Pinterest置顶广告点击率狂飙237%！跨境商家速抢流量！

Pinterest作为全球领先的视觉发现引擎与购物平台，其在广告产品上的每一次创新都牵动着跨境电商行业的目光。2025年开年，新媒网跨境获悉，Pinterest平台正逐步推出一项名为“搜索置顶广告”（Top of Search ads）的全新广告形式，旨在帮助品牌更有效地触达高意图、处于发现阶段的潜在消费者。
Anu Adegbola

这项新广告形式的核心在于其在搜索结果中的优先展示权。具体而言，“搜索置顶广告”能够让品牌的商品直接呈现在用户搜索结果页面的前10个展示位中，以及相关的“推荐图钉”（Related Pins）区域。据Pinterest方面的数据显示，用户在该区域的点击量占据了平台总点击量的近一半。这一策略性布局，意在利用Pinterest平台上独特的视觉化购物体验，为广告主开辟新的流量入口。

核心机制与价值：无品牌搜索的战略意义

“搜索置顶广告”的设计理念，与Pinterest平台的用户行为模式紧密相关。新媒网跨境了解到，平台内高达96%的搜索都是“无品牌”搜索。这意味着用户在进行搜索时，往往没有预设的品牌偏好，更多是基于特定场景、风格或需求进行视觉探索。例如，用户可能会搜索“春季家居装饰灵感”或“户外婚礼穿搭”，而不是某个具体品牌的商品。

正是在这种“无品牌、高意图”的搜索场景下，“搜索置顶广告”的价值得以凸显。它允许品牌在消费者尚未锁定具体品牌前，就将其产品呈现在潜在买家眼前。对于跨境商家而言，这意味着在用户购物旅程的早期阶段就能进行有效拦截，有机会在用户形成品牌忠诚度之前，将自身产品纳入其考虑范围。这种早期介入能力，对于提升品牌知名度、获取新客户尤为重要。

此外，该新广告形式还包含了一个品牌专属的广告单元。这一单元能够突出展示广告主的商品目录，确保其产品在竞争激烈的搜索结果中占据更显著的位置，从而进一步提升品牌曝光度和产品点击率。

早期测试数据：效果表现引关注

Pinterest方面公布的早期测试数据显示，“搜索置顶广告”展现出积极的市场反馈：

与标准广告系列相比，“搜索置顶广告”的平均点击率（CTR）提升了29%。
“搜索置顶广告”吸引新点击用户的可能性高出32%。
家居用品零售商Wayfair作为早期测试方，在短短两周内，其“搜索置顶广告”的点击率相比常规广告系列实现了237%的显著增长。

这些数据表明，通过在用户搜索路径的“关键时刻”进行精准投放，“搜索置顶广告”能够有效提升广告的互动表现，并带来更多新的用户关注。数据上的积极反馈，为未来更广泛的应用提供了事实依据。

对跨境电商运营的启示

鉴于“搜索置顶广告”的特性及其早期表现，对于广大跨境电商从业者而言，该广告形式的推出具有多重启示：

提升品牌发现度： 对于出海品牌而言，如何在海量商品中脱颖而出始终是挑战。通过占据搜索结果的黄金位置，品牌能够大幅提升在目标市场用户中的被发现几率，这对于新品牌建立认知度或成熟品牌拓展市场份额均有裨益。
优化用户获取策略： 跨境商家可以利用“搜索置顶广告”的高效性，将其整合进用户获取漏斗的上半部分。通过在用户意图尚未明确时就提供视觉刺激和产品选择，有望降低新客户获取成本，并提高转化效率。这对于那些依赖视觉内容吸引用户的品类（如时尚、家居、美妆等）尤为适用。
强化产品展示与视觉营销： Pinterest本身就是视觉驱动的平台，成功利用“搜索置顶广告”的关键在于高质量的视觉内容和清晰的产品信息。跨境卖家需投入更多资源优化图钉设计、产品图片和视频，确保广告内容能够瞬间抓住用户的眼球，并清晰传达产品价值。
数据驱动的广告优化： 早期测试数据为跨境商家提供了重要的参考。未来在实际投放中，卖家应密切关注“搜索置顶广告”的各项指标，如点击率、转化率、新用户获取成本等，并据此优化关键词策略、出价管理以及广告创意，以实现ROI最大化。
与现有营销策略协同： “搜索置顶广告”并非孤立存在，它可以与Pinterest上的其他广告形式（如标准图钉广告、购物广告等）以及站外营销活动形成协同效应。例如，通过“搜索置顶广告”吸引用户初步关注后，再通过再营销策略进行深度转化，构建一个多触点、全链路的营销体系。

Pinterest在电商领域的战略布局

“搜索置顶广告”的推出，是Pinterest近年来持续发力电商功能战略的又一重要举措。从引入购物列表、虚拟试穿功能，到不断优化商家工具和广告产品，Pinterest一直在努力强化其作为消费者购物决策平台的属性。该平台的用户习惯于通过视觉灵感进行探索，并将其转化为实际购买行为。在此背景下，“搜索置顶广告”通过优化“发现即购物”的路径，进一步巩固了Pinterest在视觉化电商领域的独特地位。对于全球范围内的品牌和商家，特别是跨境卖家，理解并有效利用Pinterest的平台特性和广告产品，将成为其海外市场拓展的重要一环。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pinterest-top-ads-ctr-surges-237-grab-traffic.html