红海突围！石头科技欧洲夺冠，回报飙升，2025大奖加冕！

在海外市场的浪潮中，中国品牌正以其创新与实力，在全球舞台上绽放光彩。尤其是在竞争激烈的电商领域，如何在众多品牌中脱颖而出，赢得消费者青睐，已成为许多出海企业深思的课题。今天，新媒网跨境获悉一个振奋人心的案例，它不仅展现了中国品牌的韧性和智慧，更提供了一套可供借鉴的成功秘诀。

我们故事的主角之一，是近年来在智能清洁领域崭露头角的中国新家电品牌Roborock。他们凭借卓越的产品和前瞻性的市场布局，正在欧洲市场书写自己的传奇。而另一位重要的“幕后英雄”，则是全球知名的广告合作伙伴Channel Bakers。在2025年的亚马逊广告合作伙伴大奖（Amazon Ads Partner Awards）评选中，Channel Bakers凭借与Roborock在旺季营销上的出色合作，一举斩获了“年度季节性销售策略大奖”（Seasonal Sales Strategy Award，覆盖欧洲、中东和非洲区域），这无疑是对他们专业能力和创新策略的最好肯定。

这次获奖的背后，是一场发生在欧洲市场，围绕着2024年“黑五网一”（Black Friday/Cyber Monday）超级大促的精彩战役。Roborock所处的扫地机器人品类，在欧洲早已是“红海”一片，竞争异常白热化。要在这样的环境中杀出重围，抢占市场份额，绝非易事。更何况，2024年的“黑五网一”促销活动，史无前例地延长至整整12天。这对于所有参与其中的品牌而言，都是一场艰巨的“持久战”。更长的战线，意味着品牌方需要在预算分配、竞争策略以及如何持续吸引消费者注意力等方面，面临前所未有的挑战。

面对这场“规则大考”，Channel Bakers肩负重任。他们的目标非常明确：一是帮助Roborock在同期广告投资回报率（TROAS）上实现显著提升；二是助力Roborock成功登顶品类榜首。这两大目标，既是对市场份额的渴望，也是对品牌影响力的有力证明。

运筹帷幄：三阶段策略，化“长线考验”为“精准出击”

Channel Bakers深知，商场如战场，绝不能打无准备之仗。他们的核心策略，就是将制胜的关键前置，而非等到大促开始才临时抱佛脚。他们为Roborock量身定制了一套“三阶段”营销框架，巧妙地将一场长达12天的“长线考验”，转化为了步步为营的“精准出击”。

第一阶段：蓄势待发，数据洞察先行（“黑五网一”前，10月）

与其临渴掘井，不如未雨绸缪。Channel Bakers团队并没有等到“黑五网一”的战鼓敲响才全力以赴。他们极富前瞻性地将10月份的Prime秋季大促（Prime Fall Deals）视为一次宝贵的“付费测试场”。这就像是奥运选手在正式比赛前进行的高强度模拟训练，旨在发现问题、优化策略。

他们利用了一系列先进的广告工具，精准锁定潜在消费者：

• Prime Video与在线视频广告（OLV）的合力出击： 通过在Prime Video等平台投放视频广告，以及运用在线视频广告的形式， Channel Bakers将Roborock的品牌信息精准推送给处于“漏斗上层”和“中层”的受众。这些用户或许还未形成明确的购买意向，但对智能家居产品充满兴趣，是高潜力的未来消费者。这种做法，旨在尽早触达并教育用户，为Roborock的品牌旗舰店引流，汇聚了高质量的潜在客户，为后续转化打下坚实基础。
• 亚马逊DSP行为定向的精准触达： 亚马逊的DSP（需求方平台）拥有强大的数据分析能力。通过对用户行为的深度分析，Channel Bakers能够识别出那些对扫地机器人或相关清洁电器表现出兴趣的用户群体，并对他们进行有针对性的广告投放。这大大提升了广告的效率和转化潜力。
• 亚马逊营销云（AMC）的智慧赋能： AMC被誉为品牌方的数据“金矿”。Channel Bakers充分利用AMC的受众洞察能力，对不同创意素材、广告投放位置以及设备组合的转化影响力进行了细致入微的测试和分析。通过这些宝贵的数据反馈，团队不仅能够构建出“黑五网一”期间的高价值受众池，还能精准锁定那些经过验证、转化率极高的营销策略。这如同在黑夜中点亮了一盏明灯，指引着品牌在即将到来的大促中少走弯路，直抵成功。

这一阶段的投入，看似在正式大促前消耗了资源，实则为Roborock构建了坚固的“护城河”，积累了宝贵的市场情报和用户数据，为接下来的高峰冲刺做足了准备。

第二阶段：高峰冲刺，实时应变制胜（“黑五网一”期间，11月21日-12月2日）

当“黑五网一”的号角正式吹响，整个电商市场瞬间变成了一个沸腾的战场。第一阶段的测试和数据洞察，为Channel Bakers团队提供了扎实的业绩基准，并筛选出了最适合“黑五网一”高峰期的产品组合与策略。这意味着，在大促一开始，他们就能迅速启动那些在预热阶段已被验证为高效的策略，无需再摸索。

• 策略重心转移，精准收割： 在大促高峰期，营销的重心从广撒网转向了精准收割。Channel Bakers的策略重点转向了再营销（Retargeting）、竞品征服（Competitor Conquest）和上下文定向（Contextual Targeting）。再营销能够针对那些前期浏览过Roborock产品但尚未购买的用户，通过再次触达促成转化；竞品征服则是巧妙地将广告投放到竞争对手相关的搜索结果或页面，争取那些犹豫不决的消费者；上下文定向则确保广告出现在与产品高度相关的优质内容旁，进一步提升广告的有效性。
• 实时监控，动态调整： 在瞬息万变的大促期间，每分每秒都至关重要。Channel Bakers建立了一套堪称“军事级别”的绩效与库存追踪系统，能够每隔两小时就更新一次广告投资回报率（TROAS）、库存状况以及转化率等关键指标。这使得团队能够实时掌握战况，一旦发现数据波动或机会，便能立即动态调整预算分配，确保每一分钱都花在最能产出效益的环节，真正做到了“资源跟着效益走”。
• 产品组合策略，最大化价值： Channel Bakers根据Roborock的不同产品特性，制定了精细化的产品组合策略，使其精准匹配品牌认知、搜索推动和直接购买这三大营销目标。例如，新上市或需要提高知名度的产品，会侧重于品牌认知度广告；而热门或有价格优势的产品，则会通过搜索广告和直接购买链接，实现快速转化。这样的组合拳，确保了每种广告类型都能发挥出其最大价值。

这一阶段，Roborock在Channel Bakers的协助下，展现出了卓越的执行力和应变能力，如同经验丰富的将领在战场上灵活调兵遣将，步步为营，稳扎稳打。

第三阶段：势能延续，长效经营（“黑五网一”后，12月）

促销并非一锤子买卖，其产生的势能如果能有效延续，将为品牌带来更长远的价值。考虑到“黑五网一”大促与西方传统的圣诞季在时间上紧密相连，Channel Bakers团队并未就此放松，而是制定了更进一步的持续营销转化策略，旨在将“黑五网一”期间积累的巨大势能，无缝衔接到圣诞季，实现滚雪球式的增长。

• 亚马逊DSP再营销，延长转化周期： 通过亚马逊DSP强大的再营销功能，团队持续触达那些在“黑五网一”期间访问过Roborock店铺但最终未能购买的用户。这意味着，即使错过了大促，消费者仍有机会在圣诞购物季完成他们的购买计划。这种策略，有效延长了营销的生命周期，将潜在流失的用户重新拉回购买路径。
• 品牌旗舰店粉丝互动，提升客户忠诚度： 除了外部广告投放，Channel Bakers还非常注重品牌自身的力量。他们结合品牌旗舰店的粉丝互动策略，包括推送个性化的消息、提供专属的忠诚度激励等。这些举措不仅有效推动了重复购买，更深层次地提升了Roborock的客户忠诚度和品牌黏性，为品牌构建了长期、稳定的客户群。

这个阶段的策略，体现了对用户生命周期价值的深度理解和精细化运营，让Roborock不仅赢得了短期销量，更赢得了长期的品牌发展空间。

战果辉煌：突破红海，份额登顶

经过Channel Bakers与Roborock的紧密合作与不懈努力，这场“黑五网一”的战役取得了令人瞩目的成就。

• 广告回报显著提升： Roborock的广告投资回报率（TROAS）实现了同比显著提升，这无疑是市场投入高效利用的最好证明，意味着每一笔广告支出都带来了更丰厚的回报。
• 市场份额登顶： 更令人振奋的是，Roborock在德国的垂直品类中成功夺得了桂冠，一举登顶市场份额第一的宝座！这意味着，在竞争激烈的欧洲市场，Roborock不仅站稳了脚跟，更成功地独领头部格局，成为智能清洁领域的佼佼者。

启示录：前置数据洞察+阶段化策略，赢得先机

Roborock的成功，绝非偶然。它为所有渴望在海外市场大展拳脚的中国出海品牌，提供了极其宝贵的经验。Channel Bakers通过前置的亚马逊营销云（AMC）数据洞察，结合环环相扣的三阶段营销策略，成功地将一场复杂的“长线考验”转化为“精准出击”的增长机遇。

对于广大中国品牌而言，想要在海外大型促销活动中取得突破，真正的关键，并不在于简单粗暴地加大预算投入，而在于一套深思熟虑、协同作战的“组合拳”。正如Roborock的案例所揭示的那样，在大型促销活动中，事前的数据洞察和策略规划，其重要性甚至远超活动期间的“盲目投流”。

• 数据先行，精准获客是王道： 以亚马逊营销云（AMC）为起点，深度洞察用户行为与兴趣。这能够帮助品牌在营销活动开始前，就精准锁定那些最有可能转化的“高潜受众”，从而大大减少后续的试错成本，让每一笔投入都更加精准有效。
• 全渠道协同，而非单点突破： 在今天的数字化营销环境中，单一的广告投放方式往往难以奏效。通过有机结合亚马逊DSP、视频广告、展示型广告以及再营销等多种广告形式，构建起一套完整的广告组合拳，才能够实现从品牌认知到最终购买转化的全链路覆盖，确保营销无死角。
• 构建可复用增长框架： Channel Bakers为Roborock设计的“三阶段策略”，不仅仅是一次性的成功案例，它更形成了一套可复制、可扩展的旺季增长模式。这套模式如同一个清晰的“行动剧本”，为品牌未来应对各种大型促销活动，乃至拓展新的市场，提供了宝贵的经验和方法论。

Roborock欧洲及北美广告业务负责人Tony Li对Channel Bakers给予了高度评价。他表示：“在我们的‘黑五网一’营销活动期间，Channel Bakers不仅展现了其作为战略合作伙伴的深厚实力，更赢得了我们团队的充分信任。他们以数据为导向的方法论、前瞻性的早期测试以及敏捷高效的执行力，帮助我们成功克服了激烈的市场竞争，实现了业务的高效规模化发展。最令人印象深刻的是，他们能够将多种亚马逊广告解决方案巧妙地整合到统一且极具效率的营销策略之中。最终的成果也充分证明了这一切，我们不仅获得了卓越的广告支出回报率（ROAS），新客户获取量也显著提升，市场份额更是大幅增长。我们充满期待，希望能够继续与Channel Bakers携手共进，共同保持这一蓬勃的发展势头。”

Channel Bakers此次荣膺2025年亚马逊广告合作伙伴大奖的“年度季节性销售策略大奖”，正是对其专业价值的集中体现。他们为Roborock打造的旺季增长实践，不仅是一个成功的商业案例，更清晰地表明，在复杂多变的市场环境中，品牌若想寻求突破、实现高速增长，基于亚马逊广告产品矩阵、以数据洞察和创意驱动的广告策略，是不可或缺的关键所在。这不仅是Roborock的胜利，也是所有中国出海品牌在世界舞台上智慧与实力的又一次精彩展现。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/roborock-eu-wins-bf-award-roi-soars.html