宠物市场千亿起飞！2025智能用品跨境爆单

宠物行业：从2020年趋势看2025年的市场新格局

宠物经济，如同奔腾不息的浪潮，近年在全球范围内展现出惊人的增长韧性。回顾几年前，宠物市场就已显露出蓬勃的生机。根据当年的海外报告，即使在全球经济面临挑战的时期，美国家庭在宠物上的支出也保持着持续增长。例如，2018年，这一数字预估达到了721.3亿美元，而当时的行业观察者们乐观预测，到2020年末，美国宠物市场总额有望逼近1000亿美元大关。如今，我们站在2025年的时间节点回望，这些预测不仅在很大程度上得以实现，甚至在某些细分领域呈现出超越预期的发展态势。

这种持续的行业增长，为全球的宠物相关企业带来了巨大的发展机遇。宠物主人们对宠物的情感投入日益加深，将它们视作家庭成员已成为普遍现象。据统计，当年（2020年左右）有近8500万美国宠物主人抱持着这样的观念。这意味着，宠物不再仅仅是动物，它们的需求也日益向人类靠拢。当今的宠物消费者，在为自己的“毛孩子”购物时，期待着与自身消费体验相似的品质和服务。这种“宠物拟人化”的趋势，在过去几年间非但没有减弱，反而愈发深入人心，成为驱动宠物市场创新的核心动力。对于跨境电商从业者而言，紧密关注这些趋势的演变，理解并把握宠物消费行为的最新动向，是确保业务持续增长的关键。

一、故事化营销，链接情感共鸣

在当今高度饱和的宠物食品市场中，消费者面对着琳琅满目的选择，很容易感到无所适从。究竟哪种食物最适合自己的宠物？在哪里购买才能获得最佳体验？如何在众多的品牌中脱颖而出，吸引并留住消费者的注意力，成为了行业内普遍面临的挑战。而“故事化营销”作为一种行之有效的策略，在过去几年中得到了广泛应用，并在2025年的今天展现出其经久不衰的魅力。

品牌通过分享其创立的初衷、产品的研发历程以及品牌背后的价值观，能够有效触达消费者的情感深处，建立起更深层次的联结。这种“人情味”的沟通方式，远比单纯的产品介绍更能打动人心。例如，位于美国康涅狄格州格拉比（Granby, CT）的“马匹与猎犬”（Horses and Hounds）商店，当年（约2020年）在社交媒体上发布消息，感谢顾客支持其在当地“最佳评选”中获得第二名。这种做法巧妙地将顾客纳入了品牌的成长故事之中，让消费者感受到自己是品牌成功的一部分。

对于中国跨境卖家而言，借鉴这种情感营销策略至关重要。在向海外市场推广产品时，不仅仅要强调产品的质量和功能，更要深入挖掘品牌故事，传递品牌理念。可以分享产品如何诞生，背后的研发团队对宠物的热爱，或是某个宠物因使用了产品而获得改善的真实案例。通过视频、图文等多种形式，在海外社交媒体上讲述品牌故事，邀请消费者参与到品牌活动中，比如征集宠物照片、分享使用体验等，让消费者在情感上与品牌产生共鸣，从而建立起稳固的顾客忠诚度。当消费者觉得他们不只是在购买商品，更是在支持一个有温度、有故事的品牌时，其购买意愿和复购率自然会大大提升。这种基于情感连接的营销模式，在瞬息万变的全球市场中，为品牌注入了持久的生命力。

二、胶原蛋白：宠物健康的新焦点

在琳琅满目的宠物保健品市场中，各类产品层出不穷，致力于解决宠物可能面临的各种健康问题。这些产品不仅剂型多样，口味丰富，方便宠物主人根据自家宠物的具体需求进行选择。而其中，胶原蛋白作为一种日益受到关注的成分，在过去几年中逐渐成为宠物保健和营养补充领域的新宠，其在2025年的市场地位也愈发稳固。

胶原蛋白是皮肤和结缔组织（如关节、肌腱、软骨和韧带）中的主要结构蛋白。与人类类似，胶原蛋白在宠物的骨骼、毛发、皮肤和指甲的强度和弹性方面扮演着至关重要的角色。同样，随着年龄的增长，宠物自身产生胶原蛋白的能力也会逐渐下降。虽然我们目前尚未看到专门针对宠物皱纹的抗衰老产品，但市场已涌现出大量富含胶原蛋白的营养补充剂和食物添加剂，旨在帮助宠物弥补流失的胶原蛋白，维持其身体机能的健康。

例如，美国内布拉斯加州奥马哈市的“长狗胖猫”（Long Dog Fat Cat）商店，就积极向顾客推广富含胶原蛋白的宠物餐食添加剂，获得了宠物主人的青睐。市面上一些优质的冷冻或常温骨汤产品，如“原始”（Primal）和“开放农场”（Open Farm）等品牌，以及像“绿果汁”（Green Juju）这样的营养蔬菜添加剂，都是补充胶原蛋白的理想选择。这些产品可以作为干粮的伴侣食品，不仅能增加宠物的进食乐趣，更能提供额外的营养支持。

对于中国跨境电商卖家而言，这无疑是一个充满潜力的细分市场。我们可以关注高质量的宠物胶原蛋白相关产品，无论是纯胶原蛋白粉、富含胶原蛋白的宠物零食，还是将胶原蛋白融入宠物主粮的创新配方。在推广时，可以重点突出胶原蛋白对宠物关节健康、皮肤毛发光泽以及整体活力的益处。在店铺中设置专门的“宠物健康与活力”专区，并通过详细的产品说明和专业营养知识的普及，引导消费者了解胶原蛋白的重要性。此外，与国内优秀的宠物食品生产商合作，开发符合海外市场需求、配方科学、原料可靠的胶原蛋白产品，也将是中国品牌拓展国际市场的有效途径。

三、宠物生酮饮食：健康理念的新潮流

几年前，生酮饮食（Ketogenic Diet）在人类健康领域掀起了一股热潮，其最初被用于治疗癫痫和帕金森病，后来演变为一种广受欢迎的减肥和健康饮食模式，提倡高脂肪、适量蛋白质、极低碳水化合物的摄入。到了2020年，这一人类饮食趋势开始大规模进入宠物世界，并在2025年的今天，已成为宠物营养领域不可忽视的重要理念。

生酮饮食的核心在于通过限制碳水化合物摄入，使身体进入酮症状态，转而燃烧脂肪供能。对于宠物而言，生酮饮食通常表现为以高质量脂肪和蛋白质为主的低碳水化合物膳食。这种饮食模式对宠物具有多重潜在益处。随着宠物糖尿病、癌症和肥胖等疾病的发病率逐年上升，生酮饮食，特别是以生食为主的生酮饮食，被认为有助于减少慢性炎症，缓解与这些疾病相关的代谢压力。

例如，美国密歇根州谢尔比镇的“纯粹宠物”（Purely Pets）商店，当年（约2020年）敏锐地捕捉到顾客对生酮友好型宠物食品的需求，积极引入了“骨头与公司”（Bones & Co）等品牌，并通过社交媒体分享这一好消息。许多替代性宠物饮食方案，如冷冻或冻干生肉蛋白，本质上就是生酮友好的选择。宠物主人可以将这些生食蛋白与骨汤、酸奶或绿色营养添加剂搭配，为宠物打造一顿完整的生酮餐食。

对于跨境电商从业者而言，生酮饮食趋势提供了一个创新的产品开发和市场推广方向。我们可以关注那些专注于宠物生酮饮食的品牌，或者与国内有实力的宠物食品研发机构合作，共同开发适合生酮理念的宠物主粮、零食及补充剂。在推广时，可以针对性地向有宠物健康管理需求的消费者群体进行宣传，强调生酮饮食在控制体重、改善血糖、提升活力等方面的优势。同时，也要注意强调“因宠而异”的原则，建议宠物主人在尝试新的饮食方案前，咨询兽医的专业意见，确保选择最适合自家宠物的营养方案。通过举办线上宠物营养讲座，邀请专业兽医或宠物营养师分享生酮饮食知识，也能有效提升品牌专业度和消费者信任感。

四、智能宠物用品：科技赋能的便捷生活

回溯至2020年，当时就有预测指出，在接下来的五年里，科技将是宠物行业增长的主要驱动力。如今，站在2025年，我们发现这一预测已然成为现实。从智能音箱到智能手机助手，智能科技早已深度融入我们的日常生活，极大地提升了生活便利性。现在，智能科技也正以同样的方式，为宠物主人带来前所未有的便捷体验。

各式各样旨在简化宠物主人生活的智能产品不断涌现，并迅速普及。这些创新产品涵盖了宠物生活的方方面面，例如：

• 智能牵引绳： 能够追踪宠物散步的时间和距离，帮助主人更好地管理宠物的运动量。
• 宠物智能摄像头： 允许宠物主人通过手机应用程序随时随地查看家中的“毛孩子”们，了解它们的动态，甚至进行语音互动。
• 自动喂食器和玩具： 部分产品同样集成了摄像头和应用程序功能，实现定时定量喂食、远程互动玩耍，确保宠物在主人不在家时也能得到妥善照顾和娱乐。
  

例如，美国知名品牌“宠物安全”（Petsafe）推出的一款智能宠物喂食器，就让宠物主人可以通过智能手机远程操控喂食，极大地提升了便利性。这些尖端产品不仅能吸引消费者的目光，更能提升宠物门店的科技感和吸引力。

对于中国跨境卖家而言，智能宠物用品领域是巨大的蓝海。中国在智能制造和物联网技术方面拥有显著优势，可以研发和生产出高性价比、功能丰富的智能宠物产品。我们可以关注以下几个方向：

• 产品创新： 结合中国制造的优势，开发更多元、更智能的宠物产品，如智能宠物窝、智能饮水机、智能健康监测设备等。
• 集成解决方案： 不仅仅销售单一产品，更可以提供一整套智能宠物家居解决方案，让不同设备之间实现互联互通。
• 用户体验优化： 深入研究海外宠物主人的使用习惯和痛点，在产品设计和APP功能开发上精益求精，提升用户体验。
• 渠道拓展： 利用跨境电商平台，结合海外线上营销策略，将中国智造的宠物产品推向全球市场。

在店铺内，可以设立“智能宠物生活”展示区，将这些创新产品集中展示，甚至提供体验机会，让顾客亲身感受科技带来的便利。这种直观的体验往往能有效促进购买决策。高附加值的智能产品不仅能显著提升销售额，也能帮助中国品牌在国际宠物市场树立起创新和科技领先的形象。

五、线上线下融合：“砖头加点击”的购物新常态

消费者的便捷需求不再仅仅停留在产品本身，更延伸至购物方式。在2025年的今天，“全渠道购物体验”已不再是新鲜概念，而是零售业的普遍期望和新常态。当年的“砖头加点击”（Brick and Click）模式，如今已是商家标配，无论是大型连锁店还是独立零售商，都在积极探索并实践这一融合模式。

所谓全渠道购物体验，简而言之，就是为顾客提供多样化的购物途径。消费者希望能够在线上浏览、在实体店体验、通过App下单、在网站购物，甚至是在货架旁就能完成在线支付。这种无缝衔接的购物旅程，是现代消费者对所有商家的一种基本期待。这意味着，实体零售店已不再是单一的购物场所，而是与线上渠道紧密结合的“体验中心”和“服务节点”。

这种模式可以表现为多种形式，例如：

• 线上购买，线下门店自提（BOPIS - Buy Online, Pick Up In Store）： 顾客在线上下单后，选择到附近的门店取货，既享受了线上选购的便利，又避免了等待快递的时间。
• 门店发货或本地配送： 门店除了传统的销售功能，还可以作为小范围的配送中心，提供快速的本地送货服务。
• 店内线上订单处理： 即使是实体店缺货的商品，店员也可以通过店内系统帮助顾客在线下单，直接邮寄到家。

有趣的是，尽管线上购物的比例逐年上升，但实体店的销售额在许多品类中也同步增长。这表明，消费者并非“非此即彼”，他们需要的不是单纯的线上或线下，而是选择的权利——在不同场景下，根据自身需求选择最便捷、最适合的购物方式。美国马萨诸塞州普莱恩菲尔德的“流浪狗马车”（Mutt Waggin'）商店，就通过提供送货服务，很好地满足了当地忙碌的宠物主人的需求。

对于中国跨境卖家而言，理解并实践全渠道策略至关重要。虽然主要业务可能是在线上，但可以借鉴“砖头加点击”的理念，思考如何与海外本地的仓储、物流甚至线下合作伙伴进行更深度的整合，为消费者提供更加流畅和多元的购物体验。例如，可以与海外的第三方仓储服务商合作，实现本地发货，缩短配送时间。对于有条件的品牌，也可以考虑与当地的宠物店或服务机构进行联名合作，进行产品展示和线下活动。即便是在纯线上运营的模式下，提供便捷的退换货服务、多渠道的客户支持以及个性化的推荐，也是构建良好全渠道体验的关键。此外，利用技术手段收集和分析用户数据，通过精准的邮件营销等方式，也可以有效引导消费者进行复购，提升用户粘性。

结语

回望2020年，展望2025年，宠物行业确实经历了令人瞩目的发展。从当年的行业观察来看，宠物市场不仅承接了人类消费市场的诸多趋势，更在此基础上衍生出独有的创新活力。故事化营销所带来的情感连接，胶原蛋白等功能性营养补充剂的兴起，生酮饮食所代表的宠物健康理念升级，以及智能宠物用品带来的科技化便捷生活，无一不彰显着行业的蓬勃生机。同时，线上线下融合的“砖头加点击”模式，也已成为消费者购物体验的基石，预示着未来零售业的全面升级。

除了文中详述的这些趋势，几年前被提及的如CBD产品在宠物领域的应用，以及在产品和商业实践中对可持续发展的关注，也持续保持着高度的相关性，并在2025年得到了更广泛的认可和实践。

对于正致力于拓展全球市场的中国跨境电商从业者而言，这些趋势不仅是观察海外市场动向的窗口，更是宝贵的商机指南。深入理解这些变化背后的消费者需求，结合中国在供应链、制造和技术创新方面的优势，我们有望在全球宠物经济的大潮中，找到属于自己的独特位置，为世界各地的宠物主人带来更多优质的产品和服务。关注并积极拥抱这些动态，将助力中国品牌在激烈的国际竞争中保持领先优势。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pet-market-100b-surge-2025-smart-sales.html