Pinterest引流力第一，转化率0.31%跨境陷阱！

视觉平台在当今的数字营销格局中扮演着日益重要的角色，它们以图像和视频为核心，深刻影响着消费者的决策路径。在跨境电商领域，卖家们普遍关注如何高效利用这些平台进行引流与转化。其中，Pinterest作为一个视觉发现引擎，与手工艺品及创意商品电商平台Etsy之间存在着一种特殊的连接。深入分析这种连接，有助于我们理解不同平台的用户行为模式，为跨境电商的营销策略提供务实参考。

从数据来看，Pinterest在为Etsy平台输送流量方面表现出惊人的实力。它在社交媒体渠道中一骑绝尘，是Etsy最大的引流来源。

与Facebook、YouTube和Instagram这些大型社交平台相比，Pinterest的引流效果更为突出（Twitter的贡献相对较小）。具体来看，在2025年2月1日至2025年5月1日这三个月期间，Pinterest为Etsy带来的总访问量，甚至超越了Facebook、YouTube和Instagram这三个主要社交渠道的总和。

（Etsy.com在2025年2月1日至2025年5月1日期间的会话量数据）

然而，这种巨大的流量优势背后，却隐藏着一个值得跨境从业者深思的现象：Pinterest也是Etsy所有引流渠道中转化率最低的一个。平均而言，来自Google（包括自然搜索和付费广告）、Bing、邮件营销以及Etsy联盟营销的流量，其转化率通常能达到1.5%以上。而Pinterest的转化率却仅有0.31%，显著偏低。

（2025年2月1日至2025年5月1日期间的转化率数据）

尽管俄罗斯的Yandex平台转化率更低，但其在Etsy十大引流渠道中的排名相对靠后，影响力有限。若将Pinterest与更重要的引流渠道进行比较，当用户通过Etsy的邮件链接或Google搜索结果进入网站时，他们的购买意愿明显更高。例如，通过Google搜索进入的用户，其购买可能性是Pinterest用户的四倍。这表明，从Pinterest点击进入Etsy的用户，其购物旅程似乎常常止步于浏览，难以形成实际购买。

深入分析这一现象，我们可以从用户的搜索意图和行为模式中找到答案。

用户搜索意图的根本差异

Pinterest和Etsy的用户在进行搜索时，其核心诉求存在显著不同。Pinterest更侧重于内容发现和灵感收集，而Etsy则是一个明确的商品交易市场。以“婚礼”相关主题为例，2025年初的数据显示，两类平台的搜索词榜单差异明显。

Etsy平台上的热门“婚礼”相关搜索词，直接指向具体的商品，例如“请柬”、“蛋糕装饰”和“留言簿”等。这符合其作为商品交易平台的定位，用户来到Etsy，往往是为了寻找并购买特定的商品。

Pinterest平台上的热门“婚礼”相关搜索词，则更聚焦于“创意”和“范例”。例如，“发型”和“婚纱”等词占据主导地位，尤其是“婚纱”一词（及其变体）表现出极高的搜索量。这表明Pinterest用户更倾向于寻求视觉灵感、设计参考和主题创意。

下表对比了2025年初两平台与“婚礼”相关的十大热门搜索词，其中加粗项为一方热门而另一方未进入前十的关键词：

通过对比可以发现，一些在Etsy上表现强劲的商品类别，在Pinterest的“婚礼”相关搜索前50名中甚至未能出现：例如“蛋糕装饰”（84位）、“礼物”（89位）和“留言簿”（54位）。这进一步印证了用户意图的差异：Pinterest是创意探索的起点，而非购买决策的终点。

用户行为模式：从灵感到低承诺

除了搜索词的差异，用户在平台上的后续行为也反映了这种区别。数据分析中的“搜索优化”指标（search refinement），即用户在获得搜索结果后立即尝试新搜索的频率，可以帮助我们理解用户是否在寻求更佳结果或更多信息。如果说高跳出率类似于“搜索退出”，那么“搜索优化”则可以看作是用户在说“嗯，也许我应该试试这个”或者“哦，给我看更多类似的”。无论哪种情况，它都代表了用户持续探索的意愿。在这项指标上，Pinterest和Etsy之间出现了明显的分野。

（2025年2月1日至2025年5月1日期间收集的分析数据）

从数据中可以清晰看到，Pinterest的用户在不断地寻求更多“想法”和“创意”。Pinterest的平台结构决定了其高使用率和低销售转化率的特点。它是一个“灵感机器”，用户几乎无需付出任何承诺。

Pinterest本质上是一个“憧憬导向”的平台。它鼓励用户大胆想象，突破传统界限。Pinterest就像是数字版的杂志剪报，但承诺门槛更低。用户可以随心所欲地收藏任意数量的图片到不同的“画板”或分类中。喜欢某个发色？收藏！喜欢某个浴室瓷砖设计？收藏！看到一篇“纽约带娃必做的十大活动”？收藏！至于是否真的要去旅行，并不重要。

用户在收藏一个项目之前，不需要任何程度的承诺，也没有数量限制。他们也没有被激励去点击每一个被收藏项目的链接。即使点击，也不一定意味着购买意图。对于许多用户来说，Pinterest更像是一个“预购物”的灵感收集站。

综合审视：流量、转化与跳出率的结合

回顾Pinterest作为Etsy引流渠道的表现，可以总结出三个关键特点：

指标	Pinterest表现
社交渠道排名	第一（引流会话量最大）
转化率	最低（在主要渠道中垫底，仅0.31%）
跳出率	最高（用户点击后离开Etsy的比例最高）
（按引荐会话量从左至右排列的渠道。Etsy.com在2025年2月1日至2025年5月1日期间的会话量和跳出率数据。）

高流量、低转化、高跳出率的组合，清晰地描绘出Pinterest用户行为的独特之处。

Pinterest对各类跨境商家的普遍意义

进一步思考，Pinterest是否普遍不适合直接引流购买？观察2025年2月1日至2025年5月1日期间Pinterest的前50个热门搜索词，可以发现大量以视觉驱动、追求即时满足的请求：

• Memes（表情包）
• Logo（标志）
• Illustration（插画）
• Nails（美甲）
• Short hairstyle for women（女性短发型）

其中不乏“prom”（毕业舞会）和“Easter”（复活节）等季节性趋势，但直接指向购物意图的词汇并不多。

2025年2月1日至2025年5月1日期间Pinterest平台上的前50个热门搜索词。

即使我们认为“婚纱”、“海报”和“艺术品”等搜索最终可能导向购买，但此类词汇在热门榜单中的数量并不多，仅约10个（上图中以斜体表示）。而且，这些词汇的购买意图并不总是明确，用户可能只是在寻找灵感。重要的是，这些热门搜索词中，几乎没有明确含有“购买”字眼的词。

以“bullet journals”（子弹笔记）为例，该词在热门搜索中排名前五。子弹笔记本身是一种实体商品，但它更代表了一种结合了无限布局和设计美学的潮流。在Pinterest上搜索“bullet journals”，结果大多是关于如何书写、如何美化笔记的创意和教程。用户通常不是在寻找某个“必备”的特定品牌子弹笔记，而是大量DIY的灵感。

Pinterest上关于“bullet journals”的搜索结果示例。

Pinterest提供的相关搜索建议（搜索框下方的按钮）也倾向于其视觉和创意方面，例如“How to start”（如何开始）、“Ideas”（创意）、“Layout”（布局）和“Inspiration”（灵感）。

从整体搜索列表来看，“ideas”（创意/想法）及其变体词汇在三个月内被搜索了超过450万次（其中“wedding ideas”排名第四），占当时总搜索词条的2.38%，是一个主要的搜索主题。虽然这个百分比听起来不大，但考虑到Pinterest搜索词的多样性（同一时期有652,085个不同的搜索词），任何超过5%的单一主题都意味着超过32,000个相关词汇的聚合。

而“design”（设计）的各种变体词汇则占据了榜首，被搜索了20,000多种不同方式，占网站总搜索词的3.12%。这些搜索结果多指向概念、灵感和DIY教程。这表明用户更多是在进行“窗口购物”，欣赏创意而非立即下单。

驾驭“灵感流量”，提升跨境战略效能

以上分析清晰地表明，大多数用户使用Pinterest是为了寻找灵感，而不是直接进入购买模式。与直接点击进入购物网站的用户相比，Pinterest用户离最终购买的距离更远。Pinterest能激发我们拓宽思路，发现此前未曾想过的需求，它鼓励我们去“想要”那些我们从不知道存在的事物。例如，它可能让未来的新娘了解到“发带”这种头饰，而她们在其他网站上可能根本不会主动搜索。

因此，跨境电商从业者应理性看待Pinterest的引流效果。它在用户购物旅程的前期，即“发现和灵感激发”阶段，具有无可比拟的优势。通过Pinterest，商家可以有效进行品牌建设、产品展示和潜在兴趣培养。对于一些高度依赖视觉美感、创意设计或生活方式类的商品（如家居装饰、时尚配饰、手工艺品、DIY材料等），Pinterest是极佳的品牌曝光和内容营销阵地。

国内跨境从业人员在制定营销策略时，不应期望Pinterest带来高额的即时转化。相反，应将其视为一个重要的“蓄水池”，通过高质量的视觉内容，吸引和积累对品牌及产品有潜在兴趣的用户，将他们逐渐引导至转化漏斗的后续环节。例如，可以利用Pinterest的高收藏率，进行品牌故事讲述、产品使用场景展示和生活方式塑造，从而在用户心中建立品牌形象，待其进入购买决策阶段时，能够优先考虑您的产品。

结语：关注用户行为，驱动跨境发展

数字营销环境瞬息万变，海外平台的用户行为模式是跨境从业者必须持续关注的核心动态。Pinterest的案例再次提醒我们，不同平台的用户属性和使用习惯差异巨大，简单的“流量为王”思维已不足以应对复杂的市场竞争。唯有深入理解用户心理，灵活调整营销策略，才能真正驾驭各类平台优势，为中国跨境电商企业的全球发展注入新的活力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pinterest-traffic-king-0-31-conversion-trap.html