Partech投资实操：3步吃透全球创业红利

全球早期阶段的创业投资领域，并不是单凭情怀或运气就能打拼出来的。这是一个需要精准判断力和深厚洞察力的行业。新媒网跨境获悉，Partech这家成立于1982年的风险投资公司已成为全球多阶段投资领跑者，它通过“全栈式”基金模式覆盖从种子轮到增长轮的项目投资，为技术创业者提供资金及专业支持。公司管理着大约25亿到30亿欧元的资产，业务范围遍及欧洲、非洲和美国，关注领域主要包括金融科技、企业软件、人工智能、医疗技术和数据平台。这些信息，或许能给中国跨境创业者带来启发。

从工程师到VC的偶然踏入

Imbert女士是这家机构的亮点之一，她成长于法国马赛的一个普通家庭，通过数学特长考入巴黎的工程师学院。新媒网跨境了解到，她从工程技术逐步跨界到咨询行业，先后担任罗兰贝格高级顾问，并专注于私募股权及数据科学领域。然而，她的职业方向又一次戏剧性转折，因为法国的创业生态在2018年前还未完全成熟，她对VC并不了解。但因各种机缘，她加入了Partech，负责规模5300万欧元的巴黎萨克雷种子基金，同时参与多个顶尖工程类项目投资。这种不按套路出牌的职业路径，值得许多中国年轻创业者去思考，尤其是在制定自己的成长规划时，可以多一些灵活性。

早阶段投资：挑战与机遇并存

早期投资不仅仅是给资金，更是相信创意和创始人的潜力。在没有百分百确信的情况下，也要进行深入风险评估。Imbert分享了她对创业创意的评估过程，尤其是涉及到如何通过AI重新定义传统B2B SaaS的市场机会。她认为创业者要具备的是长线耐力，不仅仅是即时的产品开发能力。

中国跨境创业者可能也需要反思自己的市场策略。Imbert特别强调，尽管越来越多的产品能快速上线，但真正的竞争壁垒已经从技术转移到了客户洞察和分销能力。我们在中国市场常说的“渠道为王”，正是这位专家思路的一个实践版本。

客户洞察力是关键

新媒网跨境认为，“客户洞察”对一个创业团队的成功具有决定性意义。Imbert女士更愿意看到的是那些认真做市场研究、深入了解客户痛点的创业者，而不是仅靠花式PPT和产品展示来吸引风投。这和中国许多跨境创业者追求低成本高效率的方法不谋而合，同时也为他们提供了一种更加稳健的思考路径。

她提到的一些关键数据，例如创业团队需要至少月访客户100人次，并从中得出详实深入的需求分析，这是对中国本土创业者非常具有启发意义的。对于许多初履海外之路的中国团队来说，把这些研究行动加入日程，并将用户反馈作为研发和商业决策的重要参考，可以助力他们在陌生市场中快速站稳脚跟。

分销渠道构建的市场壁垒

新媒网跨境认为，今天的市场条件已经发生了巨大的变化。创业团队不仅要打造优质的产品，同时还必须重视分销渠道的防御能力。对于AI产品而言，是否能突破客户在生产工具的使用习惯，以及如何联合企业顶层需求与实际使用场景，这些都是创业者需要解决的现实挑战。换句话说，从客户的接受意愿、信任加深到最终用户使用率的百分比，都构成了未来产品增长的核心战略部分。