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在全球数字营销的浪潮中，内容营销的力量日益凸显，尤其对于志在全球市场的中国跨境企业而言，如何通过高质量的内容有效触达海外用户，建立品牌认知，并最终实现业务增长，是一个持续性的挑战。在2025年的当下，我们看到越来越多的海外企业在内容策略上精耕细作，其经验对我们国内的从业者具有重要的参考价值。

今天，我们将深入探讨一家名为NinjaOne的IT管理公司，其在内容营销领域的大胆投入与策略布局。这家公司凭借其卓越的IT管理解决方案，不仅荣登美国《福布斯》云100强榜单，更在内容建设上展现出企业级的规模与精细化运作。在过去的一年，即2024年，NinjaOne发布了超过900篇新的博客文章，这一举措无疑是对有机搜索作为增长引擎的坚定押注，特别是在当前人工智能搜索技术不断演进的背景下，更显得其战略意义深远。

NinjaOne的核心业务在于简化对笔记本电脑、智能手机及其他现代组织设备的监控与管理。任何使用过工作设备的人都清楚，这其中涉及大量的故障排除工作。因此，为目标受众提供支持和赋能的内容，是其整体战略的关键组成部分。优秀的支持性内容不仅能有效解决用户问题，还能显著减少技术支持的时间成本，对各方都是利好。

根据美国知名网站分析平台SimilarWeb的数据显示，目前有机搜索流量占据了NinjaOne网站总流量的一半以上，这充分证明了其内容策略的有效性。更进一步分析其有机搜索表现可以发现，其博客子文件夹贡献了全球有机搜索流量的44%。这得益于NinjaOne在其主博客及针对不同国家和语言版本中创建的数千篇文章。

这种侧重教育性的内容策略是顺理成章的。IT专业人员，与我们大多数人一样，在面临技术问题时，通常会求助于搜索引擎。尽管人工智能搜索技术兴起，但来自美国SparkToro和Datos的数据表明，95%的美国用户仍在日常使用搜索引擎，其中86%是重度用户。这种搜索行为与NinjaOne的教育性内容方法几乎完美契合，使其在潜在客户意识到需要终端管理平台之前，便将公司定位为值得信赖的知识来源。

这一策略迄今为止取得了显著成效：这家终端管理公司的博客每月吸引超过15万的有机访问量。如此亮眼的表现并非一蹴而就，而是该公司长期持续投入的结果。在2023年和2024年这两年间，NinjaOne的网站页面数量从1500页增长至超过5000页。此前，其有机流量表现也呈现出类似的上升趋势。然而，到了2024年末，其有机流量开始出现下滑，在短短三个月内下降了33%。

这一变化，正如搜索引擎领域的普遍现象，很可能与美国谷歌公司推出的AI概览功能分流了网站点击量有关。尽管谷歌最初的说法是，这一由人工智能驱动的功能将增加流量，但行业内普遍存在关于有机搜索展现量与点击量“大脱钩”的报告。然而，尽管流量出现下滑，NinjaOne仍继续以企业级规模投入博客内容建设，不断巩固其SEO护城河，以保护其最大的流量来源。在2024年，他们的团队创建了超过900个新的博客页面，为网站带来了显著的有机搜索成果：

在2024年发布的903篇文章，每月带来了46,000次有机访问，其中有650篇文章已经进入搜索引擎结果页面（SERP）的前三名。那么，他们究竟投资了哪些类型的内容来驱动这些成果呢？

深入观察NinjaOne在2024年高达900余篇博客内容的投入，我们可以一窥其内容资产的分配策略。这份内容布局，对于许多渴望在全球市场复制其增长模式的中国跨境企业而言，无疑提供了宝贵的思路。尤其是在公司完成50亿美元估值和5亿美元C轮融资之后，这种规模化的内容生产能力更值得我们关注。

通过分析NinjaOne的内容，我们可以看到其资产分配模式的清晰轮廓：

剩余的约24%的新文章则涵盖了故障排除说明、命令列表、政策与合规指南以及公司公告等。

在诸多内容类型中，有三类资产最能体现博客内容如何支持流量漏斗不同阶段的转化，值得我们重点分析：

1. 漏斗顶部的操作指南（How-to）内容： 这构成了NinjaOne新增文章的绝大部分。
2. 漏斗中部的“最佳软件/工具/解决方案”榜单（Listicles）： 用于捕捉中等意向的潜在客户。
3. 漏斗底部的比较页面（Comparison Pages）： 用于捕获高意向流量并争取胜过竞争对手。

接下来，我们将从最大份额的部分——NinjaOne对操作指南内容的巨大投入开始深入探讨。

通过操作指南内容（占67%）主导数百个漏斗顶部SERP

根据对URL缩略名的分析，NinjaOne的操作指南内容主要分为两大类：

• 显性“如何做”内容（21%）： 在2024年新增文章中，有192个页面在URL中包含“how-to”（占总数的21%），这些页面每月带来超过15,000次访问。
• 隐性“如何做”内容（46%）： 另有415个页面在URL开头包含一个动作词（例如“find-”、“check-”、“enable-”、“reset-”等），这些页面每月贡献约22,500次访问。

在2024年新增的903个页面中，近700个页面在主要关键词的SERP中进入了前十位。显性和隐性操作指南内容在其中占据了相当大的比例。这些页面详细地指导读者完成IT经理或托管服务提供商可能日常遇到的各种操作。有些涉及直接的任务，比如查找Windows 10的产品密钥；另一些则更为复杂，例如远程强制执行组策略更新。这类搜索往往表明用户有与NinjaOne核心产品（如其RMM平台中的Active Directory管理）高度契合的意图。

NinjaOne对实践性、任务驱动型内容的投入之所以能获得回报，是因为它与IT管理员和MSP技术人员的日常需求完美匹配。这些查询背后的搜索意图绝大多数是面向任务/解决方案的——寻求特定操作的快速修复方法。

这种策略带来了多重益处：

• 扩展关键词覆盖： 捕获了数千个关于Windows管理、设备/用户管理、补丁更新、备份/恢复、远程访问和终端卫生等领域的长尾查询。
• 构筑坚固的SEO护城河： 牢牢占据了范围狭窄、基于任务的查询，使得竞争对手难以轻易进入。
• 顺畅的产品导流路径： 为漏斗顶部内容、深度指南和关键产品页面（如RMM、补丁、备份、远程工具等）创造了自然的内部链接机会。
• 强化价值主张： 在不进行过度推销的情况下，持续展示NinjaOne简化IT操作、提升价值实现速度的承诺。

对于跨境企业而言，通过大量提供此类实用教程，不仅能为海外用户解决实际问题，更能将自身打造成为特定领域的权威，为后续的产品或服务转化奠定坚实基础。

通过最佳工具榜单（占1.3%）建立品类权威

NinjaOne的12个榜单型页面是其在中漏斗阶段的发现策略，旨在潜在客户确定最终候选清单之前捕获他们。例如，关于“最佳虚拟机监控工具”的帖子每月能为NinjaOne带来约675次来自处于积极研究阶段的IT专业人员的访问。

当替代方案和比较页面主要针对准备更换供应商的潜在客户时，这些汇总文章则面向处于中期阶段、正在建立初步考虑集合的潜在客户。尽管这些页面的流量相对适中，但其回报却是意义深远的。仅“最佳虚拟机监控工具”和“软件资产清单工具”的帖子，每月就能带来约375次访问，其流量价值接近3000美元。

让我们审视这些页面为何重要：

• 向不通过品牌搜索发现NinjaOne的潜在客户介绍公司。
• 捕获处于“备选清单模式”的研究者，及早影响供应商评估。
• 通过在工具评估中与行业领导者一同出现，建立品类权威。
• 通过公正评估竞争对手，建立信任。
• 通过对比NinjaOne的统一平台与这些榜单所揭示的工具碎片化，突出整合优势。

这些页面遵循一种深思熟虑且透明的结构：NinjaOne被置于首位，但同时也在包含9个以上其他供应商的竞争格局中展示，每个供应商的优势和局限性都得到了标注。这种客观性，辅以第三方评级和方法论，满足了IT决策者分析型思维的需求。

对中国跨境企业来说，编写高质量的海外市场产品榜单，不仅能帮助潜在客户了解不同解决方案，也能巧妙地将自身产品置于与国际知名品牌并列的位置，借助权威性内容，提升品牌形象与市场曝光。

通过比较页面（占4%）捕捉竞争对手需求

NinjaOne的比较页面内容主要面向处于后期阶段、积极评估解决方案的买家。它分为两种形式：

• 替代方案内容（28篇文章，占3.1%）： 针对“[供应商/解决方案]的替代方案”的页面，例如“SCCM的替代方案”或“ConnectWise的替代方案”。这些页面每月吸引200次来自高意向潜在客户的访问，并将NinjaOne定位为更强大的解决方案。
• 对比内容（12篇文章，占1.2%）： 包括一个直接的供应商比较页面（Intune对比RMM）和几个技术对比页面（DRAM对比SRAM、NDR对比EDR）。这些页面共同每月带来约260次访问，并推动潜在客户深入评估。

尽管仅占NinjaOne新增内容的3%，这40多个比较页面却带来了巨大的转化潜力。访问者带着明确的需求、备选清单和做决定的准备而来，这使得他们处于漏斗的底部阶段。这是我们向所有软件即服务（SaaS）客户推荐的资产类型。

NinjaOne替代方案页面的战略价值是显而易见的：

• 通过拦截特定供应商的搜索来捕获竞争对手的需求。
• 围绕NinjaOne的差异化优势重新构建评估。
• 教育碎片化的IT管理市场，了解不同解决方案之间的重叠和差距。
• 为销售团队提供内部链接，指向专门的比较工具和并排功能分析。
  

对中国跨境企业而言，这类比较型文章能够直接回应海外客户在购买决策阶段的疑问，通过客观地对比自身产品与竞品，突出自身优势，从而有效引导客户做出选择。

NinjaOne的内容投入清晰地揭示了一种内容资产分配策略：对操作指南内容（占67%）的高度重视，使其成为IT故障排除的首选资源；比较页面（占4%）捕获了处于供应商评估深度的、高意向的买家；而最佳工具榜单（占1.3%）则在中漏斗阶段推动发现，并无缝地导向漏斗底部资产。

这种组合创造了多个进入NinjaOne生态系统的入口。更重要的是，它构建了一个连贯的买家旅程，从解决问题开始，最终引导客户采用其平台。

启动您的内容引擎，拓展全球市场

NinjaOne的企业级内容战略证明，即使在2025年人工智能概览正在影响点击率的当下，战略性的SEO投入依然能够带来有意义的成果。他们数百篇新发布的文章精准满足了IT专业人员的需求，无论是日常任务的故障排除，还是采购前对企业级平台的评估。

成功的B2B内容策略需要规模和精准性。将内容类型与用户意图匹配，并以高质量大规模执行，才能构建持久的需求管道。这对于中国跨境企业来说，意味着在出海过程中，应更加重视内容营销的长期规划和精细化运营。

我们可以从NinjaOne的案例中汲取经验，并将其应用到我们的跨境实践中。

首先，坚持用户价值导向。无论是技术教程还是行业洞察，核心是解决用户痛点、提供实际帮助。中国跨境企业在面对海外市场时，应深入了解目标用户的文化背景、技术水平和搜索习惯，制作出真正能引起共鸣并解决实际问题的本土化内容。

其次，注重内容资产的多元化布局。单一的内容形式难以覆盖用户旅程的各个阶段。中国企业可以借鉴NinjaOne的策略，通过操作指南类内容吸引潜在用户，通过榜单类内容进行品牌展示与引导，再通过对比分析类内容促成最终转化。这要求我们不仅要写文章，还要考虑视频、播客、信息图表等多种形式的融合。

再者，警惕并适应技术变革带来的影响。美国谷歌的AI概览功能对流量分发模式造成了一定的冲击，未来此类人工智能技术的发展将持续改变数字营销生态。中国跨境从业者需要密切关注这些变化，灵活调整SEO和内容策略，例如优化内容以更好地适应AI搜索结果的呈现方式，或探索新的流量获取渠道。

最后，培养企业级的持续投入能力。NinjaOne的案例表明，成功的背后是规模化、持续性的内容生产和优化。这需要企业在人才、预算和流程上进行长期投入，建立高效的内容生产和分发体系，而非短期行为。

中国跨境企业在走向全球市场的过程中，面临着激烈的竞争。通过借鉴海外领先企业的成功经验，结合自身优势，构建一套行之有效的内容营销策略，不仅能够提升品牌在全球范围内的影响力，也能为业务的持续增长提供坚实动力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ninjaone-900-blogs-150k-visits-secret.html