嗨，各位卖家朋友们，最近是不是经常听到这样的抱怨： “Ozon流量挺大，可就是不出单，愁死个人！”

今天，咱们就来好好聊聊这个让人头疼的问题，扒一扒Ozon店铺出单难的底层逻辑。

都说“万事开头难”，在Ozon上架商品，也是一样的道理。有了流量，才能有点击；有了点击，才能最终转化成实实在在的订单。但是，别搞错了，这里的“流量”可不是你店铺链接的流量，而是整个市场上，对你这类商品的需求流量！

顾客在平台搜索，刷出来一堆商品，这只能说明你的品类有市场，有人需要。但如果人家压根儿不点你的链接，那你的商品就和“隐形人”一样，流量无从谈起，转化自然也就成了空谈。

所以，如何让你的商品链接“鹤立鸡群”，吸引顾客的目光，至关重要！要做到这一点，咱们必须先摸清影响点击率的底层逻辑。

放眼各大电商平台，影响点击率的因素大同小异，无非就是那几样：首图、视频、价格、销量、评价、促销活动、竞价、排名等等。

Ozon有点特殊，销量是看不到的，所以，顾客只能通过首图、价格、评价这几个关键要素来决定要不要点进你的商品链接，最终给你带来流量。

简单来说，Ozon出单的底层逻辑，就藏在以下三大重点里： 图片、价格、评价！

1. 图片：颜值即正义

先说说图片，特别是首图！ 扪心自问，如果你自己作为消费者，看到一张平平无奇、毫无购买欲望的图片，你会点吗？ 将心比心，没人会喜欢这样的产品。

首图的重要性，再怎么强调都不为过！ 我经常听到一些卖家朋友说，Ozon顾客喜欢白底图，干净省事，所以就一股脑全用白底图。 我并不否认白底图也能带来点击，也能把流量和转化做起来，但大家设身处地想想，如果你是买家，你会点开千篇一律的商品吗？

但你们亲自去ozon平台看看，任何类目任何商品，你看看是白底图多还是图片有背景场景的多？

记住，好的首图，就是要抓住眼球，突出卖点，营造氛围。 让顾客第一眼看到，就产生“哇，这就是我要找的！” 的感觉。

2. 价格：永远的王道

再来说说价格，这可是硬性指标！ 太低了，亏本赚吆喝，血亏！ 太高了，门可罗雀，无人问津！ 在任何点击率、转化率面前，价格都是“大哥”级别的存在。

有些卖家朋友在选品、算价的时候，总是给自己找各种借口： “哎呀，我拿货价就是比别人高，没办法……” “跨境店铺，物流成本摆在那里，价格降不下来……”

如果算出来的售价，比同行高出一大截，那这种商品，做不做？ 如果决定要做，那就必须想办法降低成本！ 去和供应商死磕，去寻找更优质的货源，哪怕能砍下几块钱，都有可能让你起死回生！ 我经常遇到拿货价1000的商品，能砍掉200块的，这不就能打了？

3. 评价：无声的信任状

Ozon平台看不到销量，所以评价就显得尤为重要。 在其他跨境电商平台，顾客可以通过销量来判断商品的热度，从而做出购买决策。 但在Ozon上，评价就是你的“门面”，是顾客了解商品质量、服务水平的重要窗口。

大家都知道，大部分人在搜索商品后，都会倾向于选择评价多、口碑好的商品——这是一种天然的信任感。 所以，在Ozon上，一定要重视评价的积累，可以通过各种方式（测评活动，售后服务等）积极引导顾客留下真实、有效的评价。

4. 其他加分项

最后，咱们再简单串一下活动促销、竞品对比和排名这几个因素：

(1) 活动促销： 平台会给参与活动的商品打上醒目的标签，这种“占便宜”的心理，能够有效提升点击率和转化率。 所以，能参加的活动，尽量都不要错过！

(2) 竞品对比： 顾客在搜索关键词后，会浏览一系列同类型商品，进行比较。作为卖家，我们要做的就是仔细研究竞争对手，找出自己的优势和差异化，用更有吸引力的卖点去打动顾客。

(3) 商品排名： 毋庸置疑，排名越靠前的商品，点击率越高。 所以，要想方设法提升商品在搜索结果中的排名，优化关键词，提高曝光度，都是必不可少的。

总而言之，在Ozon上做生意，想要提高流量、提升出单量，绝不是单靠一个因素就能解决的。 在店铺运营的每一个环节，我们都要用心打磨，精益求精，才能最终赢得顾客的芳心！

如果你现在还觉得店铺经营不顺，千万不要再自欺欺人地认为“可能只是某个小细节没做好”。 听我的，很多时候，是各个环节都没有做到位，没有形成一个完整的体系！ 赶紧行动起来，查漏补缺，打造一个更具竞争力的Ozon店铺吧！