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当前全球商业环境复杂多变，零售业作为经济的重要组成部分，其动态尤其值得关注。特别是对于深耕或关注国际市场的中国跨境从业者而言，了解海外传统零售巨头的经营现状，有助于我们更清晰地洞察市场趋势和消费者行为变化，从而为自身的出海策略提供有益借鉴。近期，在一些成熟的消费市场中，部分传统零售企业正面临严峻挑战，其运营表现和市场前景引人深思。

在2025年上半年，零售板块的市场表现相较于整体大盘显得较为滞后。数据显示，同期零售板块的整体回报率为20.3%，而广义市场指数则实现了22.9%的增长。这一差异性表现，无疑给部分传统零售商带来了压力，也促使我们去审视这些企业在当前市场环境中的生存发展之道。

迪拉德百货（Dillard's）的挑战与策略

迪拉德百货，作为一家历史悠久的百货连锁企业，其当前市值约为94.7亿美元。在面对市场变动时，这家企业展现出一种较为审慎的经营策略。例如，其在门店扩张方面没有新的动作，这可能反映出公司正尝试通过优化现有门店的运营效率来提升营收，而非通过数量扩张。这背后，往往是市场需求增长放缓的信号。

事实上，在2023年和2024年，迪拉德百货的同店销售额表现并不理想，这直接反映了其在吸引消费者方面的难度。同店销售额是衡量零售商健康状况的关键指标之一，其持续低迷通常意味着现有顾客的消费频率或客单价出现下滑，或是未能有效吸引新顾客。市场分析还预测，在接下来的十二个月内，迪拉德百货的营收可能面临2.1%的下滑，这预示着其核心业务需求或将出现显著减弱。

从财务数据来看，迪拉德百货的股价目前为每股606.24美元，其预期市盈率为22倍。在当前的市场环境下，企业选择不进行门店扩张，转而深耕现有市场，这本身就是一种策略调整。对于跨境电商而言，这提示我们，即使是成熟市场的传统巨头，也可能在寻求效率而非规模的增长，这背后隐藏着对市场容量和竞争格局的深刻理解。中国跨境卖家在拓展海外市场时，也需审慎评估盲目扩张的风险，注重精细化运营和单店效益。

科尔士百货（Kohl's）的转型困境与财务压力

科尔士百货，这家最初以街角杂货店起家的零售商，如今的市值为18.4亿美元。与迪拉德百货类似，科尔士在2023年和2024年的同店销售表现同样疲软，这表明其在吸引新顾客进入实体店方面遇到了瓶颈。在全球电商浪潮的冲击下，传统实体零售商面临的挑战是普遍存在的，消费者购物习惯的改变对它们的客流量和转化率构成了直接影响。

市场预测进一步指出，在未来十二个月内，科尔士的销售额可能会下降4.1%。这种持续的需求疲软，对任何零售企业而言都是一个严峻考验。值得注意的是，科尔士的净债务与息税折旧摊销前利润（EBITDA）比率高达5倍。这一较高的财务杠杆意味着公司承担了较大的债务负担。在经营业绩持续承压的情况下，高负债比率可能会增加科尔士通过出售资产或进行稀释性融资来缓解资金压力的风险。这不仅会影响公司未来的发展潜力，也可能对其股东价值产生不利影响。

对于中国跨境行业的观察者来说，科尔士的案例提供了一个关于传统零售商在转型期可能遭遇困境的缩影。它提醒我们，仅仅依靠过去的品牌效应和实体店网络已不足以应对新时代的挑战。数字化转型、线上线下融合（OMO）、优化客户体验以及有效的成本控制，都是传统零售商必须认真考虑的破局之道。

全球零售业的转型浪潮与中国跨境电商的机遇

这些海外传统零售巨头所面临的挑战，并非孤立事件。它们是全球零售业结构性变革的一部分。消费者购物偏好已从传统的实体店，转向更便捷、选择更丰富的线上渠道。特别是过去几年间，消费者对于线上购物的依赖进一步加深，这使得缺乏强大线上能力的传统零售商处于劣势。

在这样的背景下，中国跨境电商正迎来前所未有的发展机遇。海外传统零售商的困境，恰恰为我们提供了进入和深耕海外市场的契机。中国卖家可以凭借灵活的供应链、敏捷的运营模式以及对新兴消费趋势的快速响应，填补传统零售业留下的市场空白。例如，利用社交媒体营销、内容电商等新型推广方式，精准触达海外目标消费者，建立起差异化的品牌形象。

此外，这些案例也警示中国跨境卖家在扩张过程中，要格外关注财务健康和风险控制。高增长固然重要，但可持续的现金流和合理的债务结构才是企业长青的基础。同时，深入了解目标市场的消费者行为、文化习惯以及当地的法律法规，是成功出海不可或缺的要素。我们不仅要关注流量和销量，更要注重用户留存和品牌忠诚度的培养，打造具备长远竞争力的海外品牌。

对中国跨境从业者的启示

当前，全球经济仍在不断调整，外部环境的复杂性对所有市场参与者都是一次考验。中国跨境从业者应当保持务实理性的态度，密切关注全球宏观经济走势，以及主要消费市场的零售业态变化。

传统零售商的转型之痛，为我们提供了宝贵的经验。它告诉我们，创新和适应是企业持续发展的生命线。面对不断变化的市场，无论是产品策略、渠道布局，还是营销模式，都需要与时俱进。同时，构建韧性强的供应链体系，提升风险应对能力，确保企业在不确定性中稳健前行，是每一位跨境人需要深思的课题。

通过对海外市场同行挑战的审视，我们能够更好地规划自身在海外的布局，抓住机遇，规避风险，在激烈的国际竞争中走出一条可持续发展的道路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/overseas-retail-41-drop-cb-ecom-fills-void.html