新媒网 · 跨境数据社区

在当前全球经济数字化浪潮汹涌的背景下，企业级软件解决方案的市场动态日益成为各国企业关注的焦点。特别是对于积极拓展国际市场的中国跨境从业者而言，了解和分析国际头部科技企业的运营策略与财务表现，能够为自身的发展提供宝贵的参考与启示。近期，美国企业软件公司Pegasystems公布了其2025年第三季度的财务报告，这份报告不仅展示了公司在激烈市场竞争中的强劲表现，更揭示了数字化转型、云原生技术以及人工智能在企业级应用领域的新趋势。

Pegasystems作为一家专注于客户关系管理（CRM）、业务流程管理（BPM）和低代码开发平台的领军企业，其业绩增长往往被视为全球企业数字化升级需求的一个风向标。本季度财报的积极数据，无疑为全球数字化转型领域注入了信心，也为中国跨境企业深入探索海外市场、提升自身技术实力与服务水平提供了新的视角。

2025年第三季度业绩回顾：稳健增长超出预期

根据外媒报道，Pegasystems在2025年第三季度实现了超出市场预期的财务业绩。本季度公司营收达到3.814亿美元，相比分析师普遍预测的3.516亿美元，超出约8.5%。这一显著的营收增长，不仅体现了公司在市场中的竞争力，也反映了全球企业对于其核心产品和服务的旺盛需求。

在盈利能力方面，Pegasystems同样表现出色。调整后的每股收益（EPS）达到0.30美元，远高于分析师预期的0.20美元。这意味着公司在营收增长的同时，其成本控制和运营效率也得到了有效提升。

此外，调整后的运营收入达到5813万美元，远超预期的3947万美元，运营利润率达到了15.2%，比预期高出47.3%。这一指标的亮眼表现，表明公司在业务扩张的同时，保持了健康的盈利结构。值得注意的是，本季度运营利润率为3.8%，相比2024年同期-3.6%的水平有了显著提升，这清晰地勾勒出公司盈利能力的强劲复苏和持续向好态势。

在本季度末，公司的账单总额达到3.71亿美元，同比增长15.8%。账单量的持续增长是未来营收增长的重要动力，也进一步印证了市场对其产品和服务的接受度与需求度正在稳步提升。这些关键财务数据共同描绘出一幅积极向上的企业发展图景，对于中国跨境企业而言，可以从中看到全球企业级软件市场的巨大潜力和发展方向。

注：运营利润率对比为2025年第三季度实际值与2024年同期值。

驱动业绩增长的核心要素：云原生平台与智能设计工具

Pegasystems管理层将本季度优异的业绩表现归因于其云原生平台以及Blueprint设计工具的加速普及。这并非偶然，而是企业数字化转型深化的必然结果。云原生技术凭借其弹性、可扩展性和效率优势，正成为越来越多企业构建未来IT架构的首选。Pegasystems的云原生平台，能够帮助客户更快速、更灵活地部署和管理其业务应用，从而在激烈的市场竞争中保持敏捷性。

首席执行官Alan Trefler强调，Pega公司在应用设计中运用大型语言模型（LLM），而非将其用于实时工作流控制，这一独特的策略帮助其在受严格监管的行业中脱颖而出。这种差异化定位，不仅体现了Pega对新兴AI技术的深刻理解，也展示了其在复杂行业环境中提供创新解决方案的能力。对于中国跨境企业而言，这意味着在采用AI技术时，需要思考如何将其与自身的业务特点和行业监管要求相结合，实现真正有价值的创新。

Blueprint设计工具：赋能业务加速与价值实现

Blueprint设计工具在本季度的成功中扮演了关键角色。管理层指出，Blueprint不仅有效缩短了销售周期，还显著提升了客户实施的可靠性和价值，从而加快了项目上线的速度。在当前竞争日益激烈的市场环境中，企业对于快速响应和高效交付的需求日益迫切。Blueprint的出现，恰好满足了这种需求，它通过提供直观、强大的设计能力，帮助企业快速构建和优化业务流程，将想法迅速转化为实际的应用。

具体而言，Blueprint通过标准化和自动化设计流程，减少了人工干预和潜在的错误，使得复杂的企业级应用开发变得更加简单和高效。客户能够更快地看到项目的成果，感受到实际的业务价值，这无疑增强了客户满意度和忠诚度，也为Pega带来了更多的合作机会。对于中国跨境企业来说，引入类似的智能化、低代码/无代码设计工具，可以极大地加速内部流程的数字化改造，提高对外部市场的响应速度，从而在全球市场中抢占先机。

多重因素协同发力：云转型、Blueprint与市场策略的融合

Pegasystems管理层认为，本季度业绩的强劲增长是多方面因素协同作用的结果，包括云业务的加速发展、Pega Blueprint工具的强大影响以及经过优化的市场推广模式。

其中，向云原生解决方案的转型，推动了年度合同价值（ACV）的更快增长。数据显示，85%的新增ACV均来自Pega Cloud。这表明客户正在积极拥抱云端服务，将关键业务系统迁移到Pega的云平台。这种转型不仅带来了更稳定的订阅式收入，也使得Pega能够更紧密地与客户合作，提供持续的价值。

Blueprint工具在缩短销售周期方面表现尤为突出，管理层观察到，借助Blueprint，交易完成时间已从数月缩短至数天，特别是在新客户的获取方面，效率提升显著。这意味着Pega能够更快地将潜在客户转化为实际用户，加速市场份额的扩张。

此外，公司还成功地优化了市场推广模式，使其能够更精准地触达目标客户，并有效地传达产品和服务的价值。这种全面的市场策略，配合强大的产品能力，共同构成了Pegasystems在本季度取得成功的坚实基础。对于中国跨境企业而言，这启示我们在出海过程中，不仅要关注产品本身的创新，更要重视营销策略的本土化和精准化，以及云服务模式的转型。

展望未来：云化、伙伴生态与灵活计费模式

展望未来，Pegasystems的公司前景指引主要受到持续向云平台转型、Blueprint工具的日益成熟以及伙伴品牌解决方案扩展的驱动。

首席财务官Kenneth Stillwell指出，尽管向云端转型可能在短期内对部分传统收入流造成压力，但预计这将推动公司实现更可持续的订阅式增长。这种策略上的调整，反映了公司对长期价值的追求，而非短期业绩的波动。订阅模式不仅能带来稳定的现金流，还有助于建立更深层次的客户关系，并促进产品的持续迭代和优化。

Trefler首席执行官表示，通过“Powered by Blueprint”等伙伴策略，公司正在开辟新的客户获取途径，并通过更广泛的生态系统实现规模化发展。他认为，如果公司能在这一策略上取得成功，将是“极其令人兴奋”的。这表明Pega正致力于构建一个强大的合作伙伴生态系统，通过与各行各业的伙伴合作，将Blueprint的能力扩展到更广阔的市场，从而实现共赢。

“Powered by Blueprint”的推出，允许合作伙伴将自身的最佳实践和品牌嵌入Blueprint之中。管理层预计这将显著拓宽市场覆盖范围，超越传统的直销模式。通过赋能合作伙伴，Pega能够利用其在特定行业或地域的专业知识和客户基础，实现更高效的市场渗透。这对于中国跨境企业在拓展海外市场时，建立和利用当地合作伙伴关系具有重要的借鉴意义。通过与海外本地企业合作，可以更快地融入当地市场，克服文化和法规障碍，实现快速扩张。

在商业模式创新方面，Pegasystems还将其计费方式从传统的“席位许可”转变为基于“实际工作量”收费。这一变革性举措，不仅能更好地与客户的实际使用价值对齐，从而激励客户更高效地利用Pega平台，也为公司带来了更具弹性的营收增长基础。按实际工作量付费模式，对于客户而言，可以降低前期投入成本，并根据业务需求灵活调整，实现成本效益最大化；对于Pega而言，则能通过客户的业务增长实现同步的收入增长，建立起更加健康的长期合作关系。

此外，管理层还报告称，市场对于现代化遗留应用的需求不断增长。Blueprint的新功能使得客户能够高效地映射和迁移现有旧系统，这为企业提供了重要的数字化转型工具。许多大型企业都面临着遗留系统庞大、维护成本高昂、难以与新兴技术融合的挑战。Blueprint的现代化能力，能够帮助这些企业逐步淘汰旧有系统，拥抱云原生和AI驱动的新架构，从而提升整体运营效率和竞争力。对于中国企业而言，在加速数字化转型的过程中，如何高效、平稳地实现旧系统的现代化改造，同样是一个值得深入探讨和实践的课题。

对中国跨境从业者的启示

Pegasystems在2025年第三季度取得的卓越业绩，以及其在云原生技术、AI赋能设计工具、伙伴生态建设和商业模式创新方面的积极探索，为中国的跨境从业者提供了多方面的启示：

首先，坚持数字化和云化战略是企业发展的必由之路。 无论是全球还是中国市场，企业都在加速向云端迁移，寻求更高效、更灵活的运营模式。中国跨境企业应持续加大对云计算、云原生技术的投入，打造适应未来商业环境的IT基础设施。

其次，智能化工具的应用是提升效率和竞争力的关键。 Pega Blueprint与大型语言模型的结合，展示了AI在企业级应用开发中的巨大潜力。中国企业可以积极探索如何将AI、低代码/无代码等智能技术融入自身产品研发、市场营销和客户服务等环节，提高自动化水平，加速创新。

再次，构建和赋能伙伴生态系统是拓展市场的重要策略。 通过与合作伙伴共享技术、品牌和资源，可以有效扩大市场覆盖，降低市场进入门槛。中国跨境企业在出海过程中，应注重与当地合作伙伴建立互利共赢的关系，共同开拓市场。

最后，灵活的商业模式创新能够更好地匹配客户需求。 从许可制转向基于使用量的计费模式，是适应市场变化、提升客户价值感的重要尝试。中国跨境企业也应审视自身的商业模式，探索更具弹性和竞争力的定价和交付方式。

Pegasystems的成功并非偶然，它是对市场趋势的精准把握、对技术创新的持续投入以及对商业模式的不断优化的结果。对于致力于全球化发展的中国跨境从业者而言，密切关注此类国际头部企业的动态，从中汲取经验和灵感，无疑将有助于我们在全球舞台上走得更稳、更远。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pega-q3-eps-soars-50-cross-border-opportunity.html