在全球跨境电商的版图中，俄罗斯市场这几年着实是大放异彩，展现出不容小觑的强劲势头。而在这片热土上，Ozon无疑是其中最引人瞩目的“明星选手”，其一举一动都牵动着无数跨境人的心弦。新媒网跨境了解到，就在不久前，这家俄罗斯电商巨头发布了其2025年第一季度的“成绩单”，这份报告不仅数据亮眼，更让人看到了其在俄罗斯市场“狂奔”的决心和实力。

这份财报简直是捷报频传！数据显示，Ozon在今年第一季度实现了高达2029.17亿卢布的营业收入，与去年同期相比，这一数字实现了惊人的65%增长，这样的增速在当下全球经济环境中，无疑是一道亮丽的风景线。更让人惊喜的是，经过调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比飙升了220%，达到了324.31亿卢布，这清晰地表明了平台强劲的盈利能力和健康的运营状况。除此之外，经营活动产生的净现金流更是大幅增长了21倍，达到了325亿卢布，这犹如给平台注入了一股强大的活水，保障了其未来的发展和扩张。这些核心数据的全面向好，不仅验证了Ozon独特的商业模式的有效性，也充分展现了其在市场中的强大竞争力，为整个俄罗斯电商行业注入了十足的信心。

亮眼的财务数据背后，离不开用户规模的持续扩大和用户粘性的不断增强。新媒网跨境获悉，在2025年第一季度，Ozon的活跃买家数量迎来了显著增长，同比增加了900万，使得活跃买家总数达到了5800多万。这不仅仅是数字上的增加，更代表着数以千万计的俄罗斯消费者对Ozon平台的认可与信赖。试想一下，当一个平台拥有如此庞大的用户基础时，其所蕴含的消费潜力是何等巨大！

更值得关注的是，这些活跃买家不仅仅是“围观者”，更是实实在在的“行动派”。财报显示，平均每位买家每年在Ozon上下单超过27次，与去年相比，这一频率增加了5次。购买频率的提升，就好比是用户与平台之间建立起了更深层次的连接，从偶尔的购物行为转变为一种常态化的生活方式，这也侧面反映了消费者对Ozon平台商品丰富度、物流效率以及服务体验的高度满意。与此同时，在今年前三个月，Ozon成功向客户交付了高达4.41亿份订单，同比增长了44%。订单量的激增不仅是对平台承载能力的巨大考验，更是对其运营效率和物流网络的一次成功“大考”。这种用户数量与购买频率的双重提升，正是Ozon在本季度取得骄人成绩的坚实基础，也是其未来持续增长的强大驱动力。

除了核心的电商业务持续高歌猛进，Ozon在多元化发展道路上的探索也同样可圈可点。报告中明确指出，Ozon今年第一季度在电商业务方面表现尤为突出，其商品交易总额（GMV）同比增长了47%，达到了8378.07亿卢布；电商业务收入也同步增长了54%，达到1734.16亿卢布。这组数据充分说明，Ozon在电商主赛道上的领跑优势正在不断巩固和扩大。

但Ozon的野心显然不止于此，它正在积极构建一个更为宏大和全面的生态系统。其中，Ozon Bank的金融科技服务，为用户提供了便捷的支付、信贷等金融解决方案，极大地提升了用户在平台内的消费体验和粘性；Ozon Fresh生鲜配送服务，则精准切入消费者日常生活的高频需求，让新鲜食材触手可及，进一步拓展了平台的服务边界；而Ozon Travel旅行预订服务，则满足了用户在差旅、度假等方面的需求，使Ozon的服务覆盖面从商品延伸到了生活服务的方方面面。这些多元化业务的并行发展，不仅为平台带来了新的增长点，更重要的是，它们共同编织了一张紧密的“服务网”，极大地增强了Ozon平台的综合竞争力，使其能够更好地服务于俄罗斯乃至更广泛地区的用户，实现从单一电商平台向综合生活服务平台的华丽转型。

令人欣慰的是，在强劲增长的同时，Ozon的运营效率也在不断优化，成本控制能力显著提升。报告显示，通过一系列精细化的运营措施，特别是在履行和交付成本方面的有效控制，Ozon在第一季度的亏损额同比减少了40%。这意味着平台在高速扩张的同时，并未盲目牺牲盈利能力，而是实现了更为健康的增长。

尤其值得一提的是，Ozon在物流网络方面的大力投入和前瞻性布局，正在逐渐显现出其巨大的价值。截至目前，Ozon的仓库面积已经扩大到了360万平方米，这一庞大的仓储体系为订单的快速处理和配送提供了坚实保障。更让人称道的是，Ozon将目光投向了那些以往可能被忽视的小城镇和乡村地区。在居民人口不足5万人的城镇，Ozon的自提点网络扩大了40%，使得现在Ozon每10个自提点中，就有4个位于这些小型城市和乡村。这种深入基层的布局，不仅极大地提升了物流的覆盖范围，也使得更多生活在偏远地区的俄罗斯消费者能够享受到便捷的线上购物体验。数据显示，在本季度中，每3个订单中，就有1个是运送到小城镇和村庄的，这充分证明了Ozon在下沉市场策略上的成功，以及其对俄罗斯全国范围内消费者服务的坚定承诺。这种普惠性的发展模式，不仅让Ozon的市场份额持续扩大，也让它在消费者心中树立了良好的品牌形象。

实际上，Ozon的强劲表现并非一朝一夕。早在发布2024年全年业绩时，它就已经向外界展示了其惊人的发展潜力。回顾2024年，Ozon的商品交易总额（GMV）达到了2.875万亿卢布，与上一年同期相比增长了64%，这样的增速足以让其在电商赛道上傲视群雄。营收方面也表现不俗，同比增长了45%，达到了6157.32亿卢布，这清晰地表明了其强大的变现能力和市场规模。更重要的是，在用户增长方面，Ozon在2024年新增了1040万活跃买家，使得总数达到了5650万。这些数据都指向一个事实：Ozon正在经历一个持续且加速的增长周期。

正是基于这样一份充满自信的年报“底气”，Ozon对2025年的业绩展望也充满了乐观态度。新媒网跨境预测，Ozon平台预计到2025年底，其营业额将实现30%-40%的同比增长，而调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）则有望达到700-900亿卢布。这份积极的预期，不仅体现了Ozon管理层对自身发展战略的坚定信心，也预示着俄罗斯电商市场未来无限的活力与机遇。

谈到出海做生意，过去几年大家的目光可能更多地聚焦在北美或东南亚等热门市场。然而，近年来俄罗斯市场却如一匹“黑马”般异军突起，展现出巨大的发展潜力，成为不少中国卖家眼中极具吸引力的全新出海目的地。外媒研究机构Data Insight此前的报告就预测，2024年俄罗斯电商市场的销售额预计将同比增长36%，有望达到10.7万亿卢布（约合1115.2亿美元），这意味着俄罗斯将成为全球又一个规模突破千亿美元的电商“风口”。早在2023年，俄罗斯就已经超越了德国，成为仅次于美国和英国之后，中国跨境电商的第四大出口国，其重要性可见一斑。

俄罗斯电商市场的蓬勃发展，并非偶然。随着互联网在俄罗斯的普及率不断提高，以及当地消费者购物习惯的逐渐转变，越来越多的人开始选择通过电商平台购买商品。这种对线上购物需求的持续增长，为整个市场提供了强大的内生动力。值得一提的是，根据俄罗斯电商平台Megamarket提供的数据，从亚洲出口的商品在俄罗斯一直备受欢迎。进入2024年以来，俄罗斯消费者对亚洲商品的需求更是呈现爆炸式增长，暴涨了5.5倍！这其中，中国商品无疑是最大的赢家。凭借着丰富多样的品类、极高的性价比以及不断提升的优良品质，中国制造的产品在俄罗斯消费者中赢得了热烈的追捧和广泛的认可。从日用百货到电子产品，从时尚服饰到家居用品，中国商品几乎渗透到了俄罗斯消费者生活的方方面面，成为他们线上购物清单上的“常客”。

正是敏锐地捕捉到了这一市场变化，作为俄罗斯领先的电商平台，Ozon不仅没有袖手旁观，反而积极行动起来，向广大的中国卖家敞开了合作的大门，并推出了一系列实打实的便利和扶持政策，可谓诚意满满。

举例来说，Ozon在此前就发布了重磅通知，宣布自2025年2月11日起，新卖家注册入驻平台将无需再支付保证金，这一举措无疑大大降低了中国卖家进入俄罗斯市场的门槛，让更多中小企业能够轻装上阵，大胆尝试。紧随其后，Ozon又在今年4月7日宣布，将大幅下调卖家的销售成本，特别是降低了选择FBO（即Ozon官方物流）模式的卖家的物流费用，以及部分商品类别的销售佣金。这“真金白银”的优惠政策，直接提升了中国卖家的利润空间，增强了他们的竞争力。

除此之外，Ozon更是为中国卖家量身定制了一整套额外的业务发展工具。这些工具包括但不限于：能够帮助卖家深入分析市场趋势和消费者行为的高级分析功能；为卖家提供更快捷、更专业的支持的优先服务通道；甚至包括在店铺页面排除竞争对手产品推荐的特色服务，以及其他多项奖励机制。这些全方位的扶持，旨在帮助中国卖家更好地理解俄罗斯市场，更高效地运营店铺，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更大的商业成功。

放眼未来，随着全球跨境电商市场的持续增长，以及俄罗斯电商市场本身的不断演进和完善，这片充满活力的土地正在迎来前所未有的高速发展“黄金期”。越来越多的市场机遇正在被释放，等待着有准备的跨境电商卖家去发掘和把握。毫无疑问，未来的俄罗斯电商市场将成为一片沃土，结出丰硕的果实。而Ozon，作为俄罗斯电商市场的领军者，其平台优势、市场地位以及对中国卖家的各项扶持政策，使其无疑成为所有计划或已经进入俄罗斯市场的卖家，一个极具潜力和值得深入考量的优质选择。在这场全球商业版图的重塑中，相信会有更多的中国卖家，借助Ozon的平台，在俄罗斯市场收获属于自己的成功篇章。

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