Pinterest掘金！CPC低至0.5刀，AOV高50%，6亿月活

在当前全球化日益深入的背景下，中国跨境电商企业正积极拓展海外市场。在众多海外社交媒体平台中，Pinterest以其独特的视觉化内容和高度集中的用户购买意图，成为不少品牌关注的焦点。对于中国出海商家而言，深入了解Pinterest平台的营销基准，将其从一个内容探索区域转变为可预测的营收渠道，已成为精细化运营的关键。这不仅有助于品牌精准投放营销预算，优化内容形式，更能帮助企业在竞争激烈的海外市场中脱颖而出。

根据最新的市场观察，Pinterest的广告投入成本相对较低，点击成本（CPC）通常在0.50至1.50美元之间。这相比Meta（原Facebook）平台1.06至1.72美元的平均点击成本，以及X平台（原Twitter）可能高达3至5美元的点击成本，展现出明显的成本优势。这一差异主要源于Pinterest用户在使用平台时，多带有明确的购物意图，主动搜索产品和服务，而非被动浏览。这种高意图性使得Pinterest上的转化周期通常为21至30天，且平均订单价值（AOV）比其他社交平台高出50%。

具体到内容形式，Idea Pin在平台上的互动率表现尤为突出，能达到0.5%至1%，相比标准Pin的0.15%至0.25%，其效果最高可达四倍。这主要是因为Pinterest的算法更倾向于原生、多页的故事叙述形式，而非单一静态图片。在食品、DIY和时尚等细分领域，Pin图的收藏率常常能达到1%至2%的较高水平。

对于品牌而言，定期审视过去发布的内容，特别是最近20个Pin图，找出其中收藏率最高的前五个，是优化内容策略的有效途径。在此基础上，可以围绕这些成功主题重新构建内容，并每周轮换Pin图设计，以发掘成本效益最高的投放方案。同时，优先发布具有长久价值的常青内容，而非仅仅追逐短期热门话题，有助于实现持续的曝光增长。

那些专注于特定细分领域的账户，通过每周发布3到5个高质量的Pin图，通常能实现每月8%到10%的粉丝增长，并带来10万到50万的月度曝光。此外，其受众质量得分（Audience Quality Score）通常在60到80之间，这表明其吸引的并非泛泛的浏览者，而是具有较高购买意愿的活跃用户。

以下是当前Pinterest营销基准的要点速览：

• 内容表现： Pin图的平均收藏率通常在0.2%至0.5%之间，其中美食、DIY和时尚类内容的收藏率可达1%至2%。
• 广告投放： 预计每次点击成本（CPC）在0.50至1.50美元，每次互动成本（CPE）在0.10至0.30美元。推广Pin图的转化率通常为2%至4%，奢侈品或家居用品类目可达5%至8%。
• 曝光度： 活跃账户每月可获得10万至50万的曝光量。细分领域的品牌每月粉丝增长率通常为2%至5%，若能持续高质量发帖，可达8%至10%。

在当下竞争激烈的跨境电商环境中，许多中国出海品牌在Pinterest上的运营仍处于摸索阶段：凭灵感发布内容，不清楚广告成本就贸然投放，仅以曝光量的增长来定义成功。然而，这种策略常常导致广告预算的浪费，错失可衡量的转化机会。

Pinterest的营销表现并非主观臆断。收藏率、每次点击成本、粉丝增长率、转化率等一系列基准数据是客观存在的。平台更青睐那些理解并善用这些数据的品牌，而非仅仅追求表象流量的账号。

接下来，我们将深入探讨2025年乃至展望2026年的Pinterest营销基准，帮助中国跨境卖家区分高转化账户与被遗忘的内容板，并提供可操作的策略，将这些洞察转化为实际的业务回报。

Pinterest营销基准为何对您的品牌至关重要

据海外报告显示，截至2025年第三季度，Pinterest的月活跃用户数达到了6亿，同比增长12%，创下历史新高。其中，88%的用户表示曾购买过他们在平台上发现的商品。Pinterest的用户并非仅仅为了消磨时间而浏览，他们带着明确的计划、研究和策展目的。无论是婚礼筹备、家居改造、季度衣橱规划，还是其他需要数周才能敲定的重大采购决策，用户都会精心收藏。这意味着，当他们点击进入您的网站时，其购买意图通常比其他平台的用户更为强烈。

这种意图驱动的行为为中国跨境卖家带来了巨大的机遇，但前提是您懂得如何衡量它。缺乏基准数据，您就无法判断当前的收藏率是内容表现强劲的信号，还是创意疲劳的体现。您也无法区分健康的广告支出和被浪费的预算。没有基准，您的优化工作便如同在黑暗中摸索。

通过对照Pinterest的营销基准来评估您的表现，可以获得重要的竞争情报，将模糊的猜测转化为清晰的战略。当您了解哪种Pin图形式能带来最强的互动时，就能停止将创意资源浪费在表现不佳的内容上。当您清楚所在细分领域的粉丝增长率水平时，就能判断当前的内容策略是否需要调整，或者只是需要更多时间来积累势能。

那些在Pinterest上取得成功的品牌，并非依靠直觉行事。他们将自己的数据与行业标准进行对比，发现差距，并在这些差距演变为昂贵问题之前进行调整。基准数据能够将Pinterest从一个内容实验平台，转化为可预测的营收增长渠道。

2025年Pinterest营销基准全解析

一套成功的Pinterest营销策略，需要平衡三个关键领域：内容的自然表现、广告的转化效率以及受众的有效增长。以下基准数据将详细说明这三个方面的数据表现。

我们将探讨以下内容：

• Pinterest内容表现基准：收藏率、点击率（CTR）、不同形式的互动率以及自然互动率
• Pinterest广告基准：每次点击成本（CPC）、每次互动成本（CPE）、转化率、平均订单价值（AOV）和购买决策周期
• Pinterest曝光基准：粉丝增长率、月度曝光量和受众质量得分

Pinterest内容表现基准

您的内容自然表现，揭示了Pin图是否能激发用户行动、获得收藏，并随着时间推移建立真实的曝光度。这些Pinterest内容表现基准为您提供了一个清晰的参考线，以评估您的内容是否正在产生有意义的互动，或者是否在信息流中被忽视。

来源数据

核心洞察

• 内容形式决定表现。Idea Pin图（0.5%–1%互动率）的表现通常是标准Pin图（0.15%–0.25%）的四倍，这表明Pinterest的算法更青睐原生的、多页的故事叙述形式，而非静态图片。
• 细分领域内容更容易获得收藏。美食、DIY和时尚类内容通常能达到1%–2%的收藏率，是平台平均水平的两倍，这反映出Pinterest用户主动为未来的计划和购买而整理收藏板的习惯。
• 自然互动免费扩大影响力。当您的总互动量中有10%到30%来自用户的自然分享和二次转发时，这表明您的内容不仅被创作出来，还在不产生额外广告费用的情况下，实现了复合式的可见度增长。

操作建议

• 中国跨境卖家应审视Pin图形式的组合。如果您的内容中80%是标准Pin图，但Idea Pin图带来了三倍的互动，那么应立即重新分配创意资源。
• 优化内容以吸引收藏，而不仅仅是点击。带有“保存此内容”提示或实用操作指南的Pin图，会向算法发出积极信号，表明您的内容值得长期分发。
• 针对您的细分领域特点进行内容创作。美食、时尚和DIY品牌可以更多地侧重于教程、分步指南和激发灵感的内容，这些内容更容易被用户反复查看和收藏。

Pinterest广告基准

Pinterest上的付费推广表现，反映了您的广告系列在吸引兴趣、获得点击和驱动转化方面的效率。这些Pinterest广告基准为评估广告支出、创意效果和最终的商业影响提供了清晰的参考线。

来源数据

核心洞察

• Pinterest广告转化效果更佳，因为用户意图更深。长达21–30天的购买决策周期和高出50%的平均订单价值表明，用户并非冲动消费，而是在规划、研究并承诺进行更大额度的购买。
• 由于用户的强烈购买意图，每次点击成本（CPC）保持在较低水平。Pinterest的每次点击成本（0.50–1.50美元）通常低于大多数社交平台（例如，Meta的平均CPC为1.06–1.72美元，X平台CPC可能高达3–5美元），因为用户在此平台是主动搜索产品，而非被动地浏览。
• 奢侈品和家居用品品牌在转化方面占据优势。当您的受众正在规划婚礼、房屋改造或人生重大事件时，5%–8%的转化率成为常态而非例外。

操作建议

• 中国卖家应在Pin图创意中优先展示价值。Pinterest用户是规划者，先展示最终效果（如装修完成的房间、搭配好的服装），再引导点击。
• 优化落地页以促进考虑，而非立即购买。您的受众不会立即下单。提供指南、愿望清单或电子邮件订阅等方式，在21–30天的购买周期内培养潜在客户。
• 加大已被验证的创意投放。将表现优异的自然Pin图转化为推广Pin图，有助于降低测试成本，提高广告初期效率，因为Pinterest已经验证了这些创意的有效性。

Pinterest曝光基准

内容表现基准告诉我们Pin图的吸引力，而曝光基准则说明这种吸引力能传播多远，以及您的品牌在平台上是否正在实际扩大影响力。这些Pinterest基准有助于您评估受众增长、曝光量，以及内容策略的长期累积效应。

来源数据

核心洞察

• 细分领域账户增长速度快于泛泛的账户。针对特定受众（例如，“极简主义家居装饰”而非“家居装饰”）的品牌，其每月粉丝增长率可达8%–10%，因为Pinterest优先考虑内容的关联性而非单纯的覆盖范围。
• 曝光量随着内容的持续性和质量而增长，而非发布频率。每月产生10万–50万曝光的活跃账户，并非每天发布20次内容，而是发布3–5个高质量的Pin图，这些内容能够被算法持续分发数周。
• 受众质量的重要性超越受众规模。60–80的受众质量得分表示其吸引的是有高度参与度和购买意愿的用户，而非仅仅是膨胀虚荣指标的被动浏览者。

操作建议

• 中国卖家应在扩张前先明确细分领域。在多个品类中稀释品牌之前，应先专注于一个垂直领域（如“祛痘护肤品”、“田园风格厨房”或“胶囊衣橱”）。
• 优先选择常青内容而非追逐热门趋势。长期保持相关性的Pin图，比那些昙花一现的热点内容能带来更好的曝光效果。
• 衡量受众质量，而不仅仅是粉丝数量。利用Pinterest分析工具追踪收藏、出站点击和转化率，确保增长能转化为实际的投资回报。

如何将Pinterest营销基准转化为可衡量的投资回报

将Pinterest营销基准视为您的营销护栏，而非最终目标。当您了解行业平均水平时，才能更好地找到超越它的方法。Pinterest平台鼓励耐心和精准，其背后滚雪球般的效应能将微小而持续的改进转化为可观的营收增长。

以下是中国跨境卖家如何将Pinterest基准转化为突破性成果的方法：

1. 为长远价值而非病毒式传播而构建。

   如果您的Pin图平均互动率低于0.2%，或收藏率很少达到0.3%，问题不在于数量，而在于价值。创建用户真正想日后参考的内容，而不是今天匆匆浏览而过。

   下一步建议： 利用Pinterest Analytics工具审视您最近的20个Pin图。找出收藏率最高的五个，并围绕它们的主题、形式和卖点，重新规划您下一个月的内容。

2. 让成本指标指导创意策略。

   1.00美元的每次点击成本（CPC）反映了您的受众对内容的反应。当您的CPC飙升至1.50美元以上时，这通常意味着您的创意不再能有效吸引注意力（而非竞价压力过大）。在预算耗尽之前，及时更新您的视觉内容。

   下一步建议： 按照Pinterest的广告规范，每周轮换Pin图设计。测试垂直与方形图片、生活方式与纯产品图片、带文字叠加与简洁图片。表现最佳、CPC最低的创意将成为您的新模板。

3. 优化购买意图，而非虚荣的互动数据。

   0.5%的收藏率意味着用户注意到了您。而4%的转化率则意味着他们成为了您的客户。在Pinterest上增长最快的品牌会同时追踪这两者，因为没有转化的收藏，仅仅是漂亮的收藏夹而已。

   下一步建议： 在Google Analytics 4（GA4）中绘制您的Pinterest到网站的转化路径。追踪用户在点击Pin图后流失的环节，修复这些摩擦点（例如：页面加载速度、产品库存情况、导航混乱等），然后加大推广表现最佳的Pin图。

关于Pinterest营销基准的常见问题

什么是Pinterest营销基准？ Pinterest营销基准是衡量您的内容和广告在平台上与行业平均水平相比的表现标准。它们包括收藏率（0.2%–0.5%）、每次点击成本（0.50–1.50美元）、粉丝增长率（每月2%–5%）以及转化率（大多数品牌2%–4%，奢侈品和家居用品5%–8%）等指标。中国跨境卖家可利用这些基准来判断您的营销效果是具有竞争力、表现不佳，还是有进一步增长的空间。

2025年Pinterest上良好的互动率是多少？ 强大的Pinterest互动率因内容形式而异。标准Pin图的平均互动率为0.15%–0.25%，视频Pin图达到0.3%–0.5%，而Idea Pin图可达到0.5%–1%。美食、DIY和时尚类内容的收藏率通常高于平台平均水平（0.2%–0.5%），能达到1%–2%。如果您的互动率持续超越这些基准，表明您的内容与Pinterest以规划为导向的受众产生了良好共鸣。

2025年Pinterest广告费用是多少？ Pinterest广告的平均每次点击成本（CPC）为0.50–1.50美元，每次互动成本（CPE）为0.10–0.30美元，这使其成为最具成本效益的平台之一，相比Meta（CPC 1.06–1.72美元）和X平台（CPC可能飙升至3–5美元）。由于Pinterest受众的高度意图性，推广Pin图的转化率通常在2%–4%之间，奢侈品和家居用品品牌甚至能达到5%–8%。

品牌应多久在Pinterest上发布一次内容？ 在Pinterest上表现最佳的品牌通常每周发布3–5个高质量的Pin图。Pinterest的算法更倾向于内容的持续性和质量，而非发布的频率，高质量的Pin图在发布数周后仍能持续获得分发。每月产生10万–50万曝光的账户并非每天发布20次内容，而是持续创作能够长期积累影响力的常青内容。

如何利用基准提升Pinterest的投资回报？ 中国跨境卖家可以首先利用Pinterest Analytics将自己的指标与Pinterest基准进行比较。如果您的收藏率低于0.3%，请专注于创作用户愿意反复查看的、实用且有长久价值的内容。如果您的CPC超过1.50美元，请每周轮换创意，测试哪种能更好地吸引注意力。在Google Analytics 4（GA4）中追踪您的Pinterest到网站的转化路径，找出摩擦点，然后加倍推广那些既能带来互动又能促成转化的Pin图。

基准已明，策略需定。

Pinterest营销基准清晰地划定了行业标准，但真正的成果，在于您的策略能否切实超越这些标准。当您的内容、广告和用户落地页体验与平台表现数据保持一致时，Pinterest便不再是一个单纯的视觉游乐场，而是能带来可衡量营收增长的强大工具。

大多数团队了解优秀的营销表现是怎样的，但真正拥有持续执行的能力、结构和动力来实现这一目标的，却寥寥无几。而这，正是专业策略发挥作用的关键。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pinterest-gold-cpc-0-5-aov-50-600m-users.html