循环。

新媒网跨境认为，Roku此次深度拥抱生成式AI，并将其作为连接海量中小企业广告主与流媒体大屏的关键桥梁，无疑是当下跨境行业数字营销领域最值得关注的趋势之一。这不仅展现了技术创新对商业模式的巨大赋能力，也预示着在2025年乃至更远的未来，流媒体广告将变得更加普惠、高效和个性化。对于跨境出海的中国企业而言，理解并利用好这股AI驱动的广告浪潮，将是抓住新增长机遇的重要策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/roku-ai-smb-ad-accounts-to-100k-ctv-boom.html