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传统娱乐行业的巨头，在面对数字化浪潮与新一代消费习惯的冲击时，正经历着一场深刻的转型。曾几何时，马戏团是无数家庭的欢乐源泉，然而时过境迁，当今的年轻人已沉浸于各种屏幕娱乐之中。在这样的背景下，即便是拥有150多年历史的品牌，也必须积极探索新的生存与发展之路。美国的玲玲兄弟与巴纳姆贝利马戏团，便是一个生动的案例，它正在以全新的姿态，努力重新走进年轻观众的视野。

这家享誉全球的马戏团，在2017年曾一度暂停演出，这让它在娱乐市场中“消失”了六年。费尔德娱乐公司首席执行官茱莉亚特·费尔德·格罗斯曼女士（Juliette Feld Grossman）坦言，这段时间的空白，使得一个全新的世代在没有马戏团陪伴的环境中成长起来。当他们在2023年决定重新启动巡演时，团队进行了深入的反思与自我审视，意识到必须适应新的市场环境和观众需求。这是一个普遍存在于许多传统行业中的挑战：如何让一个经典品牌在快速变化的时代中焕发新生？

为了吸引那些习惯了短视频、沉迷于移动设备的“屏幕世代”，玲玲马戏团采取了多项创新策略。其中之一便是积极拓展其在线影响力，特别是通过YouTube平台。他们不再仅仅是售卖门票，而是将马戏艺术的魅力通过视频内容进行传播。在YouTube频道上，观众可以学习如何玩转呼啦圈、跳绳，甚至尝试一些简单的马戏技艺，比如转盘子、玩杂耍等。这种“先体验，后购票”的模式，旨在通过互动式的线上内容，让孩子们在家庭环境中就能接触到马戏艺术，从而引发他们对现场演出的兴趣。格罗斯曼女士强调，这种方式是希望通过孩子们已经熟悉并拥有的物品，将他们引入马戏艺术的世界，让他们感受到马戏的乐趣。

在现场演出内容的革新方面，玲玲马戏团也进行了大刀阔斧的改革。首先，他们根据现代审美和观众喜好，去除了某些已不合时宜的元素。例如，考虑到恐怖电影对观众心理的影响，马戏团决定不再使用那种遮盖全脸的传统小丑妆容。取而代之的是，他们加入了更多现代喜剧元素、充满活力的音乐表演，甚至引入了一个名为“贝利”的机械狗，以增加演出的科技感和趣味性。据了解，在接下来的巡演中，现场还将有DJ带来热门音乐，进一步拉近与年轻观众的距离。

玲玲兄弟与巴纳姆贝利马戏团在波士顿首演之夜。

节奏感的把控是玲玲马戏团在吸引年轻观众方面的重要策略。格罗斯曼女士从公司旗下的另一项成功产品——“怪物卡车秀”中汲取了经验。她指出，一场成功的演出，大约每三秒钟就应出现新的变化，无论是音乐切换、灯光效果调整还是视频内容的转换，以此来持续抓住观众的注意力。这种快节奏、高密度的信息呈现方式，正是当下短视频文化和数字原生代所习惯的模式，它能有效避免观众在漫长的演出过程中感到厌倦。

空中杂技演员在表演。

玲玲马戏团清晰地认识到，虽然他们的目标是吸引年轻一代，但本质上，马戏表演依然是一项“家庭秀”，而非简单的“儿童秀”。这意味着他们需要创造能够跨越代际、让全家人都能乐在其中的娱乐体验。从市场销售数据来看，当前消费者在购买娱乐产品时表现出更加谨慎的态度。格罗斯曼女士观察到，相比于提前数月预订，越来越多的家庭选择在演出日期临近时才购票。这一趋势反映了当前经济环境下的消费决策变化，也促使马戏团在营销策略上做出调整，更加注重临近日期销售的灵活性和吸引力。

费尔德娱乐公司不仅运营着玲玲马戏团，旗下还有“怪物卡车秀”、“迪士尼冰上世界”等多个知名家庭娱乐品牌。这些丰富的经验，让公司对家庭娱乐市场有着深刻的理解和洞察。通过不断地内容创新和营销策略调整，他们努力确保其产品能持续吸引新老观众。

对于中国的跨境行业从业者而言，玲玲马戏团的转型之路提供了诸多宝贵的启示。
首先，它提醒我们，品牌文化传承与时代创新并非对立。一个拥有深厚历史积淀的品牌，如何在坚守核心价值的同时，拥抱新的技术和潮流，是决定其能否持续发展的关键。通过数字化手段，如YouTube内容营销，传统品牌可以有效拓展年轻受众，打破地域和时间的限制。

其次，深入理解目标受众的消费习惯和娱乐偏好至关重要。无论是“三秒一新”的快节奏内容，还是对小丑妆容的调整，都体现了对新一代观众审美和注意力特点的精准把握。中国的品牌在出海或在国内市场面对年轻消费者时，也需要充分研究他们的文化语境、社交媒体习惯以及内容偏好，从而进行定制化的内容创作和产品设计。

再者，多维度拓展品牌影响力。玲玲马戏团并非简单地重启演出，而是通过线上线下融合的方式，构建了一个更立体的品牌生态。这种策略对于希望在国际市场站稳脚跟的中国品牌同样适用。例如，利用海外社交媒体平台进行预热、构建用户社区、提供互动体验等，都能有效提升品牌在目标市场的知名度和好感度。

最后，灵活的市场策略应对消费者行为变化。面对消费者谨慎消费和临近购票的趋势，品牌需要更加灵活地调整票价策略、营销方案和库存管理。这对于计划在海外市场进行文化娱乐产品推广的中国企业来说，提供了对当地市场消费心理和购买习惯的参考。

玲玲马戏团的故事，不仅是一段关于马戏艺术的传承与革新，更是一堂生动的商业课。它告诉我们，无论行业如何变迁，市场如何演进，积极拥抱变化、不断探索创新，才是赢得未来、实现可持续发展的必由之路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ringling-6-yr-hiatus-3-sec-draws-gen-z.html