营收3.5倍增长！Numeral AI搞定11000+税区，跨境省钱！

2025年，全球数字经济正以前所未有的速度发展，跨境电商已成为中国企业拓展国际市场的重要途径。然而，随着业务足迹遍布全球，各国复杂多变的税务合规要求也日益成为出海企业面临的一大挑战。特别是在美国市场，各州之间繁琐的销售税规定，常令许多跨境卖家感到困惑和压力。正是在这样的背景下，税务自动化解决方案应运而生，并逐渐成为行业关注的焦点。

Numeral公司，正是这一趋势中的佼佼者。其创始人兼首席执行官山姆·罗斯（Sam Ross）的创业灵感，来源于他在2018年前后亲身经历的“税务之痛”。当时，罗斯作为一名空中食宿（Airbnb）的产品经理，在环游世界的同时，也经营着几家自筹资金的电商DTC（直接面向消费者）品牌，包括一家线上珠宝店和一个至今仍在运营的维生素DTC网站。这种自由的创业模式令他向往，但随之而来的销售税处理流程却让他深感烦恼。

在2018年之前，美国的电商和SaaS（软件即服务）公司通常只需在其拥有实际物理存在（如仓库、办公室等）的州征收销售税。然而，历史在2018年发生了一个重要的转折。当年，美国最高法院通过了一项具有里程碑意义的裁决，即“南达科他州诉Wayfair案”。这项裁决推翻了此前的“物理存在”原则，确立了“经济存在”原则。这意味着，即使企业在一个州没有实体店面，只要其在该州的销售额或交易笔数达到一定门槛，就必须征收并缴纳销售税。

这一变革对当时的电商企业来说，无疑是一场“合规地震”。罗斯回忆说，一夜之间，他的公司可能需要从仅仅处理加利福尼亚州的税务，猛增到应对四十多个州的税务要求，这带来了巨大的运营负担和前所未有的复杂性。各州有各自的税率、免税商品清单，甚至对同一类商品的不同处理方式也层出不穷，这让许多中小型电商企业难以招架。

正是出于解决这一痛点的强烈愿望，罗斯在2023年向知名的创业加速器Y Combinator提交了申请。在那里，他在空中食宿（Airbnb）时期的前老板、现Y Combinator合伙人古斯塔夫·阿尔斯特罗默（Gustaf Alstromer）的鼓励下，决定创建一家能够全面自动化销售税管理流程的初创公司。

就在2025年最新消息显示，成立仅两年的Numeral公司宣布成功完成3500万美元的B轮融资，公司估值已达3.5亿美元。这轮融资距其1800万美元的A轮融资仅仅过去了六个月。本轮融资由Mayfield领投，Benchmark、Uncork Capital、Y Combinator以及由电子音乐组合The Chainsmokers成员共同创立的风险投资公司Mantis等机构也积极参与。资本市场的认可，无疑为Numeral的未来发展注入了强劲动力。

尽管市场上已经存在不少销售税管理软件，但罗斯坚信，人工智能技术能够以前所未有的方式，化解销售税合规的复杂性，像一位经验丰富的人类税务会计师一样为客户提供服务。Numeral的AI系统能够实时追踪美国超过11000个司法管辖区的最新税法变化，这些变化可能涉及税率调整、商品分类变动或新的免税政策。同时，它还能高效管理所有税务相关的邮件通知和文件，并代表客户精准完成报税和缴税流程。

人工智能在销售税管理领域具有独特的优势。尽管销售税法条可能极其繁琐和细致，但其核心是基于明确的规则和逻辑。这意味着，AI在处理这些规则时，能够有效降低“幻觉”风险，保证计算和申报的准确性。AI能够将看似混乱的税务规定，转化为可执行的算法，从而实现高效自动化。

当然，美国的税务规定中也存在一些令人“摸不着头脑”的特殊案例。罗斯曾举例说明，在纽约州，一个完整的面包圈（Bagel）可能是免税的，但如果将其切成两半，则可能被视为“即食食品”，从而需要征收销售税。Numeral的AI系统正是能够理解并处理成千上万条这样细致入微、甚至有些出人意料的法律规定，确保客户在面对复杂的地区差异时也能保持合规。

过去一年（2024年），Numeral的市场表现令人瞩目，营收实现了3.5倍的增长。目前，他们已为包括EightSleep和Graza Olive Oil在内的2000多家软件和电商企业提供服务，展现了其在市场中的强劲竞争力和广泛的用户认可度。

尽管销售税管理看似是一个小众市场，但随着全球电商的蓬勃发展，其重要性日益凸显，吸引了众多科技公司的加入。除了Numeral，市场上的竞争者还包括Anrok、Zamp等新兴企业。同时，一家由Vista Equity Partners拥有的老牌行业公司Avalara，其历史已达26年，也预计将在2025年晚些时候上市，这进一步表明了销售税合规技术市场的活跃和潜力。

罗斯表示，Numeral的独特优势在于其国际服务能力。与其他主要侧重于美国市场的竞争对手不同，Numeral的服务范围已扩展到全球，包括坦桑尼亚、肯尼亚等较小的新兴市场。对于那些在全球范围内开展业务的企业来说，这意味着他们无需在每一个小市场都寻找并聘请当地的注册会计师事务所（CPA firm），极大地简化了全球税务合规流程，节省了时间和成本。这种全面的国际化布局，让Numeral在全球数字贸易的浪潮中更具竞争力。

随着全球数字贸易的深入发展，税务合规的复杂性只会增高而不会减少。人工智能在税务领域的应用，不仅显著提升了处理效率，也为企业提供了更精准的风险管理能力，是全球化经营的必然趋势。
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