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2025年，全球数字广告领域持续演进，商家对多元化营收渠道的探索日益深入。在这一背景下，支付巨头PayPal于近日公布了一项新举措，旨在赋能数千万中小企业，使其能够在其自有网站上生成广告收入，从而将自身流量转化为新的盈利点。这项名为“PayPal Ads Manager”的服务，标志着PayPal正积极拓展其在商业服务生态系统中的边界，从支付处理商向零售媒体网络赋能者转型。

PayPal在官方新闻稿中指出，PayPal Ads Manager的推出，将使数千万使用PayPal服务的小型企业能够构建自己的零售媒体网络，并由此开辟新的收入来源。美国有99.9%的企业属于小型企业，PayPal Ads Manager的介入，预期将为各类规模的品牌创造数十亿次的全新广告展示机会，并深度挖掘数字广告领域中一个增长迅猛且盈利丰厚的细分市场。这一战略布局，不仅为中小商家提供了营收增长的新途径，也为广告主触达更广泛、更精准的“长尾”受众提供了可能。新媒网跨境获悉，此举有望重塑部分中小企业的线上经营模式。

服务机制解析：小商家如何成为“媒体”

PayPal在公告中通过一个具体的案例，形象地阐释了PayPal Ads Manager的运作机制及其为小商家带来的潜在收益。以一家在线销售咖啡豆及咖啡粉的小型烘焙商为例：

首先，该商家注册并开通PayPal Ads服务。
接着，商家将PayPal提供的SDK（软件开发工具包）集成到其自有网站的店面中，这一集成过程被描述为“只需几分钟”。
随后，商家可以根据自身需求和偏好，设置广告主投放规则。例如，为了避免同业竞争，该咖啡烘焙商可以设置禁止其他咖啡店在其网站上投放广告。
完成上述设置后，PayPal将立即开始在其网站上展示来自服装零售商等非竞争行业的广告。
商家随即开始通过这些广告展示赚取收入，并将利润直接存入其PayPal账户。
这些新增的广告收入，小商家可以灵活地再投资于业务发展，例如用于开展新的营销活动、采购库存商品，或者在季节性需求高峰期进行人员招聘。

这一模式的核心在于，它让原本只承担销售功能的商家网站，叠加了媒体属性。网站流量不再仅仅服务于商品销售，同时也能通过广告变现，为商家提供了一个可持续的、多元化的收入来源。对于那些拥有一定访问量但尚未充分货币化其流量的小型独立站卖家而言，这无疑是一个具有吸引力的解决方案。然而，需要明确的是，这项服务目前主要面向拥有独立网站的商家，对于那些仅在大型电商平台进行销售的微型卖家，短期内可能无法直接从中受益。

市场背景与PayPal的战略考量

PayPal此番进军零售媒体领域，并非孤立事件，而是与当前全球电子商务及数字广告的宏观趋势紧密相连。近年来，以亚马逊、沃尔玛、塔吉特等零售巨头为代表，零售媒体网络（Retail Media Networks, RMNs）已成为数字广告领域增长最快的板块之一。这些大型平台利用其庞大的用户数据和交易数据，为品牌提供站内广告投放、精准营销和效果衡量服务，开辟了千亿级别的广告市场。

然而，这种模式此前主要由拥有巨大用户基础和技术能力的大型零售商主导。中小商家，尤其是独立站运营者，虽然也拥有宝贵的网站流量和用户数据，但往往缺乏构建复杂广告系统所需的技术和资源。PayPal Ads Manager的出现，恰好填补了这一市场空白，通过其成熟的支付基础设施和广泛的商家网络，将零售媒体的能力“下放”给中小企业。

对于PayPal而言，推出PayPal Ads Manager具有多重战略意义：

1. 拓展服务边界，增强生态粘性： 从单一的支付工具扩展为综合性的商业服务提供商，增加了商家对PayPal生态系统的依赖性和使用深度。
2. 开辟新增长点： 在支付手续费收入增长趋缓的背景下，零售媒体广告收入有望成为PayPal新的高利润增长引擎。
3. 赋能中小企业，深化合作关系： 帮助中小企业解决营收痛点，提升其竞争力，从而进一步巩固PayPal在中小企业市场的主导地位。
4. 利用现有优势： PayPal拥有庞大的商家网络和支付数据，这些是发展广告业务的天然优势。通过整合商家网站流量，PayPal能够构建一个去中心化的广告网络，与现有的大型零售媒体网络形成差异化竞争。

对中小卖家的潜在影响

对于全球数千万中小商家，特别是独立站运营者而言，PayPal Ads Manager的推出，有望带来多方面的积极影响：

• 营收多元化： 最直接的影响是开辟了除商品销售之外的第二条营收曲线。在商品销售面临季节性波动、市场竞争加剧等挑战时，广告收入能够有效对冲风险，为商家提供更稳定的现金流。
• 流量价值最大化： 商家不必再为如何有效变现网站流量而苦恼。即使是那些未能直接转化为销售的访问，现在也能通过广告展示产生价值，提升了整体网站运营的投入产出比。
• 降低经营压力： 额外收入的注入，可以缓解小商家在营销推广、库存管理、人员成本等方面的压力，使其有更多资金投入到产品研发和服务优化上。
• 提升市场竞争力： 能够更好地利用自有数字资产，增强了小商家在复杂电商环境中的自主性和竞争力。

然而，新媒网跨境了解到，小商家在享受红利的同时，也需平衡广告展示与用户体验之间的关系。过度或不恰当的广告投放可能会影响网站的加载速度、视觉美观度，甚至损害用户购物体验，从而得不偿失。如何在保证用户体验的前提下，实现广告收入的最大化，将是每个商家需要精细运营和考量的问题。

对广告生态的启示

PayPal Ads Manager的推出，也将对整个数字广告生态系统产生深远影响：

• 长尾流量价值凸显： 过去，中小网站的流量可能因为规模效应不足而被广告主忽视。现在，通过PayPal的聚合，这些分散但精准的“长尾”流量将被有效整合，为广告主提供了触达小众、垂直、高意向度消费群体的新渠道。
• 广告主投放选择多样化： 品牌可以根据自身产品的属性和目标客群，选择在特定品类的小商家网站上投放广告，实现更精准的营销，提高广告转化效率。
• 推动零售媒体去中心化： 如果该模式成功，它将推动零售媒体网络从少数巨头手中，向更多元、更去中心化的方向发展，有助于形成更健康的竞争格局。
• 数据利用的创新： PayPal作为支付公司，拥有海量的交易数据。在符合用户隐私法规的前提下，如何将这些数据应用于广告投放的精准性提升，是值得关注的方面。

部署计划与未来展望

关于PayPal Ads Manager的上线时间表，PayPal方面明确表示，该服务预计于2026年初正式上线。首批推出市场将是美国，随后将逐步拓展至英国和德国。

这一分阶段的部署策略，体现了PayPal对新业务的审慎推进。选择美国作为首发市场，可能考量到其成熟的电子商务生态、庞大的中小企业基数以及强劲的数字广告市场需求。随后拓展至英国和德国，也反映了其对欧洲主要经济体市场的重视。

从长远看，PayPal Ads Manager的全球化拓展潜力巨大。对于中国的跨境电商卖家而言，虽然该服务初期并未直接面向中国市场，但其成功模式和发展路径值得密切关注。如果未来PayPal Ads Manager能够拓展至更多区域，甚至与服务中国跨境卖家的平台合作，那么它无疑将为中国出海企业在品牌推广和流量变现方面带来新的想象空间。这一趋势也预示着，未来商家，无论规模大小，都将更深入地参与到数字营销的各个环节中，而不再仅仅是产品的销售者。新媒网跨境认为，支付服务商与广告网络的深度融合，是数字经济发展的一个重要方向。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/paypal-helps-smbs-make-ad-revenue-from-sites-2026.html