跨境支付巨头Payroc：8年连收近30家！冲刺国际双轨战略。

美国支付公司Payroc WorldAccess LLC在完成了对BlueSnap公司的收购不到90天后，正积极推进其双重战略布局。这一战略旨在同时吸引可能需要销售点终端（POS）的中小型企业，并争取有集成支付需求的大型商户。Payroc公司将此次收购视为其发展历程中的一个重要里程碑，而非终点。

新媒网跨境获悉，Payroc公司首席执行官詹姆斯·奥伯曼（James Oberman）指出，此次收购是公司二十二年发展历程中的又一次战略性举措。位于美国伊利诺伊州廷利公园的Payroc公司于2024年10月9日完成了对BlueSnap的收购，这是其一系列收购中的最新一例，所有这些都旨在推动Payroc的双重商户战略向前发展。

Payroc公司最初通过销售代理和合作关系服务中小型企业。如今，Payroc也为中端市场和企业客户提供服务，以至于目前来自独立销售组织（ISO）和代理商的业务量约占Payroc总业务活动的33%。奥伯曼表示：“我们已成功地向其他垂直领域和集成支付转型。收购BlueSnap正是这一战略主题的延续。” 例如，在2024年11月，Payroc将其Roc Services平台扩展到更多垂直行业。Roc Services是一个专为服务业商户设计的开票平台，它与公司的嵌入式金融战略相辅相成。

奥伯曼强调，BlueSnap还将成为其他举措的催化剂。他表示：“我们将全力以赴地推进BlueSnap已启动的业务发展。” 此次收购带来的另一个益处是，由于BlueSnap拥有众多国际客户，他们现在寻求Payroc的帮助以服务美国市场。同时，许多北美客户也对如何服务国际消费者表达了兴趣。

Payroc的全球双重策略是：一方面服务希望拓展国际业务的现有北美企业，另一方面将BlueSnap的国际客户引入北美市场。

Payroc也在聚焦特定垂直领域，以扩大其商户组合。2022年，Payroc收购了支付网关公司Worldnet，这使其得以进入无人值守支付领域。与BlueSnap类似，Worldnet也拥有庞大的国际业务。奥伯曼指出：“他们已经开发出了显著的无人值守支付能力。我们当时就知道，无人值守支付将会普及。”

据奥伯曼透露，Worldnet、BlueSnap以及Payroc在过去八年内完成的近30项其他收购，将持续推动其双重战略，即吸引中小型企业和可能需要专业支付解决方案的大型商户。这两类策略之间也存在重叠。奥伯曼举例说明，一家与Payroc合作的美国中西部银行，其客户专门从事无人值守支付业务，这家银行便将此类需求转介给了Payroc。

同样，与独立销售组织（ISO）、代理商和金融机构的传统合作模式通常是横向的，但随着软件应用的日益普及，通过这些合作关系所服务的中小型企业正变得更具吸引力。奥伯曼表示：“随着软件不断改变世界，这些中小型企业变得越来越有吸引力。” 他认为，在这种背景下，像Roc Services这样的产品能够显著提升其发展前景。

尽管Payroc对2026年的展望保持乐观，但奥伯曼也坦言并非没有挑战。其中最大的挑战之一是如何平衡其技术实力，以及如何有效地整合收购来的公司，同时保留这些公司最初吸引Payroc的独特优势。奥伯曼指出：“你仍然要处理人、历史文化和不同的观点。” 他进一步阐述，关键在于如何保留这些公司优秀之处，并同时提供高效的产品和服务，这始终是一个需要不断平衡的工作。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/payroc-30-acquisitions-dual-strategy.html