ON24指引：利润暴涨57%！跨境出海转型关键！

在当前全球经济形势不断变化、数字技术深度融入商业运营的背景下，高效的线上互动与数字体验平台正成为企业拓展市场、深化客户关系的关键工具。特别是对于寻求海外发展的中国企业而言，理解并掌握国际领先的数字营销和客户互动平台动态，具有重要的参考价值。成立于1998年的ON24公司，作为一家提供云端互动数字体验平台的先行者，其业务模式涵盖了虚拟营销活动、线上研讨会等多个方面，迄今已为全球超过1700家企业提供了技术支持。其近期发布的2025年第三季度财务报告，不仅揭示了公司自身的运营状况，也折射出当前全球数字体验技术服务市场的某些趋势，值得我们深入探讨。

2025年第三季度，ON24交出了一份超越华尔街预期的成绩单。报告显示，公司当季营收达到3460万美元。尽管与2024年同期相比，这一数字略有下降4.7%，但它仍然超出了分析师普遍预期的3385万美元。在盈利能力方面，ON24也表现出色，非美国通用会计准则（Non-GAAP）下的每股收益为0.03美元，比市场普遍预期高出0.02美元。这表明公司在营收面临一定压力的情况下，依然展现出了良好的成本控制和盈利管理能力。

公司运营效率的提升在多个指标上均有体现。2025年第三季度，ON24的调整后运营亏损收窄至37.6万美元，远低于此前市场预估的108万美元亏损。运营利润率也得到了显著改善，从2024年第三季度的-36.7%提升至-23.1%。此外，公司的自由现金流利润率保持在6.2%的水平，与2025年第二季度保持一致，显示出公司在现金流管理上的稳健。不过，报告也指出，截至本季度末，公司的预收账款（Billings）为3021万美元，较2024年同期下降了11%。这一数据通常被视为未来收入的一个先行指标，其下降可能预示着未来几个季度营收增长面临一定的挑战。

展望未来，ON24对2025年第四季度的营收进行了初步预测，中位数约为3420万美元。这一预期大致符合分析师的普遍预测，但与2024年同期相比，仍将面临约6.8%的营收下滑。然而，公司对2025年全年的调整后每股收益指引进行了上调，中位数提升至0.06美元，相比此前的预期增长了57.1%。这无疑是一个积极信号，强调了公司在追求盈利方面的决心和能力。在当前市场环境下，许多科技公司正从追求规模转向更加注重盈利质量，ON24的这一调整也反映了行业发展的一个普遍趋势。

从更长期的视角审视，ON24在过去五年（2020年至2025年）的销售额复合年增长率（CAGR）为2.1%。然而，在最近两年（2023年至2025年），其年均营收下降了9.1%。市场分析师普遍预计，在未来12个月内，ON24的营收将继续下降约3.4%。这些数据描绘了一个正在经历转型期的企业图景：在疫情期间，线上会议和虚拟活动需求激增，数字体验平台曾迎来爆发式增长；而随着全球逐步恢复常态，市场需求趋于平稳，企业在数字营销解决方案上的投入也变得更加审慎和理性。

ON24所提供的云端平台，通过赋能企业创建交互式数字体验，在跨国营销中扮演着越来越重要的角色。对于有意拓展海外市场的中国企业而言，深刻理解和利用此类平台是提升品牌影响力、获取客户的关键。ON24的平台自1998年成立以来，长期致力于帮助企业更好地与全球受众互动，例如通过举办互动式网络研讨会、提供个性化内容体验等。这种能力对于需要跨越地域限制、接触不同文化背景客户的中国企业来说，无疑是宝贵的资源。

图片来源：外媒报道

我们看到，ON24的这份财报，在营收面临结构性调整的同时，盈利能力却实现了显著提升。这背后反映的可能是企业在优化产品组合、提升运营效率、更精准地服务高价值客户方面的努力。对于中国跨境行业的从业者来说，这提供了一个值得深思的案例：如何在市场环境变化中保持战略定力，平衡营收增长与盈利健康，并通过精细化运营来提升企业韧性。

当前全球经济环境下，企业对投资回报率（ROI）的考量日益严谨。数字体验平台作为营销和销售漏斗的关键一环，其能否带来可量化的业务价值，是客户选择供应商的重要依据。ON24在提升每股收益方面的表现，也从侧面印证了其在商业模式和运营策略上的调整正逐步奏效。对于中国企业而言，在选择出海营销工具时，除了关注功能和技术先进性，更应注重平台所能带来的实际业务增长和效率提升。

总而言之，ON24 2025年第三季度的财务报告，不仅是其自身发展阶段的一个缩影，也为我们观察全球数字体验技术服务市场的演变提供了一个窗口。营收的下降与利润的显著增长并存，反映出数字经济领域从粗放式增长向高质量发展的转变。在这样的趋势下，中国跨境企业在布局全球市场时，更应关注那些能够提供高效、精准、可量化成果的数字解决方案，并从中汲取经验，不断优化自身的全球化战略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/on24-profit-up-57-percent-cross-border-pivot.html