330亿美妆大爆发！小众品牌靠Z世代电商掘金！

在当前的全球市场格局下，美妆行业无疑是创新与机遇并存的领域。作为连接世界与中国的重要桥梁，我们深知这片市场蕴藏着巨大的潜力。全球美妆市场规模庞大，且持续展现出稳健的增长态势。尽管有近20万个竞争者活跃其中，面对众多由知名人士背书的品牌和历史悠久的巨头，似乎想要脱颖而出并非易事。然而，细看这些数字背后，却能发现一幅更为乐观的图景。

消费者对于个性化和定制化产品的需求日益增长，正是这种持续的需求推动了行业的稳定发展。根据行业观察，2024年全球美妆市场规模已达到330亿美元，实现了7%的同比增长。这种增长尤其体现在对小众独立美妆品牌的追捧上，这些品牌凭借其高质量和独特的产品特色，成功吸引了大量拥趸。社交媒体的普及和发展，更是进一步促进了市场需求和产品发掘的广度与深度。例如，在2024年上半年，超过八成的Z世代女性（83%）会因为内容创作者的推荐而购买美妆产品，而所有美妆及个人护理产品销售中，有41%是通过电商平台完成的。这些数据表明，市场为新入局的创业者提供了广阔空间，特别是当美妆与整体健康理念日益融合的背景下。对于有志于此的中国跨境创业者来说，这无疑是一个值得深入探索的领域。

无论是对美妆潮流的敏锐洞察，还是希望把握住这股日益壮大的市场机遇，以下九个关键步骤将为中国创业者打造一个成功的美妆品牌提供思路。

1. 明确市场定位

启动美妆事业的第一步是明确您的重点或细分市场。这能帮助您精准锁定目标受众，并提供符合其需求的产品、服务和内容。例如，您的美妆细分领域可以专注于：

• 头发护理：涵盖洗发水、护发素、发膜、造型产品、美发工具及配饰等。
• 皮肤护理：包括面部和身体专用产品，从洁面乳、沐浴露到保湿霜、精油、去角质产品、精华液、爽肤水、面膜和防晒霜等。
• 彩妆：涉及眼线笔、口红、眼影、刷具和粉底等。值得注意的是，彩妆有时也会与皮肤护理交叉，例如一些品牌会推出具有养肤功效的彩妆产品。

在每个细分领域中，都可以进一步挖掘特色，以实现差异化竞争，例如专注于有机或天然成分配方，或针对特定肤质、肤色人群设计产品。许多美妆品牌的创始人最初都是消费者，他们敏锐地察觉到市场空白，并以此为动力，通过自己的创业实践来填补这一需求。例如，美国Tower 28品牌的创始人艾米·刘（Amy Liu）发现市面上现有的湿疹产品无法满足她的需求，于是她决定创立一个既能通过临床检验又充满活力、趣味和表现力的产品线。“我想要真正好的产品。当我试图遮盖我的皮肤问题时，我总觉得其他产品可能会让我的皮肤状况更糟，这只是在加剧我的问题，”艾米在一次外媒的采访中分享道。正是在这种理念下，她推出了湿疹友好型美妆品牌Tower 28。

如果您还不确定该专注于哪个细分市场，以下是一些缩小范围的建议：

• 关注线上活跃社区：通过市场调研中的社交聆听（social listening），关注美妆相关的线上讨论区和社交媒体上的产品评论。消费者往往会在寻找理想产品时分享真实感受和建议。这些信息可以帮助您在产品开发和品牌定位上获得启发。例如，您可能会注意到市场对年龄跨度更广的美妆品牌需求增加。针对老年或更具包容性的客户群体（他们可能拥有更强的消费能力）进行产品设计和营销，可以在充斥着“抗衰老”或“逆龄”信息的市场中脱颖而出。
• 收集潜在客户反馈：如果您对某款产品有初步构想，可以向目标受众详细征求反馈和验证。他们期望产品具备哪些功能？愿意为设想中的产品支付多少费用？这些交流有助于评估市场兴趣，并发现一些您可能忽略的关键要素。
• 验证细分市场潜力：市场分析旨在理解细分行业内的独特机遇，并通过SWOT分析和行业研究等工具识别潜在受众。如果您不确定产品是否存在市场，可以研究总可寻址市场（TAM）和市场增长率。TAM以类似业务面向目标受众的收入作为基准，而市场增长率则反映了有利的趋势和发展势头。

2. 制定商业计划

成功的创业往往伴随着一系列深入思考。一份完善的商业计划能够帮助您系统地梳理并解答这些问题，从而逐步形成一套完整的战略。首先，可以撰写一份关于您美妆事业的高层概览，其中涵盖核心团队成员、产品类型、创业初衷以及预期实现成功的路径。明确您的独特卖点（USP）和品牌价值观，无论是产品核心（如：以简单成分减少痘痘）还是使命驱动（如：消除美妆行业塑料垃圾），并附上市场分析，展示您对竞争格局的理解。

商业计划的核心是您美妆产品的具体细节。深入阐述采购和生产流程、关键成分、拟申请的认证以及各产品的目标受众。通过设定理想的消费者画像来精确定位目标市场，并制定一份高层次的营销计划以触达他们，例如向美妆编辑寄送样品或与网红KOL合作。此外，制定一份物流和运营计划，总结预期的工作流程和所需设备。明确您的业务将在何处开展：线上平台、实体门店，或是与零售伙伴合作。最后，商业计划应包含一份财务分析，包括预测、损益表、资产负债表、现金流量表以及其他相关数据，如一份示例定价表。

3. 产品生产途径

在产品生产方面，通常有三种主要途径可供考虑：

• 自有品牌（Private Label）：自有品牌配方通常是现成的，并已通过安全测试。这种方式成本效益更高，能够加快产品上市速度，并省去自行研发配方相关的开销。您可以通过行业展会、外媒的线上平台或国内外B2B平台寻找自有品牌配方合作方。
• 与制造商合作：化妆品制造商可能拥有与您需求接近的现成配方，或者可以协助您开发和测试半定制产品。选择与化妆品实验室合作时，务必确保他们符合官方质量和安全标准，并持有您所重视的认证，例如经过认证的“零残忍”或有机认证。您可以通过专业美妆目录寻找合适的制造商伙伴。
• 自聘研发化学师：如果您的愿景是打造行业领先、需要大量研发和测试的产品，并且倾向于将开发工作留在内部而非委托第三方，那么考虑为您的美妆业务增设一名专职化学师作为产品负责人。内部化妆品化学师还能为您的营销活动增添专业洞察和权威性。

在选择制造商时，切勿仓促决定。可以向行业内的同行寻求建议，了解他们信任的合作伙伴和经验。在比较不同制造商时，务必要求提供与您当前目标和考量相关的参考案例。正如艾米·刘所说：“您需要一个值得信赖、能迅速响应、言出必行的人。如果您是生产实体产品，尤其需要考虑生产环节：在哪里生产？最小订购量（MOQ）是多少？当您规模尚小时，他们是否愿意与您合作，合作模式又如何？”

4. 注册企业实体

企业注册可以归结为以下几个主要步骤：

• 选择企业名称：力求选择一个易于记忆、清晰、引人注目且能引起情感共鸣的企业名称。确保该名称在域名和社交媒体账号上均可用。
• 确定企业结构：您的美妆品牌选择何种企业结构（例如，独资企业或有限责任公司）将涉及法律、税务和财务等多方面影响。如果您不确定哪种结构最适合，建议咨询法律顾问。
• 向联邦机构注册：向相关税务机构注册您的企业，以获取雇主识别号（EIN），也被称为税务识别号。这有助于将您的企业税务与个人财务分开，并允许您合法雇佣员工。
• 获取必要许可：通过当地政府部门或专门的商业管理机构查询相关法规或所需许可证，并获取必要的认证。
• 办理税务登记：除非您在美国阿拉斯加州、特拉华州、蒙大拿州、新罕布什尔州或俄勒冈州开展业务，否则您需要通过在线或电话方式向州税务部门注册，以便为您的美妆业务征收销售税。对于跨境业务，还需要关注目标市场的税务政策。

5. 获取相关认证

美妆产品既有强制性认证，也有自愿性认证，涵盖可持续性和环境影响、天然有机成分、零残忍生产以及如食品药品监督管理局（FDA）或化妆品安全计划等通用安全法规。每种认证都有其独立的测试协议和审批流程。虽然完成认证并非标准化妆品生产协议的一部分，但您的供应商通常可以协助您了解并达到所需的标准。理解这一流程有助于避免使用模糊的“清洁美妆”等表述，并能清晰地向受众阐明您的产品特点。

艾米·刘回忆道：“在我创立Tower 28之前，我曾供职于一个清洁美妆领域的先驱品牌。”她指出，当时“清洁”意味着天然，所以他们的营销和包装都倾向于这种风格。“但世界在发展，对吧？现在我们知道，清洁、天然并不一定意味着对您有益。它不一定对敏感肌安全。”艾米对认证和严格测试的坚持，最终使她的品牌获得了美国国家湿疹协会的认可。“我不是皮肤科医生，也不是毒理学家。如果我只是说这产品对敏感肌安全，您不应该相信我，”她说。“我坚信第三方验证……我们是唯一一个100%符合国家湿疹协会标准的美妆品牌。”

6. 塑造品牌形象

品牌形象是一个庞大而复杂的体系，因此逐一审视其组成部分会有所帮助。一个强有力的品牌形象主要包含以下要素：

• 品牌标识：您的品牌标识是企业的一目了然的象征。它们可以是图形标志、文字标志（标识文字）或两者的结合。
• 配色方案：品牌的色彩组合反映了其个性，并在心理上影响消费者在与您的网站和产品互动时的情绪感受。
• 字体设计：字体设计是指您在整个业务中应用的字体风格，例如在您的网站和包装上。力求在不同平台上保持一致性，避免过多字体相互竞争。
• 品牌语调：品牌语调建立了您的品牌个性，体现在您如何阐释产品以及目标受众。它将影响所有沟通信息，从处理客户反馈到通过社交媒体或电子邮件进行交流。
• 视觉元素：摄影、插画和平面设计都是品牌视觉形象的一部分。如果初期预算有限，可以考虑利用用户生成内容（UGC）来展示产品在日常生活中的应用。
• 产品包装：品牌包装，尤其是在美妆行业，是取悦客户并通过精心设计的元素或趣味小物件（如贴纸）强调品牌形象的机会。

您的品牌及其创意水准会随着业务的增长和目标受众的变化而演进。但在早期阶段，一些小而实惠的细节却能产生巨大的影响力。例如，Tower 28最初只是使用一个装饰过的牛皮纸袋包装产品，里面放些填充物。“我们所有东西都从国外采购，没什么特别的，”艾米·刘说，“但我一直坚信手写卡片的力量。”她和她的早期团队通过这种方式向客户表达了感谢。

7. 建设官方网站

美妆品牌的网站通常具有高度视觉化的特点，旨在营造完美的氛围。一个出色的美妆网站能够精准捕捉您希望客户在使用产品后所感受到的自信与蜕变。网站的视觉呈现、用户体验设计以及结账流程将取决于您的业务模式。例如，如果您的网站主要销售实体产品，那么在网站设计中应重点关注库存管理、支付处理和产品布局。如果您的美妆业务提供线下服务，则应侧重于预约功能、客户评价、过往作品展示以及品牌故事叙述。选择一个合适的建站平台和主机服务商，例如Shopify这类平台，然后注册并绑定域名。利用相关模板创建精致的界面，并添加品牌标识、高质量作品案例和联系方式等基本营销要素。

8. 制定营销策略

您的营销策略详细阐述了如何吸引潜在客户并将其转化为忠实拥趸的计划。分解这一路线图的一种方式是通过营销组合的七个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）、人员（People）、包装（Packaging）和过程（Process）。社交媒体是与受众互动（通过评论、幕后内容和回答问题）的绝佳平台，同时也可以通过演示、前后对比图等方式展示您的产品组合。例如，“和我一起准备”（GRWM）的内容形式向观看者展示如何使用或将您的产品融入他们的日常。教育性内容，如护肤品牌Dieux对其成分和配方的深入分析，可以建立客户信任。如果社交媒体能建立起一个热情的粉丝群，那么主流媒体的积极评论则能提升品牌合法性。可以尝试向美妆记者、杂志和地方媒体推介，或撰写新闻稿宣传您的产品。考虑寄送免费样品和赠品以获取关注。

9. 精细化运营管理

制定您将如何以及在哪里销售产品的计划。利用已获得的媒体影响力，争取与大型零售商合作，使其销售您的品牌。在洽谈之前，务必对这些门店及其目标受众（包括他们的和您的）进行深入研究，以便能够清晰有力地阐述他们为何应该销售您的产品。最后，建立您的库存和供应链管理方法。谨慎对待初期库存过多的情况，因为在需求尚未达到之前，您需要支付生产和储存费用。投资库存管理系统可以帮助您根据网站数据优化供应量。随着业务增长，您的追踪系统也将随之完善。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/niche-beauty-33b-gen-z-cash-in.html