Pinterest电商速成！5步吃透跨境红利项目!

对于希望拓展海外市场的中国跨境电商从业者来说，Pinterest（缤趣）已经不容忽视。它凭借其独特的定位，在用户购买决策过程中扮演着重要的角色。与其把它简单地看作一个社交媒体平台，不如把它理解为一个强大的视觉发现引擎。新媒网跨境认为，对于中国跨境电商卖家来说，熟悉并掌握 Pinterest 的运营技巧，将有助于提升品牌知名度，精准触达目标受众，并最终提高销售额和转化率。

让我们一起深入了解 Pinterest 的运作机制，并学习如何将其应用于跨境电商业务。

Pinterest 拥有超过 5.7 亿月活跃用户，已成为一个强大的平台，用于发现新想法、规划项目和推动业务增长。与侧重于实时更新和社交联系的传统社交媒体平台不同，Pinterest 作为一个视觉发现引擎运作，用户可以在这里策划和组织鼓舞人心的内容，以供将来参考。

当然，这使得它也成为推动网站和业务页面流量的绝佳工具。

Pinterest 如何运作？

Pinterest 的体验因您拥有企业帐户还是个人帐户而异。但就其核心而言，Pinterest 是一个视觉平台，允许用户将图像和视频“Pin”到主题板上，从而创建个性化的想法集合。

个人用户的 Pinterest

用户首先创建数字板：围绕特定兴趣或项目组织内容的主题集合。为了创建板，用户围绕特定主题设计它们，例如“厨房改造创意”、“秋季时装”、“锻炼程序”或“小企业技巧”。然后，用户通过“Pin”他们在浏览平台或使用 Pinterest 保存扩展程序浏览外部网站时发现的内容来填充这些板。

Pinterest 用户还可以创建秘密板。您的秘密 Pinterest 板是只有您自己才能看到的板，非常适合计划惊喜或组织私人项目。

Pin 是 Pinterest 内容的基本单位。每个 Pin 都包含一个图像或视频，并且可以包含标题、描述和指向原始来源的网站链接。当您找到喜欢的内容时，只需单击一下，即可将 Pin 保存到相关的板中。无论您是使用 Pinterest 应用程序还是通过 Web 浏览器访问该平台，这都会创建一个个性化的灵感库，您可以随时参考。

企业和电子商务的 Pinterest

Pinterest 已经发展成为一个强大的商业平台，因为它在客户旅程中具有独特的地位。与用户与朋友联系的其他社交媒体平台不同，Pinterest 用户会主动搜索产品、服务和解决方案。这使得它成为希望接触已经处于购物或计划心态的目标客户的企业的宝贵工具。

Pinterest 企业帐户提供对详细分析、Pinterest 广告和个人帐户不提供的自定义受众洞察的访问权限。对于希望在 Pinterest 上赚钱的电子商务企业，该平台充当可视目录，其中可购买的产品 Pin 可以将流量直接引导至其目标网站。该平台的购物功能使企业可以创建产品目录、添加定价信息并使用户能够直接通过 Pinterest 购买。

内容创建者和基于服务的企业也受益于 Pinterest 的视觉特性。室内设计师、婚礼策划师、健身教练和顾问可以通过引人注目的视觉效果来展示他们的工作，从而吸引潜在客户。该平台的寿命（Pin 可以持续推动流量数月或数年）提供了超过大多数其他平台的可持续价值。

Pinterest 算法

Pinterest 算法决定了您主页 Feed 中显示的内容，其运行方式与其他社交媒体平台不同。 Pinterest 不会显示来自您朋友的按时间顺序排列的更新，而是使用复杂的排名系统来显示基于您的兴趣、以前的活动和热门内容的 Pin。它还通过分析更高的参与率、频繁的保存和互动、相关的关键字优化、卓越的视觉内容质量和定期的发布行为来预测 Pin 的受欢迎程度。

该平台鼓励通过“查看更多类似内容”建议以及您在查看单个内容时出现的相关 Pin 等功能进行探索。这创造了一种无休止的发现体验，您可以在其中有机地从一个想法转移到另一个想法。

Pinterest 与 Instagram：有什么区别？

虽然 Pinterest 和 Instagram 都是以图像为中心的社交媒体平台，但它们的基本目的和用户行为却大相径庭。了解这些差异对于制定社交媒体营销策略的企业至关重要。以下是两个平台区分开来的主要领域：

内容寿命和发现

Instagram 在即时社交时间线上运行，而 Pinterest 内容通常具有更长的寿命。 Instagram 快拍在 24 小时后消失，Feed 帖子很快就会被埋没。 Pinterest 的工作方式不同。经过良好优化的 Pin 可以通过该平台的搜索和浏览功能继续产生数月或数年的流量和参与度，就像他们通过搜索引擎一样。

用户意图

Instagram 用户主要参与娱乐和社交联系，滚动浏览朋友和影响者的更新。 Pinterest 用户访问该平台时具有特定的意图，即寻找在线解决方案、收集灵感或计划未来的活动。这种以意图为导向的行为使 Pinterest 用户更有可能对其发现的内容采取行动。

算法和覆盖面

Instagram 算法在很大程度上偏爱近期内容和参与率高的帐户，这使得小型企业很难实现自然覆盖。 Pinterest 算法更侧重于内容质量和与用户搜索的相关性，从而为新的企业帐户在定期 Pin 时提供了更多获得可见性的机会。

业务应用

使用 Instagram 进行品牌建设、社区参与和影响者合作伙伴关系；考虑使用 Pinterest 进行潜在客户开发、网站流量和直接销售转化。您可能会发现 Pinterest 为您带来的流量质量高于其他社交媒体平台。

为您的企业使用 Pinterest 的好处

虽然 Pinterest 可能是一个有趣的视觉游乐场，可以激发创意灵感，但它也可以是一个有价值的营销渠道——企业主经常忽略它。以下是您可以利用 Pinterest 将流量引导至您的网页、提高品牌知名度等等的一些方法：

网站流量和 SEO 好处

Pinterest 一直是许多网站的主要流量驱动因素之一。根据 Pinterest 和 Ruggable 的一份报告，通过 Pinterest 添加直接链接使这家地毯公司的网站访问量增加了 145%。

由于每个 Pin 都包含指向您网站的网站链接，因此积极的Pinterest 营销可以将流量引导至您的业务。此外，像 Google 这样的搜索引擎会索引您创建的所有 Pin。据 SEO 专家称，这些反向链接可以增强引荐流量，这在一定程度上要归功于趋势在 Pinterest 上的持续时间比在其他在线平台上的持续时间长21%。

与社交媒体帖子很快从 Feed 中消失不同，Pinterest 内容具有令人难以置信的持久力。单个高质量的 Pin 可以在其原始发布后的数月或数年内继续推动流量。这种常青性质意味着您的 Pinterest 营销工作会随着时间的推移而复合，从而创建一个内容库，当其他 Pin 图用户发现并将您的 Pin 保存到他们自己的板时，该内容库会不断地吸引新客户。

高质量的潜在客户开发

Pinterest 用户通常会在积极计划购买或生活变化时访问该平台。无论是有人在计划婚礼、重新装修房屋还是开始健身之旅，他们都处于研究和购物的心态。这使得 Pinterest 流量具有高质量，用户更有可能与您的业务互动并进行购买。根据 Pinterest 的数据，44% 的千禧一代 Pinterest 用户表示，他们根据在 Pinterest 上看到的品牌内容进行了购买。

经济高效的广告选项

Pinterest 广告往往比其他社交平台更实惠，同时也能带来强劲的效果。 根据该平台的数据，这些广告带来的潜在客户数量是其他社交媒体网站上的广告的 11.4 倍，且转化成本降低了 1.3 倍。

Pinterest 广告格式包括推广的 Pin、购物广告和创意 Pin（可以包含视频元素的多页内容）。由于 Pinterest 用户已经处于发现心态，因此他们更容易接受促销内容，从而为各种规模的企业带来更高的参与率和更好的广告支出回报率 (ROAS)。根据尼尔森分析，Pinterest 的 ROAS 比其他数字平台高 32%。

品牌权威和信任建设

持续分享有价值的、鼓舞人心的 Pinterest 内容会将您的业务定位为行业内的权威。当用户在他们的 Feed 和搜索结果中反复遇到您有用的 Pin 时，就会建立熟悉感和信任感。这种有机的品牌建设对于基于服务的企业和希望通过自己的 Pin 和策划内容来树立思想领导地位的B2B 公司尤其有价值。

如何开始使用 Pinterest

开始使用 Pinterest 需要一种战略方法，该方法首先要了解您的受众的需求和需求，最终要创建一致的、优化的内容。

注册一个企业帐户
制定 Pin 策略
开始制作 Pin
参与 Pinterest 社区
研究你的竞争对手
尝试不同的内容格式

1. 注册一个企业帐户

首先设置一个新的企业帐户，该帐户提供对分析、广告选项和企业特定功能的访问，而个人帐户不提供这些功能。选择清晰、专业的个人资料图片，并撰写一个包含关键字的 Pinterest 个人资料简介，解释访问者可以从您的内容中获得什么。

2. 制定 Pin 策略

制定五到十个与您的业务产品和客户兴趣相符的特定板。板名称应具有描述性和可搜索性。进行关键字研究以确定您的目标受众成员在搜索 Pinterest 时使用哪些术语。然后将这些关键字合并到您的板名称和描述中。板的描述应解释内容主题并包含相关的标签，以帮助人们找到您的内容。 Pinterest Trends 工具是一个查找特定兴趣范围内热门关键字的好地方。

3. 开始制作 Pin

使用您自己的内容和其他来源的精选内容创建 Pin。无论来源如何，Pinterest 都会奖励发布内容和分享有价值的 Pin 的帐户。将 Pin 添加到您的板时，请确保您的所有原始 Pin 链接回您网站上的相关页面。 Pinterest 用户对纵横比为 2:3 的垂直图像、鲜艳的色彩和清晰的版式反应良好。与经过大量过滤的照片表现良好的 Instagram 不同，Pinterest 用户更喜欢真实的、可操作的内容。尝试使用信息图表、分步教程和带有品牌背景的鼓舞人心的名言来产生强大的参与度。

4. 参与 Pinterest 社区

考虑加入您所在细分市场的群组板，多个用户可以在其中将内容 Pin 到共享板。此策略通过将您的内容展示给其他人的受众来帮助扩大您的覆盖面。您还可以使用 Pinterest 的原生调度工具或第三方平台来调度 Pin，以保持一致的活动。

5. 研究你的竞争对手

研究您的竞争对手和行业中的其他成功帐户，以了解哪些视觉风格和内容类型能引起您的目标受众的共鸣。使用 Pinterest 的搜索功能来探索您所在细分市场中的热门话题和热门 Pin。注意 Pin 描述和标签使用情况，以了解其他人如何成功地优化他们的内容以进行发现。研究您所在类别的其他板，看看人们经常保存哪些类型的 Pin。

6. 尝试不同的内容格式

Pinterest 提供了传统 Pin 以外的各种内容格式，包括创意 Pin。创意 Pin 允许您创建一个包含多个页面甚至视频元素的 Pin，目的是为用户创建更具互动性的内容。此格式对于教程、幕后花絮内容和分步指南特别有效，这些指南为您的受众提供有用的提示。

Pinterest 工作原理常见问题解答

使用 Pinterest 的费用是多少？
我可以将 Pinterest 用于商业用途吗？
我可以免费在 Pinterest 上销售吗？

使用 Pinterest 的费用是多少？

Pinterest 个人帐户和企业帐户都是免费的。您可以创建板、Pin 您发现有趣的东西以及访问基本分析，而无需任何费用。但是，Pinterest 提供称为推广 Pin 的付费广告选项。平均而言，公司为每 1,000 次展示支付 $0 到 $1.50，或为每次点击支付 $0 到 20¢。这些相对较低的费率使各种规模的企业都可以访问 Pinterest 广告。