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各位跨境电商的老铁们，是不是经常为了广告投入产出比（ROAS）发愁？眼看着钱砸进去了，效果却不尽如人意，心里急得火烧火燎。别担心，今天咱们就以实战经验为核心，手把手教你如何提升电商ROAS，让每一分广告费都花在刀刃上。

提升ROAS，无非两条路：一条是可控且投入相对较小的站内优化，它能帮你培养回头客、提高客单价、延长用户生命周期（LTV）；另一条是投入大、风险高的广告侧“骚操作”，虽然可能短期见效，但主动权始终掌握在平台手里。咱们新媒网跨境认为，长远来看，站内优化才是稳健增长、掌控全局的关键。

接下来，咱们就一起解锁31个行之有效的策略，看看如何让你的电商ROAS一路飙升！

提升广告投入产出比的31个实战妙招

站内优化，提升ROAS的基石

1. 站内主动收集高质量意向信号

很多商家总把大把的银子花在依赖平台对用户意图的判断上，这是非常被动的。咱们得反过来，一方面在自己的店铺里主动创造机制，收集用户意图信号；另一方面，让广告平台更智能地利用这些信号。

首先，构建你自己的“零方数据”意图信号。从用户旅程的各个环节入手，比如漏斗问卷、弹窗、甚至离站意图调查。别光想着弹窗只用来收集邮箱，把它变成用户偏好中心，能更精准地指导你的广告投放。

其次，利用服务器端跟踪和转化API，传递更强信号。像是Meta CAPI、Google Enhanced Conversions、TikTok Events API这些工具都得用起来。它们能帮你以符合隐私政策的方式，把用户行为数据直接发送给广告平台，不再单纯依赖浏览器像素，数据更完整、更可靠。

最后，把高意向页面变成你的人群来源。别再简单地对“所有网站访客”进行再营销了。要深入挖掘：

• 商品详情页：这表明访客对某个具体商品或组合有兴趣。
• 定价页（尤其对于高客单价的电商品类）：这说明他们在评估成本，是非常强烈的购买信号。
• 购物车或结算页：这是除了实际购买之外，最强烈的购买意向信号。

想象一下，当你的电商店铺正在努力管理广告开支时，商品页和购物车页上的意向信号是多么直观地展示了用户的实时行为：

2. 针对广告流量优化落地页

一个能高效转化的落地页，往往能牢牢抓住访客眼球，清晰地说明产品优势，并巧妙地引导他们完成购买。以下是优化落地页的一些小技巧，希望能帮助你提升ROAS：

首先，确保信息与广告内容一致。广告文案和落地页内容保持高度一致，能有效增加用户信任感，减少困惑。

其次，加入一些精巧的微交互。比如动画按钮、悬停效果和交互式工具提示，这些细节都能提升用户参与度。

再者，展示相关的社群证明。针对不同的用户群体，展示最合适的评论。记住，量化数据往往比空泛的描述更有说服力。

别忘了，移动优先设计是趋势。设计一个简洁的落地页，突出一个强有力的行动号召（CTA），同时确保表单简洁易填，适配手机端操作。

3. 利用战术性问卷调查，找到最佳广告渠道

咱们不能只依赖像素数据和第三方分析来指导广告投放。更重要的是，要通过第一手用户洞察，直接了解哪些渠道表现最佳。

所以，得巧用问卷调查：

第一，在高意向触点放置问卷。比如，在订单感谢页或订单确认邮件中放置一个购买后调查。问题要简单，最好是一键式选择：“您最初是从哪里了解到我们的？”选项可以包括：Instagram、TikTok、Facebook、YouTube、Google、推荐、其他。

第二，设计连贯且有策略的问题。如果你问“今天是什么促使您来到这里？”，目的是发现用户意图。那么接下来，可以问“是什么最终促使您决定购买？”，这能帮助你了解真正的转化触发因素。

第三，通过同步问卷结果，创建渠道表现仪表盘。如果35%的买家说他们来自TikTok，但你只把10%的预算分配给了TikTok，那么就得立即重新调整你的投放策略。

咱们看看这个时尚品牌的感谢页战术问卷示例。它首先问了渠道来源，然后接着问“您会如何描述您的风格？”以及“下次我们可以在哪些方面做得更好？”（后者是开放性问题）：

4. 延长访客在网站上的停留时间

考虑到现在近三分之二的消费者每周都会进行在线购物，这为咱们提升电商ROAS带来了巨大机遇。关键在于，你能否有效增加访客在网站上的停留时间（TOS）。

首先，让高意向页面的用户体验（UX）达到极致。这意味着首页要展示恰当的社群证明，品类页的筛选和排序功能要锐利，商品详情页要突出最关键的信息，而结算页则要优先营造安全感和信任感。

其次，展示高度个性化的优惠。根据用户过去的浏览、购买甚至弃购行为进行个性化推荐，并结合季节性特点进行精细化调整。

再者，提供引人入胜的产品内容。从产品优势、常见问题（FAQ）到竞品对比图，当访客找到他们想要的信息时，他们会更喜欢你的品牌，甚至直接购买（别忘了SEO优化也很重要哦！）。

最后，巧妙运用心理学暗示。通过研究购买数据、用户反馈和站内行为，选择最适合你的心理学诱导策略。

美国眼镜电商Warby Parker在网站上提供了精美的用户体验，同时在整个购物旅程中巧妙运用心理学暗示，帮助顾客做出更好的购买决策：

延伸阅读：29个电商心理学营销（Nudge Marketing）最佳案例

5. 在转化漏斗中融入更多用户生成内容（UGC）和创始人内容

要记住，用户生成内容（UGC）和创始人内容都能让品牌更具人情味，这才是从长远来看提升ROAS的根本。

所以在TikTok和Instagram这类平台上，那些看起来像原生帖子一样的广告，往往能获得更好的互动率和相关性得分，这自然会降低每千次展示费用（CPM）和每次点击费用（CPC）。

首先，通过广告和落地页的统一，强化“故事性”。举个例子，如果你的广告中包含一段UGC视频，那么点击后跳转的落地页上，也应该展示同样的UGC片段，并配上额外的顾客评论和一段简短的创始人寄语。

其次，对比测试不同形式的视频内容。比如“创始人面对面讲话视频”与“顾客快速开箱视频”与“配字幕的蒙太奇风格视频”。咱们建议用小预算（每个50-100美元）进行系统性测试，衡量点击率（CTR）和每次点击费用（CPC），确定效果后再放大投放。

再者，围绕产品痛点构建“内容集群”。让创始人亲自在短视频中解答这些顾虑。同时，收集展示产品如何解决这些问题的UGC（比如：“我原以为这个包会很重，结果它轻得不可思议！”）。

GoPro（美国知名运动相机品牌）拥有一套强大的UGC策略，并巧妙地将其运用到整个营销漏斗中，例如举办比赛并像下面这个Instagram帖子一样公布获奖者：

实战小贴士：把最有“结果导向”的内容前置。普通消费者更信任“已帮助3000+人改善肠道健康”，而不是“3000人评价了我们的产品”，尤其是当这些话出自创始人本人之口时，信任度会更高！

6. 让季节性营销“更具吸引力”

如果做得好，季节性促销活动能在重要的节假日期间吸引更多顾客，提升销售额，并最大化广告投入产出比。

第一，提供高质量内容，助力更快更好的购买决策。让你的营销活动与站内促销相辅相成，为网站带来流量。可以创作博客文章、礼品指南或节日主题视频，强化季节性信息。

第二，制定追加销售/交叉销售策略。重点推荐相关产品、配件或附加服务，以补充顾客的购买。看看美国知名家具电商Wayfair在圣帕特里克节是怎么做的：

第三，让礼品卡脱颖而出。融入季节性设计和主题，让顾客乐意送给亲朋好友。

第四，利用价格比较推动购买。推荐多款价格不同的产品，并确保在批量购买、订阅等方面提供更优惠的方案。

延伸阅读：2025年32个电商节日营销创意（最新版）

7. 开启一键式购后追加销售

通过购后追加销售（upsell）提高平均订单价值（AOV），意味着你可以在保持相同ROAS的情况下，承担更高的客户获取成本。

如果你的AOV通过追加销售从50美元提升到75美元，那么你就可以突然在广告上更激进地竞价50%，仍然能达到你的目标获客成本。

第一，提供批量升级并附带数量折扣。比如：“您刚刚购买了一瓶我们的维生素D3。现在再购买两瓶可享6折优惠，再也不用担心断货！”这对于消耗品尤其有效，还能创造自然的复购周期。

第二，推荐升级到高级版本。当顾客购买了你的标准产品后，提供升级到豪华版本的选项，只需补齐差价。“只需再加27美元即可升级到专业版，享受这些额外的功能……”

第三，推广延长保修/服务计划。这些通常利润很高且具有真正的价值。可以提供安装服务、延长保修或与主要购买产品相配套的维护套餐。

8. 优化SEO，对冲广告成本

通过优化SEO，你可以降低对付费广告的依赖，为网站吸引更多精准流量，最终抵消部分广告成本。

首先，争取在搜索结果中获得“富媒体摘要”。这些是经过强化的搜索结果，能直接提供用户查询的答案。将你的内容组织成能解答常见问题、FAQ或“操作指南”的格式，增加在搜索结果中显著展示的可能性。

其次，创作针对长尾关键词优化的内容。超具体、多层次的内容有助于吸引更多流量，因此请确保你的博客文章相互链接，并在产品和落地页展示有针对性的内容。

再者，进行本地化以实现个性化。通过创建和优化Google My Business（谷歌我的商家）列表、本地引用和针对特定地点的落地页，优化你的网站以适应本地搜索。

最后，构建基于产品比较的落地页。你可以展示自己品牌同系列不同产品的比较图表，也可以与竞品进行比较。

美国蜡烛品牌Vogue Candles在其付费落地页上展示了多种产品变体，让访客无需返回即可更轻松地做出选择，从而提升广告投入产出比：

9. 做好移动端优化

很多电商商家都忘了，通过广告引来的高意向流量，他们对移动端体验抱有很高的期待。毕竟，高达66%的电商订单都来自移动用户。

为了让你的电商ROAS随着移动端优化而增长，可以这样做：

第一，选择响应式设计。这样你的网站布局、内容和导航就能自动根据用户的设备屏幕尺寸和方向进行调整和优化。

第二，优先考虑手势操作。尤其是单手操作，包括点击、轻触以及捏合、缩放等其他动作。

第三，简化表单。利用移动HTML5输入类型，自然集成键盘输入方式，提供即时错误纠正的行内验证，并用标签分解复杂的部分。

第四，最小化结账步骤。提供一键支付方式，支持社交登录选项，并采用带有进度条的单页结账流程。

延伸阅读：30个电商移动端优化技巧（附案例）

10. 融入关键的对话式商务元素

在2024年，对话式商务不仅仅是在你的首页添加一个在线聊天功能那么简单。

以下是你可以如何应用对话式广告来提升ROAS的方法：

首先，嵌入有助于产品发现的测验。例如，如果你销售定制衬衫，感兴趣的买家会希望尺码尽可能精确，这时一个“我的尺码是多少？”的测验就能非常好地提供款式和版型建议。

其次，提供“与专家聊天”功能。这比简单的在线聊天功能更胜一筹，能帮助那些对品牌相对陌生的受众建立信任。为了提升用户体验，可以在访客等待聊天时，用一小段文字介绍专家的姓名、职责以及他们能提供哪些帮助。

再者，展示WhatsApp聊天小部件。这是提升电商广告投入产产出比的关键方式之一，它让消费者可以使用他们熟悉的沟通渠道——由于更具私人性质，会有更多消费者倾向于使用它！

最后，链接到你的社区页面。在产品页面上将其作为一个重要的提示，在页脚和你的忠诚度计划页面上都作为显眼链接。

美国母婴品牌Begin Health在对话式商务方面表现突出，它为儿童提供益生元产品。除了一个FAQ丰富的在线聊天功能（清楚标明了服务时间），该品牌还在Facebook上链接了活跃的社区群组：

延伸阅读：对话式商务：21个惊艳的真实世界案例（电商品牌）

11. 精心打造你的价值主张

如果想让顾客在众多竞争品牌中始终选择你，你就必须清晰地阐明你的与众不同之处以及你做得有多么特别。

这正是你如何精心打造价值主张的关键所在：

第一，深入研究客户反馈，找出重复出现的痛点。这将揭示他们正在寻找什么样的保证，以及你可以根据自己的生产、采购或创新能力，实际做出哪些承诺。

第二，识别竞争对手产品中的空白。仔细审视竞争品牌的市场定位，能告诉你哪些未言明的因素可以在你的沟通中加以强调。

第三，明确你的品牌/产品有何不同。你的原料是否来自道德经营的农场？你是否有政策来回收那些未售出的材料？

第四，将其提炼成一个高度具体的信息。避免用泛泛的语言来表述你的品牌做得有多好，而是要专注于量化的信息和事实来支持你的主张。

看看美国床垫品牌Casper是如何通过可衡量的结果来吸引潜在消费者，这反过来又显著提升了他们的广告投入产出比：

12. 确保用户体验（UX）超级流畅

我们服务过的许多客户都发现，微转化往往比最终转化发生得更快。这其中蕴含着一个充满希望的秘密：你可以在提供充足浏览和购买机会的同时，提升你的ROAS。

首先，优先处理好你的落地页。检查你的广告是否将访客引导到了正确的落地页。同时，还要检查诸如主视觉图、行动号召（CTA）和信任信号等元素是否都已优化到位。

其次，提升你主站的加载速度。无论你使用哪个平台托管你的电商网站，都应该引入懒加载、压缩图片并移除冗余文件。

再者，简化导航流程。检查分类是否易于购物者理解，交易类目是否在层级结构中靠前，以及站内搜索功能是否优化。

最后，特别关注结账流程。当商品被添加到购物车后，看看购物者实际结账有多方便——考虑引入商品详情页上的快捷结账功能、自动应用折扣以及必要的自动填写表单功能。

13. 更有效地定位回头客

回头客是否再次购买，实际上取决于他们对再次光顾你的店铺的感受。回头客越多，你的利润空间就越大，抵消电商广告支出的机会也就越大。

首先，为订阅用户提供更高的价值。举例来说，如果你的单次购买价格是X美元，那么订阅可以享受8折优惠，并确保你强调他们从中获得的价值（“价值200美元，订阅只需170美元”）。

其次，谈论特定渠道的独家优惠。通过宣布仅限渠道的优惠和折扣，增加电子邮件订阅和应用下载等特定行为的动力。

再者，确保客户支持保持最新信息。你不希望顾客在跨渠道解决问题时重复他们的痛点——因此，要维护一个集中的客户数据平台，并选择合适的工具进行全渠道数据整合。

最后，庆祝品牌和客户的里程碑。无论是你的十周年店庆，还是客户在你这里购物的第二个生日，里程碑式的优惠都能在建立良好关系方面发挥巨大作用，从而显著提升电商ROAS。

美国服装品牌The Limited以在顾客生日时分享特别折扣而闻名，以此回馈忠实顾客：

延伸阅读：26个提升电商复购率的绝妙方法

14. 转化首次访客

每个电商商家都知道，在潜在客户实际购买之前说服他们有多么困难——尤其是在他们意图不强或品牌身处竞争激烈的市场时。但要真正最大化ROAS，你必须争取并诱导首次访客采取行动：

首先，专注于建立信任。由于许多首次访客可能无法将你的品牌与竞争对手区分开来，因此你如何让他们看到效果、引导他们购买畅销品并让他们认同你的品牌故事就变得至关重要。

其次，让他们自由搭配套餐。购物者在首次从一个品牌购买时，如果能做出明智的选择，他们会觉得更有价值，这便是一个很好的切入点。

再者，提供首次访客专享优惠。可以在产品页面上以微文案形式提及，或者在他们首次进入网站时以弹窗形式展示。

最后，让你的欢迎邮件充满力量。让首次访客相信你可以成为他们长期的首选，这才是促使他们购买的关键。

美国美妆品牌Glossier发送的欢迎邮件，向首次访客传达了品牌的愿景以及他们如果与品牌互动可以期待得到什么，以此来优化广告投入产出比：

延伸阅读：18个将首次访客转化为买家的绝妙方法（电商）

15. 利用地理位置实现个性化

尤其是在销售旺季，利用地理位置进行个性化，对提升你的电商ROAS能起到根本性的作用。本地化你的销售工作可以有很多方式，但咱们只推荐那些我们认为对客户真正有效的方法：

首先，通过超本地化更新推荐。要考虑当地的天气条件、文化偏好和语言习惯，让推荐更加精准。例如，同一家服装店，针对美国科罗拉多州和内华达州的居民，会考虑不同的天气因素（科罗拉多州的购物者可能更偏爱冬季服装，而内华达州的购物者则会喜欢轻薄的夏季推荐）。

其次，发送基于库存的促销信息。借助地理围栏技术，可以在购物者进入相关区域时触发消息——比如“您离我们的[仓库名称]仓库很近。今天下单可享受即时送货并节省30%的费用！”这样的信息会非常有吸引力。

再者，展示该地区偏好的支付方式。如果你进行跨境电商，引入地理IP跟踪可以帮助你实现这一点。

最后，允许他们在在线聊天中选择偏好语言。在聊天窗口顶部提供一个“用...聊天”的下拉提示，可以立即给购物者带来安全感。

16. 更具策略地运用心理学暗示

即便访客喜欢你网站上的产品，大多数人最终都需要那临门一脚才能真正购买。因此，你如何在网站上运用心理学暗示，就能影响你的ROAS：

首先，在产品页面展示实时购买通知。新访客在首次购买时总是寻求额外的保证，实时购买更新能在这方面提供很大帮助——可以考虑使用“来自[地点名称]的[客户姓名]刚刚购买了[页面特色产品名称]”这样的格式。

其次，在行动号召（CTA）旁边设置倒计时器。即使没有实际的倒计时器，也要确保你的微文案能通过“赶快！促销今晚结束”和“仅剩3件库存！”等语句制造紧迫感。

再者，突出最受欢迎的产品。虽然这比较 subtle，但在你的网站上通过醒目的视觉层级推荐“流行”和“畅销”产品，能对你的电商广告投入产出比产生巨大影响。

最后，在展示暗示的同时创造价值。除了交易性的优惠和折扣帮助，购物者还希望品牌提供非交易性的帮助，比如博客指南、退款保证或限时免费试用。

美国女性护理品牌Billie巧妙利用弹窗作为心理学暗示，为付费广告访客提供更有针对性的信息。这是我们搜索“男性圣诞节美容礼品”时，他们落地页上的一个案例，它显然是针对那些正在寻找多种性别礼品的顾客：

延伸阅读：29个电商心理学营销（Nudge Marketing）最佳案例

17. 推出即时促成购买的优惠

作为一家持续帮助客户实现更高站内转化的CRO（转化率优化）机构，我们希望所有的折扣都能提升电商ROAS，但事实并非如此。

首先，选择数量折扣和分级折扣。如果你的产品能提供多种数量规格，并让购物者看到选择大包装能获得更多折扣，他们会非常喜欢。

其次，展示“完善体验”的捆绑销售套餐。根据购物者的偏好，捆绑产品越互补，它们销售出去并提升电商ROAS的机会就越大。

再者，推出超短期的闪购。而且要将其 exclusively 仅限给你的回头客——这样你甚至可以向他们发送更有针对性的促销信息。

最后，基于浏览和购买行为的个性化优惠。可以考虑里程碑式的优惠，以及浏览和购物车放弃挽回优惠，以重新吸引购物者。

18. 优化全站社群证明展示

即便你的网站上有很棒的产品评论，购物者可能仍在寻找其他类型的社群证明以快速浏览。因此，为了提升广告投入产出，考虑在高意向页面上这样展示社群证明：

首先，在首页突出展示来自不同细分群体的评论摘要。同时，提及评论者的姓名、他们的职业、他们购买了什么以及产品的价格点。

其次，在产品页面上结合评论展示使用场景。突出“非常适合周日仪式”或“是送礼的理想选择”等短语，可以吸引那些真正想要购买的购物者。

再者，在品类页面上展示整体品类评分快照。这非常适合放置在横幅图片下方和简短的横幅描述中。

最后，在购物车和结账页面显示与配送/交付相关的摘要。这可以作为对那些有复杂客户异议或容易弃购的人的最后一道保障。

美国丝芙兰（Sephora）是一个第三方聚合品牌，它深知社群证明能够超越许多其他因素，在整个转化漏斗中建立顾客的信心。这是他们会员计划页面上如何有效使用不同类型的社群证明（包括数字和UGC图片）的例子：

19. 别忘了讲一个好故事！

最后但同样重要的一点是，那些ROAS表现更好、客户生命周期价值持续增长的电商品牌，都有一个共同点：几乎所有品牌都能讲一个引人入胜的故事，帮助购物者与品牌建立情感连接。

首先，将客户痛点融入你的叙事中。毕竟，客户需要知道与你的品牌合作会有怎样的不同体验，才能最终做出购买决定！

其次，谈谈购买行为所带来的影响。即使你不将公益营销作为全年策略，告诉购物者你的部分销售额是否捐赠给慈善机构，或者帮助某个非政府组织进行植树造林，都能激发典型购物者的“社区”心态。

再者，通过幕后内容（BTS）在买家心中树立标准。这是一种很好的方式，可以重新利用来自用户生成内容（UGC）或你员工的内容来建立信任，从而提升电商ROAS。

美国户外服装品牌Outdoor Voices将其整个品牌故事都围绕其核心价值观展开，即帮助人们在户外活动中找到“乐趣”：

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优化广告策略，提升ROAS的进阶之路

20. 基于高消费人群创建类似受众

如果只在同一个池塘里钓鱼，那你的业务是无法实现规模化的。当你想降低广告支出并提升ROAS时，锁定高消费行为是必须的。但具体哪些区域有效呢？以下是一些建议：

首先，寻找跨品类购买的买家。这表明购物者对你的品牌有更深入的探索兴趣，也能帮你了解哪些品类最受欢迎！

其次，找到并定位那些消费金额是你平均订单价值3倍的顾客。这清晰地表明这些购物者已经对你的品牌感到满意，甚至可能参与了你的忠诚度计划以获得更好的优惠和折扣。

再者，定位前5%的购物者。找出你按总消费金额（或LTV大于500美元，或你行业内的高LTV标准）排名前5%的客户，将其作为种子受众。然后，建立1%、3%和5%的类似受众，并针对每个层级运行相同的广告系列，直到每个广告组达到5000次展示（务必设置排除规则）。

第四，寻找那些每月购买X次的顾客。识别谁在一年内至少每三个月购买两次，这种购买行为的一致性是关键。

最后，在广告中利用推荐机制。启动一个推荐广告循环——一个广告系列吸引新买家，另一个激活现有买家进行推荐（并提供奖励）。这有助于保持较低的客户获取成本（CAC）和稳定的ROAS。

实战小贴士：衡量客户获取成本（CPA）和购买率相对于你广泛定位广告组的提升——CPA的增长不应超过10%，购买率至少应达到20%（否则你可能会持续看到低ROAS）。

21. 用情感触发点为广告文案注入超强能量

即使是定位最精准的广告，如果缺乏购买背后的“为什么”，也会效果平平。平台通常会推动你依赖自动化定位或宽泛的兴趣组，但这很少能捕捉到情感意图。为了提升ROAS，要与顾客的感受对话，而不仅仅是他们的行为。以下是具体方法：

首先，将情感触发点与你的产品关联起来。护肤品牌不仅仅销售精华液，它销售的是自信。一个可持续零食品牌不仅仅是燕麦棒，它销售的是对食材的信任。所以在制定策略之前，要了解哪些具体情感能够吸引人们。

其次，将这些触发点转化为广告角度。利用你的广告文案和创意来情感化地呈现产品益处，例如，“为孩子吃的食物感到骄傲”就比“有机、无麸质认证”更有力量。或者，“再次找回自我”在品牌认知阶段的广告中，加上“皮肤科医生认可”的角度在再营销广告中，效果会更好。

再者，定位相关的话题和行为。不要只定位“有机食品”，要定位与这些情感相关的行为、社群或影响者，例如自然育儿社群、反快时尚社群，或心理健康页面。

最后，测试情感触发型文案与功能型文案。在认知广告中，对情感优先的文案（例如，“重塑你的光彩——和你的自信”）与你标准的以益处为主的文案进行A/B测试。你通常会发现，情感在漏斗顶部更具吸引力，而功能则有助于在漏斗的更深层促成销售。

这里有一个绝佳的例子，美国品牌Colorescience是如何运用这一策略，在不同漏斗阶段吸引两个截然不同的受众，以推广其产品发布：

风险前瞻与时效性提醒：
当前是2025年，全球政治经济形势复杂多变，美国总统特朗普的政策可能影响国际贸易和消费者信心。广告平台如Meta、Google、TikTok的算法和隐私政策也在持续更新，对数据收集和广告效果评估提出了新挑战。请务必关注最新的平台政策和市场动态，及时调整广告策略。新媒网跨境获悉，数据合规性和用户隐私保护将是未来跨境电商不可忽视的重点。

实战小贴士：进行A/B测试时，通常可以采用50/50的预算分配方式，即两种广告创意或文案各分配50%的预算，以便公平地比较效果。

ROAS到底是什么？

ROAS，简单来说，就是每投入一美元广告费所赚回的收入（请注意，它与ROI不同，ROI衡量的是整体业务所有成本的盈利能力）。

ROAS = 收入 ÷ 广告支出（追踪顶线效率）
ROI = (收入 – 总成本) ÷ 总成本（追踪实际利润）

请记住：ROAS和ROI都应该按广告系列来计算。ROAS衡量收入，而ROI衡量盈利能力。

电商品牌的ROAS达到多少才算好？

电商ROAS的平均基准是多少？通常认为2.05:1以上就算不错（Firstpage数据）。但平均值往往会迷惑人。你需要问自己：如果你的复购率为零，你还能承受2:1的ROAS吗？

所以，一个好的ROAS取决于顾客落地后你能赚多少钱。这就是为什么咱们从投入小、可预测的方法开始（这总是最容易操作的杠杆）：

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/optimize-ecommerce-roas-31-ways.html