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在瞬息万变的电商世界里，每个商家都怀揣着一份期待，渴望找到那片竞争稀少、利润丰厚的“蓝海”。想象一下，你精心挑选了一款市面上不常见的产品，满心欢喜地认为避开了红海的厮杀，能轻松坐享高利润。然而，现实往往像一盆冷水，浇灭了最初的激情。不少朋友最近向新媒网跨境吐槽，本以为小众产品能带来低成本、高回报，结果却发现，虽然卖的人不多，但由于需求基数小，仅有的几个竞争对手反而打得更凶猛，流量成本高得惊人，让人左右为难。

这就像是，原本打算在一条僻静的小路上悠哉前行，结果发现这条小路虽然没什么人，但每一步都走得异常艰难，而且还可能遇到“拦路虎”。在过往的经验里，我常常建议大家在开局时就要慎之又慎，因为方向选对了，接下来的路才能走得顺畅。可人生不如意十之八九，既然不少商家小伙伴已经“两脚踏了进去”，那句老话怎么说来着？“黄泥巴掉裤裆，不是屎，也是屎了。”但我们中国人向来有股韧劲，只要思想不滑坡，办法总比困难多！

面对这样的“蓝海困境”，我们绝不能束手无策，而是要做到“两手都要抓，两手都要硬”。一方面，我们要绞尽脑汁、深挖细掘，找到尽可能多的与产品高度相关的搜索词；另一方面，也要跳出思维定式，整理那些与产品有着“弱关联”的潜在搜索词。在搭建任何一款产品的流量体系时，搜索词的重要性不言而喻，因为它直接代表了用户的购买意图和兴趣方向。

对于那些市场需求量大、高相关搜索词丰富的“常规”产品，我们通常会选择集中火力，只投放那些与产品精准匹配、相关度极高的搜索词。这样做，往往能够凭借庞大的高相关流量，让我们在市场中站稳脚跟，甚至还能活得相当滋润。毕竟，把这部分“确定性”的流量吃透，就足以支撑起一门不错的生意。

然而，蓝海产品的特性决定了我们不能沿用同样的策略。这类产品，高相关客户搜索词的数量本身就捉襟见肘，再加上整体市场需求量不大，导致这些精准词的搜索量和潜在购买量普遍偏低。如果仅仅盯着这些“核心”词，就像是在一片小水洼里捞鱼，能捞到的鱼儿实在是寥寥无几，根本不足以支撑我们的经营。这就是为什么新媒网跨境认为，在蓝海策略中，我们必须将目光投向那些看似“边缘”，实则蕴藏着巨大潜力的弱相关搜索词。

听到这里，可能有些朋友会犯嘀咕：搜索词代表的是用户意图，高相关词说明客户就是要买这类产品，而弱相关词则意味着客户的意图还不够明确，甚至可能根本不知道有我们的产品存在。面对这种“模糊”的意图，我们难道要盲目投入吗？当然不是！这里面有个关键的策略，叫做“流量过滤”。更准确地说，我们可以巧妙地通过广告素材，直接且清晰地展示我们的产品。让客户在看到素材的第一时间，就能充分了解到我们卖的是什么，一旦激发出购买的兴趣和意愿，他们才会进一步点击，最终形成转化。这就像是，我们不光要在鱼多的地方撒网，也要在看似没鱼的地方，用对的诱饵，吸引那些潜在的“大鱼”。

因此，我的建议是，高相关搜索词和弱相关搜索词，必须同步进行投放。我们可以为它们设置不同的广告活动，划分不同的出价区间进行精细化测试。一般来说，弱相关投放词的出价可以设置得低一些，而高相关投放词的出价则可以相对高一些，以确保精准流量的最大化获取。通过这种差异化的出价策略，我们能够更有效地控制流量成本，实现对潜在客户的有效过滤。

同时，我们还可以灵活运用各种广告形式。例如，按点击付费（CPC）的视频广告，以及按曝光付费（CPM）的品牌广告，只要是那些能够让我们自定义投放素材、自主决定向用户展示什么内容的广告形式，都可以同步搭配弱相关搜索词进行投放。道理很简单：用户通常都是先看到吸引人的广告素材，通过素材初步了解产品，对产品产生了兴趣之后，才会主动点击广告链接。这种策略能够帮助我们在用户意图尚未完全明确的时候，提前介入并进行“用户筛选”，大大提升我们蓝海产品被潜在客户发现和关注的机会。这不光是一种营销技巧，更体现了我们中国商家在逆境中求生存、谋发展的智慧和创新精神。

这里有一个具体的案例，相信能给大家一些启发。假设一位商家朋友在海外电商平台上销售特斯拉Model Y的定制脚垫。如果我们只搜索“特斯拉脚垫”（Tesla foot mats），会发现相关的搜索词寥寥无几，搜索量也并不高，市场显得非常小。然而，如果我们换个思路，搜索“特斯拉Model Y配件”（Tesla Model Y accessories）这样的词，你会惊奇地发现，无论是搜索量还是潜在购买力，都要比单纯的“特斯拉脚垫”大得多。

新媒网跨境了解到，特斯拉Model Y的车主，往往更关注的是为他们的爱车寻找各种高品质、个性化的配件，而不仅仅局限于某个单一品类。他们的搜索意图是“寻找与Model Y相关的一切，以提升驾驶体验或美观度”。这时，如果我们将广告投放目标锁定在“Tesla Model Y accessories”这个宽泛的弱相关词上，并巧妙地制作一个视频广告素材，视频中清晰地展示我们的定制脚垫如何完美契合Model Y，如何提升车内档次和实用性。

想象一下，一位特斯拉Model Y的车主，在浏览网页时看到了这个视频广告。视频一开始就展示了Model Y的内饰，然后特写了我们精致的脚垫，接着是安装过程的演示，以及安装后带来的整洁与舒适。整个过程生动有趣，富有视觉冲击力。由于这是按点击付费的视频广告，视频的播放本身是不收费的，只有当用户对视频中的脚垫产生浓厚兴趣，并主动点击广告链接时，我们才需要支付费用。

试想一下，如果一位车主观看了这个脚垫的视频广告，但他根本不需要或者不感兴趣，他还会点击进入产品页面吗？这几乎是不可能的。因此，通过这种方式，我们利用视频广告的强视觉冲击力，在“Tesla Model Y accessories”这个更广泛的流量池中，精准地筛选出了那些真正对脚垫有需求或者潜在需求的车主。这不仅避免了无效点击，还以较低的成本，把我们的产品推到了目标消费者眼前。这种方法，有效地将模糊的意图转化为明确的兴趣，实现了流量的“变废为宝”。

顺着这个思路深挖下去，你会发现，很多看似“无可救药”的蓝海产品，并非真的走到了绝路。真正制约我们的，往往是那些明明身处蓝海市场，却依然固执地坚守着“自然流量至上”、“精准流量唯一”以及“图文广告包打天下”等传统观念的商家朋友们。在电商这片海洋里，墨守成规只会让我们错失良机。

在我的理解中，面对挑战，在彻底放弃之前，我们是不是应该多尝试一些新的方法，多拓展一些新的思路呢？我们常说，一个大活人，还能被“尿”憋死了吗？这句充满生活智慧的话，在商业领域同样适用。电商经营，尤其是蓝海产品的运营，需要的正是这种不屈不挠、勇于创新的精神。我们不能因为一时的困难就选择躺平，而应该像老黄牛一样，一步一个脚印，去摸索、去尝试、去突破。每一次的尝试，哪怕是小小的改变，都可能为我们打开一片新的天地。

成功的经验固然宝贵，但敢于在困境中创新和变革，才是我们中国企业家、创业者最值得称赞的品质。蓝海产品或许需求量小，但同样意味着独特的价值和更强的竞争壁垒。只要我们能够转变思路，善用工具，把“弱相关”的流量转化为“强意图”的客户，那么原本看似死局的困境，就有可能柳暗花明，迎来新的生机。这不仅关乎商业的成功，更折射出我们面对生活挑战时积极向上、永不言弃的精神风貌。让我们一起努力，把这些“黄泥巴”变成金子，闯出属于我们自己的电商康庄大道！

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