当前全球贸易格局正经历深刻调整，一场突如其来的市场波动，让许多中国跨境卖家意识到：过去那种“把鸡蛋放在一个篮子里”的模式，已不再适应新时代的挑战。面对风云变幻的外部环境，大家纷纷开始审视并加速推进全球化市场布局，寻求更广阔的发展空间。

就拿李永胜来说吧，他是咱们中国众多跨境卖家中的一员。从几个月前美国那边提出新的关税政策，到后来虽然有所缓和，但那段日子，他的订单量还是骤降了近一半。虽然现在形势有了转机，但他深有感触地表示：“这次经历让我们深刻认识到危机感，未来必须全力拓展美国以外的市场，把风险分散开来。”

而另一位卖家杨涛，他的情况稍好一些。他们的产品客单价比较高，加上前期的品牌建设和产品创新，即便加征了关税，通过价格调整也能保持一定的竞争力，整体影响不算太大。美国市场对他而言依然重要，但这并不妨碍他把目光投向更远的未来。“我们希望实现真正的全球化，而不是只盯着美国。像拉美、中东、欧洲这些地区，早晚都要去耕耘。眼下这种大环境，正好加速了我们的步伐，也能最大程度地冲淡美国市场带来的负面影响。”他说。

的确，美国现任总统特朗普调整关税政策所引发的全球贸易波动，影响是广泛而深远的。虽然受美国国内经济通胀和制造业回流受阻等因素影响，部分关税措施暂时放缓，但“对等关税”的说法，以及未来可能出现的不确定性，仍然像一层薄雾般笼罩在各类外贸企业头上。很多过去主要依赖美国市场的企业，都或多或少地经历了订单下滑、产能闲置、被迫涨价等经营挑战。

正是在这样的背景下，越来越多的中国企业像李永胜和杨涛一样，不再把鸡蛋放在一个篮子里，而是积极推进全球多元化市场布局。除了欧洲、日本这些相对成熟的市场，以及东南亚这个早已热度不减的区域，一些过去优先级没那么高的市场，比如巴西、俄罗斯、中东，如今也受到了前所未有的关注，吸引了大量中国跨境商家涌入。

巴西：30%的利润诱惑，与复杂的税务和人才难题

从数据上看，巴西一直被跨境电商圈称作是“新蓝海”。据了解，到2025年，巴西的电商市场规模预计将达到865.3亿美元，年复合增长率高达20.73%。然而，这个地理上距离中国最遥远的大洲国家，因为语言文化差异巨大、物流运输不便等天然障碍，过去很少被普通卖家作为出海的首选目的地。但现在，情况已经完全不同了。

一位在亚马逊、eBay等主流跨境电商平台摸爬滚打多年的卖家直言不讳：“今年以前，我们对巴西市场几乎一无所知，主战场一直在欧美。但当前美国关税政策带来的影响，迫使我们在短时间内对全球各地进行了一次快速扫描和评估。巴西，正是我们目前重点考察和关注的市场之一。”

做小家电类目的张新健，也是最早一批从亚马逊美国站开启出海业务的卖家。今年，他也开始积极筹备进入巴西市场。通过身边的服务商和朋友，他了解到，巴西拥有近3亿人口，市场规模巨大且资源相对分散，竞争压力比较小。他发现：“大部分行业能有30%的利润空间。”尤其是一些大件产品，在巴西市场有着广阔的发展前景。这无疑成为了他探索巴西市场的重要诱因。

另一位此前在巴西市场已经有小规模布局的文具类跨境卖家表示，他们正在考虑加大投入，并评估是否要在巴西设立本土公司。他指出，巴西的文化体系与欧美较为相近，欧美人偏好的产品在巴西市场往往也有类似的消费基础。因此，一些文化属性较强、在欧美地区销售表现出色的产品，可以直接引入巴西市场，具备不错的拓展潜力。

新媒网跨境获悉，领航数贸这家公司长期为出海企业提供品牌分销、整合营销、GTM项目管理、跨境数字化供应链等服务，主营市场覆盖东欧、拉美、东南亚等地。他们的联合创始人陈聪表示，今年在关税问题的影响下，他们明显感受到，有更多企业正将精力从美国市场分出来，转而开拓新兴市场，巴西就是其中的一个热点区域。

陈聪认为，巴西市场蕴藏的机遇主要有两点。首先，高端科技企业有机会在那里打开广阔的消费空间。地处南美的巴西，消费市场长期以来被美国产品主导。但由于西方国家科技产品原价偏高，加上巴西复杂的关税政策，导致终端售价普遍存在严重溢价。因此，巴西消费者更新换代高科技产品的频率明显低于欧美市场。举个例子，当地用户平均更换手机周期长达三四年，甚至有些用户还在使用低端机型。陈聪打趣地说：“在圣保罗购买一部苹果手机的价格，甚至比购买往返迈阿密的机票并在当地购机的总费用还要高。”相比之下，中国高端科技产品凭借着高创新率和高性价比优势，正逐步获得巴西市场的认可，有望在该领域实现差异化竞争突破。

其次，尽管亚马逊和巴西本土电商巨头美客多占据了市场主导地位，但随着消费线上化趋势日益显著，以及中国产品优势的凸显，中国跨境电商平台进军巴西市场仍然有巨大的拓展空间。像TikTok Shop、Temu这些新锐平台，也都在巴西市场开启了布局，这无疑推动了中国企业在当地销售渠道的持续拓展。

然而，对于那些跃跃欲试的出海企业来说，巴西市场的挑战也可能是独一无二的。巴西复杂的海关和税务体系，对绝大多数出海企业而言，都是一道最大的门槛。一位卖家举例说：“一位中国会计在巴西工作了五六年，至今仍未完全掌握当地的税法。”这背后是其税务体系的复杂性，以及频繁调整的特点。企业如果想合规运营，就需要招聘具备欧美企业经验的当地税务师，或者组建高质量的法务团队，以应对潜在的税法纠纷。

其次是人才问题。陈聪指出，巴西是一个讲葡萄牙语的国家，中国本土懂葡萄牙语的专业人才数量有限，其中兼具财务、商贸知识和葡萄牙语能力的复合型人才，预计数量更是不足千人。与此同时，巴西约30万华人中，大部分是早期移民，拥有本科学历的比例较低，这导致企业在人才招聘环节面临较大挑战。

此外，巴西还存在独特的借贷消费习惯。这与政府长期推动消费金融有关。从卢拉政府时期开始，巴西的消费金融渗透率便持续提升，即使被列入失信名单，数千万人口对消费金融的依赖也并未停止。本土电商平台的一大竞争优势，就是分期付款模式的普及——“几十块钱的剃须刀也能分24期支付”。因此，中国企业要进入巴西市场，也需要提供适应当地消费习惯的支付服务。

谈及中国企业出海巴西的适应性，陈聪认为，相较于中小企业，成熟的大企业更具备在当地扎根的能力。原因有三：一是大企业有能力应对复杂的税制和跨洋物流挑战。中国与巴西地理距离遥远，这对于资金周转和当地供应链的构建能力要求较高。二是大企业的“软实力”更为突出，能够开展深入的本土市场调研，进行针对性的品牌营销，并且在经营管理的细节上具备更深刻的认知。三是巴西作为新兴市场，需要企业有足够的耐心去深耕细作。大企业更能承受前期一到三年的亏损期，为后续的利润释放奠定基础。

进入巴西市场后，本土化的经营管理是长期扎根的关键。比如，企业需要重视本地化生产、人员管理以及财税法合规运营，并且需要具备一定的规模来支撑本土生产投入。如果企业能够将核心供应商同步引入当地，就可以有效地构建稳固的本地化生产协作体系。妥善处理与本地员工的关系，也是本土化的重要课题。在巴西，工会组织具有显著的影响力，当地法律也要求企业重视员工权益保障。一位熟悉巴西市场的物流业人士谈到：“当地员工对工作节奏有着很强的自主性，大到节假日、体育赛事，小到周末前的聚会，都可能影响工作效率。尊重这种本土文化差异，是实现本地化管理的前提。”

俄罗斯：“平替”需求爆发，与企业信用资质的“生死线”

俄罗斯也是今年热度显著上升的市场之一。用“人山人海”来形容今年4月15日，俄罗斯本土电商平台Wildberries在深圳举办的招商大会，一点也不为过。他们“全面开放中国招商”的官宣，吸引了数千位从业者的关注。一位参会卖家说，他身边就有做俄罗斯市场的朋友，“感觉是个机会就过来了”，加上今年美国市场不好做，“要活下去，总得找新出路”。

不只是Wildberries，Ozon、Yandex Market这些同样来自俄罗斯的电商平台，今年也都在进一步扩大对中国卖家的招募。有跨境服务商指出：“俄罗斯市场本身就需要更多商品供给，这几年都能看到几个平台在中国十分活跃。今年，很多跨境卖家在美国市场遇到了阻碍，也会把部分注意力转移到这边，所以对俄罗斯电商平台来说，这也是争夺优质商家的好时机。”

Yandex Market正在推动其活跃卖家数量的绝对增长。他们原有的活跃卖家数量不足一万家，但平台在2025年启动了大规模商家招募计划，目标是将活跃卖家数量提升至五万家，较此前规模实现数倍增长，以进一步强化平台商品供给能力。

Ozon也在持续加强与中国供应链的对接。自2022年在深圳设立中国总部以来，他们已经在东莞、杭州、上海等地建立了九个履约中心。到2025年，Ozon计划将履约中心数量扩展到十三个，覆盖华东、华南等核心产业带。此外，Ozon今年还通过佣金减免、百亿卢布促销补贴以及Premium卖家服务等方式，吸引服装、电子、家居等产业带的制造型卖家入驻。

Wildberries今年是首次启动大规模的中国招商计划。一方面，自4月15日官宣大会后，他们又紧锣密鼓地在义乌、厦门、武汉、临沂、安溪等产业带落地了各类招商和对接活动。另一方面，该平台也同步推进销售区域扩张战略，业务范围已从俄罗斯延伸到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等更多东欧和中亚市场，为卖家打开了新的销售版图。

新媒网跨境了解到，领航数贸在俄罗斯市场深耕多年。陈聪坦言，过去几年，受一些国际形势和疫情的双重影响，俄罗斯本土消费呈现出两大趋势：首先，本土市场通胀严重，加上俄罗斯本土电商的发展，使得消费者逐渐转向更具价格优势和便捷性的线上购物场景。其次，一些国际品牌退出市场，形成了商品供应缺口，这促使消费者对高性价比的“平替”产品需求显著上升。

同时，俄罗斯与一些西方国家的贸易关系已难以恢复到此前的水平，与中国商贸往来的比重呈持续上升趋势。截至目前，俄罗斯大量外汇储备已配置为人民币，在轻工业商品采购等领域需通过人民币结算，这一结构性调整具有不可逆性。业内分析指出，无论是长期经济复苏还是产业结构调整，俄罗斯市场均需要大量轻工业商品支撑，这为中国相关企业带来了持续增长的市场机遇。

此外，此前受一些国际事件影响，不少外媒报道的物流公司退出了赴俄物流网络，俄罗斯的物流体系经历了一次整体重构。经过几年的市场适应，物流成本已逐步回落到之前的水平。为了恢复物流能力，俄罗斯本土电商平台持续加大物流基础设施投入，通过仓储建设、数字化运营以及终端配送设施优化，推动电商物流成本下降、交付效率提升，这为跨境电商发展创造了有利的基础设施条件。

这些结构性变化，无疑为中国企业进入俄罗斯市场打开了新的窗口。凭借商品丰富度和供应链韧性，中国品牌正逐步承接一些国际品牌退出后留下的市场空间。陈聪评价说：“基本上所有消费品类目都打开了。”服装、家居、智能硬件等具备显著产业优势的品类，更是通过持续的渗透，在俄罗斯消费者心中逐步扎根。

当然，进入俄罗斯市场的难点也不容忽视。比如，受一些国际因素影响，以部分西方国家为首的国际制裁，使得中俄贸易的稳定性面临挑战，企业信用资质成为了市场准入的关键门槛。此前未在俄罗斯积累业务的中小企业，由于经营规模有限且缺乏当地银行历史交易记录，难以获得当地金融机构的信用认可，从而无法顺利接入本地结算体系。

此外，企业也需要适应本土独特的营销体系和社交媒体策略。俄罗斯主流社交媒体以Yandex搜索引擎、VK社交网络为主，而不是欧美常用的Facebook、Instagram等。因此，品牌推广需要有针对性地调整运营策略。电商平台的运营也以俄语为核心，从关键词优化到社区流量获取，都存在语言和文化差异，这对企业的本地化营销能力提出了高要求。

中东：十亿人口的“一体化”机遇，与跨文化管理的“雷区”

中东市场也正被越来越多的中国出海企业所青睐。从今年年初到现在，像腾讯云、美团、华为、萝卜快跑等国内知名企业纷纷在中东几个主要国家布局，积极抢占这块炙手可热的“蛋糕”。在跨境电商领域，积极奔赴中东的玩家同样不在少数。

全和悦是一家专门为出海企业提供跨境物流、海外仓一件代发等服务的公司。他们的创始人林世豪透露：“受美国关税加征的影响，向我们咨询中东市场的客户量明显增加了。”一家在中东地区为中国出海企业提供本地化服务的公司也表示：“当美国那边提出新的关税政策后，我们公司新增了大量企业咨询。整个四月，我们几乎每天都在为新转向中东的跨境企业制定服务方案。”

不单单是开拓销售市场的企业在中东增多，全和悦服务的两家家具企业，近期还完成了中东地区的仓库选址与生产基地规划，目前正启动生产设备的搬迁工作，积极推进本地化生产布局。

林世豪提到，中东市场的优势，在于其庞大的规模以及“中东一体化”所带来的区域辐射价值。整个阿拉伯世界的人口超过十亿，埃及、印度等周边辐射市场也拥有过亿人口。企业如果成功进入阿联酋、沙特、埃及等地，就可以依托内部的低关税和政府政策红利，将自己的版图扩展至整个中东，乃至南亚、东南亚、以及部分欧洲市场。

除了市场规模广阔之外，中东当地还具备丰富的融资结构。作为全球资本流动枢纽之一，中东汇聚了欧洲、俄罗斯、非洲以及东南亚等多地的富豪商贾，本地资金充裕。对于中国企业而言，多元化的资本融合可以为业务拓展提供灵活的融资渠道，为在当地布局打下坚实基础。

中国企业选择进入中东的国家时，也呈现出差异化的区位和政策优势。以沙特为例，近年来其经济发展以房地产、新能源以及石油化工为核心驱动力，带动了基础设施建设需求的上升，吸引了一批房地产相关、建筑行业以及新能源领域的制造企业赴沙特设立生产基地，使其成为中东制造业布局的重要目的地之一。

与之相比，阿联酋则凭借灵活友好的政策环境，以及突出的地缘优势，在众多国家中脱颖而出。对于以零部件形式进口的企业，当地部分非保税区提供关税减免、进口增值税递延等优惠政策，政府部门对跨境投资持积极开放态度。此外，阿联酋拥有大型港口、高效航空枢纽以及便捷的通关体系，可以辐射整个阿拉伯世界，成为中国企业布局中东市场的区域性枢纽节点，在物流和市场拓展层面具有明显优势。

消费方面，中东国家的消费人群十分复杂多元。大量的外籍劳工构成了消费市场的重要组成部分，主要包括印度、巴基斯坦、埃及、斯里兰卡、尼泊尔等国的外来务工群体，也有部分叙利亚及非洲人口流入。其中，印度、巴基斯坦籍和埃及籍的劳工群体构成了消费主力。

林世豪指出，中东消费者普遍喜欢创新类产品；作为消费主力的外来务工群体，则倾向于经济实惠的消费选择；而旅游采购等高端客群则对轻奢服饰、时尚快消品有明显需求。他还补充说：“此外，杂货、家居日用品、智能扫地设备、小型家电以及厨房电器等，在当地也受到广泛欢迎。”相比之下，食品类因为涉及严格的清真认证要求和本地化口味的适应性，市场拓展难度较大；电子类产品则受限于当地供应链体系尚未成熟，目前并非中国企业布局的优势赛道。

如何实现跨文化管理，同样也是中国企业在中东开展业务的关键议题。从劳动力成本来看，普通工人的综合成本与国内相近，甚至略低。但企业需要应对跨文化管理的挑战，包括多民族、多信仰背景下的沟通协调，以及以英语为主要工作语言的适应需求。

以阿联酋为例，当地劳动法要求企业为员工提供每年一个月的带薪假期，社保缴纳标准与国内逻辑相似，普通工人社保成本每月大约在1000到2000元人民币。工作签证成本大约是一万多元人民币每两年，但人员流动也会带来额外的开支。一位有中东市场经验的业内人士谈到：“整体来看，中东市场的用工成本未必高于国内，但综合管理成本会因企业本地化能力而异。”

在管理团队构建上，林世豪建议，核心管理层应以中方为主，同时吸纳阿拉伯语、英语以及印度裔等多语言人才。多元文化背景的管理团队有助于向下辐射，推动基层团队融合。对于计划在中东本地建厂的企业来说，批件审核、图纸审查等整体审批周期较长，企业需要做好时间预期。实践中，可以通过委托专业第三方服务公司代理相关事务，以规避流程耗时风险。此外，当地炎热干燥的气候条件可能导致生产车间空调保温成本及电费增加，企业在规划产能时需要将此类因素纳入成本测算。

新兴市场的开拓从来不是一片坦途。无论是巴西复杂的税务制度、俄罗斯的信用壁垒，还是中东的跨文化管理挑战，都无一不在考验着企业的智慧。从招募多语言的财税人才，到构建本土供应链；从适应分期消费习惯，到应对工会文化，中国出海企业需要在政策合规、团队融合、以及运营细节上完成系统性的适配，才能突破“文化折扣”和制度壁垒。

当前全球贸易格局正经历深度调整，新兴市场的巨大潜力进一步释放。这本质上是中国企业从过去“单一市场依赖”走向“多元化全球布局”的战略转型。可以说，这一次的市场风波，反而倒逼了中国出海模式的加速升级。新媒网跨境认为，那些能够沉下心来解决本地化难题、尊重文化差异并持续投入的企业，无疑更有机会在新兴市场的结构性红利中脱颖而出，赢得未来。

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