马来西亚国防采购新规：30%本地内容成门槛！

马来西亚国防工业政策与采购改革

在2026年，马来西亚推出了《国家国防工业政策》(NDIP)，旨在构建一个具备韧性的国内国防工业，同时引入采购改革并提升透明度。这一政策不仅给美国的国防和安全公司进入或拓展马来西亚市场带来了新的要求和机会，还标志着马来西亚希望通过这些措施进一步发展本国的国防实力。

改革的核心内容包括：所有国防采购必须至少包含30%的本地内容，维保工作则需在保修期后由本地公司承担。此外，马来西亚将积极推行工业合作计划，着重于技术转让和本土企业能力建设，并特别重视研发（R&D）。企业在提出合作方案时，应该明确展示其技术转让、本地劳动力发展和研发协作的计划。

与此同时，马来西亚国防部致力于通过全面的治理改革恢复武装部队的公信力，具体措施包括：

跨兵种采购委员会：

未来的采购委员会必须包含来自海军、陆军、空军等所有武装力量的代表，而不仅仅是来自提出需求的部门。这一设计将增强采购过程的透明度，并确保严格的审查和平衡。
国际公开招标：

所有涉及海外原始设备制造商的采购必须通过国际公开招标进行，以此来降低成本并增加竞争。
内政部监督：

对于重大采购项目，内政部的代表将参与招标委员会，以此进一步加强监管。

对于美国企业来说，在制定市场进入和合作伙伴战略时，需达到本地内容和维保要求，同时展现出在创新和成本效益方面的承诺。建立与当地利益相关者的关系、增强本地能力开发以及透明的商业实践，将是长期成功的关键。

通过与本地的合作伙伴关系，美国公司能够熟悉马来西亚新的采购指南，包括增强的技术和财务评估流程以及跨部门的监督。美国商业服务团队在马来西亚提供出口促进项目，如国际伙伴搜索和国际公司简介，以帮助美国出口商识别潜在的本地合作伙伴。

对于在防务和安全领域中代表美国公司的企业，如果有意在马来西亚探索机会，可以联系高级商业专家。

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