欧盟增长最快！波兰宠物市场年增5-7%，跨境掘金

在全球经济日益紧密互联的今天，跨境行业的发展动态，特别是国际企业的战略布局，对我们国内的从业者而言，具有重要的参考价值。近年来，全球消费市场持续演进，其中宠物经济的崛起尤其引人注目，其背后是消费者对宠物情感连接的日益重视，以及由此带来的产品和服务需求升级。

在这样的背景下，瑞典知名营养品公司The Nutriment Company（TNC）在波兰市场的最新战略举措，值得我们深入观察。据了解，TNC于2024年成功收购了波兰本土优质宠物零食和食品分销商Zoo Factory，此举标志着TNC首次进入波兰市场。TNC公司将波兰视为“欧盟内最具活力、增长最快的市场之一”，这背后蕴藏着怎样的市场逻辑和发展潜力，将是本文探讨的重点。对于正在寻求国际化机遇的中国跨境企业来说，理解这类先行者的战略选择，或许能为自身在全球市场的布局提供有益的思路。

TNC的战略新篇章：布局波兰市场

TNC此次对Zoo Factory的收购，并非孤立事件，而是其全球扩张战略中的关键一环。TNC首席执行官Anders Kristiansen先生对此表示，进军波兰市场对公司而言是一个重要的里程碑，也为TNC在2024年实现卓越增长画上了圆满的句号。他指出，Zoo Factory不仅拥有众多知名品牌，在零售渠道建立了坚实的市场地位，更拥有一支积极进取且经验丰富的领导团队，这些都将为TNC带来宝贵的市场资源和运营智慧。

Zoo Factory作为一家拥有超过25年行业经验的波兰本土企业，其产品组合相当丰富，涵盖了250多种不同品类的产品。这些产品包括猫砂、宠物零食、清洁用品、配件、玩具以及宠物食品等，旗下拥有Hilton和Animals两大品牌。同时，Zoo Factory也具备为这些品类提供自有品牌代工生产的能力，这显示了其在供应链管理和产品开发方面的成熟度。

值得注意的是，此次收购是TNC在2024年完成的第十笔交易，也是2024年12月内完成的第二笔战略收购。就在2024年12月中旬，TNC刚刚宣布收购了荷兰宠物零食分销商及开发商Antos。这一系列密集的并购活动，清晰地展现了TNC在全球宠物护理市场中寻求快速扩张和整合的雄心。通过持续的资本运作，TNC不仅扩大了其地理覆盖范围，也进一步丰富了其产品线和品牌矩阵，这对于任何希望在全球市场占据一席之地的企业来说，都是一种积极进取的策略体现。

深度融合与协同效应

TNC对Zoo Factory的收购不仅仅是简单的股权交割，更着眼于实现双方业务的深度融合与协同效应。据了解，TNC将逐步将其自身的产品组合整合到Zoo Factory现有的产品体系中，首批将以在波兰市场日益受到消费者青睐的宠物补充剂产品为切入点。这一策略旨在通过Zoo Factory已有的分销网络，迅速将TNC的特色产品推向波兰市场，满足当地消费者不断增长的多元化需求。

从长远来看，TNC还计划将Zoo Factory旗下的部分精选产品纳入其自身的生产设施进行生产，以期提升整体运营效率、确保产品质量的一致性，并进一步激发创新潜力。这种双向的整合模式，既能充分利用Zoo Factory在当地市场的优势，又能将TNC在生产制造和研发方面的专长引入，从而实现“一加一大于二”的效果。

在管理团队方面，波兰的Zoo Factory将保留其现有的领导团队，包括总经理Sławomir Musur先生和采购总监Beata Bonalska女士，以确保整合过程的平稳过渡和本土化运营的连续性。Beata Bonalska女士对此次合作充满信心，她表示：“在TNC的支持下，我们能够拓展产品供应，强化创新管线，并更有效地响应波兰市场不断变化的需求。此次合作将为我们的品牌带来新的、有意义的增长空间。”这番话不仅展现了本土团队对合作前景的积极态度，也透露出国际化整合中对本土经验的尊重和依赖。

TNC方面也强调，Zoo Factory灵活的供应链网络和外包物流模式，将使TNC能够更专注于其核心增长战略、品牌发展和客户关系维护。此外，Zoo Factory在传统零售渠道的强大市场地位，预计将为TNC进一步拓展其产品进入宠物用品专卖店、独立商店以及新兴的全渠道销售模式提供便利。这种渠道协同，无疑将为TNC在波兰市场的深度渗透和多元化发展奠定坚实基础。

波兰宠物护理市场的魅力与潜力

TNC选择波兰作为其欧洲扩张的重要据点，并非偶然。据TNC观察，波兰的宠物护理市场近年来呈现出显著的增长态势，这主要得益于几个关键因素的共同驱动：一是宠物保有量的持续上升，越来越多的家庭选择饲养宠物；二是消费者对宠物食品的偏好正逐渐向高端化和天然化方向转变，愿意为宠物投入更多；三是传统杂货店和在线渠道的销售额均实现了稳健增长，为宠物产品的流通提供了多样化途径。

在整个中东欧地区，波兰无疑是宠物行业中的一个主导性力量，其市场发展趋势与西欧成熟市场有诸多相似之处。根据欧洲宠物食品行业协会（FEDIAF）2024年发布的统计数据，波兰本土宠物食品市场的当前估值约为49亿兹罗提（约合12亿欧元或14亿美元），并预计将保持每年5%至7%的稳定增长。这一数据不仅印证了波兰宠物市场的巨大潜力，也预示着未来几年该领域将持续吸引更多投资和关注。

波兰宠物市场快速增长的背后，是其整体经济的稳步发展和居民消费水平的提升。随着人均可支配收入的增加，波兰消费者对于宠物生活质量的关注度日益提高，愿意为宠物购买更优质、更健康的产品和服务。同时，年轻一代消费者对宠物的态度也更加开放和人性化，将宠物视为家庭成员，从而推动了宠物用品和服务的个性化、专业化发展。这些社会经济和文化因素的叠加，共同构筑了波兰宠物护理市场持续繁荣的沃土。

区域市场动态：聚焦中东欧

波兰宠物护理市场的活跃，并非孤例，而是中东欧地区整体市场潜力的一个缩影。近期，该区域还发生了其他几起引人注目的行业动态，进一步凸显了其作为国际投资热点的吸引力。

例如，在2024年10月，波兰知名的水族设备制造商和宠物零售连锁运营商Aquael，就与中东欧领先的宠物零售巨头Plaček Group达成了战略合作协议。根据该协议，Plaček Group在2014年收购的位于波兰的82家Kakadu门店，已转交给Aquael运营管理。这一举措不仅优化了区域内的零售格局，也预示着中东欧宠物零售业正通过战略整合，提升运营效率和市场竞争力。

此外，在2024年早些时候，比利时宠物食品制造商United Petfood在波兰城市Jedlińsk（华沙以南90公里）投资了5000万欧元（约合5840万美元），新建了一家先进的宠物湿粮袋装工厂。这家新工厂专注于生产湿狗粮和猫粮，显示出国际制造商对波兰本地生产能力和市场供应的信心。

这些案例共同描绘了一个生机勃勃、充满活力的中东欧宠物市场图景。无论是通过并购整合现有资源，还是通过新建工厂扩大生产能力，国际巨头们都在积极抢占这一区域的市场份额。这种积极的投入，不仅促进了当地经济发展，也带来了先进的技术和管理经验，无疑将加速该地区宠物行业的整体升级。

对中国跨境从业者的启示

TNC在波兰市场的战略布局，以及中东欧地区宠物行业的一系列积极动态，为我们中国跨境从业者提供了多维度的参考和启示。

首先，要关注新兴市场的增长潜力。波兰及其所在的中东欧地区，虽然在传统认知中可能不如西欧或北美市场成熟，但其经济的快速发展、居民消费水平的提高以及对宠物消费观念的转变，正使其成为新的增长极。对于中国跨境企业而言，这意味着不应将目光局限于少数传统大市场，而应拓宽视野，积极探索这些拥有巨大增长空间的“蓝海”市场。

其次，要重视通过战略合作与本土化运营深耕市场。TNC通过收购Zoo Factory，不仅获得了其产品组合和分销网络，更留用了本土管理团队，充分利用了其在当地市场的专业知识和客户关系。这提示我们，中国企业在“出海”过程中，除了单纯的产品出口，更应考虑通过并购、合资、设立本地化运营团队等方式，与当地企业深度融合，实现优势互补，从而更好地适应当地文化和市场需求，降低市场进入风险。

再者，关注消费升级带来的细分市场机会。宠物护理行业，尤其是高端化、天然化、功能性宠物食品和补充剂的兴起，是全球性的消费趋势。中国作为全球重要的制造大国，拥有强大的供应链和生产能力。我们可以在宠物零食、智能宠物用品、定制化宠物服务等细分领域，结合自身优势，开发具有竞争力的产品和服务，满足国际市场日益多元化的需求。

最后，要保持对区域经济一体化背景下市场联动效应的敏感性。欧盟内部市场的协同效应，使得在波兰等中东欧国家建立的立足点，有可能辐射至整个欧洲市场。中国跨境企业在布局时，可以借鉴这种区域化战略，通过在一个具有辐射能力的中心市场建立稳固的基地，逐步向周边市场拓展，从而实现更广阔的市场覆盖。

总之，全球宠物经济的蓬勃发展，为中国跨境行业带来了新的机遇。通过学习国际领先企业的战略布局，结合自身优势，审慎选择市场进入策略，我们有望在全球舞台上取得更加亮眼的成绩。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/eu-top-growth-poland-pet-5-7-goldmine.html