Rax长租模式，TechCrunch冠军掘金北美！

在全球消费理念日益多元化的当下，一种全新的生活方式正在悄然兴起。人们对于商品的所有权不再是唯一的追求，共享与循环经济的理念正逐步深入人心。尤其在时尚领域，消费者对于服装的租赁需求逐渐增长，这不仅是对瞬息万变潮流的一种经济型回应，更是对可持续发展理念的积极践行。在这股浪潮中，加拿大一家名为Rax的点对点服装租赁公司，正以其独特的模式和远见，逐步拓展其影响力。

Rax公司的创始人马利·艾勒斯女士，并非一开始就投身于时尚科技领域。她最初的职业生涯始于会计行业，曾以为进入大公司是其职业理想的终点。然而，当她真正抵达这个“终点”时，却发现内心深处涌动着对更广阔天地的向往。这种内在的驱动力促使她开始探索创业的世界，她如饥似渴地阅读各类书籍，倾听创业播客，并对其中涉及的商业模式和创新理念进行深入研究和记录。

Rax的创立源于艾勒斯女士的一次亲身体验。在2023年的某个夏季，她发现自己身边的许多朋友都在为婚礼或单身派对的着装而烦恼，购买昂贵的伴娘礼服和派对服饰带来了不小的经济压力。她本人也因此花费了数千美元。某天，一位朋友向她借用了一件礼服，这给了艾勒斯女士一个启发。她意识到，自己的衣橱里存放着许多价格不菲的服装，这些服装可能只穿过一两次，但她又不愿直接出售，因为它们可能承载着特殊的回忆。同时，她也深知再次穿着这些礼服的机会微乎其微。这让她开始思考，如何能将这种个人物品的共享模式，拓展到一个更广泛的层面，从而高效利用闲置资源。

正是基于这一痛点，艾勒斯女士于2023年正式推出了Rax公司，其定位是一家点对点服装租赁平台。Rax的运营模式十分清晰，它本身并不拥有任何服装库存，而是作为一个纯粹的线上市场，将有租赁需求的消费者与愿意出租自己衣物的个人用户连接起来。用户可以在平台上浏览各式各样的服装列表，找到心仪的款式后，直接与服装的拥有者沟通，完成租赁过程。

自创立以来，Rax公司一直秉持着独立发展的策略，通过自身的努力完成了应用程序的完整开发，并成功上线运营。公司的第一批用户主要来自于艾勒斯女士的亲朋好友，随后则依靠口碑传播逐渐扩大用户群。艾勒斯女士积极践行“公开建设”（building in public）的理念，她通过在线平台分享自己创建这款产品的历程，希望能吸引到更多潜在用户的关注和参与。这种开放透明的运营方式，有效拉近了公司与用户之间的距离，截至目前，Rax应用的用户数量已达到约5000人。

在Rax推出之时，它在加拿大多伦多市场属于较早涉足此类模式的企业。在全球范围内，类似的服装租赁平台已有所发展，例如美国的Rent-the-Runway、纽约的Pickle，以及欧洲的ByRotation等。这些平台的存在，共同推动了服装租赁这种消费模式的普及。与购买二手商品类似，服装租赁被广泛视为一种更为环境友好的时尚消费方式。它鼓励时尚的循环利用，减少了对全新服饰的持续性需求，从而有助于缓解时尚产业带来的环境压力。艾勒斯女士对此深有体会，她表示：“Rax正在推动时尚产业的循环发展。”

然而，Rax公司与众多竞争对手之间存在一项显著的区别，这也是其核心竞争力之一：Rax支持长期租赁服务。在Rax的平台上，用户可以租赁服装长达六个月。这与市面上许多竞争平台仅提供按日租赁的服务形成了鲜明对比。艾勒斯女士指出：“如果想租一件衣服进行为期数周的度假，或者需要一件冬季外套穿一个季节，按日租赁的成本会非常高。而Rax的长期租赁选项，则能为用户提供更灵活、更经济的选择。”这种差异化定位，让Rax在满足特定用户需求方面占据了优势。

在2023年10月举行的外媒TechCrunch Disrupt大会上，Rax公司首次宣布了其进军美国市场的计划。艾勒斯女士一直对外媒TechCrunch及其大会怀有高度关注。她积极申请参加了该大会的“战场（Battlefield）”创业比赛，并最终荣获消费品类别路演的最高奖项。

对于这次获奖，艾勒斯女士坦言感到非常意外。她回忆道：“在我的参赛类别中，有许多公司已经拥有数千甚至数十万用户，并获得了数百万美元的融资，甚至还有公司邀请了热门美剧《硅谷》的主演来助阵。”尽管竞争异常激烈，艾勒斯女士仍觉得这次参赛经历“棒极了”。她积极与每一家创业公司的创始人进行交流，参加了多场专题会议，并广泛参与了社交活动。正是通过这些深入的互动，她领悟到作为一名创始人，面对面交流的重要性，这有助于她更好地与业界同仁建立联系，融入社群。

进入2025年下半年，随着2023年TechCrunch Disrupt大会的圆满落幕，艾勒斯女士表示，公司正积极规划在纽约市场的持续扩张。同时，Rax也期望在未来几年内，逐步构建一个面向时尚设计师和零售商的租赁服务平台，助力他们向消费者提供更多元化的租赁服装选择。艾勒斯女士强调：“我们已经拥有了成熟的技术和不断增长的用户群体。”她进一步指出，越来越多的品牌方也在积极寻求实现可持续发展的方式，而Rax这样的平台，恰好能为他们提供一条可行的路径。她相信：“当前，消费者对于自身行为影响的认知正在不断提高，时尚行业也正在朝着更积极的方向发展。”

Rax公司所代表的共享租赁模式，不仅为时尚消费带来了新的可能，也为全球的可持续发展贡献了一份力量。对于中国的跨境电商从业者而言，Rax的案例无疑提供了一个值得深思的参考：如何将创新技术与环保理念相结合，深挖细分市场需求，并通过差异化服务在全球市场中脱颖而出。其“点对点”的轻资产模式、对“公开建设”理念的实践，以及对可持续时尚趋势的精准把握，都为国内探索类似商业模式的企业提供了宝贵的经验。关注此类前沿动态，将有助于我们更好地理解全球市场趋势，并在未来的竞争中占据先机。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/rax-long-rent-wins-techcrunch-na.html