Oura智能戒指：女性用户70%！年收破10亿，跨境新商机

在日新月异的全球跨境市场中，智能可穿戴设备正以其独特的魅力，成为科技消费领域的一大亮点。尤其智能戒指这一细分品类，以其小巧便捷、功能集成度高的特点，日益受到消费者关注。其中，来自芬兰的Oura品牌，凭借其独到的市场策略和产品理念，在全球范围内取得了令人瞩目的增长。

Oura智能戒指的成功，不仅仅是技术上的突破，更在于其对“健康”定义的一次重新思考与实践。相较于传统健康科技产品普遍推崇的“健身塑形”和“追求极致表现”的叙事模式，Oura的首席执行官汤姆·黑尔（Tom Hale）带领团队另辟蹊径，将品牌重心转向了更具长远意义的“寿命质量（Longevity）”。这并非单纯追求生命的长度，而是倡导通过健康的生活方式，提升生命中每一个阶段的品质，活得更精彩、更充实。

这种差异化的品牌定位，不仅体现在Oura的产品设计理念中，更深入影响了其广告投放、用户选择乃至于市场扩张的方方面面。正是这种对健康理念的深刻洞察和务实执行，使得Oura在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了业务的迅猛发展。数据显示，Oura的用户群体正迅速扩大，其中女性用户占据主导地位，并且公司有望在2026年实现年收入突破十亿美元的目标，这无疑为整个智能穿戴行业，特别是我们中国的跨境从业者，提供了宝贵的经验借鉴。

汤姆·黑尔认为，过去十年间，许多健康科技产品过于强调“内卷”式的进步：更多的数据追踪、更严苛的自律、更少借口、更完美的体态。这本质上是“内卷文化”在健康领域的投射，一种围绕表现和完美的思维模式，无形中限制了品类的发展空间。黑尔在葡萄牙里斯本举行的Web Summit峰会上接受外媒采访时表示：“很多科技产品都注重实用性。但可穿戴设备的有趣之处在于，它被佩戴在身体上，是一种自我表达，在某种程度上也是一种‘穿戴’。它在诉说着你的故事。”

这种对“实用性”与“意义性”之间区别的深刻理解，构成了Oura品牌策略的核心。Oura近期推出的市场营销活动，并未刻意渲染理想化的身材或高科技功能，而是致力于描绘一种通过产品赋能，实现更丰盛长久人生的美好愿景。

突破传统，拥抱“寿命质量”而非“极致表现”

黑尔直言不讳地指出，主导健康营销领域的陈词滥调无非两种：“要么是展示年轻、健康的人群——看他们多么健康；要么是描绘年老、病弱的人群。”

Oura毅然拒绝了这两种刻板印象。其推出的“亮出你的手指（Give Us the Finger）”营销活动，避开了过度展示肌肉线条和说教式的健康讲座，转而聚焦于展现人物的个性和生活情趣。广告中出现的面孔，包括来自美国纽约的街头篮球艺术家乔治·帕普奇斯（George Papoutsis），他胡须花白却依然活跃在篮球场上，以及相识于阿根廷布宜诺斯艾利斯，拥有逾40年舞龄的世界知名探戈舞者莫妮卡·罗梅罗（Mónica Romero）和奥马尔·奥坎波（Omar Ocampo）。他们并非青春或身体完美的典范，却是享受美好生活的生动写照。

黑尔透露，这项活动的反响出人意料：“令人惊讶的是，并非老年人感慨‘这真是年老的绝佳写照’。我们真正希望触达的年轻群体反而表示，‘这就是我渴望成为的样子。’”

这项营销活动的灵感直接来源于对Oura用户的观察。黑尔注意到：“当Oura戒指的佩戴者遇到其他戴着戒指的人时，他们会走上前去说：‘你觉得它怎么样？你的分数如何？’这立即形成了一种社区感。”

更深层次的文化洞察也在其中发挥作用。黑尔指出：“当下的年轻人忧心忡忡，他们担心未来，担忧财务状况、社会问题，甚至觉得地球正处于危机之中。我们想传递的信息是：一切都会好起来的。你对如何过上美好生活拥有掌控权，去发现你真正热爱的事物。”

在Oura的定义中，“寿命质量”并非一个医学概念，也非“生物黑客”般的奇思妙想。黑尔明确表示：“这并非仅仅关于活得更长久，而是关于活得更精彩。”将这种理念融入品牌广告，需要将真实性视为一种严格的准则，而非仅仅一种语气或风格。

黑尔解释道：“我们在选角上非常用心。这些广告中的人物并非在扮演某个角色，那就是他们真实的自我。”例如，街头篮球艺术家帕普奇斯，“是纽约下城区的传奇人物。”罗梅罗和奥坎波在探戈界也已是具有文化意义的人物，他们长期的合作关系和生活本身，为广告赋予了深厚的情感公信力。黑尔强调：“消费者能够察觉到一丝一毫的不真实。一旦有不真实感，就可能与受众擦肩而过。”

这并非意味着Oura拒绝那些追求完美体态的人群。黑尔和他的团队只是清醒地认识到，如果仅仅将自己局限于这一特定受众，将是不明智的。事实也证明，公司年收入的翻倍增长印证了这一策略的正确性。“对于一些人而言，比如那些日夜思索如何练出健美腹肌的人，那些雕塑般的形象确实非常鼓舞人心，”黑尔承认道。

这种广泛的受众覆盖策略，也自然而然地凸显了Oura产品的一项核心优势：其设备能够自动追踪用户的日常活动。黑尔表示：“我们强调每一次活动都算数，无论是做家务还是遛狗。这有科学依据支持——如果你活动更多，你会更健康。它不必是专门抽出一个小时去跑10公里，任何形式的活动都行。”

独占指尖，打造品牌专属标识

品牌代码、独特品牌资产、流畅设备……无论如何称呼，大多数营销人员都认同它们的重要性。很少有品牌能够宣称独占某种身体姿态或佩戴方式，而Oura却做到了。

Oura智能戒指之所以佩戴在食指上，有着功能上的原因。当心脏泵血时，食指是血液最先到达的指头，因此能提供最强的数据信号。黑尔解释说：“随着手指的次序推移，信号会逐渐减弱。”此外，还有实际操作层面的考虑：“食指的这一部分比指关节更粗，”他补充道，“这样既能戴上戒指，又能保持良好的接触。”

但精准度仅仅是故事的一部分。黑尔指出：“大多数人并不会在食指上佩戴戒指。因此，这种佩戴方式非常独特。我们某种程度上已经‘注册’了这种行为特征。”

这种视觉冲击力已成为Oura品牌语言的核心。黑尔表示：“‘亮出你的手指’是我们首次尝试真正独占这一标识的时刻。这条红线贯穿了我们所有的营销活动。”在一个被腕部设备占据的品类中，Oura开辟了自己的独特赛道。黑尔指着自己的手腕说：“很多产品都在争夺这个空间，但这里（指着食指）的竞争却非常少。”

智能戒指也已演变为一种自我表达的形式。陶瓷版本、多样化的配色，甚至与Gucci的合作，都将其推向了更接近珠宝而非小工具的定位。黑尔强调：“这并非是为了加入某个‘教派’，而是关于表达自我。”

这种哲学也延伸到Oura对待“影响力”的方式上。黑尔回忆道：“我刚加入时，我们也在做那些可以被称为‘传统’的事情。”他指的是支付运动员影响力人物进行社交媒体推广和精心策划的代言。

“我做的第一件事之一就是，我认为我们应该更广泛地包容，并设法使其成为一个‘凡人’的故事，而不是那些富有煽动性的偶像。我们放弃了那种做法。有趣的是，即使我们减少了这种投入，许多运动员和影响力人物依然会自发地使用我们的产品。”

在Oura内部，这些自发使用的场景会被记录在一个名为“Oura in the wild”的渠道中：体育评论员在节目中佩戴戒指，运动员在采访中被发现佩戴。这些都是自然发生的认同时刻，而非刻意为之的说服。法国F1赛车手皮埃尔·加斯利（Pierre Gasly）便是近期加入这一“名人堂”的例子。黑尔说：“当你看到某人时，你会心想：‘我懂你。’这并非人造，而是非常自然。”

深耕女性健康，实现真正增长

Oura策略最显著的商业成果，便是其在女性用户群体中取得的巨大成功。黑尔透露：“2026年，我们整体用户群中女性与男性的比例约为70:30。而在2023年，情况恰好相反。”男性用户群体也在持续强劲增长，但女性用户的增长速度更快。黑尔将此归因于精准的营销信息和产品设计。

他表示：“女性健康一直是我们高度重视的领域。传统上，针对女性的健康研究投入不足，支持也相对缺乏。大多数可穿戴设备的设计都倾向于男性。”通过与生育、生理周期追踪以及生命阶段健康相关的合作，Oura将自身定位为一款有意义的工具，而非普通的数据追踪器。黑尔指出，这种认可并非可以“制造”出来的，他提及了在海外社交媒体平台上（如TikTok）自然产生的讨论。目前，Oura每获取两位新用户，其中就有一位是自然增长而来。

支撑这一切的是Oura将市场营销视为公司核心战略的理念。Oura的首席营销官道格·斯威尼（Doug Sweeny），于2026年被外媒评为年度杰出营销人，他拥有一个刻意扩大的职责范围，涵盖了品牌建设、电商运营和零售业务。这反映了黑尔的信念：市场营销与企业的运作方式密不可分。

黑尔表示：“品牌建设并非我们一句‘那是营销部门的事’就能推卸的。它是公司战略的一部分，也是公司最大的开支项之一。”随着Oura在全球市场的扩张，市场营销已成为增长的先锋。黑尔强调：“这可能是我们最重要的战略讨论。因为它涉及我们投入资源最大的领域。”

在一个对“优化”趋之若鹜的品类中，Oura的“叛逆”是微妙而又深思熟虑的。它押注于健康营销的未来，并非告诉人们今天如何表现得更好，而是帮助他们构想未来几十年里渴望拥有的生活。然后，通过“亮出你的手指”，助力他们抵达那个彼岸。

中国的跨境电商从业者和智能硬件品牌，或许可以从Oura的案例中汲取灵感，重新审视目标用户的深层需求，跳出既有框架，以更具人文关怀和长远视角的品牌叙事，在全球市场中找到新的增长点。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/oura-smart-ring-70-percent-women-1b-revenue.html