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现在很多想做跨境电商的朋友，心里都藏着同一个疑问：“Ozon这个平台，现在入局，是不是还来得及？” 尤其是看到身边一些跨境老兵们，早就把目光投向了东南亚、拉美这些热门区域，就更让人心里犯嘀咕。但实际上，俄罗斯市场这片沃土，正悄悄地杀出一匹“黑马”——它就是Ozon。 新媒网跨境了解到，数据显示，仅仅在2024年，Ozon的用户规模就已突破1亿大关。这个数字，放在全球电商平台中来看，已经相当亮眼，更重要的是，与亚马逊、虾皮这些“红海”平台相比，Ozon的竞争烈度相对温和，还没到白热化的程度，这无疑给新手卖家留下了宝贵的喘息和发展空间。

进入2025年，Ozon的增长势头更是锐不可当。仅仅第一季度，公司就实现了2029.17亿卢布的营业收入，同比去年同期，这简直是一次“爆炸式”的增长，涨幅高达65%！同时，在经过调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA），更是同比飙升了220%，达到了324.31亿卢布。用他们自己的话说，这种“前所未有的增长”，主要得益于几个关键因素：首先是毛利润的显著提升，这说明平台上的商品销售更具效益；其次是平台方在成本控制上的成功策略，让运营效率更高；最后，运营杠杆效应也发挥了巨大作用，让投入产出比更高。

对于不熟悉的朋友，这里简单介绍一下Ozon。它其实是个“老牌新秀”，早在1998年就已成立，可以说是俄罗斯电商领域的先行者。多年深耕，Ozon已经发展成为俄罗斯领先的电子商务与跨境贸易综合服务提供商，业务范围涵盖了非常广阔的领域，包括全品类的B2C电商平台运营，为商家提供从头到尾的跨境物流与仓储解决方案，还在数字技术应用和金融科技服务方面有着深厚积累。但对我们中国卖家来说，真正意义上的招商窗口，是直到2022年年底才正式向我们敞开的。这也就意味着，对于中国卖家而言，Ozon还是一个相对较新的、充满机遇的平台。

一、 Ozon的“掘金窗口期”，依然开着

或许你会问，俄罗斯市场真的有那么大的潜力吗？答案是肯定的，而且这个“掘金窗口期”，绝不是昙花一现。

首先，这是一个万亿级的巨大市场，正待深度开发。
我们放眼望去，俄罗斯的电商市场规模正在以惊人的速度扩张。预计到2025年，整个俄罗斯的电商市场规模将轻松突破8万亿卢布的大关，而且还在以3.9%的复合增长率稳步前进。在这个庞大的市场里，Ozon并不是一个默默无闻的角色，它早已是俄罗斯家喻户晓的电商巨头，市场份额已经超过了40%，这意味着它在俄罗斯消费者心中拥有极高的认知度和信任度。目前，Ozon已经拥有超过5650万的活跃买家，这个庞大的用户基础，为入驻的商家提供了稳固且持续的销售保障。想想看，这样一个规模庞大、增长迅速、且已有龙头平台占据显著份额的市场，对任何有志于出海的中国卖家而言，都充满了诱惑。

其次，平台正处于中国卖家的“红利期”。
我们总是听到跨境电商竞争激烈，但Ozon却展现了不一样的景象。根据Ozon卖家中心的数据显示，目前在Ozon平台上的中国卖家数量，仅占平台商家总数的18%。这个数字意味着什么呢？我们不妨和一些成熟平台做个对比。比如，在速卖通上，中国卖家的占比已经超过了60%。两相对比，Ozon平台上的中国卖家竞争烈度，几乎低了两个量级！对于新手卖家来说，这意味着更少的同质化竞争，更多的商品曝光机会，以及更大的可能性去建立自己的品牌影响力。在竞争相对不那么“卷”的环境下，新商家更容易脱颖而出，更快地积累起第一批忠实用户和销售额。这种“红利期”是稀缺且宝贵的，一旦涌入的卖家数量激增，这种优势就会逐渐削弱。

再者，本土化优势愈发显著。
随着全球经济格局的不断演变，俄罗斯消费者对于来自中国的商品表现出前所未有的热情。这并非偶然，在多种因素的综合作用下，俄罗斯消费者对中国商品尤其是高性价比和创新设计的产品，接受度正大幅提升。有数据显示，这种接受度甚至提升了超过四成（43%）！这不仅仅是价格敏感度的体现，更是对中国制造品质和创新能力的认可。特别是在3C配件、小家电等品类，中国商品以其卓越的性价比和日益提升的技术含量，赢得了俄罗斯消费者的青睐。这些品类的复购率甚至超过了35%，说明消费者一旦尝试并认可了中国商品，就会形成习惯性的重复购买。这种消费者偏好的转变，为中国卖家提供了得天独厚的本土化优势，使得我们的商品在俄罗斯市场更容易被接受和推广。

二、 新手选品，一份“避坑”指南请查收

既然Ozon的“掘金窗口”正大开，那么对于新手卖家来说，如何选择商品，才能更好地抓住机遇，避免踩坑呢？这里有几个“黄金赛道”供大家参考。这些品类不仅在俄罗斯市场需求旺盛，且对于跨境物流和利润空间都相对友好。

• 宠物智能用品：俄罗斯人对宠物情有独钟，宠物市场潜力巨大。智能喂食器、自动饮水器、智能宠物玩具等，客单价通常在200-500人民币之间，利润率高达45%以上。这类商品往往体积适中，重量可控，物流友好度很高，能有效降低运输成本和破损风险。
• 车载快充设备：随着私家车在俄罗斯家庭的普及，以及人们对智能手机依赖的加深，车载充电设备成为了刚需。特别是支持快充功能的车充、车载电源转换器等，客单价在80-150人民币，利润率能达到55%。这类产品通常小巧轻便，非常适合跨境运输，物流友好度堪称“五星”。
• 露营折叠装备：俄罗斯广袤的自然风光和国民对户外活动的热爱，催生了巨大的露营市场。轻便、多功能、易于携带的折叠式露营桌椅、便携式烧烤架、户外储物箱等，客单价在300-800人民币，利润率也能维持在50%左右。虽然部分商品体积稍大，但折叠设计能有效节约运费，总体物流友好度依然不错。
• 美甲光疗套装：美妆个护市场在全球范围内都表现强劲，俄罗斯也不例外。DIY美甲工具、LED光疗灯、甲油胶套装等，客单价在150-300人民币，利润率可达60%甚至更高。这类商品通常重量轻、体积小，非常适合跨境小包运输，是新手卖家快速上手的理想选择。

三、 在Ozon平台，新人强烈建议从“轻小件”商品做起

对于刚接触Ozon，甚至是刚踏入跨境电商领域的新手卖家来说，我们新媒网跨境认为，优先选择做轻小件商品，是一个非常稳妥且高效的策略。

为什么这么说呢？核心优势体现在以下几个方面：

首先，物流成本的巨大优势。跨境运输一直是中国卖家面临的一大挑战，高昂的运费往往会压缩利润空间。但对于轻小件商品来说，这个劣势被大大削弱。举个例子，一件100克的商品，通过陆运从中国发往俄罗斯，运费可能只需要区区6元人民币；即使是追求时效的空运，最快也只需8块钱左右。这什么概念？你随便在国内买个东西，有时候运费都要好几块钱了，更何况是漂洋过海发往遥远的俄罗斯呢？低廉的物流成本，让你的商品在定价上更具竞争力，也为你的利润留出了更大的空间。

其次，采购压力小，有效减轻资金周转负担。轻小件商品通常单价不高，这意味着你前期备货的采购成本相对较低。对于新手卖家来说，资金实力往往有限，将大笔资金压在库存上，风险巨大。选择轻小件，可以小批量、多批次地采购，有效降低资金占用，提高资金周转效率。这样一来，即使市场反馈不如预期，也能及时调整策略，避免造成大的损失。

再者，平台佣金相对较低。Ozon平台为了鼓励更多卖家入驻，对于轻小件商品的佣金政策也比较友好。这类商品的基本佣金通常在12%左右，甚至更低。要知道，一些大件或高价值商品的佣金可能会更高。较低的佣金意味着你有更多的利润空间可以把控，无论是用于促销、广告投放，还是直接转化为净利润，都更加灵活。

在具体的选品思路上，新手卖家可以重点关注以下几个方向：

1. 日常消耗品：这类商品复购率高，市场需求稳定。例如，各种家用小工具、厨房清洁用品、个人护理小件、文具耗材等。虽然单价不高，但走量起来，积少成多，利润也相当可观。
2. 节日性和季节性产品：俄罗斯也有自己独特的节日文化，抓住这些时间节点，推出相应的商品，往往能引爆销量。比如，圣诞节的装饰品、新年派对用品、复活节相关商品、夏季海滩用品、冬季保暖小件等。关键在于提前布局，把握好上新和推广的时机。
3. 结合俄罗斯人的审美和爱好：深入了解俄罗斯人的文化背景和消费偏好至关重要。例如，在美容美妆领域，可以关注俄罗斯消费者青睐的化妆品小工具、特色护肤品小样、美甲美睫产品等。在玩具品类，可以多考察益智类玩具、创意手办、或是带有俄罗斯文化元素的周边产品。

我们不妨来看看深圳卖家小王的故事。他一开始也面临着选品难题，但他将目光聚焦在车载手机支架这个相对成熟的品类上。然而，他并没有止步于此，而是深入研究俄罗斯市场，发现当地消费者对具有独特设计感和实用性的商品有更高偏好。他巧妙地进行了差异化开发，推出了一款**“北极熊造型加热支架”**。这款产品不仅融入了俄罗斯的代表性动物元素，还加入了在寒冷天气下非常实用的加热功能，解决了手机在低温环境下电池续航短的问题。凭借这份创新和对用户痛点的精准把握，小王的这款支架客单价提升了3倍，仅仅一个月，他的店铺GMV（商品交易总额）就突破了50万卢布。这个案例充分说明，即使是“小件”，也能通过差异化策略创造出巨大的价值。

眼下，Ozon平台正处于一个难得的“新基建红利期”。平台每月投入20亿卢布的巨额资金，致力于不断完善其物流网络和基础设施建设。这对我们中国卖家来说，无疑是重大利好。更完善的物流体系意味着更快的配送速度、更稳定的履约保障、更低的丢包率，这些都能极大地提升消费者的购物体验，从而增强对中国商品的信任和购买意愿。

记住一句话：在蓝海市场，“快就是壁垒”。与其在那里纠结“到底能不能做Ozon”，不如把时间和精力投入到快速行动中去。紧密关注市场动态，迅速切入有潜力的细分市场，通过差异化的选品策略，精准地撕开市场缺口。机会总是留给有准备且敢于行动的人。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ozon-explodes-220%-cn-18%-grab-blue-gold.html